Jak Rozvíjet Své Podnikání V Oblasti Správy Nemovitostí.

s pronájem průmyslu na vzestupu, zdá se, že není nedostatek nájemníků vyplnění volných pracovních míst. Dalším krokem pro úspěšné podnikání v oblasti správy nemovitostí je přidání dalších dveří a jednotek do vašeho portfolia. Nejlepší způsob, jak růst vašeho podnikání, je přilákat více vlastníků tím, že prokáže výhody správy nemovitostí oproti samosprávným pronájmům.

získávání nových zákazníků je důležitou součástí každého podnikání. Správci nemovitostí mohou najít velký úspěch při uplatňování těchto klíčových strategií pro získání nových vlastníků a budování jejich klientské základny.

doporučení

můžete předpokládat, že vaše síť již doporučuje vaše služby správy, když se jako téma konverzace objeví pronájem nemovitostí. Mít tento typ předpokladu může vést k nulovým zájemcům z vaší bezprostřední sítě, pokud nedáte lidem přesně vědět, co děláte. Marketing sebe a své firmy do vaší sítě je stejně snadné jako navázání konverzace a zapojení do zábavné diskuse o trhu s bydlením a investicích do nemovitostí. A nikdo nemůže odolat šťavnatému hororovému příběhu nájemce (jen nezapomeňte udržovat jména v tajnosti). Pokud lidé vědí, co děláte, budou si pamatovat, že vám doporučí nebo odkazují na vaši firmu.

vaše síť doporučení by měla zahrnovat následující osoby:

klienti

vaše současná klientská základna je jedním z nejlepších zdrojů pro objevování nových vlastníků, které chcete přidat do svého portfolia. Vaši majitelé budou pravděpodobně znát další lidi, kteří vlastní investiční nemovitosti. Sestavte e-mailový seznam vašich vlastníků a rozesílejte měsíční zpravodaj nebo e-mailovou kampaň, která připomene vašim klientům výhled na trh s půjčovnami a skvělé služby, které nabízíte. Nezapomeňte požádat o doporučení, jednoduchá zpráva, jako je následující, vás může při příštím tématu dostat do popředí jejich mysli:

• “už vás nebaví slyšet, jak si vaši přátelé stěžují na problémové nájemníky nebo pozdní noční telefonní hovory, připomeňte jim, že správa nemovitostí jim umožňuje sedět a sbírat příjmy z pronájmu bez stresu pronajímatele.”

přátelé

vaši přátelé mimo vaši profesionální síť jsou stejně kvalifikovaní pro doporučení vašeho podnikání. Klíčem k získání doporučení přátel je skutečně mluvit o vaší práci se sociální sítí. Vaši přátelé by měli pochopit, co přesně děláte a kolik správy nemovitostí prospívá majiteli pronájmu. Nechcete nudit své přátele příliš mnoha pracovními řečmi, ale můžete vyhodit odkazy na pracovní den jako:

• “jeden z mých nájemníků přestal platit nájem, vypadá to, že se musím pohnout s vystěhováním. Dobrá věc, kterou jsem udělal dříve a už vím, jaké dokumenty je třeba podat u soudu. Dokážu si jen představit, jak stresující by to bylo pro pronajímatele, který to nikdy předtím neudělal.”

jen nezapomeňte, aby veškeré stížnosti související s prací na minimum kolem svých přátel. Vaši přátelé budou méně pravděpodobně odkázat vaše služby někomu, koho znají, pokud si myslí, že nenávidíte svou práci. Uložte si stěžování a frustrace pro nejlepší přátele a partnery.

Rodina

vaše rodina může působit jako vaše nejlepší roztleskávačky a poskytovat vynikající bezplatnou reklamu pro vás! Rozšíření služeb na jejich sociální síť otevírá spoustu dveří pro spojení s lidmi, se kterými obvykle nekomunikujete. Stejně jako vaši přátelé a klienti se ujistěte, že vaše rodina ví, co děláte a jak správci nemovitostí zabraňují stresu spojenému s vlastní správou nájemních nemovitostí.

profesionální doporučení

realitní kanceláře

mnoho realitních kanceláří je ztraceno, pokud jde o správu nemovitostí, a bude vděčná za jakoukoli radu nebo pomoc, kterou jim můžete nabídnout při práci s klienty, kteří se zajímají o investiční nemovitosti. Oslovte místní realitní kanceláře a nabídněte pomoc při zodpovězení otázek nebo poskytování služeb správy nemovitostí zainteresovaným klientům. Ujistěte se, že je jasné, že chcete pouze pomoci se správou nemovitostí a nemáte v úmyslu soutěžit o prodej později ve vztahu. Navštivte realitní kanceláře ve vaší oblasti a odevzdejte leták, který vysvětluje, jak můžete pomoci a být jasné, že pro všechny prodeje uzavřete nesoutěžní dohodu. Měli byste také zvážit nabídku vzít nejvyšší objem realitních kanceláří na oběd a poznat je.

