Dog Trainer Toolbox

“#1 organic SEO rankings na Google, Yahoo a Bing, armáda affiliate marketingu, 68,000 osoba e-mailový seznam a $ 400 den strávený na Pay-Per-Click reklamy, které z nás miliony … ”

pozor profesionální trenéři psů:

měli byste začít prodávat svůj vlastní kurz výcviku psů online?

krátká odpověď zní: ne.

je to pravda, i když: udělal jsem více než 6 milionů dolarů prodávat své znalosti výcvik psů on-line.
to mi umožnilo strávit několik let života v Kostarice, Panamě a Kolumbijské republice. Byl jsem schopen koupit (a později prodat) velký krásný dům v uzavřené komunitě se třemi garážemi a obrovským bazénem v Las Vegas-bez hypotéky– Koupil jsem tři auta v hotovosti (včetně mého ceněného Lexus LS430) a byl jsem schopen silně financovat investiční účet S&P 500.

finanční guru Dave Ramsey mi říká, že nyní mohu odejít do důchodu a žít ze svých investic. (Nevěřím mu a bojím se, že jednou ekonomika krachne. Ale to je jiný příběh.)
tak proč byste neměli sledovat stejnou cestu k bohatství tím, že prodáte své znalosti výcviku psů online?

protože jsem měl štěstí a chytil blesk v láhvi.
online krajina se dramaticky změnila.

když jsem byl malý, četl jsem každou marketingovou a reklamní knihu v naší místní knihovně. Na vysoké škole jsem pracoval jako copywriter pro reklamní agenturu s přímou reakcí, než jsem změnil kurz a získal učňovské vzdělání s profesionálním trenérem psů.

všichni si mysleli, že jsem blázen.

do roku 1994 jsem vlastnil svůj první ze tří podniků na výcvik psů.

jednou v noci jsem viděl infomercial od chlapa jménem Don Lapre. ‘Ol Don, se svými uhlazenými vlasy a zlatým řetízkem na krku… procházel se po pláži a vyprávěl příběh o vydělávání velkých peněz tím, že umístil malé inzeráty do místních novin. A ve schránce našel stovky obálek plných šeků … všechny z jeho malého bytu s jednou ložnicí.

byl jsem závislý.

a určitě to znělo mnohem lépe než čištění poopy psí boudy.

tvrzení Don Lapre byla samozřejmě spousta humbuku. Ale to mě přimělo číst knihy legitimních Guru marketingu informačních produktů, jako jsou Dan Kennedy a Gary Halbert a Jay Abraham.

byl jsem dělat $8,000 na $10,000 měsíčně s mým one-person dog training podnikání (což bylo hodně peněz pro psa trenér tehdy!) tak jsem se rozhodl napsat kurz, který naučí ostatní trenéry psů, jak uspět s jejich výcvikem psů.

ukázalo se to docela dobře. Začal jsem kupovat celostránkové reklamy v psích sportovních časopisech a fungovalo to … i já jsem začal dostávat šeky do své poštovní schránky.

prodej 2-4 kurzů za měsíc činil mezi $ 1500 až $ 3,000. Pěkný kus změny, ale ne dost na to, abych opustil svůj výcvik psů.

stále jsem zdokonaloval své řemeslo tím, že jsem se dozvěděl více o copywritingu, přímém marketingu odpovědí, přímé poště a o tom, jak vytvářet informační produkty.

když internet začal explodovat, měl jsem zjevení: “existuje mnohem více majitelů psů než profesionálních trenérů psů. Zajímalo by mě, jestli bych mohl prodávat informační produkty majitelům psů… online?”

copywriting dovednosti, které jsem získal s mou malou přímou odezvou reklamní podnikání se ve skutečnosti půjčují pěkně narůstající internetové marketingové scény.
v průběhu let jsem napsal asi 100 článků o výcviku psů, a tak jsem je sestavil do 111stránkové fyzické knihy, kterou jsem sám publikoval dlouho předtím Amazon.com.

jednoho dne velká souprava doručila paletu 1000 kopií mé knihy do mého malého bytu s jednou ložnicí. V kuchyni, v ložnici… dokonce i v koupelně.

Brzy jsem prodával 4-5 knih denně za cenu 11 $za knihu.

moje webové stránky DogProblems.com byl žebříčku #1 na Google, Yahoo a MSN Network-tři největší vyhledávače v té době. A pro většinu “peněz klíčová slova “jako” výcvik psů ” a ” trenér psů “a” jak trénovat psa”.

napsal jsem více a když byl čas změnit pořadí, měl jsem dost na 314 stránkovou knihu. Také jsem zvýšil cenu na $ 15 .

pak jsem nahrál 5 zvukových přednášek, které jsem dal na audio kazetové pásky, přidal disketu “odkazů na zdroje” a zahrnoval tahák, který majitelé psů mohli nalepit na ledničku, aby jim připomněli základy. Dostávali další věci, tak jsem zvýšil cenu na 50 dolarů.

byl jsem také schopen najmout fulfillment house k inventáři a odeslání svých produktů.

najednou jsem měl ve svém bytě mnohem více prostoru!

