Jak získat nové podnikání pro vaši náborovou agenturu-není nutné potřesení rukou!

dopad Covid-19 byl rozšířen napříč náborovým průmyslem, ale uprostřed otřesů některé agentury hledají nové způsoby, jak získat nové podnikání.

jak rozšiřujete svou zákaznickou základnu uprostřed jednoho z nejnáročnějších období nejistoty, jaké kdy globální obchod poznal?

je to těžká otázka.

opravdu těžké.

pro náborové a personální podniky po celém světě se trh obrátil vzhůru nohama vypuknutím pandemie koronavirů, což ovlivnilo nejen tempo a objem náboru napříč odvětvími, ale také způsoby podnikání.

návštěvy klientů, rozhovory na místě, síťové události a veletrhy se zastavily, což znemožňuje “podnikání jako obvykle”.

a přesto, i když neexistuje žádná kouzelná hůlka schopná obnovit krátkodobou ekonomickou dynamiku, existují příležitosti pro náborové agentury, aby pokračovaly v rozšiřování své klientské sítě uprostřed otřesů.

při chatování s naší vlastní zákaznickou základnou se objevily tři klíčové strategie, které důvtipné společnosti používají k tomu, aby udržely kola na rozvoji podnikání.

zůstaňte blízko svým klientům

právě kvůli současné situaci nikdy nebyl lepší čas na telefonní zákazníky nebo nové vyhlídky.

více než 6 milionů britských pracovníků bylo propuštěno, přičemž hlášeno 7 z 10 podniků využívajících vládou financovaný systém podpory mezd.

to znamená, že obrovské množství aktivních kontaktů se zákazníky nebo potenciálními klienty je přístupnější než kdy jindy k diskusi o nových obchodních vztazích s náboráři.

osvobození od hektického boje každodenního podnikání mají klienti čas prozkoumat nové možnosti partnerství místo toho, aby se drželi svého současného současného stavu čistě proto, že to vyžaduje čas.

náborová aktivita může být nyní dole, ale bude se zvedat s ekonomickým oživením a mít správné dodavatele na místě bude rozhodující pro konkurenční firmy a týmy.

aby klientské konverzace hlubší a smysluplnější

s více času a žádné lhůty tlaky odvrátit, konverzace zákazníků může jít v nových směrech a do více nuancí oblastí, než “normální” obchodní podmínky umožňují.

konečně je tu příležitost prozkoumat podrobnosti o náborových procesech, strukturách pohovorů nebo se dozvědět více o klientských týmech, plánech a dynamice.

nábor je velmi zřídka jen o přizpůsobení pověření kandidáta na volné pracovní místo – jde o to mít úplný obrázek o týmu společnosti, lidech, cílech a obchodních plánech.

práce s pouze polovinou příběhu ponechává náboráře ve tmě a používá pouze část informací nezbytných pro efektivní správu úvodů a najímání.

další rozsah konverzace nabízený situací není jen pro poskytování prodejních hřišť – je to také pro poslech a učení.

zapni si kameru!

od jednoho ze stovek dodavatelů videokonferencí jen před několika měsíci se Zoom dostal do popředí jako dominantní online platforma pro setkání pandemie.

velmi “nový normální”, klienti i kandidáti očekávají vzdálené schůzky, které znamenají upgrade na tradiční telefonní hovory.

pro náboráře to znamená možnost přidat další osobní rozměr konverzacím, účinněji prolomit ledy a “dát tvář jménu” způsobem, který byl dříve vyhrazen pro osobní schůzky.

přepnutí na video může pomoci, aby se vzdálené hovory cítily přirozeněji a vytvořily silnější vztah než pouze hlasem.

jen nepožádejte své zákazníky, aby zapnuli své kamery, pokud nenabídli – Nastavení “domácí práce” každého je jiné a nikdo nechce být chycen nepřipravený!

*****

ISV.Online je předním dodavatelem softwaru a služeb pro testování dovedností pro britský náborový průmysl. Používá 9 z vrcholu 10 Britské agentury, podle počtu kanceláří, a 7 z vrcholu 10, podle příjmů, ISV.Online nabízí software pro hodnocení a hodnocení dovedností kandidátů a nástroje pro online školení, které agenturám a interním HR / náborovým týmům umožňují ověřit dovednosti potenciálních kandidátů a stávajících zaměstnanců v celé řadě oblastí.