jak prodávat prázdninové balíčky jako profík

Oh, jaká zábava může být dovolená. Přátelé, rodina, večírky a samozřejmě slavnostní jídlo a pití. Kolem svátků je však také přidán stres-zejména pro majitele malých podniků, kteří chtějí zvýšit prodej, aby ukončili svůj rok s ranou.

jako poskytovatel služeb je snadné se ztratit v šílenství prázdnin. Na vrcholu již nabitý program, jste pravděpodobně zpracování last-minute schůzky a nákupy … a zároveň plánuje své vlastní sváteční slavnosti.

ale i přes chaos, svátky také označují jeden z nejlepších časů pro zvýšení vašich příjmů. Vaši klienti jsou v nákupním stavu mysli a na lovu pro dovolenou nabídky. Ve skutečnosti, v průměru, spotřebitelé utratí téměř $ 1,000 přes svátky-což dělá prázdnin skvělý čas na zvýšení prodeje a zapojit se svými klienty. Jeden způsob, jak využít? Propagační balíčky.

pokud chcete letos prodávat prázdninové balíčky jako profík, potřebujete herní plán. Abychom vám pomohli začít, sestavili jsme naše nejlepší tipy pro prodej více prázdninových balíčků — aniž bychom ztratili nic z toho svátečního jásotu.

• připravte se
• Vytvořte si balíčky
• Sbalte své produkty
• prodávejte své balíčky
• nezapomeňte Small Business sobotu

připravte se

pokud již prodáváte balíčky po celý rok, víte, že jsou fantastickým způsobem, jak lákat nové klienty a ukázat svou lásku svým štamgastům. Udělat je správně, ačkoli, musíte udělat nějaké předběžné plánování – a křupat několik čísel. Pokud jde o vytváření nebo uvádění na trh své prázdninové balíčky, čím dříve se připravit na dovolenou prodeje spěch, tím lépe.

začněte brzy

podle Národní maloobchodní federace začne asi 40% spotřebitelů svátků nakupovat před Halloweenem. Malé procento dokonce začíná před svátkem práce.

zatímco Říjen se může cítit příliš brzy na vaječný koňak a vánoční osvětlení, je to přesně ten správný čas začít svůj prázdninový balíček a prodejní strategii.

rozpočet

při zvažování rozpočtu na prodej zájezdů si položte následující otázky:

• na jaké služby, třídy nebo produkty si můžete dovolit nabízet slevy?
• pokud prodáváte balíčky produktů, co máte v současné době v inventáři? Co budete muset koupit?
• jaké jsou vaše prodejní cíle?

Zkontrolujte své webové stránky

než začnete prodávat balíčky nebo produkty v této sváteční sezóně, chcete se ujistit, že vaše webové stránky a/nebo rezervační stránka jsou aktuální. To znamená mít nejnovější informace o vaší poloze, pracovní době a kontaktních informacích. A pokud máte seznam Moje firma na Googlu, chcete se ujistit, že je také aktuální.

nezapomeňte si nechat aktualizovat své webové stránky a rezervační stránku s aktuálními cenami. To je také skvělé místo zmínit nadcházející dovolenou prodeje-zasadit toto semeno se svými klienty, takže si myslí, že vaše podnikání jako svátky přístup.

vytvořte své balíčky

ať už jste podnik založený na schůzkách nebo na třídách, existuje spousta způsobů, jak být kreativní s balíčky. Přemýšlejte o svých klientech a o tom, jak by pro ně vaše služby mohly v této sezóně fungovat, nebo sloužit jako skvělý dárek pro jejich přátele a rodinu.

Keep It Simple

většina nakupujících jsou ve spěchu kolem prázdnin, takže udržet své balíčky snadno pochopitelné vám dává větší šanci na prodej. Možná budete chtít zvážit dovolenou ” mikro nabídka.”

pokud jste kadeřník, mohlo by to znamenat vytvoření balíčku, který zahrnuje bezplatnou stylingovou relaci pro klienty, kteří si zakoupí balíček pěti účesů. Nebo pokud jste Studio jógy, můžete vytvořit balíček” Nový Rok, Nový”, kde klient obdrží bezplatnou relaci pro nákup balíčku tří tříd najednou.

pobyt na téma

nevyhýbejte se přijít s zábavné dovolenou tématikou balíčky. (Je to nejkrásnější období roku, po všem.) Myslet “spálit dovolenou” pro post-rekreační fitness balíček. Nebo byste mohli jít s nepředvídatelným balíčkem “dvanáct dní Vánoc”, kde prodáváte balíček dvanácti jógy nebo osobní školení, které musí klient použít před Vánocemi.

Bundle různé služby

nabízí vaše lázně masáže i obličeje? Nabízí vaše studio jógu a pilates? Společné pečení dvou vašich nejprodávanějších služeb vám poskytne více rezervací od stejného klienta.

přemýšlejte dopředu

každý jde během prázdnin trochu přes palubu a začíná nový rok s plánem, jak se o sebe lépe postarat. Zaměřte se na toto publikum speciálními fitness balíčky, abyste se dostali zpět do formy, nebo akupunkturní balíčky založené na čištění přepracovaných trávicích systémů.

Sbalte své produkty, také

v této sváteční sezóně není třeba znovu objevovat kolo s vašimi produkty. Můžete si ponechat stejné produkty, které jste prodávali po celý rok-ale s balíčkovým zvratem.

když začnete sdružovat produkty dohromady, chcete přemýšlet o produktech, které přirozeně jdou dohromady.

