jak pracovat s bloggery: 6 kroků

více než 90% obchodníků, kteří se spoléhají na vlivný marketing jako způsob podpory podnikání, považuje za efektivní. Ať už chcete zvýšit uznání značky, zvýšit prodej nebo propagovat nové produkty, marketing ovlivňovatelů je často zřejmou odpovědí. Vaši zákazníci jsou jen více pravděpodobné, že věřit bloggerů se jim líbí, než televizní reklamy. Ale než začnete pracovat s blogery, nebylo by na škodu vědět, o co jde a jak to udělat správně. Koneckonců, být v obraze je prvním krokem k úspěšným marketingovým kampaním.

Proč pracovat s blogery?

Influencer marketing je strategie spolupráce s tvůrci obsahu. A je to všechno o vytváření druhu obsahu, který by propagoval vaši značku, produkty nebo služby. Stejně jako nechat co nejvíce lidí vědět o tom všem, jak je to možné.

důvod, proč tolik značek má zájem o práci s blogery, je poměrně jednoduchý. Protože tato metoda marketingu umožňuje oslovit masivní cílové publikum a zahájit s ním konverzaci. A neexistuje lepší způsob, jak zahájit konverzaci se svými potenciálními zákazníky, než to dělat na území, ve kterém se cítí nejpohodlněji. Dnes je toto území sociální média.

celkově má vlivný marketing řadu přesvědčivých výhod pro podnikání:

1. pomáhá zvyšovat uznání značky. To je zvláště důležité, pokud vstoupíte na nový trh, spustíte nový produkt nebo dokonce zahájíte podnikání. V tomto případě tradiční metody nefungují stejně a vyžadují investice hodně času. Vliv marketing pomáhá vytvořit si jméno pro sebe a najít nové zákazníky.
2. přilákání nového publika pomocí influencer marketing stojí méně ve srovnání s tradiční reklamou. Samozřejmě, vše záleží na tom, jaké uspořádání máte s ovlivňovatelem. Některé mají pevné ceny a některé jsou naprosto v pořádku s výměnnou spoluprací.
3. Kreativní out-of-the-box, vysoce kvalitní obsah dostane spoustu oční bulvy na vaši značku a produkty. Ovlivňovatelé, pokud vědí, co dělají, zacházejí se svými partnerstvími se značkami vážně. Vědí, jak mluvit se svým publikem, aby získali jejich přízeň. Výsledkem je, že veškerá tato důvěra a dobrá vůle se vztahují na vaši značku a na to, co nabízí. A to je přesně to, co potřebujete, že?
4. výběrem správných vlivných osob získáte příležitost nabídnout své produkty a služby přímo cílovému publiku. To platí zejména pro nano-a mikro-influencery.
5. se správným přístupem vaše reklama nevypadá jako reklama. Lidé jsou unaveni z do očí bijících reklam, které jim strkají do tváří a považují je za nepříjemné. Přátelský návrh od někoho, koho mají rádi, je úplně jiná věc. Pokud sponzorovaný obsah nevyčnívá z obsahu, který normálně produkuje, nezpůsobuje to negativní reakci.
6. okamžitý účinek. Vidí sponzorovaný příspěvek, klepnutím na odkaz přejdou do vašeho internetového obchodu. Dělají to častěji, když je promo kód, který jim umožňuje získat osobní slevu. Kromě toho použití jedinečných promo kódů umožňuje sledovat počet potenciálních zákazníků, které získáte od určitého ovlivňovatele.

jak vidíte, existuje poměrně málo výhod. Ale abych byl spravedlivý, stojí také za zmínku nevýhody:

• najít správného ovlivňovatele není snadné. Tak určitě, většina bloggerů se snadno kontaktuje pomocí DMs nebo kontaktů v jejich životopisu. Vyžaduje to však důkladnou analýzu, aby se ujistil, že jejich publikum je autentické a odpovídá vašemu cílovému publiku;
• výsledky jsou často těžké předvídat s velkou přesností. Rizika však můžete minimalizovat tím, že jim poskytnete podrobné informace, komunikujete s nimi ve všech fázích a pečlivě sledujete jejich výkon.

