jak dělat obchodní sítě právo: 5 Kroky někdo může následovat

pokud vás vytváření sítí přiměje myslet na vizitky, nucené úsměvy, a trapné rozhovory, pak pro vás mám dobrou zprávu: nemusí to tak být!

ve skutečnosti, pokud vaše představa o vytváření sítí se účastní události a dává vaše kontaktní informace co největšímu počtu lidí, to není síťování. Tak určitě, je to začátek, ale v průběhu času dochází ke skutečným spojením, s důsledným úsilím o budování vztahů.

jak cringeworthy jak to může někdy cítit, pravdou je, že síť je stále Číslo jedna způsob, jak přistát práci. A 2019 CivicScience survey of 1,535 US adults zjištěno, že 31% dostal svou poslední práci klepnutím do své sítě. Tato metoda byla populárnější než kterákoli jiná, včetně pracovních akcí a pracovních desek.

vzhledem k jeho potenciálním výhodám vás vyzývám, abyste znovu vyzkoušeli vytváření sítí. Pokud se chcete dozvědět, jak dělat obchodní sítě správným způsobem, číst dál.

chcete dělat obchodní sítě správně? Přemýšlejte jako obchodník

když mluvíme o vytváření sítí, lidé váhají mluvit o marketingovém a prodejním aspektu. Chápu to: nikdo nechce být ” prodejný.”Ale tady je věc: vytváření sítí existuje pro vytváření nových obchodních příležitostí. To je to, co se liší od pouhého navazování přátel—má na mysli konkrétní cíl kariérního postupu.

není nic špatného na marketingu nebo prodeji, i když existují správné a špatné způsoby, jak jít o obou z nich. Aby to pro vás bylo snadné, níže, nastínil jsem pětistupňový proces, jak prakticky provádět obchodní sítě, nepříjemný způsob.

5 kroků k úspěchu obchodních sítí

Krok 1: Definujte svůj cíl.

než začnete s jakýmkoli síťovým úsilím, odpovězte na toto: Co doufáte, že dosáhnete? Pokud děláte obchodní sítě jen proto, že vám všichni řekli, že byste měli dělat, budete zklamáni, protože ani nevíte, co chcete.

získejte konkrétní: hledáte spoluzakladatele? Chcete najít práci na dálku? Potřebujete $ 5,000 / měsíc klientských smluv? Nebo hledáte mentora, který vám pomůže zlepšit své dovednosti v oblasti vývoje softwaru?

rozhodněte se, jak vypadá úspěch pro vás. Tímto způsobem budete moci zmapovat plán, jak se tam dostat, a budete vědět, až dorazíte.

Krok 2: Najděte své cílové publikum.

každý dobrý obchodník zná své cílové publikum. Nesnaží se vrhnout širokou síť a přimět každého, aby k nim přišel (to stejně nikdy nefunguje). Mají konkrétní osobu, dobře definovanou demografickou skupinu, o které vědí, že má problém, který mohou vyřešit.

znovu své cíle v prvním kroku a odpovědět na toto: kdo je vaše cílové publikum pro obchodní sítě? Je to DIY crafters? Je to zdravotnický tech manažeři? Jsou to studenti prvního ročníku?

jakmile víte, koho hledáte, budete vědět, kde je najít. Například, pokud doufáte, že se spojíte s řemeslníky pro kutily, můžete se rozhodnout zúčastnit konvencí zápisníku nebo se připojit ke skupinám Facebook zaměřeným na tvůrce. Tíhněte k tomu, kde jsou vaši lidé!

podívejte se na naše video a získejte několik dalších tipů, jak podnikat v síti

Krok 3: Proveďte počáteční kontakt.

Toto je část obchodních sítí, kde mnoho lidí zamrzne. Neboj se. Mám pár tipů, jak vám to ulehčit.

pokud se účastníte události, ať už osobně nebo virtuálně, zde je několik kroků, které zajistí, že připojíte síťovou část:

před akcí

• pravděpodobně bude seznam účastníků nebo přinejmenším seznam řečníků a vedoucích workshopů. Prohlédněte si tyto seznamy a vezměte na vědomí lidi, se kterými chcete mluvit.
• předem se s nimi spojte na LinkedIn nebo jim pošlete e-mail, abyste se představili. Ve své zprávě jim řekněte, co si o jejich práci ceníte, a dejte jim vědět, že se s nimi chcete během konference spojit. Zeptejte se jich, kdy budou mít volný čas.
• ještě lepší je, pokud máte vzájemné spojení, požádejte o úvod před nebo během akce.
• pokud máte tendenci být nervózní, připravte si seznam mluvících bodů. Pokud se pokoušíte spojit s někým, kdo se na akci představí, věnujte velkou pozornost jejich rozhovoru a vezměte na vědomí body, na které byste se jich chtěli zeptat později. Možná je to fascinující výzkumná studie, kterou provedli, nebo možná je to názor, který zastávají o průmyslovém trendu. Tímto způsobem se nebudete snažit najít slova, když se s nimi setkáte.