netrvalo dlouho, než jsem si uvědomil, že bych mohl vydělat ještě více peněz, kdybych nabídl větší hodnotu.

vysokoškolský kamarád měl videokameru a použil jsem ji k vytvoření pěti samostatných videí VHS. Každé video se zabývalo jiným chováním psů: Come On Command, Housebreaking ve spěchu, Boundary & Perimeter Training, atd …

tato videa jsem spojil se svou knihou a zvukovými přednáškami a prodal je za $150 jako balíček.

někteří majitelé psů chtěli jen knihu $ 50-ale mnozí si vybrali nový balíček $ 150.

trvalo to chvíli, ale brzy jsem dělal $ 12,000 – $ 15,000 za měsíc jen z prodeje mého psa školení knihy a videa.

přestěhoval jsem se do Texasu a později Kostariky. V roce 2005 se věci začaly ochlazovat. Přestože lidé začali být pohodlnější nákup digitálních informačních produktů online, začal jsem také vidět více podvodníků internetového marketingu, kteří začínají prodávat své vlastní kurzy výcviku psů.

byli to lidé, kteří nevěděli nic o výcviku psů. Byli to podvodníci, kteří chtěli rychle vydělat peníze. A na prodej by řekli cokoliv. Nezáleželo na tom, jestli to byla čistá kravina nebo dokonce nebezpečná.
kdyby se jejich kurz lépe prodával … řekli by to.

v průběhu let jsme rozrostli obrovskou armádu affiliate marketingu, kteří propagovali náš produkt. Pak jednoho dne Google dal kibosh na celý obchodní model affiliate marketingu.

šli jsme z toho, že máme více než sto různých přidružených obchodníků propagujících naše informační produkty pro výcvik psů, jen na hrstku. Google by nedovolil více reklam na stejný produkt směřující ke stejnému prodejnímu dopisu a to zabilo hodně naší hybnosti. A zbývající affiliate obchodníci začali propagovat kurzy nabízené těmito podvodníky internetového marketingu-protože konvertovali lépe a platili více.

tak jsme zvýšili výdaje na reklamu pro naše vlastní kampaně pay per click. Několik let jsme trávili 300 až 400 dolarů denně a stále jsme dosáhli zdravého zisku.

v roce 2006 jsme přešli na obchodní model předplatného. Místo nákupu knih a video balíčků jako jednorázový prodej, zoufalí majitelé psů nyní mohli získat veškerý můj obsah za mnohem levnější cenu, pokud se připojili k našemu předplatnému webu.

získali také další výhody, jako je přístup k diskusnímu fóru pouze pro naše členy, kde mohli klást otázky a získat odpovědi od mě a dalších profesionálních trenérů psů.

za průměrnou cenu 37 USD za měsíc by se někteří lidé zaregistrovali pouze na jeden měsíc. Ale jiní by zůstali několik měsíců nebo dokonce let.

opakující se fakturační obchodní model je úžasný. Tak dlouho, jak vaše hůl rychlost je větší než vaše míra opotřebení to prostě pokračuje sněhové koule měsíc po měsíci.

v lednu 2008 náš web pro předplatné výcviku psů vydělal $ 81,000 pouze s jedním zaměstnancem na plný úvazek (Robert) A jedním zaměstnancem na částečný úvazek (jeho manželka Tammy). Řešila zákaznický servis, zatímco Robert provozoval každodenní operace a pomáhal mi s reklamními kampaněmi Google a výplatami přidružených společností.

v březnu 2008 jsme dosáhli vrcholu $ 83,000.

stránka s prodejním dopisem na našem webu byla tím, co prodej uzavřelo. Strávil jsem roky A / B testováním tohoto prodejního dopisu a přestože byl delší než Adresa Gettysburg-fungovalo to opravdu dobře.

dokud Google neřekl: “nemůžete spouštět reklamy na tento prodejní dopis, dokud jej neopravíte.”

” opravit co?”zeptali jsme se.

“nemyslíme si, že vaše posudky celebrit jsou skutečné,” odpověděli.

byli ačkoli. Ale dokázat, že to byl jiný příběh.

hodně štěstí se snaží dostat do kontaktu s výkonným producentem pro Dr. Phil show, který se přesunul na zelenější pastviny. Nebo kapitán týmu Kings Hockey team. Nebo nějaká hvězda reality show, která nyní žije v Maroku.

” Hej-pamatuješ si mě? Poslal jsi mi děkovný dopis poté, co jsi trénoval svého psa … před sedmi lety? “

nemyslím si to.

tak jsme se celebrity posudky a viděl naše náklady na konverzi (náklady na nového účastníka) dostat vyšší.

o několik měsíců později Google nám řekl, že musíme dát” tyto výsledky nemusí být typické ” disclaimer vedle zbývajících 50 nebo tak posudky na našich webových stránkách.

naše náklady na konverzi i nadále raketově stoupat.

podíval jsem se na podvod pes trenér webové stránky, které byly pomocí Google Adwords a z nějakého důvodu Google nebyl dělat je dát disclaimer vedle jejich posudky-i když to bylo zřejmé, že oni dělali je nahoru– Možná ne všichni … ale většina z nich.

proč ne? Nevím. Google tvrdil, že se k nim ještě nedostali.