jak pracovat s bloggery

Definujte své cíle marketingové kampaně

Vytvořte marketingovou strategii ovlivňovatele. Ujistěte se, že víte, jaké cíle jsou pro vaši značku v tuto chvíli prvořadé:

• zvýšení povědomí o značce;
• zvýšení prodeje;
• budování loajálního publika;
• přilákání nových potenciálních zákazníků.

tento krok je nesmírně důležitý, protože Typ ovlivňovatelů, který si vyberete, do značné míry závisí na hlavním cíli vaší kampaně. Poté, co definujete své cíle, nezapomeňte zdokumentovat aktuální statistiky, abyste je mohli v budoucnu porovnat s výsledky vaší kampaně.

vyberte sociální platformu

různé sociální média mají svůj vlastní formát obsahu a své specifické publikum. Zde je několik tipů, jak vybrat ten nejvhodnější:

• v první řadě jděte podle cílového publika. Použijte sociální média, která vaši potenciální zákazníci používají;
• rozhodněte se, jaký druh obsahu chcete vytvořit. Pokud se jedná o fotografie a krátká videa, zvolte Instagram. Pokud se jedná o recenze videa, zvolte YouTube. Pokud je vaším cílem přilákat větší provoz na váš web, zvolte Facebook.

hledejte vhodné blogery

existují dva způsoby, jak hledat ovlivňovatele pro vaše podnikání: ručně a pomocí služeb třetích stran. Je zřejmé, že online služby šetří spoustu času, zatímco ruční vyhledávání nic nestojí. Zde je několik způsobů, jak spustit ruční vyhledávání:

1. Pomocí Geotagů. Tato metoda je skvělá pro místní podniky(kosmetické obchody ,kavárny, malé prodejny). Procházejte svůj zdroj a poznamenejte si uživatele, kteří publikují příspěvky ve vaší oblasti. Možná, že alespoň jeden z nich by mohl být blogger, který hledáte.

2. Používání hashtagů souvisejících s vaší značkou nebo výklenkem. Například plánujete spustit novou řadu čistících produktů péče o pleť. Použijte klíčová slova jako # beauty, # skincare, #cleanser, #selfcare k hledání bloggerů pracujících ve výklenku krásy.

3. Při pohledu na vaše předplatitele a lidi, kteří se k nim přihlásili. Je pravděpodobné, že nemusíte jít příliš daleko, abyste hledali vhodného bloggera. Co když vás našli první?

vše, co je skvělé, pokud máte spoustu času na ruce, ale nezapomeňte na online služby,které vám mohou usnadnit život. Například funkce Discovery na trendHERO umožňuje hledat Ovlivňovatele Instagram na základě několika kritérií.

diskutujte o podmínkách vaší spolupráce

1. Kontaktujte je

zkuste je kontaktovat prostřednictvím soukromých zpráv nebo DMs. Nenechte se naštvat nebo odradit, pokud neodpoví okamžitě. Je pravděpodobné, že je spousta lidí, kteří jim posílají zprávy, a Vaše by se mohly ztratit. V případě, že neodpoví během několika dní, pošlete jim e-mail. Nezapomeňte uvést název vaší společnosti a důvod, proč je kontaktujete. Nejlepší by bylo začít s tím, co mohou získat z vašeho partnerství.

2. Požádejte je, aby vám poskytli statistiky svých účtů

to vám poskytne představu o kvalitě jejich publika a o tom, jak toto publikum odpovídá vaší TA. Nemusíte se však spoléhat pouze na informace, které vám poskytnou. Spusťte hloubkovou analýzu publika pomocí trendHERO, v případě, že Instagram je platforma, se kterou máte co do činění. Nebo použijte jiné online služby pro jiné sociální platformy.

3. Diskutujte o cenách

vždy se ujistěte, že jste na stejné stránce, pokud jde o platby za jejich služby. Pokud musíte, uzavřete právní dohodu. Nebojte se nabízet produkty nebo slevy jako způsob platby, ale nenechte se odradit, pokud stanoví cenu.

