jak psát Google Ads copy, který převádí

udělali jste svůj výzkum, našli nejlepší klíčová slova pro vaše cílové publikum a spojili optimální rozpočet – ale stále nedostáváte žádný provoz do kampaně Google Ads.

i když problém může souviset s jakýmkoli počtem problémů, je více než pravděpodobné,že se týká kopie reklam Google. Bez správného reklamního textu by potenciální návštěvníci mohli přeskočit vaši dobře umístěnou reklamu na jinou.

jak tedy nakreslíte cílové publikum, které chcete, a zvýšíte své celkové výsledky?

Krok 1: Definujte, jak vypadá úspěch

spuštění spousty různých reklam nestačí. Musíte také neustále zlepšovat svůj celkový výkon reklamy. Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je spustit testy na creative copy.

to zahrnuje vytvoření plánu pro spouštění reklam – tj. otestovat dvě sady zpráv po dobu jednoho měsíce nebo dokud neobdrží dostatek zobrazení. Klíčem však není testovat příliš mnoho prvků. Pokud testujete dvě různé sady kopií, změňte pouze například titulky, ale popisy a možná i druhý Nadpis nechte stejné.

Dále musíte určit, které metriky pro vás znamenají nejvíce. Pro některé to mohou být kliknutí, zejména pokud se obchodník snaží zvýšit povědomí o značce na nový web nebo službu. Pro ostatní to budou konverze a vedení. To ovlivní, které reklamy jsou pro vaše potřeby efektivnější.

Nyní, když máte spuštěno několik různých sad zpráv, musíte data analyzovat. Supermetrics pro Tabulky Google usnadňuje analýzu variant kopírování.

díky různým šablonám můžete rychle importovat kopii reklam Google a určit, které reklamy fungují nejlépe a kde je prostor pro zlepšení.

ale musíte se podívat nad rámec jednoduchých kliknutí a konverzí. Některé reklamy mohou řídit spoustu kliknutí, ale tato kliknutí vás stojí malé jmění. CPC a CPA jsou stejně důležité jako jiné metriky. Zatímco jedna reklama může vést k menšímu počtu konverzí, CPA může být zlomkem nákladů na jiné reklamy. Takže, pokud se podává více, pak by to mohlo získat více konverzí na rozdíl od jiné reklamy, která požírá celý váš rozpočet.

máte možnost nastavit, aby se vaše reklamy otáčely na neurčito nebo optimalizovaly. Optimalizace bude obvykle lepší volbou, protože toto nastavení bude poskytovat reklamy, které lépe odpovídají vašim metrikám úspěchu.

Google Ads má možnost vytvořit test kopírování reklam. To může být nejjednodušší způsob, jak otestovat několik různých variant reklamy.

Krok 2: Přemýšlejte o svém publiku

i když jste to měli udělat od začátku, mnozí z nás se chytí při hledání správných klíčových slov, aniž by skutečně přemýšleli o zasílání zpráv.

bude emocionální odvolání fungovat lépe než jen konstatování faktů? Nebo vaše publikum dává přednost velmi logické kopii, která jasně uvádí, jak vaše řešení řeší jejich problémy?

i když byste mohli být kavárnou číslo jedna v této oblasti, nemusí to stačit k přilákání nového publika. Místo toho možná budete muset vyzkoušet zprávy jako: “speciální pražené tmavé fazole-najdete pouze v Café Ole”.

ale pokud jste IT společnost, zaneprázdněný IT manažer může mít jen pár minut na to, aby určil, které řešení vyřeší jejich obchodní potřebu. V tomto případě mohou být všechna fakta potřebná. Vyzkoušejte kombinaci obou typů zpráv, abyste získali lepší pocit pro své publikum.

Krok 3: Ujistěte se, že používáte správná klíčová slova v kopii

musíte odrážet to, co hledající hledá, takže se ujistěte, že vaše hlavní klíčová slova jsou v kopii reklamy-nejlépe v titulcích. Ale nechcete, aby se spam o tom. Například, pokud nabízíte služby daňové přípravy, dobrá sada reklamních titulků by byla něco takového:

Nadpis 1: Ušetřete peníze na přípravě daní

Nadpis 2: místní účetní agentura

špatným příkladem by bylo následující:

Nadpis 1: společnost pro přípravu daní

Nadpis: Služby přípravy daní

v podstatě jen opakujete klíčová slova a ztrácíte místo — a pravděpodobně vypínáte své potenciální klienty.

měli byste se také pokusit být co nejkonkrétnější. Chcete-li dále rozšířit výše uvedený příklad, pokud vaše agentura obsluhuje konkrétní oblast, neváhejte ji zavolat, tj. To také pomáhá s hledáním záměru. Osoba zjevně hledá účetního v oblasti Phoenixu, pokud se jedná o hlavní hledaný výraz.

Poznámka: pokud chcete použít mnoho různých klíčových slov, vždy je rozdělte do reklamních skupin. Nechcete, aby jedna reklamní skupina s tunou klíčových slov s reklamami, které jsou téměř přesně stejné, s výjimkou hlavního klíčového slova. Místo toho byste měli vytvořit konkrétní reklamy pro každý typ klíčového slova.

