Jak napsat obchodní plán pro vaši módní značku – 440 Industries

Úvod

jak jsme diskutovali v předchozích příspěvcích, založení Módní Společnosti je drahé úsilí. Za předpokladu, že kreativní nápady již existují, může ve skutečnosti vytvoření sbírky způsobit, že podnikatelé krvácí peníze po velmi dlouhou dobu.

pokud do jisté míry, vytvoření prvních několik vzorků lze provést pomocí bootstrapping, ale tam je brzy bude okamžik, kdy vaše finanční potřeby musí být splněny s kapitálem.

to je rozhodující okamžik pro každého designéra, který musí být schopen ukázat, že je schopen oslovit obchodní stránku společnosti, pochopit, kolik peněz je zapotřebí a kde by mělo být vynaloženo.

úkol je náročný, protože by se mohlo zdát, že uvedení vašeho projektu na papír je něco, co mnoho lidí nikdy předtím neudělalo,a potřebují to 100% hned na první pokus.

nemusí tomu tak být a v tomto příspěvku budeme diskutovat o několika radách, které vám mohou pomoci efektivněji řešit tuto výzvu, nebo si ji dokonce užít.

to jsou témata, o kterých budeme diskutovat.

1. než začnete psát obchodní plán, začněte psát obchodní model.
2. rozdělení obchodního modelu: struktura se počítá stejně jako obsah.
3. čísla se počítají, ale jiné ověření se počítá více.
4. závěry.

než začnete psát obchodní plán, začněte psát obchodní model.

kdykoli se rozhodnete změnit své obchodní rozhovory na skutečné investiční hřiště, musíte odpovědět na spoustu otázek. Udělali byste totéž: pokud vás přítel požádá o peníze, chcete vědět, co s tím bude dělat.

v podnikání je to docela komplikované, protože tolik proměnných se podílí na úspěchu vašeho podniku. To je důvod, proč potřebujete obchodní model a obchodní plán. Přemýšlejte o nich jako o nástrojích určených ke zjednodušení způsobu, jakým můžete mluvit o své firmě, popisováním v jazyce, kterému všichni rozumíme.

vaším prvním úkolem je začít vizualizovat vaše podnikání a identifikovat 9 klíčových aspektů jeho vnitřní obchodní logiky. V tomto příspěvku diskutujeme o tom, jak navrhnout svůj vlastní obchodní model: pochopení obchodního modelu canvas.

Chcete-li vyplnit pole tohoto modelu, nemusíte vědět mnoho o podnikání obecně. Do jisté míry lze tvrdit, že čím méně víte, tím lépe. Celá myšlenka tohoto nástroje je, že podnikatelé by si měli dávat pozor na své instinkty a experimentovat co nejvíce, dokud nenajdou skutečný důkaz toho, co funguje v reálném světě.

jedním z nejdůležitějších aspektů tohoto modelu je to, že vám umožňuje projít pokusem a omylem. Během fáze spuštění budou podniky dělat chyby. Není to žádný dokonalý svět a sotva někdy dobré nápady na papíře se plynule promítají do reality.

obchodní model je nezbytným nástrojem pro vizualizaci vnitřní logiky vašeho projektu a vyzkoušení různých bodů rovnováhy. Mnoho společností mělo skvělé nápady na produkty, ale úspěšné se staly pouze tehdy, když pochopily, jaký obchodní model přinesl konečnému zákazníkovi největší hodnotu. Učebnicovým příkladem je Nespresso, které se stalo globálním trendem až poté, co byla správně identifikována jeho distribuční strategie.

v módě, stejně jako v mnoha jiných průmyslových odvětvích, se tolik může změnit podle Vašeho zákaznického segmentu, distribučních kanálů, struktury nákladů a konečné hodnoty, natolik, že i stejná kolekce může být velkým úspěchem nebo úplným selháním na základě způsobu, jakým vyplníte sloty vašeho obchodního modelu canvas.

jediný způsob, jak vědět jistě, je snažit se, selhávat a přetrvávat. To je to, co musíte udělat v prvních několika letech. Nejen tento přístup vám umožní doladit vaše operace, ale vybuduje vaši postavu a přiměje vás sbírat skvělé příběhy z vašich vlastních obchodních zkušeností.

pokud si o tom chcete přečíst ještě více v tomto dalším příspěvku, diskutujeme o nejběžnějších obchodních modelech v módě: identifikaci obchodních modelů v módním průmyslu. Nemusíte nutně vybírat žádný z modelů přijatých většími firmami, můžete přijít s novým, schopným otřást průmyslem od jeho základů.