4. Diskutujte o dalších podmínkách

formát obsahu, plán publikování, zmínky, odkazy; to vše musí být projednáno. Musíte si být jisti, že jsou spokojeni s druhem obsahu, který chcete vidět. Současně musíte také vzít v úvahu jejich vlastní vizi. Je důležité, aby vámi sponzorovaný obsah nebyl v rozporu s jejich osobním stylem.

udělejte podrobný stručný

kompetentně napsaný, podrobný stručný vám může ušetřit spoustu času a potíží. Nezapomeňte uvést následující:

• jasně nastíněný úkol (jaký obsah chcete vytvořit);
• podrobný popis vašeho produktu / služby a jeho výhod;
• klíčová slova, hashtagy, zmínky a geotagy, které by měly být použity v publikacích;
• UTM odkazy;
• Call-To-action fráze, které by měly používat;
• konkrétní plán pro publikování sponzorovaného obsahu.

jak již bylo řečeno, Dejte jim určitou tvůrčí svobodu. Nechte je vytvářet vlastní obsah na základě vašich doporučení, spíše než kopírovat a vkládat šablony.

analyzujte výsledky

jakmile bude sponzorovaný obsah spuštěn a vaše marketingová kampaň se spustí, sledujte výkon a analyzujte výsledky. Porovnejte provoz sociálních médií před a po kampani.

zde jsou hlavní metriky, které chcete sledovat a analyzovat:

1. Reach. Počet potenciálních zákazníků, kteří se dozvěděli o vaší značce a / nebo produktech.
2. Referral traffic. Počet lidí, kteří navštívili vaše webové stránky kliknutím na odkaz v sponzorované publikaci. Dejte svému partnerovi bloggerovi jedinečnou značku UTM, aby mohl sledovat potenciální zákazníky a konverze prostřednictvím služeb, jako je Google Analytics.
3. cena za proklik. To pomáhá vyhodnotit obecnou účinnost vašeho partnerství v případě, že pracujete s více blogery. Vypočítejte také náklady na zakázku (CPE), abyste viděli účinnost každé interakce se sponzorovaným obsahem. Chcete-li to provést, vydělte náklady na sponzorovaný příspěvek počtem lajků a komentářů.
4. růst odběratelů/následovníků.
5. míra zapojení.
6. návratnost investic (ROI).

Tipy pro efektivní spolupráci

1. vždy zkontrolujte publikum bloggerů, zda nemá známky neautentické aktivity. Bohužel, falešní následovníci a předplatitelé nejsou u bloggerů jakéhokoli typu úplně neobvyklí. Nenechte se tedy okouzlit hezkými čísly. Pokud je polovina jejich publika roboty, nebudou žádné potenciální zákazníky, žádný prodej, žádné konverze a rozhodně žádný zájem o vaši značku.
2. rozhodněte se spíše pro dlouhodobou spolupráci než pro jednorázová opatření. Je pravděpodobné, že ten druhý nebude mít rozhodující vliv na výkon vaší kampaně. Pokud chcete zvýšit své uznání značky, musíte neustále pracovat na přilákání nových potenciálních zákazníků.
3. buďte ohleduplní a otevření komunikaci. Ať už mají jakékoli obavy nebo otázky, nenechávejte je bez odpovědí. Buďte připraveni diskutovat o každém detailu a poslouchat jejich nápady.

závěr

dnes je práce s blogery solidním nástrojem pro podporu podnikání. Počet bloggerů napříč všemi populárními sociálními platformami roste každým dnem. Spolu s tím roste konkurence. To znamená, že jako obchodník máte možnost vybrat si ovlivňovatele, kteří skutečně sdílejí vaše hodnoty a budou schopni oslovit vaše cílové publikum. Pokud stále nepoužíváte influencer marketing, chybí vám příležitost dohnat své konkurenty a přilákat více potenciálních zákazníků.

jak již bylo řečeno, nezapomeňte na důležitost sledování výsledků vaší spolupráce. Koneckonců, klíčem k úspěchu je výběr bloggera s podobným výklenkem, autentickým publikem a kanálem, který není přesycen sponzorovaným obsahem.