Google a Yahoo také změnily způsob hodnocení webových stránek pro výcvik psů. Zatímco jakmile jsme byli zařazeni #1 pro velké termíny jako “výcvik psů” začali místo toho představovat místní společnosti pro výcvik psů a začali odsunovat webové stránky, jako je ta naše, na stránku 2 nebo stránku 3 … pokud ano!

kolem roku 2010 jedna z velkých společností vydávajících kreditní karty uzavřela více než 1 milion účtů držitelů kreditních karet. Ztratili jsme 30% našich předplatitelů přes noc.

nějak se nám podařilo kulhat po dobu několika dalších let dělat $ 25,000 – $ 50,000 za měsíc-většinou mimo zadní části našich kampaní Google Adwords, slovo z úst a 68,000 + majitel psa “zdarma týdenní tipy pro výcvik psů” e-mailový seznam, který jsme vybudovali. Ale pomalu naše meziměsíční čísla klesala.

začal jsem se vyhořet.

další projekty začaly vyžadovat více mé pozornosti: Spustil jsem a poté prodal softwarové podnikání diskusního fóra, web s recenzemi kurzů investování do nemovitostí, online chodit s někým web pro majitele domácích zvířat,několik různých blogů ve výklenku prepper, stejně jako dva další podniky pro výcvik psů. Také jsem sám publikoval čtyři romány a více 30 non-fiction knihy.

žádný z nich neudělal stejně jako naše webové stránky předplatného výcviku psů během svých vrcholných měsíců.

výnosy se nadále zhoršovaly a naše pořizovací náklady se nadále zvyšovaly.
Youtube byl nyní dominantním hráčem online. Zoufalí majitelé psů, kteří chtěli informace o tom, jak trénovat svého psa, neměli nedostatek možností, pokud jde o učení o výcviku psů online.

do roku 2016, poté, co jsem se dostal do stále více bazarových požadavků společnosti Google, snížil konkurenci v krku, zvýšil náklady na reklamu, posun SEO a Adwords směrem k podpoře více místních podniků a nedostatek vášně z mé strany pro projekt, nakonec jsem ho vypnul.

budu upřímný: po téměř dvaceti letech mě to unavilo.

protože jsem získal spoustu znalostí o tom, jak oslovit zoufalé majitele psů online, a kvůli posunu společnosti Google směrem k podpoře místních podniků pro výcvik psů jsem založil online reklamní agenturu, která pomáhá trenérům psů získat více klientů pro výcvik psů. Více si o tom můžete přečíst zde:

Home

tak, pravděpodobně si říkáte: “božínku! Nepotřebuji vydělat 6 milionů dolarů. Byl bych rád, jen prodávat své vlastní on-line výcvik psů kurz on-line a dělat další $ 1,000 měsíčně.”

nedělejte to.

trávit svůj čas přijít na to, jak získat více in-osoba výcvik psů klienty.
věnujte svůj čas učení, jak účtovat více za služby, které již nabízíte.
trávit svůj čas rostoucí místní výcvik psů podnikání.

protože každou hodinu, kterou strávíte učením se prodávat informační produkty online, je hodina, kterou nebudete trávit růstem svého výcviku psů.

rozhodněte se právě teď, pokud chcete být:

1. majitel firmy pro výcvik psů
   nebo
2. majitel online marketingu.

většina lidí (to znamená, že vy!) nemohou sloužit dvěma pánům. A můj odhad je, že jste pravděpodobně není tak úspěšný s váš výcvik psů podnikání, jak byste měli být, takže si dovolíte být lákán příslibem snadné peníze.

nejsou to snadné peníze.

mám hlavu šedivých vlasů, abych to dokázal.
místo toho se zaměřte na místní výcvik psů. Znám několik lidí, kteří vydělávají více než milion dolarů ročně se svým místním výcvikem psů. Jeden člověk vydělává téměř dva miliony dolarů ročně.

kdyby rozdělil svůj čas mezi místní výcvik psů a prodej online výcvikového kurzu pro psy, pochybuji, že by byl stejně úspěšný.

nebyl jsem.

při pohledu zpět na svou kariéru jsem byl nesmírně šťastný a nesmírně vděčný, že jsem byl na správném místě ve správný čas. Také jsem měl hodně pomoci od některých velmi velkorysých lidí a byl jsem obdařen schopností získat dovednosti, které mi umožnily uspět v online publikování informací.
vybrali jste si kariéru profesionálního trenéra psů. Soustřeď se na to. Nenechte se rozptylovat lesklými předměty a zbohatněte rychle.

Ano, můžete vydělat peníze prodejem znalostí o výcviku psů online. Ale k tomu bude vyžadovat úplně jinou sadu dovedností od dovedností, které jste již získali. Stejně tak nemůžete jen” job it out ” do marketingové agentury.

tato strategie funguje dobře pro vaše místní podnikání, protože jste již zvládli umění a vědu o prodeji služeb výcviku psů osobně. Nebo po telefonu.