jak prodávat své franšízové podnikání: 6 vítězných strategií

Marketing franšízy na více místech před různými místními trhy může být náročný. To platí zejména v případě, že nepoužíváte efektivní marketingové strategie, které jsou speciálně vhodné pro franšízový obchodní model.

Franchising je především o konzistenci-to znamená, že nejste jen marketing jednoho podniku, ale více podniků, které potřebují mít koherentní značky a reklamy.

proto je nezbytné, abyste jako franchisor spolu se svými franšízanty dodržovali strategický marketingový plán, který udržuje vaši značku konzistentní po celou dobu.

tento článek vás naučí přesně, jak na trh vaše franchisové podnikání správným způsobem pomocí šesti silných franšízových marketingových strategií.

co je franšízový marketing?

franchisový marketing je proces reklamy vaší franšízy ideálním zákazníkům prostřednictvím tradičních a digitálních marketingových metod.

Marketing franšízového podnikání je náročnější než marketing jediného podniku, protože musíte zaručit, že konzistence značky bude zachována v celé vaší marketingové strategii.

proto jako franchisor budete zodpovědní za koordinaci marketingového úsilí vaší značky na různých marketingových platformách a různých geografických lokalitách.

k dosažení tohoto cíle budete potřebovat komplexní franšízový marketingový plán, který budou vaši franšízanti schopni implementovat.

(Zdroj obrázku)

váš marketingový plán se bude skládat ze všech podrobností týkajících se marketingových platforem vaší značky, strategií,marketingových materiálů, průvodců ve stylu franšízové značky a dalších.

budete také muset sledovat, zda obsah, který vaši franšízanti sdílejí, je v souladu s vašimi standardy.

a konečně, vaše marketingové úsilí musí být také měřeno, aby bylo zajištěno, že vaše strategie mohou být optimalizovány a vylepšeny, aby dosáhly ideálnějších kupujících.

Top 6 franšízových marketingových strategií

zde je šest nejlepších marketingových strategií, které dobře fungují pro franšízové podniky.

marketing sociálních médií

jako franchisor spravujete více míst, takže péče o zákazníky by měla být hlavní prioritou. Sociální média jsou proto zásadní pro naslouchání vašim zákazníkům a reakci na jejich stížnosti a dotazy.

ve skutečnosti je sociální naslouchání tak silnou metodou, že 62% společností ji používá k navázání vztahů se zákazníky.

přeměnou negativních komentářů na pozitivní interakce vytvoříte pozitivní image značky, která zvýší vaše sociální podíly a nakonec celkové příjmy vaší značky.

marketing sociálních médií zahrnuje také placené reklamy, jako jsou reklamy Facebook, reklamy Instagram, reklamy YouTube a další. Kromě více konverzí vám tyto reklamy mohou také pomoci vytvořit větší povědomí o značce, zejména pokud používáte značkové hashtagy.

například restaurace rychlého občerstvení KFC má různé Hashtagy pro různá umístění a kampaně.

následující Hashtagy jsou nejoblíbenější v 2021:

(

vytvořením atraktivních reklam na sociálních médiích, použitím hashtagů a poskytováním vynikající péče o zákazníky budete využívat sociální média správným způsobem. Všechna vaše místa vytvoří jednotný obraz, kterému vaši ideální Kupci důvěřují a věří.

obsahový marketing

obsahový marketing zahrnuje vytváření a sdílení online materiálů, včetně blogových příspěvků, videí a příspěvků na sociálních médiích.

tato forma marketingu je méně in-your-face než placené reklamy a umožní vám dát své publikum něco, co skutečně najít cenné a zajímavé.

klíčem k marketingu obsahu je najít skvělá témata,o kterých se vaši cíloví zákazníci budou chtít dozvědět více.

Chcete-li vytvořit dobrou strategii marketingu obsahu, musíte postupovat takto:

Krok 1: Určete své platformy

• kde vaši cíloví zákazníci tráví většinu času?
• Líbí se jim více sledovat videa, nebo dávají přednost čtení?

odpovědi na tyto otázky určí, kam potřebujete zveřejnit svůj obsah.

Krok 2: brainstorming nápady a výzkum

určete, která témata Vaši zákazníci najdou zajímavé.

• chtěli by se dozvědět více o historii vaší franšízy?
• chtějí se dozvědět více o vašich produktech/službách?
• chtějí více znalostí v oboru?

zde najdete nápady zkoumáním platforem jako Reddit a Quora, abyste našli otázky, které lidé na vašem cílovém trhu kladou. Případně můžete také” špehovat ” své konkurenty, abyste viděli, co zveřejňují.

Krok 3: Vytvořte svůj obsah

jakmile určíte typ obsahu, který budete publikovat, je čas začít jej vytvářet. Ujistěte se, že obsah, který vytvoříte, je výjimečné kvality.

pokud na svých platformách sociálních médií zveřejňujete velké množství obsahu, ujistěte se, že vytvoříte kalendář obsahu sociálních médií, který zaručí konzistenci všech vašich kanálů.

digitální public relations

digitální public relations (PR) je nedostatečně využívaná, ale vysoce efektivní marketingová strategie. Tradičně, vztahy s veřejností se skládaly z tiskových zpráv, sponzorství,kampaně dobré vůle, atd.

přestože se jedná o stále vynikající marketingové metody, věk internetu umožňuje šířit váš dosah široko daleko pomocí digitálních metod, jako je blogování hostů.

