Jak napsat nabídkový dopis prodávajícímu

první dojmy jsou všechno. Ať už kupujete dům, byt nebo nějaký jiný typ nemovitosti, prezentace vaší počáteční nabídky v pozitivním světle připravuje cestu pro produktivní vyjednávací proces a plynulou transakci.

formální nabídky obvykle zasílá makléř kupujícího brokerovi prodávajícího písemně e-mailem. V některých případech kupující také napíše osobní poznámku prodávajícímu, aby ji poslal spolu s ním.

v tomto případě bude makléř kupujícího často obsahovat krátký profil o kupujícím a vyjádřit svou lásku k nemovitosti a udržovat ji dostatečně stručnou, aby osobní dopis kupujících zůstal působivý a nebyl nadbytečný. Pokud kupující nepracuje s realitním makléřem a nemá zastoupení, nabídka by přišla přímo od kupujícího.

pokud tedy opravdu milujete dům nebo chcete získat investiční nemovitost, jak píšete perfektní nabídkový dopis, který kombinuje váš osobní kontakt s formální nabídkou?

Udržujte to jednoduché a zaměřte se na tři věci: uveďte své záměry, ukažte, že máte finanční prostředky na nákup a osobně se obraťte na prodávajícího.

zde je návod, jak napsat dopis prodávajícímu:

– začněte s podrobnostmi—

– namalujte obrázek.

– Romance prodejce.

– nepřehánějte to: doporučená délka.

– jděte extra mile.

– vzorová písmena.

začněte s podrobnostmi

na začátku nabídkového dopisu, vyjádřete své uznání za možnost navštívit nemovitost a předem uveďte své podmínky.

dále uveďte informace o tom, jak plánujete zaplatit za nákup (veškerá hotovost nebo financování), vaše žádosti o nepředvídané události ( například financování pohotovostní a inspekční pohotovosti), požadovaný časový rámec uzavření a jakékoli další zvláštní podmínky. Pokud financujete nákup, spolu s nabídkovým dopisem by měl být poskytnut předběžný dopis od vaší banky.

je důležité objasnit, že jste vážným kupujícím a jste připraveni podepsat smlouvu po dokončení procesu due diligence. Měli byste být také v kontaktu s realitní právník pomoci s transakcí.

pokud děláte nabídku, která je podstatně nižší než požadovaná cena prodávajícího, můžete zvážit zahrnutí vašeho odůvodnění nízké nabídky. Chcete-li pomoci vytvořit svůj případ, zvažte kontextualizaci současných tržních podmínek a nedávného prodeje srovnatelných nemovitostí ve stejné čtvrti nebo budově, abyste věci uvedli do perspektivy. Pokud je nemovitost starší nebo potřebuje opravy a renovace, nastínění toho, jaké konkrétní aktualizace je třeba provést, a přibližné náklady na renovaci mohou také pomoci odůvodnit vaši nabídku.

malovat obrázek

prezentovat se jako lidská bytost, spíše než jednoduchá částka dolaru, je klíčem k vytvoření úspěšné vyjednávací pozice. Poskytněte prodejcům stručné osobní zázemí a řekněte jim o svém manželovi nebo rodině, pokud je to možné.

uveďte podrobnosti o kariéře, jako je vaše aktuální zaměstnání a popis vašeho profesního odvětví, jakož i rychlé shrnutí vaší profesní dráhy vedoucí k vaší aktuální pozici. To by také mohlo zahrnovat, kde jste vyrostli a které školy jste navštěvovali. Můžete jim dokonce říct o všech domácích mazlíčcích, které máte.

Nyní jste člověk s příběhem-namalovali jste obrázek o tom, kdo jste, což je pro prodejce těžší ignorovat. Prodávající bude myslet na vás jako na člověka, ne jen další kupující, který nabídl určitou cenu za nemovitost.