Krok 4: experimentujte s zobrazením cen v kopii reklamy

jednou z největších otázek, které obchodníci často kladou, je, zda by měli přidat ceny do reklamy-ať už se jedná o prodejní list, whitepaper nebo kopii reklam Google.

odpověď na to bude “záleží” — a to opravdu znamená v závislosti na vašem publiku. Jediný způsob, jak to zjistit, je, pokud skutečně testujete několik různých reklam s cenami a bez nich.

přidání cen do reklamy upozorní spotřebitele jak na skutečnou cenu produktu, tak na připomenutí, že položky nejsou zdarma. Tak, to by mohlo být vypnutí pro několik spotřebitelů. V tomto případě by mohlo být lepší řídit potenciální zákazníky na vstupní stránku, mluvit o hodnotových rekvizitách produktu nebo služby a poté na ně položit cenu.

ale přesto zkuste spustit několik reklam s cenami a bez nich, abyste zjistili, jak dobře Vaši zákazníci reagují.

Krok 5: Spusťte propagaci

všichni bychom chtěli, aby zákazníci milovali naše produkty natolik, že zaplatí plnou cenu, jakmile navštíví naši vstupní stránku. Ale to je dost daleko od reality. Místo toho většina lidí potřebuje pobídku k vyzkoušení produktu nebo služby. A nejlepší způsob, jak zajistit, že dokonce kliknou na reklamu, je přidat tento propagační jazyk do kopie reklam Google.

jedna dobrá věc je, že čísla mají tendenci zabírat méně nemovitostí než vypsané propagační akce. Takže místo “poloviny z prvního nákupu” můžete změnit na “50% z prvního nákupu”. Využívá méně znaků a čtenář může okamžitě pochopit propagaci.

stojí za to věnovat čas sepsání několika různých verzí titulků a popisu s vašimi propagačními akcemi a provést testování A / B, abyste zjistili, které verze fungují nejlépe.

Krok 6: Nenechte se nudit

i když by to mohla být životní lekce sama o sobě, je to také pravda, pokud jde o kopírování reklam. Množství dostupných znaků je velmi omezené. Takže pravděpodobně nebudete vyjadřovat vše, co potřebujete říci v rámci limitu. Zatímco přímočará kopie je v pořádku, nemusí stačit nakreslit dav, který se převede.

takže musíte být trochu kreativní. Musíte začlenit hledající záměr, ale přesto vzbudit jejich zvědavost. Pokud se podíváte na níže uvedené dvě reklamy, druhá hovoří o prodeji dne práce ve velmi obecných termínech.

ten nahoře na druhé straně předvádí skutečnost, že prodávající poskytuje kvalitní matrace, ale posouvá to o krok dále tím, že stimuluje zvědavost čtenáře odkazem na výběr editora číslo jedna.

zatímco v minulosti nám mohlo být řečeno, abychom nevyčnívali z davu,tato rada už nefunguje. Konkurují nám tisíce reklam — od zobrazení přes text až po nakupování. Nemůžete jen napsat žádnou starou reklamu a doufat, že získáte zákazníky. Udělejte něco jiného a svěžího a ve skutečnosti si v tomto procesu můžete vydělat několik kliknutí.

Krok 7: zaměřte se na vaše CTA

všichni víme, že existuje jen tolik výzev k akci, které můžeme použít, a můžeme se zaseknout pomocí stejných znovu a znovu.

ale pokud nedostáváme odpověď, může to být také proto, že vaši potenciální návštěvníci jsou také unaveni stejnými CTA. Místo toho, abyste se snažili a pravdivě “Stáhnout nyní”, “koupit zde” atd., zkuste hodit některá z níže uvedených slov, které byly vytaženy z nejvýkonnějších reklam ve studii WordStream:

• vaše
• zdarma
• nyní
• získejte
• Online
• naše
• Uložit
• nejlepší
• doprava
• vy

takže můžete například zkusit něco takového: “Uložit Online Nyní”, “doprava zdarma” nebo “zobrazit naše nejlepší nabídky”.

Krok 8: Použijte interpunkci

další studie WordStream ukázala, že pouze 42% reklam používalo vykřičníky a méně než čtvrtina používala čárky, otazníky, procentní znaky nebo znaky dolaru. To znamená, že interpunkce je v reklamách nedostatečně využívaná položka. Přesto mohou být vykřičníky prospěšné pro vaše reklamy.

i když se nepoužívá velmi často, některé z nejvýkonnějších reklam používaly vykřičníky a čárky. To může mít co do činění s tím, že jsou něco jiného, což pomáhá reklamě vyniknout z davu.

nenechte se však zbláznit interpunkcí. Pokud chcete otestovat, zda znak dolaru na konkrétní reklamě změní, přidejte do kopie reklamy, kterou chcete otestovat, pouze znak dolaru. Do testovací reklamy nepřidávejte znak dolaru a vykřičník. Nebudete vědět, která Interpunkce udělala rozdíl.