Guest blogování je psaní obsahu pro webové stránky jiné společnosti, která se zaměřuje na stejné publikum jako vy.

psaním hodnotného obsahu pro tyto stránky budete nejen seznámeni s jejich čtenáři, ale tito čtenáři vám budou mnohem pravděpodobnější, že vám budou věřit, protože jste byli uvedeni na webu, kterému již důvěřují.

(Zdroj obrázku)

e-mailový marketing

e-mail je jednou z nejúčinnějších a nejlevnějších marketingových metod. Podle lakmusu dostávají obchodníci v maloobchodě, elektronickém obchodu a spotřebním zboží 45 dolarů za každý dolar vynaložený na e-mailový marketing.

Chcete-li efektivně využívat e-mailový marketing pro vaši franšízu, musíte mít centrální účet pro všechna různá obchodní místa.

tímto způsobem budete mít kontaktní informace pro každého franšízanta V jednom systému a budete pro ně moci vytvářet podúčty-každý s vlastními uživatelskými oprávněními. Tímto způsobem, jako majitel franšízy, budete udržovat úplnou kontrolu a autoritu nad vaším systémem.

Dále budete muset vytvořit šablony, které váš tým může sdílet z vašeho webu do doručených zásilek spotřebitelů. Je dobré investovat do značkových e-mailových šablon, které jsou vhodné pro mobilní zařízení a lze je použít pro různé účely a příležitosti.

brand advocacy

vaši zaměstnanci jsou vaše největší aktiva. Tím, že jim umožníte sdílet předem schválený obsah s jejich vlastními platformami sociálních médií a sociálními kruhy, ohromně rozšíříte svůj dosah.

ve skutečnosti v průzkumu provedeném společností Hinge Marketing více než 79% firem uvedlo zvýšení viditelnosti značky v důsledku advokacie zaměstnanců.

použitím této metody nebudete pouze zvyšovat povědomí o značce; budete také šetřit na marketingové náklady, protože budete moci snížit náklady na další marketingové náklady.

můžete spravovat své zaměstnance advokacie úsilí třemi způsoby:

Metoda 1: Národní marketing board

zde je národní rada má na starosti zaměstnance advokacie úsilí napříč všemi svými franšízy. To znamená, že vaši franšízanti budou muset implementovat advokacii zaměstnanců, jak je stanoveno Radou, s malým slovem v této věci.

Metoda 2: Co-operations board

zástupce z každé z vašich franšíz bude spolupracovat s mateřskou společností na stanovení strategie advokacie zaměstnanců. Každý zástupce vám pomůže určit příslušné zásady zasílání zpráv značky a sociálních médií.

Metoda 3: místní franšízy

každý majitel franšízy bude mít svobodu vytvořit si vlastní strategii advokacie. Chcete-li však zaručit, že tato metoda funguje, budete muset poskytnout majitelům franšízy nezbytné školení, abyste se ujistili, že jsou splněny pokyny pro značku.

optimalizace konverzního poměru

optimalizace konverzního poměru (CRO) je proces neustálého zlepšování designu a vyhledávatelnosti vašich webových stránek. Cílem je pomoci návštěvníkům snadno najít váš web a přimět je k provádění určitých akcí.

optimalizace pro vyhledávače (SEO) je zejména mimořádně účinná optimalizační taktika, která usnadňuje ideálním zákazníkům najít váš web.

například optimalizace vašeho webu pro místní SEO způsobí, že vaši ideální zákazníci vás pravděpodobně najdou. Průzkum provedený společností Bright Local ve skutečnosti ukázal, že ohromujících 93% uživatelů internetu hledalo místní podniky.

vytvoření vašeho webu pro mobilní zařízení je také rozhodující pro úspěch vašeho webu, protože se předpokládá, že přibližně 72.6% lidí bude do roku 2025 přistupovat na web pouze prostřednictvím svých mobilních telefonů.

kromě taktiky SEO byste měli také zvážit spuštění A / B testů, jinak známých jako split testy, ke zvýšení konverzí.

A / B testování se týká procesu porovnávání dvou verzí stejné webové stránky proti sobě, aby se zjistilo, která funguje lépe.

(

spuštěním testů A/B budete moci řídit více návštěvníků, aby podnikli kroky — ať už se jedná o převod do vedení nebo o platícího zákazníka.

pokud potřebujete více nápadů k optimalizaci svých webových stránek, podívejte se na tyto 42 užitečné statistiky optimalizace konverzního poměru.

začněte uvádět na trh své franšízové podnikání

Nyní, když víte, jak prodávat své franšízové podnikání, můžete si vybrat, které metody chcete použít a dostat se do práce.

ať už plánujete používat několik z těchto strategií nebo všechny z nich, musíte si pamatovat, aby vaše značka a marketing byly v celém textu konzistentní.