• Zamyslete se historicky: jaké produkty si vaši klienti koupili společně v minulosti? Projděte si své prodeje za poslední rok a zjistěte, co klienti již kupují jako pár.
• přemýšlejte dopředu: jaké produkty prodáváte, které by klienti mohli použít pro Nový rok?
• myslím, že potřebujete: pokud si klienti vždy koupí určitý produkt, jaký je další produkt, který byste s ním mohli spojit, který by jim pomohl? Jaké produkty jsou lepší dohromady?

Cross-Sell balíčky

všichni jsme obeznámeni s up-selling produkty nebo služby, ale cross-selling je trochu jiný. Křížový prodej je především o propagaci sousedních produktů nebo služeb společně.

například Tělocvična by mohla vytvořit balíček výživy na dovolenou, kde klient obdrží zdarma koktejl nebo proteinový koktejl za nákup balíčku tří sezení. Nebo pokud jste kadeřnictví, můžete spojit speciální šampon, kondicionér nebo stylingový gel s nákupem dvou účesů.

BOGO

víme. Klasická nabídka “kup jeden, kup jeden” nebo BOGO se občas může jevit jako klišé. Existuje však důvod, proč to trvalo jako skvělá propagační strategie pro malé podniky.

nakupující milují dobrou slevu, zejména kolem svátků, takže udržet to jednoduché s klasickým balíčkem BOGO je skvělý způsob, jak získat jejich pozornost.

prodávejte své balíčky

přijít s kreativními balíčky s motivem dovolené je zábavný (a důležitý) projekt pro podniky, které chtějí na konci roku zvýšit prodej a provoz. Ale jakmile budete mít své nápady na balíčky připravené, jak je prodáváte?

aby to bylo jednoduché: chcete začít tím, že dostanete slovo svým klientům a komunitě.

sociální média

Dejte svým klientům vědět, že prodáváte balíčky přesně tehdy, když se bezcílně posouvají a přemýšlejí, jaké dárky získat pro ty nejtěžší na jejich seznamu. Propagujte své prázdninové balíčky na platformách sociálních médií, jako je Instagram nebo Facebook, vytvořením příspěvků, které vedou na váš web nebo na vstupní stránku nabízející dohodu.

e-mailové marketingové kampaně

e-mailový marketing je skvělý způsob, jak dostat slovo ven a sdílet své balíčky s klienty. Můžete oznámit své nabídky vše a zároveň si přeje svým klientům šťastnou dovolenou nebo Nový rok, sdílení odkaz, který je zavede do nabídky balíčku.

pokud již náhodou používáte Schedulicity, odeslání rychlého e-mailového marketingového výbuchu lze provést přímo z vašeho účtu. K dispozici je i několik užitečných šablon pro dovolenou-takže můžete být tak slavnostní, jak chcete!

osobní propagace

může se to zdát trochu starší škola,ale nic nepřekoná marketing z úst. Takže až budete mít příště své klienty ve své tělocvičně nebo studiu pro svou oblíbenou třídu, nezapomeňte zmínit své nadcházející prázdninové akce.

nezapomeňte Small Business sobotu

prázdnin oficiálně začíná po Dni díkůvzdání, a zatímco černý pátek se zdá, že si všechny humbuk, je tu tuny, které mají být získány jako poskytovatel služeb na malé firmy sobotu.

je to obrovská příležitost pro malé, místní podniky. Ať už jste kadeřník nebo masážní terapeut, existuje spousta kreativních způsobů, jak zvýšit prodej a propagovat své prázdninové balíčky.

místní Marketing

Marketing v rámci vaší komunity a vytváření sítí s dalšími malými podniky ve vaší oblasti je jedním ze způsobů, jak dostat slovo o vaší firmě a vašich prázdninových nabídkách. To znamená dostat se tam s dalšími podobně smýšlejícími vlastníky podniků.

prosperující stylista navrhuje dát dohromady malý dárkový koš ke sdílení. Pokud jste kadeřník, “může to zahrnovat šampon v plné velikosti, kondicionér, možná stylingová pomůcka cestovní velikosti, malý sáček sušenek, a rozhodně Velkorysý dárkový certifikát.”

dejte ostatním majitelům firem ve vaší oblasti vědět, jak moc si jich vážíte, a zase budou určitě říkat lidem, co jste udělali.

Spojte se s místními podniky

to je skvělý nápad od lidí za židlí. Navrhují najít místní firmu, kterou máte rádi, a podporovat vzájemné podniky-zejména jakékoli nabídky dovolené, které každý z vás má.

vy a váš partner můžete také zahrnout nabídky ostatních do svých pravidelných zpravodajů a e-mailů s marketingem na dovolené.

vytvořit speciální nabídky

Chcete-li získat lidi ve vašem salonu nebo tělocvičně v sobotu pro malé firmy, musíte jim dát důvod přijít – což máte s balíčky s motivem dovolené.

ale na vrcholu své probíhající rekreační balíček nabídky, můžete také přijít s speciální nabídky speciálně pro malé firmy sobotu, jako je volný jógy nebo půl-off účesy ten den. Tímto způsobem jsou klienti motivováni, aby vás navštívili.

pak, jakmile jsou v, vaše prázdninové balíčky budou příliš dobré na to, aby se vzdaly!