Jak prodat životní pojištění Online

prodej životního pojištění online může znít přitažlivěji než studené volání, klepání dveří nebo jízda na četné schůzky pro některé makléře a agenty. Bohužel prodejní proces může být často mnohem složitější než nastavení webové stránky a sledování oznámení o prodeji. Makléři, kteří jsou úspěšní v prodeji životního pojištění on-line zacházet jako další vedoucí generace metoda-často, jejich primární jeden – a ne jako set-it-and-forget – it prodejní techniky. Ale pokud jste stále na plotě o tom, jak to udělat úspěšně, čtěte dál. Tento článek poskytuje několik užitečných rad o tom, jak být úspěšný v online pojištění podnikání.

Začínáme

prodej online znamená, že můžete pracovat odkudkoli, pokud máte připojení k internetu, takže se můžete rozloučit s dlouhým dojížděním, s politikou v kanceláři a s těmi tuhými kódy oblékání. Nezapomeňte však, že musíte mít licenci ve vašem státě, abyste mohli prodávat zásady široké veřejnosti-i když to plánujete online. To zahrnuje prodej životního pojištění, stejně jako jiné typy produktů, jako jsou úrazové, majetkové a auto pojištění.

první věc, kterou musíte udělat, je nastavit svůj web. Webové stránky životního pojištění by měly být považovány za nástroj pro generování olova, nikoli za nástroj pro generování prodeje. Stejně jako direct mail nebo telemarketing, cílem vašeho webu by mělo být dát vás-jako makléře-před co nejvíce kvalifikovaných vyhlídek. Ale stále máte za úkol převést tyto vyhlídky na prodej.

prodejní trychtýř

prodejní proces je trochu jako trychtýř. Tento proces začíná nespočetnými vyhlídkami. Vyhlídkou je každý, koho prodejce kontaktuje. Malé procento z těchto vyhlídek proměnit kvalifikované vede. Pak, na základě vaší uzavírací schopnosti, procento těchto potenciálních zákazníků se změní na prodej.

návštěvníci webových stránek představují vyhlídky. Web, který přijímá 1 000 jedinečných návštěvníků měsíčně, přináší 1 000 vyhlídek. Pokud 10% těchto návštěvníků zadá své kontaktní informace na stránce lead-generation na vašem webu, tato síť 100 měsíčních potenciálních zákazníků nebo 100 lidí, které můžete kontaktovat a postavit životní pojištění. S 20% uzavírací sazba, můžete provést 20 prodeje za měsíc zahájené prostřednictvím svých webových stránek.

chcete zvýšit svůj prodej? Existují tři způsoby, jak to udělat:

• dejte více vyhlídek do prodejní cesty zvýšením návštěvníků webových stránek
• Proměňte více návštěvníků webových stránek v kvalifikované zájemce
• Zlepšete jejich uzavírací sazbu a převeďte více potenciálních zákazníků na prodej

zvýšení návštěvníků webových stránek

nejjednodušší způsob, jak můžete prodat více životních pojištění online, aniž byste něco změnili, je získat více lidí na web. Pamatujte, že čím více provozu přinesete, tím větší potenciál máte pro uzavření prodeje. Předpokládejme, že konverzní poměr návštěvník-olovo zůstane na 10% a závěrečná sazba zůstane stabilní na 20%. Můžete snadno zdvojnásobit svůj měsíční prodej z 20 na 40 tím, že každý měsíc získáte 2 000 jedinečných návštěvníků na vašem webu místo 1 000.

ale jak zvýšíte provoz? Zvažte následující:

• placený marketing vyhledávačů (SEM): vyhledávače, jako je Google, mají placené reklamní programy, kde majitelé webových stránek mohou nabízet klíčová slova a platit za každého návštěvníka generovaného z vyhledávání na webu. SEM může být účinným způsobem, jak zvýšit provoz, ale konkurence pro klíčová slova s vysokým provozem je strmá, což má za následek vysoké nabídkové ceny.
• organická optimalizace pro vyhledávače (SEO): Optimalizace pro vyhledávače zahrnuje optimalizaci webové stránky se objeví v horní části organického žebříčku pro určitá klíčová slova. Majitelé webových stránek to mohou dosáhnout sami nebo najmout SEO specialisty, aby to udělali za ně.
• marketing sociálních médií: integrace webových stránek se sociálními médii, jako je Facebook, Twitter a YouTube, je vysoce efektivní způsob, jak zvýšit provoz.

převod návštěvníků na potenciální zákazníky

získání velkých dopravních čísel je marné, pokud tito návštěvníci pouze procházejí vaše webové stránky a nejsou ve skutečnosti převedeni na potenciální zákazníky. Měli byste optimalizovat svůj web tak, aby vypadal vysoko v žebříčku vyhledávačů, ale také přimět návštěvníky, aby učinili další krok a předložili své kontaktní informace.

efektivní způsoby, jak převést návštěvníky webových stránek na potenciální zákazníky, zahrnují bezplatnou zprávu o životním pojištění pro zadání jména a e-mailové adresy. Nebo můžete slíbit, že poskytnete bezplatné nabídky, které mohou návštěvníci dostávat pouze e-mailem.

zvýšení zavírací sazby

nezáleží na tom, kolik kvalifikovaných potenciálních zákazníků obdržíte, vy jste ten, kdo je musí uzavřít, aby se uskutečnil prodej. Nejlepší a nejviditelnější webové stránky v podnikání neznamená nic pro makléře neschopného správně pracovat s prodejním trychtýřem, převádět vyhlídky na potenciální zákazníky a obracet se k prodeji. Žádná webová stránka nebo digitální marketingová strategie není dostatečně účinná, aby zabránila potřebě špičkového prodeje.

několik připomenutí

zatímco to vše je důležité, existuje několik běžných chyb, které lidé často dělají, když zakládají své online pojišťovací podniky. Udělejte svůj web co nejpříjemnějším pro uživatele. Nikdo nemá rád procházení komplikovaným webem, jen aby získal základní informace. Ujistěte se, že poskytnete jakékoli relevantní údaje, které váš potenciální prodej může potřebovat, jasně, výstižně, a viditelným způsobem.

ujistěte se, že váš formulář nabídky je co nejjednodušší. Kladení příliš mnoha otázek může být pro potenciální zákazníky vypnutím. Ujistěte se, že požadujete základní údaje včetně jejich kontaktních údajů, abyste se s nimi mohli spojit, až bude správný čas. A nepožadujte osobní ani soukromé informace. V dnešní době si chcete být jisti, že vám lidé mohou věřit.

můžete také pomoci svým potenciálním klientům tím, že jim poskytnete vhodné nástroje, které potřebují k informovanému výběru. To může zahrnovat kalkulačky, které je provedou procesem nabídky. To jim pomáhá zjistit, jaký produkt jim vyhovuje a jejich životní styl. A také vám dává lepší představu o tom, jak přizpůsobit své prodejní techniku k nim, dává vám dobrou šanci prodat politiku, která vyhovuje jejich kapesní knihy, stejně jako jejich potřeby.