Jak řídit provoz na vstupní stránku a generovat konverze (zdarma a placené)

vstupní stránky mají jeden účel: řídit konverze a potenciální zákazníky. Poskytují divákům vyhrazené místo pro dokončení konkrétní výzvy k akci (CTA) v digitálních kampaních. Udržují oči zákazníků na konečný cíl, ať už se jedná o přihlášení k e-mailovému zpravodaji, dokončení nákupu nebo zahájení bezplatné zkušební verze.

přesto nemůžete tyto konverze řídit bez provozu. Nejprve musíte poslat lidi na vstupní stránku, aby mohli vidět vaši hodnotovou nabídku a poté, doufejme, reagovat na vaši CTA.

tento článek zkoumá bezplatné strategie pro řízení provozu na vstupní stránky, takže generujete konverze a prodeje bez spálení rozpočtu.

1. Vytvořte přesvědčivý obsah doporučení
2. spusťte e-mailové zpravodaje
3. Guest blog na relevantních webech
4. oslovte publikum na prémiových webech vydavatelů
5. použijte vyhledávací reklamu
6. Partner s vlivnými osobami
7. Zvyšte svou strategii sociálních médií
8. Zapojte se do sekcí komentářů a fór
9. interně Propojte své webové stránky
10. použijte reklamu na sociálních médiích

práci jste vložili do budování silné vstupní stránky s intuitivní navigací a jasnou CTA. Nyní je čas řídit provoz.

zde jsou tři tipy pro řízení volného provozu na vaše vstupní stránky:

Vytvořte přesvědčivý obsah doporučení

dobře napsaná kopie efektivně přenáší vaši značku a motivuje vaše publikum k dokončení konkrétního cíle ve vaší digitální kampani. Proto je důležité optimalizovat obsah v doporučeních nebo reklamách, které vedou lidi na vaše vstupní stránky, stejně jako obsah na samotných vstupních stránkách.

tento obsah musí poskytnout dostatek informací, aby vzbudil zájem vašich čtenářů a dráždil vaši hodnotovou nabídku, ale ne tolik informací,které je přemohou nebo frustrují. Obsah vstupní stránky by měl také odpovídat obsahu doporučení, který přiměje diváky, aby klikli na vstupní stránku.

Moodle Workplace, například, vytvořil tento tweet řídit uživatele na vstupní stránku, kde si mohou stáhnout ebook.

kopie, design a zasílání zpráv jsou soudržné napříč reklamní a vstupní stránkou a vedou čtenáře na jejich cestě od úvahy k rozhodnutí.

existuje mnoho strategií pro psaní obsahu vstupní stránky, který se převede poté, co se návštěvníci dostanou na váš web. Obsah vstupní stránky by měl zdůrazňovat výhody vašeho produktu nebo služby, nikoli pouze funkce. Měla by emocionálně apelovat na potřeby spotřebitelů a body bolesti.

vezměte tuto vstupní stránku pro Smart-shopping assistant, zlato. Místo psaní: jedná se o rozšíření Chrome, které automaticky vyhledává kuponové kódy a slevy na webech elektronického obchodování, značka používá jednoduchý, chytlavý titulek: pokud existuje lepší cena, najdeme ji. Stránka okamžitě promlouvá k bodu bolesti zákazníků. “Přestaňte plýtvat penězi” je jeho základním poselstvím. A pokud se zákazníci rozhodnou kliknout na tlačítko CTA, vědí, do čeho jdou. Místo obecného stahování nebo zkuste to hned, tlačítko čte, přidat do Chromu-je to zdarma.

spusťte e-mailové zpravodaje

lidé tráví průměrně pět hodin denně kontrolou svého e-mailu, podle studie společnosti Adobe z roku 2019. Přemýšlejte o tom, e-mail je místo, kde obdržíte korespondenci od šéfů, kolegů, rodiny a přátel. Není žádným překvapením, že e-mail je účinným nástrojem pro značky oslovit spotřebitele a řídit provoz zpět na své vstupní stránky.

stačí použít krátký a sladký předmět, který vyniká v přeplněné doručené poště a není odříznut e-mailovou platformou uživatele. Marketingové e-maily potřebují jediné zaměření-stejně jako vaše vstupní stránka — a poskytují čtenářům jednoduchou zprávu a konkrétní CTA.

Hulu například poslal tento přímočarý, poutavý e-mail s předmětem, poslední šance: zkuste měsíc SHOWTIME zdarma.

ti, kteří kliknou na TRY one MONTH FREE, se dostanou na vstupní stránku s podrobnějšími informacemi o nabídce a dalším jasným CTA, aby zahájili bezplatnou zkušební verzi a konvertovali.

hostující blog na relevantních webech

inzerenti mohou využít nové publikum blogováním hostů na průmyslových webech. Začněte hledáním blogů s crossover odvolání ve svém oboru a studovat jejich obsah. Přečtěte si také Komentáře, dozvědět se o chování a zájmech publika.

