jak vyhrát vládní zakázky a výběrová řízení

vládní zakázky a výběrová řízení nabízejí lukrativní obchodní příležitost pro malé a střední podniky i větší organizace.

Multi-milión dolarů Federální, státní a místní vládní příležitosti jsou inzerovány každý rok. Ale mají malé podniky svalovou sílu vyhrát tyto smlouvy?

jak mohou malé podniky soutěžit o vládní zakázky

pokud jde o soutěž o vládní výběrová řízení, vaše malá firma může mít lepší pozici, než si myslíte. Protože vládní orgány musí při zadávání zakázek dosáhnout nejlepší hodnoty za peníze, malé podniky se často mohou účinně postavit proti větším orgánům pro různé smlouvy.

Tipy pro psaní nabídek

jak byste tedy měli napsat vládní nabídku pro nejlepší šanci na úspěch? Zde je několik tipů:

• buďte připraveni. Přečtěte si zadávací dokument v plném rozsahu, pochopte podmínky výběrového řízení a ujistěte se, že máte schopnost splnit jeho požadavky. Vyhledejte radu, abyste zajistili, že vaše obchodní struktura je pro tuto příležitost vhodná.
• Buďte informováni. Zúčastněte se všech briefingů a informačních zasedání a zeptejte se na jakékoli otázky, které potřebujete k objasnění požadavků.
• buďte včas. Poskytněte dostatek času na dokončení výběrového řízení a uvědomte si všechny termíny.
• být organizován. Ujistěte se, že můžete získat požadované pojistné krytí pro vaše podnikání — budete muset splnit požadavky výběrového řízení, pokud jste preferovaným respondentem před uzavřením smlouvy, včetně zavedení všech pojistných požadavků. Kromě toho zkontrolujte, zda jsou všechny provozní a postupové příručky aktuální a splňují požadavky výběrového řízení.
• být relevantní. Ujistěte se, že vaše prohlášení o způsobilosti je relevantní pro rozsah práce, která je nabízena. Vyberte rozhodčí, kteří rozumí produktům nebo službám, o které se ucházíte.
• být kompletní. Adresujte všechny požadavky a vyplňte všechny dokumenty, plány a přílohy podle formátu šablony nabídky, pokud je k dispozici. Jakmile dokončíte psaní, požádejte někoho jiného, aby provedl korekturu příspěvku a zkontroloval případné chyby.

je důležité, aby podniky pochopily, že nabídky nejsou nutně zadávány za nejnižší cenu, ale za schopnost a hodnotu za peníze prokázanou ve vašem podání. Měli byste také popsat, jak bude vaše firma řídit a dodávat práci a prokázat dovednosti a zkušenosti vašeho týmu při provádění podobných projektů. Měli byste podrobně popsat hodnotu za peníze a výhody, které dodáte, a mít jasno ve své cenové struktuře.

Tender and contract resources

tyto zdroje jsou skvělým místem, kde začít, když se chcete ucházet o veřejné zakázky a smlouvy:

• Ministerstvo financí dodává vládním průvodcům a zadávacím seminářům.
• nabídky WA je ústředním zdrojem informací o žádostech vlády státu WA o nabídkové řízení. Můžete se zaregistrovat, abyste byli upozorněni na příležitosti.
• wa Local Government Association (WALGA) spravuje program preferovaných dodavatelů pro produkty a služby místní správy ve WA. Přihlaste se k odběru nabídek, abyste byli informováni o příležitostech od rad a krajů.
• Aus Tender je portál, kde můžete vyhledávat veřejně dostupné obchodní příležitosti a plánované zakázky inzerované australskou vládou a federálním ministerstvem financí.
• domorodé podniky se vyzývají, aby se zaregistrovaly na Indigenous Business Direct společnosti Supply Nation a Aboriginal Business Directory Západní Austrálie. Tyto adresáře umožňují vládním a soukromým organizacím nakupovat přímo u registrovaných podniků.