jak spustit úspěšnou reklamní kampaň Facebook B2B

Facebook usnadňuje podnikům, které prodávají spotřebitelům, provozovat úspěšné reklamní kampaně. Dosud, mnoho společností B2B je v nevýhodě. Nejsou si jisti, jak (nebo na koho) cílit při prodeji svých služeb jiným podnikům.

i když Facebook je všemocný držet na sociálních médií krajiny, mnoho B2B podniky a značky stále snaží přijít s účinnou strategii.

rozdíl mezi B2B Vs. B2C reklama

cesta kupujícího B2B je delší a složitější než běžný spotřebitel. Kupní ceny jsou také mnohem vyšší.

ve většině případů to bude trvat mnohem více základních Facebook reklamy proměnit potenciální B2B kupující do platícího zákazníka. Z tohoto důvodu je mnoho majitelů firem B2B skeptických ohledně hodnoty reklamy na sociálních médiích a zaměřuje své úsilí a peníze na konvenčnější strategie generování olova.

ale Facebook B2B marketing může mít obrovské výhody pro značku B2B nebo společnost B2B. Používáte-li reklamy B2B Facebook jako součást generace olova, umožňuje vám proniknout do vlastního publika, které si konkrétně vyberete. Při cílení na správnou osobu kupujícího a efektivní vstupní stránku můžete spustit nákladově efektivní Facebook B2B marketing.

vyhlídky B2B jsou stále lidé. Často však nakupují s jiným přístupem. Utrácejí peníze, které nejsou jejich vlastní, a jejich nákupní možnosti mají také důsledky pro jejich kariéru. Špatné rozhodnutí o nákupu B2B může ovlivnit společnost více než špatný osobní nákup.

Facebook nemusí být vždy nejviditelnější volbou pro podniky B2B; platforma však může být výkonným kanálem pro generování kvalifikovaných potenciálních zákazníků.

se správnou strategií a přístupem můžete využít platformu jako užitečný nástroj pro vaše prodejní a marketingové úsilí.

v tomto článku se podíváme na některé metody pro vytvoření úspěšné reklamní strategie Facebook, která roste větší zájem a vede k vašemu B2B podnikání.

Facebook reklama pro B2B podniky

v roce 2021 dosáhl celkový počet uživatelů Facebook 2.89 miliardy.

s tímto vysokým objemem uživatelů existuje vysoká šance, že vaše potenciální publikum B2B již používá síť sociálních médií. Ve skutečnosti můžete dokonce využít sílu podobného publika pro Facebook B2B reklamy.

Chcete-li rozšířit dosah vaší značky a smysluplněji zacílit na cílové publikum B2B, nabízí Facebook mnoho užitečných možností, které vám pomohou uspět.

zde je návod, jak můžete využít sílu Facebook reklamy pro vaše podnikání B2B.

1) Začněte trychtýřem

než začnete vytvářet reklamy, měli byste zvážit svého cílového zákazníka a jeho pozici ve vaší marketingové trychtýři.

veškerá efektivní reklama spočívá v cílení na správnou osobu. Můžete mít relevantní zprávu, ale pokud nedosáhne správné osoby, nebude převádět.

musíte vědět, na koho cílíte a kde jsou v marketingovém trychtýři vaší firmy.

přemýšlíte o svém B2B zákaznickém publiku, pokud jde o to, kde jsou na své nákupní cestě:

• Top of the trychtýř-vědí, že mají problém?
• uprostřed trychtýře-aktivně hledají řešení –
• spodní část trychtýře-porovnávají možnosti?

jednoduchá rubrika vám pomůže zjistit, na jaké typy zákazníků byste se měli zaměřit.

jasný marketingový trychtýř vám pomůže vytvořit základ vysoce cílené reklamní strategie Facebook B2B a doručit nejlepší zprávu správnému publiku.

nezapomeňte, že pokud jde o B2B, nevytvářejte reklamy jen kvůli povědomí o značce. Vytvářejte reklamy, které generují konverze olova.