HOAs

asociace majitelů domů mohou mít přísná pravidla, pokud jde o pronájem nemovitostí v komunitě. Můžete proniknout do tohoto specializovaného trhu tím, že načrtnete přísný plán řízení pronájmu a předložíte jej místním sdružením majitelů domů s úmyslem poskytovat exkluzivní služby správy nemovitostí všem nájemním nemovitostem v této oblasti. Kvalitu nájemců, které schvalujete, můžete zdůraznit vysvětlením svých odborných znalostí v oblasti prověřování nájemců, popište svůj přístup k řízení, abyste zajistili, že vaši nájemci budou dodržovat nájemní předpisy a jak rozumíte důsledkům a procesům, pokud někdo poruší nájemní podmínky nebo pravidla HOA.

správci nemovitostí

budete mít prospěch z navázání dobrých vztahů s ostatními správci nemovitostí ve vaší komunitě. Zjistíte, že mnoho podniků správy nemovitostí nepracuje se všemi typy nemovitostí ve všech oblastech vašeho trhu. Nezapomeňte se s nimi spojit, aby se vaše jméno dostalo na vrchol jejich mysli, když je osloví potenciální klient, kterému neslouží. Na druhém konci, ujistěte se, že jim poslat vede, které vyhovuje jejich podnikání a dejte jim vědět, odkud olovo pochází. Pokud odkážete klienta na jiného správce nemovitosti, zavolejte manažerovi a řekněte, že jste jim někoho odkázali, a nabídněte kontaktní informace, abyste ukázali, že to s vzájemnou pomocí myslíte vážně.

profesní organizace

připojení k profesní organizaci rozšíří vaši síť a pomůže vám lépe sloužit vaší komunitě. Místní organizace, jako je Rotary Club nebo obchodní komora, vás spojí s dalšími lidmi, kteří mohou vlastnit své vlastní nájemní nemovitosti. Každá komunita má také investorskou organizaci nebo skupinu, která se schází, aby diskutovala o svých investicích. Zaujměte postoj, že těmto lidem skutečně pomůžete s jejich problémy, i když vás k tomu nenajmou. Svobodně a otevřeně poskytujte informace, které jim pomohou, a po čase vás začnou najímat. Možná zjistíte, že problém nabídnout radu zdarma na první, ale jak začnete získat důvěryhodnost jako cenný zdroj informací, všimnete si, že lidé začnou najmout a vás odkázat.

oslaďte dohodu s pobídkami, slevami a poplatky za doporučení

pobídky

nabídka pobídek pro doporučení může povzbudit vaše klienty, aby doporučili vaše podnikání a služby v oblasti správy nemovitostí. Zvažte, že svým klientům řeknete, že se vzdáte jednoho měsíčního poplatku za správu za každé doporučení, které podepíše smlouvu o správě s vaší firmou.

slevy

správci nemovitostí mohou najít úspěch při zahájení slevy přátel a rodiny nebo speciální nabídky, která přinese nové podnikání z určitých doporučení. Můžete vytvořit nové potenciální zákazníky, které k vám přicházejí od přátel a rodiny, cítit se extra zvláštní tím, že jim řeknete, že slevíte nebo se vzdáte poplatku za správu prvního měsíce, protože máte společného známého. Sdílení tohoto typu slevy se svými přáteli a rodinou může povzbudit vaši síť, aby vám odkázala více lidí, protože se budou cítit privilegovaní mít spojení s tím, jak lidem získat zvláštní dohodu.

poplatky za doporučení

dohody o doporučení jsou navrženy tak, aby kompenzovaly podniky za doporučení. Pro každou profesionální organizaci, která vám zasílá podnikání, jim můžete poděkovat za poplatek za doporučení nebo provizi. Ujistěte se, že budete mít vynikající přehled o potenciálních zákaznících a budete pokračovat v jakékoli dohodě o doporučení.