Jakmile najdete strukturu obchodního modelu, která se cítí dobře, můžete přemýšlet o jejím zapsání v techničtějším formátu: podnikatelský plán.

2. Rozdělení obchodního modelu: struktura se počítá stejně jako obsah. x Chcete-li zobrazit toto video, povolte JavaScript a zvažte upgrade na prohlížeč aweb, který podporuje video HTML5 5 sekcí obchodního plánu za méně než 1 minutu

psaní obchodního plánu není jednoduchý úkol, ale je proveditelný. Stejně jako u mnoha jiných obchodních dokumentů podnikatelský plán ve směsi formy a obsahu. Podnikatelský plán má strukturovaný formát, který zahrnuje (obvykle) 5 sekcí. Pokud jde o obsah, tvrdá část je schopna poskytnout popis obchodního podniku bez volných konců a celkově konzistentní vizi záměru.

zde je krátký popis jeho sekcí:

• shrnutí
• vize a cíle
• Analýza trhu a analýza konkurence
• implementační plán
• Finanční analýza

zde je to, co se od vás očekává, že pro každého napíšete.

• Shrnutí. Tato část je navržena tak, aby umožnila “vedoucím pracovníkům” pochopit, o čem je vaše podnikání. V ideálním případě by to měl být krátký úvodní odstavec schopný syntetizovat hlavní rysy vašeho podnikání. Psaní této části může být náročné, protože v krátkém prostoru musíte poskytnout velmi jasné a přesvědčivé důkazy o ziskovosti. Je vhodné, aby tato část byla napsána jako poslední, protože až po dokončení podnikatelského plánu lze efektivně shrnout její hlavní body. Tuto sekci řešte až po dokončení všech ostatních částí, protože budete muset v několika větách popsat, jaké nejsilnější argumenty budete používat, abyste získali podporu od potenciálních investorů a obchodních partnerů.

• vize a cíle. Tato část je věnována vysvětlení vaší obchodní vize. V této části, máte povoleno obhájit hodnotu svého podnikání využitím hmotných i nehmotných prvků spojených s vaší značkou. Nikdy nezapomeňte – že jste – velmi elegantně-žádáte o peníze a jste požadováni, abyste ukázali, jaké jsou cíle, které sledujete s vaším podnikáním. Vytvoření příběhu, stejně jako vyprávění příběhu značky může být roztomilé, ale to by vás nemělo odvádět od poukazování na jasné, střednědobé cíle. Možná ještě nebudete příliš techničtí, ale musíte připravit půdu pro přesvědčivý obchodní návrh a musíte sdělit, že vaše ambice jsou silné, ale také držíte nohy na zemi.

• Analýza trhu a analýza konkurence. Za cenu zjednodušení je třeba si uvědomit, že vaše firma je produkt. Produkt pro velmi bohaté investory, kteří by mohli chtít koupit, když jsou nízké náklady, a prodat, když se zvýšila hodnota. To je společná strategie pro mnoho módních konglomerátů, kteří hledají nové značky, aby posílili své postavení na trhu, nebo jít po konkrétních segmentech trhu, které nemusí výhodně řešit. Vzhledem k tomu, že řídí různé typy společností, existují dva faktory, které pravděpodobně zváží:

současná velikost trhu a jeho tempo růstu.
aktuální velikost vašeho podílu na trhu a jeho tempo růstu.

slavná poradenská společnost s názvem Boston Consulting Group vytvořila matici pro identifikaci 4 kategorií produktů na základě těchto dvou faktorů:

dojné krávy. Velký podíl na trhu, malý růst trhu. V tomto případě je společnost obvykle velmi zralá a je v zajímavé pozici. Na jedné straně si zachovává velkou část trhu, na druhé straně malý růst trhu omezuje přístup ke konkurenci. Společnosti v této kategorii obvykle nekupují jiné konglomeráty – protože jsou velmi drahé na nákup – ale obvykle jsou nadměrně využívány pro zisk, protože tato “podmínka” netrvá příliš dlouho.