Vytvořte seznam vhodných webů, na které chcete oslovit a začít nadhazovat nápady pro blogy hostů. Můžete jim nabídnout, aby na svém webu zveřejnili také hostující blog. V rámci vašich blogů pro hosty, zahrnout odkazy nebo CTA na vstupní stránku, abyste přilákali nové, vysoce kvalitní čtenáři, kteří se již zabývali vašimi zprávami.

zde jsou tři tipy pro řízení placeného provozu na vaše vstupní stránky:

oslovte publikum na prémiových webech vydavatelů

inzerenti mohou oslovit publikum napříč nejlepšími weby vydavatelů pomocí Taboola. Spolupracujeme výhradně s prémiovými digitálními vlastnostmi, abychom pomohli obchodníkům řídit vysoce kvalitní, angažované publikum na jejich vstupní stránky.

Nespresso Thajsko například potřebovalo řídit provoz na svých reklamních webech, aby propagovalo nové produkty. Značka spolupracovala s Taboola na spuštění sponzorovaných reklam v naší síti prémiových vydavatelů. Výsledkem bylo, že Taboola řídil 85% veškerého provozu na tyto reklamní weby. Nespresso Thailand také zaznamenalo desetkrát nižší průměrné zobrazení nákladů na stránku z Taboola než z jakéhokoli jiného kanálu.

reklamy zobrazují in-feed jako doporučený obsah a hladce zapadají do zážitku čtenáře nebo diváka. Oslovují lidi, když jsou hotovi s článkem, právě v okamžiku, kdy jsou připraveni zapojit se do něčeho nového. Inzerenti mohou také spravovat své kampaně vytvořením segmentů publika a opětovným cílením klíčových spotřebitelů.

kdy Hear.com například, potřeboval oslovit specializované publikum v měřítku v deseti zemích, spolupracoval s Taboola. Značka sluchadla vytvořila vlastní vstupní stránky pro každou cílovou geografickou oblast. To odpovídalo s vlastními reklamami šířenými po síti Taboola. Přes dva roky, Slyšte.com zaznamenala desetinásobný nárůst provozu a uvedla na tři nové trhy, včetně USA

použijte vyhledávací reklamu

placené vyhledávání nebo pay-per-click (PPC) reklama zahrnuje vytváření reklam, které se zobrazují na stránkách s výsledky vyhledávání. Google PPC platforma Google Adwords, například, umožňuje vydavatelům ucházet se o klíčová slova pro vyhledávání o šanci na nejlepší umístění.

proveďte toto hledání pro “Jak podat daně.”První tři výsledky jsou reklamy.

Chcete-li získat tyto spoty, značky mohly nabídnout populární klíčová slova, jako například: “jak podat daně”, “bezplatné daňové podání “nebo” online daňové podání”.”Vzhledem k tomu, že jsou přední a střed na stránce s výsledky, tyto reklamy pomáhají řídit provoz zpět na webové stránky značky za určitou cenu za proklik.

Partner s influencery

influencery jsou guru sociálních médií, kteří si vybudovali angažované sledování, často ve specializovaných komunitách. Díky partnerství s vlivnými, inzerenti rozšiřují svůj dosah, vytvářet obsah generovaný uživateli, a řídit provoz zpět na své vstupní stránky. Značky také získávají důvěryhodnost, protože lidé důvěřují doporučením od ostatních více než od podniků.

značka varných spotřebičů Brava například spolupracovala s technologií YouTuber iJustine na propagaci své inteligentní trouby. Společnost dokonce dala vlivné osobě odkaz na míru, aby se podělila se svými diváky, což jim dalo 100 dolarů z jejich nákupů.

jen se ujistěte, že dodržujete pokyny FTC pro marketing ovlivňovatelů, abyste správně zveřejnili partnerství a vyhnuli se penalizaci.

Zvyšte svou strategii sociálních médií

sociální média se stala masivním zdrojem provozu a zapojení značek po celém světě. Různé platformy jako Instagram, Facebook, TikTok a Twitter umožňují značkám znásobit jejich následování a budovat silnější vztahy se svými stávajícími následovníky.

u mnoha značek se to promítá do příjmů. Například jedna studie ukázala, že uživatelé, kteří sledují značku, se s ní budou velmi angažovat: 91 procent navštíví web nebo mobilní aplikaci značky, 89 procent provede nákup od značky a 85 procent doporučí značku svým přátelům nebo rodině.