Krok 9: Test dynamické vkládání klíčových slov

dynamické vkládání klíčových slov není nový koncept, ale je úžasné, jak málo lidí se skutečně pokusilo použít ve svých reklamách. Dynamické vkládání klíčových slov umožňuje přizpůsobit reklamu na základě toho, jak lidé hledají.

vše začíná vaší reklamní skupinou a seznamem klíčových slov. Pokud je váš klient zubní ordinací, můžete mít klíčová slova jako:

• ortodontista
• Zubař
• Zubní ordinace atd.

Chcete-li tento příklad rozšířit, řekněme, že máte reklamu s titulkem “$500 mimo zubní návštěvu”. Nyní, pokud někdo hledá “ortodontist office”, vaše reklama se může změnit na “$ 500 Off ortodontista”.

cílem dynamického vkládání klíčových slov je zvýšit relevanci reklam pro uživatele a povzbudit je ke kliknutí na reklamu.

Chcete-li vytvořit nadpis, který to používá, musíte do nadpisu přidat následující úryvek kódu {Klíčové slovo:Zubař}.

zde se dějí dvě věci. Za prvé, Klíčové slovo z vaší reklamní skupiny bude vloženo, pokud někdo hledá slovo podobné slovům ve vaší reklamní skupině – jak je uvedeno ve výše uvedeném příkladu.

pokud titulek skončí příliš dlouho kvůli klíčovému slovu generovanému uživatelem (tj.

musíte pečlivě dodržovat pokyny, abyste se ujistili, že vaše reklama běží správně.

Krok 10: klást otázky

pokud vezmete v úvahu, jak lidé hledají v těchto dnech, je to obvykle souvisí se snaží dostat nějaký typ otázky odpověděl. “Kde je nejbližší mechanik?””Jaká je nejlepší restaurace v centru Clevelandu?”. Má tedy smysl je otestovat ve své reklamě. Pomáhá vám vyniknout z davu, a — jak již bylo zmíněno-některé z nejvýkonnějších reklam zahrnují interpunkci.

můžete položit otázku v nadpisu a poté odpovědět na svou otázku v popisu.

krok 11: experimentujte s dynamickými vyhledávacími reklamami

podobně jako dynamické vkládání klíčových slov v tom smyslu, že se reklamy mění na základě záměru hledajících, tyto reklamy posouvají věci o krok dále. Dynamické vyhledávací reklamy (DSA) využijte informace na vašem webu nebo zdroji produktů k vytvoření vysoce cílených, dynamicky generovaných reklam.

obchodníci mají menší kontrolu nad těmito reklamami, protože jedinou položkou, kterou budou psát, je popis. Díky tomu je vytváření reklam mnohem snazší a v podstatě eliminuje většinu kroků vytváření kopií reklam.

ale tyto reklamy musíte sledovat, protože nemusí být tak účinné jako vysoce cílené reklamy s vlastními pečlivě prozkoumanými klíčovými slovy a zprávami.

krok 12: Optimalizujte vstupní stránky

vaše reklamy také nemusí být účinné, pokud vstupní stránky neodpovídají kopii reklamy. Ujistěte se, že titulky vstupní stránky odrážejí to, co je v kopii reklamy, a usnadněte návštěvníkům nalezení položek na stránce.

vstupní stránky by měly být jednoduché bez příliš mnoha položek. Cílem vstupní stránky je řídit konverze. Takže, aby vaše CTA, formuláře vyplní,” koupit ” tlačítka, atd. snadné objevování v toku stránky. Taky, nedělejte chybu, že banner zabírá většinu stránky, zvláště pokud žádný z vašich konverzních CTA není v banneru. Návštěvníci se mohou odrazit, než přejdou dolů na maso stránky.

takže pokud dostáváte kliknutí, ale žádné konverze, viníkem může být vstupní stránka a ne kopie reklamy.

krok 13: Nikdy nepřestávejte optimalizovat

pokud začnete vidět zlepšení ve své kampani, není čas zastavit a nechat kampaň běžet. Stále musíte pravidelně kontrolovat své kampaně.

pokud používáte stejné reklamy měsíc a měsíc, vaše publikum může být unavené. V takovém případě bude čas vyzkoušet několik nových reklam.

pokud se vašim kampaním stále nedaří, projděte si každou reklamu pečlivě. Zjistěte, zda se nějaké reklamy dokonce postupně zlepšily. Izolujte tyto reklamy a zkuste je vylepšit. Poté spusťte další testy A / B. Proveďte další průzkum, včetně pohledu na reklamy vašich konkurentů-zejména ty vítězné nabídky, které jsou umístěny v horní části SERP.

pokud neustále kontrolujete a testujete kopii reklam Google, vaše kampaně se začnou zlepšovat, včetně vítězných nabídek a získání metrik úspěchu, které si přejete.

a nezapomeňte, že pro snadnou analýzu výsledků vašich experimentů můžete zahájit bezplatnou 14denní zkušební verzi Supermetrics pro Tabulky Google.