Otazníky. V tomto případě mají společnosti malý podíl na trhu, ale na trhu, který se rozšiřuje. To je skvělá pozice, protože mnoho investorů v rané fázi má velký zájem o koupi tohoto typu společnosti. Pokud jste v této kategorii, Vaše šance na nalezení dobrého partnera stoupají. Toto je kategorie, do které chcete umístit své podnikání.

psi. Malý podíl na trhu, malý růst trhu. Pokud je trh malý a společnost má na něm malý podíl, jeho celková ziskovost je pochybná. Společnosti spadající do této kategorie budou pravděpodobně prodány, aby získaly finanční prostředky na investice do jiných podniků.

hvězdy. Společnosti v této kategorii dosahují toho nejlepšího z obou světů. Na jedné straně si udržují vysoký podíl na trhu a zároveň soutěží na rychle rostoucím trhu. Opět platí, že pokud jste v tomto segmentu, je nepravděpodobné, že byste chtěli hledat začínající partnery, vaše podnikání je již založeno.

schopnost určit vztah mezi hodnotovou nabídkou a růstem trhu je zásadní. Jakmile se tak stane, důkladnější analýza konkurentů na trhu nám pomůže přesvědčit náš obchodní návrh.

v této části vašeho obchodního modelu musíte prokázat, že vaše ambice jsou založeny na realitě. Analýzou trhu musíte důkladně porozumět tomu, kdo bude vaším konkurentem při růstu vašeho podnikání. Konkurence může vyplývat z toho, že má podobnou hodnotovou nabídku nebo podobný obchodní model jako jiné firmy, které soutěží o stejný segment zákazníků.

upřímně řečeno, je nepravděpodobné, že vytvoříte jedinečný produkt s jedinečným obchodním modelem, který je určen pro novou kategorii zákazníků, na které se žádná jiná firma nezaměřuje.

budete se však muset pokusit vytvořit nějaký prvek rozlišování, který vám umožní odlišit vaše podnikání od konkurence. V obchodní literatuře často používáme metaforu červeného nebo modrého oceánu k rozlišení dvou typů trhů. Červené oceány jsou červené kvůli krvi odebrané z tvrdé konkurence předražené a udržení zákazníků. Rozvoj podnikání nad červeným oceánem je velmi obtížný a někdy zbytečný, protože jiné společnosti rychle replikují úspěch konkurentů. Modré oceány jsou místo toho neprozkoumané kapsy hodnoty, kde společnost může vytvořit hodnotovou nabídku schopnou snížit náklady na své produkty a služby a zároveň zvýšit hodnotu, kterou mohou zákazníci čerpat z nákupu.

to se snadněji řekne, než udělá, nicméně každý podnikatel by měl mít “hodnotu eso v rukávu”, což znamená, že ve vašem podnikání nemůžete být kreativní pouze o vaší módní kolekci, musíte být kreativní a nápaditý o způsobu, jakým strukturujete své podnikání.

• Prováděcí Plán. Nyní, když jste objasnili všechny výše uvedené, je čas diskutovat o tom, co vlastně budete dělat. Plán implementace je v podstatě plán, časová osa událostí, které předvídáte v budoucnosti vaší společnosti. V této části chcete ukázat, jak si představujete budoucnost svého podnikání, a jaké klíčové cíle si stanovujete v příštích měsících a letech.Zde se k ničemu nezavazujete, ale chcete ukázat, že řídíte svou ” loď ” jasným směrem. Představte si své potenciální investory jako trenéry, pokud jim dokážete sdělit, co chcete dělat, mohou vám lépe pomoci se tam dostat. Pokud jsou vaše cíle místo toho mimo oblast jejich odborných znalostí, nemusí vám pomoci, i když chtějí.Cíle by měly být S. M. A. R. T.: konkrétní, měřitelné, dosažitelné, relevantní a časově vázané. Sdílením svých ambicí a cílů investoři ještě více pochopí, jaké typy charakterových vlastností vás definují jako jednotlivce, a uvidí, co pro vás znamená “úspěch”.
• Finanční Analýza. Pro většinu lidí, to je složitá část. Použití čísel k vytvoření obchodního bodu vyžaduje myšlení, které je vnímáno jako velmi vzdálené od jednoho z návrhářů. Na nejjednodušší úrovni, co chcete v této části udělat, je ukázat, jaké jsou příležitosti pro růst spojené s vaší společností a zároveň jaké náklady váš očekávaný růst s sebou nese. V této části jsou obvykle uvedeny tři základní finanční dokumenty:

