jak vás marketingové cíle udržují na správné cestě.

marketingové cíle S. M. A. R. T mohou definovat a povzbudit váš úspěch.

než se můžete zaměřit na úspěch, musíte nejprve vědět, čeho chcete dosáhnout. Marketingové cíle jsou základní součástí marketingového plánu každé společnosti, který vás udržuje na správné cestě.

jednotlivci, kteří si stanovili konkrétní a náročné cíle, nakonec dosahují lepších výsledků 90% času. Totéž může jít o podniky. Když se zbavíte vágnosti a učiníte se zodpovědnými s jasnými marketingovými cíli, můžete začít upřednostňovat akce,které skutečně změní.

provedeme vás přesně tím, co je marketingovým cílem, proč na nich záleží a jak si vytvořit vlastní.

jaké jsou marketingové cíle?

marketingové cíle jsou měřitelné cíle, které nastiňují, jaké by měly být konečné výsledky vaší marketingové strategie. Jejich hlavním účelem je vést vaše marketingové úsilí k stanoveným milníkům. Nejúčinnější cíle by také měly být v souladu s vaším obchodním plánem a doplňovat vaše zastřešující obchodní cíle.

pokud se pojmy” marketingový cíl “a” marketingový cíl ” používají společně, největším rozdílem je úroveň podrobností použitá pro každý z nich. Marketingové cíle bývají na vysoké úrovni a nabízejí široký pohled na to, co podnik doufá dosáhnout. Cíle jsou obvykle S. M. A. R. T. cíle, což znamená, že jsou specifické, měřitelné, dosažitelné, relevantní a časově vázané.

pokud je vaším marketingovým cílem jednoduše zvýšit povědomí o značce, váš cíl by měl poskytnout nějaké podrobnosti o tom, jak to uděláte.

proč jsou marketingové cíle důležité?

v průzkumu více než 3,000 XNUMX obchodníků výsledky ukázaly, že tvůrci cílů měli o 376% vyšší pravděpodobnost úspěšných výsledků. Když nastavíte marketingové cíle, pošlete své podnikání správným směrem a můžete se důsledně rozhodovat na základě nejlepšího zájmu vaší společnosti.

cíle inteligentního marketingu vám také mohou pomoci vybudovat efektivitu vaší organizace. Se všemi vašimi zaměstnanci zarovnanými za stejnými, konkrétní cíle, váš tým bude fungovat jako kompletní jednotka organizovaná směrem k jasnému směru.

cíle jsou také prospěšné, protože přidávají větší úroveň odpovědnosti za váš marketingový tým. Protože tento typ cíle je vysoce měřitelný, přirozeně Vám pomáhá vytvářet klíčové ukazatele výkonnosti (KPI), které říkají, zda pracujete efektivně nebo zda je třeba provést změny.

příklady marketingových cílů

Nyní, když pochopíte, co má marketingový cíl dělat, možná se divíte, jak efektivní skutečně vypadá. Cíle mohou mít mnoho podob, jejichž cílem je ovlivnit cokoli od generování olova po konverzní poměry,ale vždy by měly zkontrolovat každou z pěti pokynů S. M. A. R. T.

zde je několik účinných příkladů marketingových cílů, které vám pomohou začít brainstorming:

• zvýšit prodej o 10% za jeden rok budováním vztahů se současnými a novými zákazníky na sociálních médiích
• dosáhnout předobjednávek 3,000 do data spuštění našeho nového produktu pomocí tříměsíční e-mailové marketingové kampaně
• zvýšit míru získávání zákazníků o 5% za čtyři měsíce přidáním strategie optimalizace pro vyhledávače (SEO) k našemu úsilí o marketing obsahu
• snížit míru obratu zákazníků o 10% za šest měsíců vytvořením věrnostního programu pro naše zákazníky. stávající zákaznická základna
• zvýšit podíl na trhu o 15% za 18 měsíců investováním do čtvrtletního průzkumu trhu o naší cílové skupině

dobrým pravidlem je mít 2-3 marketingové cíle pro vaši společnost v daném okamžiku. To je dost, aby vaše podnikání válcování v dobrém tempu, ale ne příliš sledovat.