Romance prodejce

jakmile sdílíte něco o tom, kdo jste, přesuňte své zaměření na romancing prodávajícího, pokud jde o jeho domov. Lichotit prodejce tím, že zvýrazní všechny věci, které máte rádi o domě nebo bytě, a vysvětluje, proč je to místo, které chcete volat domů. Buďte nadšení, ale nepřekračujte to.

zatímco vyjednávání s nemovitostmi je obchodní transakce, pokud se prodejci s vámi ztotožňují na osobní úrovni, mohou si k vám vytvořit afinitu-zejména v konkurenční nabídkové situaci — což může znamenat, že během vyjednávání nabízejí určitou flexibilitu. Prodejci se mohou cítit potěšeni, že předávají svůj domov někomu, kdo ho bude milovat a ocenit stejně jako oni.

stalo se to již dříve, kdy kupující předložil nabídku na byt, který nakonec skončil v nabídkové válce. Všichni potenciální kupci byli požádáni, aby předložili svou nejlepší a konečnou nabídku, a na konci procesu, prodávající se rozhodl pokročit s tím, kdo předložil nabídku a měl finanční situaci, která byla téměř totožná s jiným kupujícím.

takže, jaký byl rozdíl? Prodávajícího ovlivnila skutečnost, že on a kupující navštěvovali stejnou školu. Někdy je to něco malého, jako že, že skončí uzavření obchodu.

nepřehánějte to: doporučená délka

Udržujte písmeno krátké a sladké. Je důležité zahrnout jen tolik informací a lichotit prodávajícímu správnou částku, aniž by to přehánělo, protože ten může mít také opačný účinek a vypnout prodejce. Z hlediska doporučené délky je ideální cokoli mezi jedním a třemi odstavci, ale nepřesahuje jednu stránku, zadanou (velikost písma 11-12).

jděte navíc

v konkurenční nabídkové situaci mohou kupující poslat prodávajícímu květiny nebo soubory cookie spolu s ručně psanou poznámkou. Malé gesto, jako je toto, naznačuje vaši ohleduplnost a autentickou lásku k nemovitosti. Jen se ujistěte, že je to jednoduché a vkusné, protože nikdy nechcete, aby se prodejce cítil nepříjemně tím, že je příliš agresivní.

nakonec je důležité si uvědomit, že se chcete ujistit, že váš dopis s nabídkou jasně uvádí váš záměr koupit dům, že jste v dobré finanční situaci k nákupu a že poskytujete osobní odvolání prodejcům, aby věděli, že jejich domov bude v pečujících a odpovědných rukou.

vzorová písmena

příklad první: formální

Vážený prodejci,

Děkuji, že jste mi dovolili navštívit . Miluji a jsem dychtivý, aby to můj nový domov. Jsem rád, že mohu představit svou nabídku . Jsem připraven podepsat smlouvu ihned po dokončení due diligence a uzavření .

abych vám řekl něco o sobě, .

od chvíle, kdy jsem vstoupil do vašeho domu, jsem okamžitě věděl, že je to místo, kde si dokážu představit, že budu žít po mnoho dalších let. .

mám v plánu .

příklad druhý: Neformální

zde je příklad neformálního dopisu, který kupující nedávno napsal.

Vážený prodejci,

jsme . Jsme celoživotní Newyorčané, kteří vychovávali naše děti . Potkali jsme se na vysoké škole na univerzitě a byli jsme manželé 40 let. Přestěhovali jsme se do Los Angeles téměř před X lety, když se stal partnerem ve firmě. Po 30 letech ve firmě, se rozhodl odejít do důchodu, abychom se mohli soustředit na naši další kapitolu. Pro, část další kapitoly je usilovat o příležitosti zde v New Yorku.

jsme nadšeni, že se vrátíme do NYC, města, které milujeme, na plný úvazek! Poslední dva roky jsme pronajímali v sousedství. Opravdu milujeme tuto oblast a nemůžeme se dočkat, až se z ní stane náš domov na plný úvazek!

od chvíle, kdy jsme vstoupili do bytu, jsme věděli, že je to místo, kde si můžeme užít tuto další fázi našeho života a mít prostor pro naše děti a přátele ze západního pobřeží k návštěvě. Milujeme otevřený formát obytných prostor v bytě a vybavení v budově, včetně soukromých skříněk na víno (které velmi dobře využijeme s naší sbírkou kalifornských vín!).

plánujeme zaplatit v hotovosti za nákup (viz přiložený doklad o finančních prostředcích) a můžeme uzavřít na vaše pohodlí.

doufáme, že se vám ozveme s dobrými zprávami v reakci na naši nabídku.

Všechno nejlepší,

více z US News

Jak napsat nabídkový dopis prodávajícímu původně se objevil na usnews.com

aktualizace 10/19/21: tento příběh byl publikován k dřívějšímu datu a byl aktualizován o nové informace.