2) zaměřte se na skóre Relevance

Facebook vždy upřednostňuje reklamní obsah na základě skóre Relevance. Bodovací systém je navržen tak, aby uživatelům Facebook poskytoval reklamní zážitky, o které by se pravděpodobně zajímali.
pro měření relevance reklamy přiřadí Facebook vašim reklamám skóre mezi 1-10.

toto skóre je určeno počtem pozitivních nebo negativních interakcí, které algoritmus Facebook očekává, že vaše reklama obdrží.

například zobrazení videa a kliknutí jsou považovány za pozitivní interakce. Na druhou stranu, pokud lidé vaši reklamu nahlásí nebo skryjí, bude hodnocena negativně.

důvodem, proč Facebook funguje tímto způsobem, je povzbudit všechny inzerenty, aby poskytovali lepší reklamní zážitky. Po spuštění reklamní kampaně můžete sledovat své skóre relevance, abyste zjistili, zda je třeba provést změny, abyste dosáhli lepších výsledků.

z tohoto důvodu je nezbytné přizpůsobit obsah reklamy Facebook vašemu publiku a poskytnout určitou okamžitou hodnotu. Pokud je vaše reklama jen způsob, jak budovat povědomí o značce, není pravděpodobné, že uspěje.

jedním z nejjednodušších způsobů, jak zvýšit hodnotu vašich reklam, je pomocí olověného magnetu. Olověné magnety jsou nabídkou, která motivuje potenciální kupce B2B, aby poskytli své kontaktní informace tím, že na oplátku nabídnou něco cenného. Může se jednat o obsah, jako je ebook, zpráva ke stažení, video nebo webinář.

nabídněte svému publiku cenný bezplatný zdroj je win-win. Osoba, která se zaregistruje, dostane užitečný obsah, a vaše firma získá vedení.

3) Test Facebook publikum

B2B společnosti se musí vypořádat s konkurencí, stejně jako jakýkoli jiný průmysl. Vaše publikum potřebuje koupit do vás.

přímá zmínka o publiku v kopii reklamy je jedním z běžných způsobů, jak získat jejich pozornost; ne vždy však zaručuje, že to uvidí správní lidé.

Facebook naštěstí díky své funkci publika neuvěřitelně usnadňuje cílení.

pomocí tohoto nástroje cílení můžete cílit na konkrétní publikum na základě různých faktorů, jako jsou demografické údaje, pracovní pozice, osobní zájmy atd.

další skvělou vlastností je, že jste schopni cílit na lidi, kteří již dříve projevili zájem o vaše podnikání. Tento seznam zahrnuje minulé zákazníky nebo návštěvníky webových stránek, které jste zachytili pomocí pixelu Facebook.

pro značky B2B je skvělý nápad definovat menší a angažovanější skupinu uživatelů úzce. Funkce publika zajišťuje, že vaše reklamy Facebook jsou dodávány zainteresovaným uživatelům, kteří mají větší pravděpodobnost, že se o vaše nabídky budou zajímat.

4) testujte různé typy reklam

mnoho reklamních kampaní B2B Facebook má tendenci selhat, protože reklama, kterou si vyberou, není vhodná pro vyhlídky.

dobrou zprávou je, že Facebook nabízí celou řadu různých formátů reklam:

• obrázek
• Video
• kolotoč
• okamžitý zážitek
• kolekce

každý z nich slouží trochu jinému účelu. Například podnik B2C může najít větší hodnotu v karuselové reklamě na prodej svých produktů. V porovnání, podnikání B2B může najít větší úspěch s jednoduchým obrázkem nebo videem a kopií reklamy na místě.

nemyslete si, že video nefunguje pro B2B Facebook reklamu. Ve skutečnosti má míra zapojení videa Facebook v průměru 6, 13% ve srovnání s průměrnou celkovou mírou zapojení 3, 6%.

tato skutečnost znamená, že pro inzerenty B2B Facebook existuje jedinečná příležitost zapojit se s publikem pomocí videa místo obrazových reklam.

stejně jako u všeho v reklamě musíte nejprve vyzkoušet, abyste zjistili, co mělo nejlepší dopad. A s řadou reklam dostupných k testování, určitě najdete něco, co funguje.