výběr marketingových cílů

s výše uvedenými příklady sloužícími jako inspirace můžete začít vytvářet vlastní sadu 2-3 cílů produkujících výsledky pro vaše podnikání. V této části vás provedeme otázkami, které si můžete položit, abyste zajistili, že vytváříte marketingové cíle, které skutečně splňují kritéria S.M. A. R. T.

specifické

aby byly vaše marketingové cíle specifické, musí jasně definovat, co se chystáte udělat. Jak jste brainstorming, zeptejte se sami sebe:

• čeho přesně chcete dosáhnout?
• Čí akce nebo chování se snažíte změnit?
• jsou zapojeny nějaké zúčastněné strany?
• bude váš cíl vyžadovat taktiku digitálního marketingu nebo offline marketingové techniky?

měřitelné

jakmile bude jasný základ vašeho marketingového cíle, chcete se ujistit, že můžete sledovat svůj pokrok. Úspěch měřitelného cíle může být podpořen kvantitativními údaji, takže nikdy nebudete muset hádat, zda jste na správné cestě. Zde je několik otázek, které můžete položit, abyste stanovili měřitelné marketingové cíle:

• jak víte, zda jste splnili svůj cíl?
• jaká měřítka musíte splnit, abyste dosáhli svého cíle nebo svých širších obchodních cílů?
• sledujete v současné době nějaké KPI, které by vám mohly pomoci měřit váš pokrok?
• potřebujete začít sledovat nový KPI, aby vaše měření byla přesná?

dosažitelné

jen proto, že byste chtěli zvýšit své ziskové rozpětí o 3,000% v průběhu jednoho měsíce, neznamená, že by to měl být váš cíl. Váš marketingový cíl musí být dosažitelný — což znamená, že musí být možné dosáhnout-i když se snažíte sami sebe napadnout. Je to proto, že realistický cíl vám a členům vašeho týmu pomůže představit si cestu, kterou musíte podniknout, zatímco idealistický cíl nakonec zabrání vašemu závazku a odpovědnosti. Chcete-li udržet své marketingové cíle dosažitelné, zeptejte se:

• jaké zdroje potřebujete k dosažení svého cíle?
• máte nějaké rozpočtové nebo časové omezení pro práci kolem?
• máte správné vybavení nebo software k dosažení vašeho cíle?
• mají vaši zaměstnanci dostatek školení nebo zkušeností, které vám pomohou dosáhnout vašeho cíle?

relevantní

většina cílů trvá nejméně měsíc, což znamená, že k tomu budete vkládat značné množství zdrojů. Silný marketingový cíl musí stát za toto úsilí. V opačném případě můžete omylem nastavit cíle, které vás nakonec tlačí dozadu místo dopředu. Zde jsou otázky, které si můžete položit, abyste udrželi své cíle relevantní:

• přispívá tento marketingový cíl k vašim celkovým obchodním cílům?
• pomůže tento cíl vašemu podnikání růst?
• potřebujete dosáhnout dalšího velkého milníku, než bude tento možný?
• lze vaše zdroje lépe využít jinde?

časově vázané

a konečně, vaše marketingové cíle by měly být vázány na konkrétní časový rámec. Stanovení termínu je nejlepší způsob, jak udržet si odpovědnost a na správné cestě, protože to dává větší pocit naléhavosti za vaše cíle. Chcete-li nastavit časově omezené cíle, zeptejte se:

• vzhledem k současnému stavu vašich KPI a zdrojů, jak dlouho by vám trvalo dosažení tohoto cíle?
• jak rychle byste mohli dosáhnout svého cíle, pokud by byl upřednostňován?
• existují nějaké obchodní akce nebo svátky, které vás mohou zpomalit?

připravte si cestu k růstu

ať už chcete převést nové zákazníky z cílového trhu nebo doufat, že zvýšíte loajalitu zákazníků, marketingové cíle vám mohou pomoci připravit jasnou cestu vpřed. S pouhými dvěma nebo třemi cíli, váš marketingový tým bude mít lepší pokyny pro jejich každodenní rozhodování, takže vám mohou pomoci rychleji dosáhnout hlavních milníků. Jako výsledek, můžete najít sami dokončení své zastřešující obchodní cíle rychleji, také.

když rozbijete své marketingové úsilí a překročíte svůj soubor cílů, můžete své výsledky ještě více zesílit. Naše šablona marketingového plánu vám pomůže zhmotnit vaši strategii, abyste ji mohli rychle začít implementovat ve vaší organizaci.