během akce

• pokud jste se vy a váš nový kontakt rozhodli pro místo a čas setkání, buďte přesní!
• počkejte, až váš nový kontakt bude mít nějaký volný čas. Pokud se chystají na pódium nebo uprostřed konverzace,není vhodný čas se představit.
• nezanedbávejte spontánní spojení! Chatujte s lidmi, které neznáte, i když nebyli na vašem seznamu. Nikdy nevíte, jaké cenné spojení byste mohli vytvořit.
• u každé nové osoby, kterou potkáte během vytváření sítí, zjistěte, jak jim můžete pomoci. To se může zdát neintuitivní, protože pravděpodobně vytváříte sítě, protože něco potřebujete-ale pamatujte, pokud je síťování o vztazích,je to také o dávání, nejen brát.
  řekněme například, že se snažíte získat nového klienta pro své poradenské podnikání. Není efektivní jít k nim a říct jim, jak úžasné jsou vaše služby; ještě jste je ani nepoznali! Zjistěte, s čím bojují, jaké problémy se snaží vyřešit. Pak, a teprve potom, budete jim moci nabídnout později, že řeknou ano.

po události: vždy sledujte.

po tomto počátečním kontaktu s nimi postupujte během několika dnů. Čím dříve, tím lépe. Pokud budete čekat déle než několik dní, riskujete, že zapomenou, kdo jste. Zde je to, co můžete zahrnout do své následné zprávy:

• Připomeň jim, kdo jsi. Představte se znovu krátkým popisem toho, co děláte. Vyvolejte téma, o kterém jste na akci mluvili, nebo něco jiného, co jim pomůže zapamatovat si vás. Možná se na té jedné akci setkali s mnoha lidmi, takže neočekávejte, že si budou pamatovat všechno.
• zopakujte své společné zájmy nebo cíle.
• pokud je to vhodné, zeptejte se jich, zda by se chtěli později setkat na kávu nebo je pozvat na jinou společenskou obchodní akci.

Krok 4: rozvíjejte vztah a budujte důvěru.

v tomto digitálním věku může být těžké pěstovat osobní vztah s novým kontaktem. Proto je dobré se s nimi spojit online prostřednictvím LinkedIn nebo vašich firemních účtů Facebook nebo Instagram. Můžete je dokonce požádat, aby se přihlásili k odběru vašeho e-mailového seznamu. To může být lepší, ačkoli, občas jim poslat osobní e-mail s cennými informacemi, spíše než jejich přidání do hromadného marketingového e-mailového seznamu. Tímto způsobem můžete zůstat na vrcholu mysli pro svůj nový kontakt a budovat důvěru.

především jděte z cesty, abyste jim také pomohli. Podle globálního průzkumu společnosti LinkedIn z roku 2017, i když většina (79%) odborníků souhlasí s tím, že vytváření sítí je nezbytné pro kariérní postup, pouze 48% zůstává v kontaktu s kontakty, když jejich kariéra probíhá dobře.

nelíbí se vám, když k vám přijde přítel, jen když něco potřebuje,že? Najděte způsoby, jak zůstat v kontaktu se svou sítí bez jiného důvodu, než být přátelský, a pokud můžete, spojte je s příležitostmi.

například se mě klienti často ptají, jestli znám jiné autory na volné noze, kteří mohou přispívat do jejich publikací. A když se to stane, moje úsilí spojit se s talentovanými spisovateli se vyplatí třemi způsoby: pomáhám svým klientům najít kvalitní spisovatele, podporovat kolegy na volné noze, a zůstat v kontaktu s podobně smýšlejícími profesionály. A až příště bude mít nezávislý pracovník v mé síti klienta, který hledá spisovatele, hádejte, koho se zeptají? To je síťová výhra pro všechny!