5) Vyberte nejlepší umístění

pokud jde o to, kde se zobrazují vaše Facebook reklamy, máte dvě možnosti: zpravodajský kanál nebo pravý sloupec.

samozřejmě existují výhody a nevýhody každého umístění, v závislosti na vašem publiku a cílech. Newsfeed reklamy jsou mnohem populárnější a obvykle budou mít nejširší dosah. To však znamená, že jsou také nejdražší.

mějte také na paměti, že v newsfeedu nejen soutěžíte o pozornost s ostatními inzerenty, ale také s příspěvky od přátel, rodiny a celé řady různých zdrojů.

pravý sloupec Facebook reklamy jsou obvykle menší a levnější a objeví se pouze na ploše kanály.

pokud se rozhodnete použít reklamu v pravém sloupci, zeptejte se sami sebe, zda se vaše publikum primárně dívá z jejich mobilních aplikací, aby bylo zajištěno, že máte slušný dosah.

než se rozhodnete, který typ reklamy si vyberete, pomůže vám zjistit, odkud pochází většina vašeho provozu. Ve většině případů je pravděpodobnější, že news feed bude vaše nejlepší sázka. V některých situacích však stojí za vyzkoušení levnější reklamy, které se objevují na pravé straně obrazovky plochy.

6) optimalizace pro mobilní uživatele

v roce 2020 je Facebook velmi zaměřen na pomoc inzerentům oslovit mobilní uživatele. Důvodem je, že většina růstu platformy je poháněna mobilními reklamami.

pokud tedy chcete zajistit, aby vaše Facebook reklamy měly největší dosah, chcete zacílit na uživatele mobilních i stolních počítačů.

Chcete-li správně optimalizovat své Facebook reklamy pro mobilní aplikace, zde je několik tipů:

• Keep it brief — máte ještě méně místa pro práci s než desktop
• pokud používáte video, ujistěte se, že je možné zobrazit bez zvuku, použijte titulky na pomoc
• pokud posíláte uživatele na vstupní stránku, ujistěte se, že je mobilní
• Vyzkoušejte reklamy ve formě olova a shromažďujte uživatelská data přímo z Facebook

celkově platí stejná obecná pravidla pro reklamu na Facebook, která platí pro reklamy na ploše požádejte o mobilní reklamy.

není žádným tajemstvím, že v dnešním světě jsou lidé neustále na svých telefonech. Pokud chcete přilákat více klientů B2B, při navrhování reklamních kampaní Facebook B2B se ujistěte, že správně účtujete mobilní uživatele.

zacházejte s vyhlídkami B2B jako s běžnými lidmi

v roce 2021 již Facebook reklama není optimalizována pouze pro prodej B2C. Se správnou strategií mohou podniky B2B také využít platformu sociálních médií k růstu povědomí o značce a generování více potenciálních zákazníků.

mějte na paměti, že i když vaše publikum má při nákupu za nákupy B2B jiné myšlení, jsou to stále lidské bytosti. Nespadejte do pasti příliš technického nebo příliš profesionálního. Lidé stále dělají emocionální rozhodnutí při nákupu pro své podnikání. Pokud chcete uspět v B2B reklamě na Facebook, musíte apelovat na individuální potřeby stejně jako na obchodní potřeby.

klíčem k úspěchu je skutečné porozumění vašemu publiku. Tím, že víte, co chtějí, typy reklam, na které reagují, a zařízení, která používají, jste již před konkurencí.

chcete zvýšit své obchodní vedení B2B v roce 2021? Brandastic je digitální marketingová agentura s kancelářemi v Orange County, Los Angeles a Austinu. Specializujeme se na pomoc společnostem zlepšit jejich online přítomnost a zvýšit příjmy. Kontaktujte nás ještě dnes a začněte.