Chcete-li řídit provoz na vstupní stránku a budovat smysluplné spojení s uživateli, zaměřte se na zveřejňování vysoce kvalitního obsahu, který osloví vaše cílové publikum, zájmy a body bolesti. Vyberte si plán vysílání a důsledně zveřejňujte příspěvky, abyste mohli budovat dynamiku. Nezapomeňte odpovědět na každý komentář a zprávu od uživatelů.

Zapojte se do sekcí komentářů a fór

jedním z nejlepších způsobů, jak budovat vztahy a nakonec provoz, je zašpinit si ruce. Zapojte se s uživateli do sekce komentářů na různých místech na webu, jako jsou příspěvky na sociálních médiích, sekce komentářů na blogu, a fóra jako Quora.

klíčem je zveřejnit autentický obsah, který skutečně přidává hodnotu. Nepoužívejte jen spam je s odkazy na vstupní stránku a žádný příspěvek ke konverzaci.

v tomto příkladu telekomunikační společnost Verizon spolupracuje s Huff Post, což ukazuje souhlas a oslavu k obsahu příspěvku. To funguje jako technika pro stanovení a posílení identity značky, což čtenářům Huff Post ukazuje, že společnost má podobné hodnoty.

zdroj

autentická spolupráce s uživateli, ať už se jedná o společnosti nebo jednotlivce, pomáhá vytvořit důvěryhodnost a důvěru. To zase může lákat uživatele, aby se chtěli dozvědět více o vaší značce.

interně propojit vaše webové stránky

interní propojení je praxe hypertextového odkazu na jiné stránky v doméně vašeho webu.

například řekněte, že se snažíte řídit provoz na vstupní stránku prodeje konkrétního produktu na vašem webu. Odkaz na vstupní stránku můžete umístit na webové stránky, kde diskutujete o dalších produktech ve stejné kolekci.

zdroj

interní propojení je vynikající způsob, jak udržet návštěvníky na vašem webu déle a také je seznámit s obsahem, který by jinak sami neviděli.

jako bonus může tato praxe také zlepšit celkovou hodnotu SEO vašeho webu, což vám také může pomoci v dlouhodobém horizontu zvýšit návštěvnost vstupní stránky.

používejte reklamu na sociálních médiích

kromě reklamy ve vyhledávačích zvažte reklamu na platformách sociálních médií, jako je Facebook, Instagram a Twitter. Tyto platformy také používají model pay-per-click (PPC).

mnoho z těchto platforem má neuvěřitelné možnosti cílení, které vám pomohou co nejrychleji spojit se zainteresovanými a zapojenými uživateli. Facebook a Instagram jsou známé pro své publikum Insights nástroj, který vám pomůže sáhnout hluboko do personas zákazníků, aby lépe pochopit, kdo je s největší pravděpodobností, aby se zapojily a spojit se s vaší značkou.

mnoho inzerentů zjistí, že tyto sofistikované nástroje cílení snižují náklady na kliknutí a zvyšují hodnotu svých reklamních dolarů.

změřte a otestujte své výsledky

všechny nejlepší taktiky designu a copywritingu vás zavedou pouze do skutečného světa. Po všem, vaši návštěvníci se nemusí nutně dokonale vyrovnat se vším, co jste četli v tomto nebo jiném blogu. Proto je tak důležité neustále testovat vstupní stránky.

myšlenka testu A/B je jednoduchá: změníte jednu věc o nejúspěšnější verzi své vstupní stránky-Nadpis, znění CTA, dokonce i barvu textu — a zaznamenáte výsledky. Pak, můžete porovnat dva a udržet ten, který funguje lépe. Poté opláchněte a opakujte tak dlouho, dokud sledujete cíl představovaný touto vstupní stránkou.

i když můžete provádět a/B testování ručně, není to zábavné ani snadné. A pokud máte co do činění s více než několika stránkami najednou, může to být velmi časově náročné. Doporučujeme použít nástroj určený pro zpracování rušné práce za vás. Příklady zahrnují Unbounce, Landingi a některé pluginy WordPress. A pokud používáte nativní reklamu ke generování provozu, Taboola může také pomoci s testováním A/B.

Přímý provoz na vstupní stránku

vytvoření přesvědčivé vstupní stránky je prvním krokem k řízení potenciálních zákazníků a konverzí. Inzerenti musí také vědět, jak nasměrovat provoz na vstupní stránku, takže lidé jsou tam, aby dokončili tyto konverze a konzumovali zprávy o značce.

použijte tyto osvědčené tipy pro získání bezplatného a placeného provozu na vstupní stránku. Napište soudržnou kopii doporučení, spusťte e-mailové zpravodaje, a distribuovat obsah na prémiových webech vydavatelů. S těmito strategiemi, budete dobře připraveni zapojit potenciální potenciální zákazníky a budovat vztahy s publikem.