Krok 5: uzavření obchodu.

neexistuje žádné magické číslo, kolik interakcí byste měli mít s někým před podáním žádosti. I ve světě prodeje je toto číslo diskutabilní. Mnozí tvrdí, že před prodejem trvá asi osm “dotykových bodů” nebo kontaktů s osobou. Zdá se, že to potvrzuje alespoň RAIN Group, která zkoumala prodejce 489 a zjistila, že je zapotřebí průměrně osm dotykových bodů s novou vyhlídkou na počáteční schůzku nebo jinou konverzi.

Použijte svůj úsudek k určení, kdy jste si vybudovali dostatečnou důvěru s někým ve vaší síti, abyste mohli jít na velký dotaz, ať už se jedná o návrh na spolupráci s nimi nebo žádost o zpětnou vazbu k projektu.

5 Další tipy, jak dělat obchodní sítě právo

zeptejte se následné otázky.

chcete někoho vyhrát? Zeptejte se jich na následné otázky, které se liší od ostatních otázek tím, že požadují, aby osoba vypracovala něco, co právě zmínila. Studie Harvardské univerzity z roku 2017 zjistila, že lidé, kteří kladou následné otázky, jsou svým konverzačním partnerem považováni za sympatičtější, a to jak osobně, tak online.

přemýšlejte nad rámec tradiční síťové události.

nemusíte házet oblek, plácnout na jmenovku a chodit do Kongresového centra, abyste mohli podnikat v síti. Dávejte pozor na méně tradiční způsoby, jak se setkat s lidmi ve vaší cílové síti.

v počátcích mé kariéry na volné noze jsem jezdil po oblasti San Francisco Bay Area a zastavil se, abych se podíval na stůl volných předmětů v něčí přední zahradě. Nakonec jsem navázal rozhovor s majitelem domu, který se ukázal být spoluzakladatelem kreativní agentury. Dala mi svou vizitku, a o pár měsíců později, byl jsem uveden na webových stránkách její agentury jako jeden z jejích spisovatelů na volné noze! To vše kvůli náhodnému setkání, které nemělo být příležitostí k vytváření sítí.
v dnešní době, kdy tolik lidí pracuje z domova a je kreativní s online událostmi, je virtuální síť na vzestupu. LinkedIn je mocný nástroj, o kterém budeme hovořit v dalším tipu.

Upravte svůj profil LinkedIn.

po celá léta jsem zanedbával LinkedIn, protože jsem si myslel, že je to ztráta času. Ale za poslední rok, rozhodl jsem se přepracovat svůj profil, vyplňte jej klíčovými slovy a relevantními příklady mé práce, a začít se spojovat s lidmi v mém oboru. A hádej co? Nikdy předtím jsem neměl tolik potenciálních klientů, kteří mě oslovili poté, co mě našli na LinkedIn.
a nejsem jediný. Ve výše uvedeném průzkumu LinkedIn z roku 2017 35% uživatelů uvedlo, že konverzace zahájená na platformě vedla k nové příležitosti, včetně obchodních dohod.

Udělejte si čas na obličej.

Ne, nemám na mysli video aplikaci Apple. Zatímco v roce 2020 jsme všichni zvyklí na videohovory místo osobních setkání, existuje dobrý důvod udělat si čas na osobní setkání (když je to bezpečné). Studie z roku 2010 publikovaná v Computers in Human Behavior měla účastníky chatovat s partnerem dvakrát: tváří v tvář a přes počítač. Na konci, účastníci viděli svého partnera jako méně sebestředného při komunikaci tváří v tvář versus přes počítač.

buďte člověkem.

Ano, Jedná se o obchodní sítě, ale to neznamená, že musíte být neustále v podnikání. Například, pokud víte, že váš nový kontakt právě měl dítě, blahopřeji jim! Pokud víte, že kvůli pandemii procházejí těžkým obdobím, oslovte povzbudivá slova. Buď člověk. Budou vědět, že vám na nich záleží jako na osobě, než aby je viděli jen jako někoho,kdo může posunout vaši kariéru. To jde dlouhou cestu v budování důvěry.

vyzkoušejte nový pohled na síť

jak vidíte, síťování je mnohem víc než rozdávání vizitek a naděje na to nejlepší. Zkuste tento pětistupňový proces aplikovat na svůj vlastní život. Nyní, když víte, jak dělat obchodní sítě správným způsobem, kdo ví, jaké nové partnerství, práce, nebo mentorská příležitost na vás čeká?