rozvaha. Rozvaha je účetní závěrka, která vykazuje aktiva, pasiva a vlastní kapitál společnosti v určitém časovém okamžiku a poskytuje základ pro výpočet míry návratnosti a hodnocení její kapitálové struktury. Jedná se o finanční výkaz, který poskytuje přehled o tom, co společnost vlastní a dluží, jakož i částku investovanou akcionáři.

výkaz zisku a ztráty. výkaz zisku a ztráty (P& L) je finanční výkaz, který shrnuje výnosy, náklady a výdaje vzniklé během určitého období, obvykle fiskálního čtvrtletí nebo roku.

Výkaz Peněžních Toků. Ve finančním účetnictví je výkaz peněžních toků, známý také jako výkaz peněžních toků, finanční výkaz, který ukazuje, jak změny v rozvahových účtech a příjmech ovlivňují hotovost a peněžní ekvivalenty, a rozbije analýzu na provozní, investiční a finanční činnosti.

jako projektant nejste požadováni, abyste měli obchodní titul v oboru financí, ale přesto byste měli mít základní znalosti o tom, co finanční operace znamenají, vzhledem k tomu, že žádáte o financování.

3. Čísla se počítají, ale další ověření se počítá více.

před uzavřením tohoto příspěvku bychom chtěli navrhnout alternativní přístup k podnikatelskému plánu. V ideálním případě byste mohli hledat alternativní nebo další formy ověření, abyste vyjádřili potenciál svého podnikání nejednoznačným způsobem. V tomto smyslu se domníváme, že investoři mají vždy zájem o vyzvednutí trendů. Pokud vaše firma získává na síle a přitahuje větší a větší publikum ke svým produktům, je to samo o sobě také obchodní plán. Podle našeho 5-krokového procesu k zahájení podnikání s malými nebo žádnými penězi vám crowdfundingová kampaň může poskytnout ověření trhu, které hledáte.

většina lidí si myslí, že největší výzvou v podnikání je přijít s nápadem na produkt, který zákazníci mají zájem, ale pravdou je, že “zájem” neplatí účty. Místo toho chcete důkaz, že vaši zákazníci jsou ochotni utratit peníze za získání vašich produktů. Crowdfunding je cenným nástrojem, který přesně otestuje, zda lze váš produkt prodat a za jakou cenu.

Crowdfunding, jak jsme diskutovali v tomto příspěvku, je skvělý způsob, jak zavést váš projekt, ale je to samo o sobě další náročný proces. Ujistěte se, že se soustředíte na cíl a ne na prostředky. Vaším cílem je růst vaší společnosti, ne stát se obchodním analytikem.

závěry

jak jsme viděli, existuje více než jeden způsob, jak zapůsobit na potenciálního investora nebo obchodního partnera. Pokud jde o všechny záležitosti, vidění našeho podnikání z objektivu obchodního plánu je velmi cenným nástrojem k pochopení toho, co bychom měli dělat více a co děláme dost.

celkově vzato je podnikatelský plán formou numerické validace a je přesvědčivým nástrojem pro ty lidi, kteří vidí svět v číslech.

pro ty podnikatele, kteří hledají více tržně orientované ověření, je crowdsourcing místo toho alternativním přístupem, protože umožňuje podnikatelům poskytnout důkaz o potenciálu jejich podnikání využitím komunity, kterou je firma schopna podporovat kolem svých produktů a služeb.

v obou případech je to však jednoduché. Podnik nemůže žít jen v hlavě svého zakladatele, musí žít i mimo něj, a to sdílením s řadou možných zainteresovaných stran a investorů.

obchodní plán vám to umožňuje sdílením hmotných i nehmotných aspektů spojených s vaší firmou. Je to nástroj vnější komunikace, stejně jako forma osobní introspekce, kdy jsme požádáni, abychom na papír napsali, jaká jsou naše očekávání a naděje s našimi projekty.