Jak začít jako veřejný řečník

byli byste ochotni dát veřejné projevy zdarma nebo za nízký poplatek, jen abyste měli šanci dostat se před své ideální zákazníky? Několik mých klientů, kteří jsou nyní vysoce placenými profesionálními řečníky, začalo po práci uvádět krátké programy pro místní podnikatele. Lidé, které vidíte mluvit pro TED a TEDx nejsou placeni-dělají to hlavně pro expozici.

můj přítel dává dvouhodinové workshopy o tom, jak se zotavit ze zármutku. Účastníci neplatí nic a církve a občanské organizace mu nabízejí prostor poblíž jeho domu. Své akce propaguje prostřednictvím reklam ve svobodných komunitních novinách, na vývěskách po městě a především v letácích, které církev nebo občanská organizace pořádající akci distribuuje. Na konci dvou hodin s ním mnoho lidí cítí pouto a vyzývá je, aby se zapsali do svého komplexního placeného programu. Dělá šest čísel tím, že mluví zadarmo.

pokud byste chtěli dostat do tohoto zákona, tam jsou některé věci, které byste měli vědět, aby se zabránilo plýtvání času-a snadno přilákat lidi k vám a vaše podnikání.

koho chcete v místnosti?

odpověď na tuto otázku vám pomůže zjistit, zda se vám řeč na veřejnosti pravděpodobně vyplatí. Začíná to Business 101: víte, kdo jsou vaši ideální zákazníci?

pokud víte, že váš ideální zákazník je, řekněme, podnikatel ve věku 35 až 55 let, žena s dětmi do 12 let, osoba určité etnické skupiny, někdo dostatečně bohatý, aby vám zaplatil daně, nebo osoba z jakékoli jiné kategorie, můžete zjistit, kde jsou tito lidé.

jak zjistíte, kdo je váš ideální zákazník (nazývaný “avatar” mezi americkými marketingovými typy), začnete chápat jejich zvyky, preference, perspektivy a chování. Bude snazší je vystopovat.

kde jsou tito lidé?

můžete zjistit, kde se vaši zákazníci shromažďují? Když se poprvé vydáváte jako řečník, zeptejte se osoby, která přináší reproduktory (nazývané “plánovač schůzek”), co nejvíce o publiku. Nepředpokládej! Promluvte si se skupinami, které se většinou skládají z vašich avatarů.

nepomůže vám mluvit v místním zahradním klubu, pokud je vaším ideálním zákazníkem muž ve svých 30 letech. Tak určitě, v místnosti může být jeden chlap, a ano, teoreticky, ” lidé jsou lidé,” ale tolik nových řečníků tento krok přeskočí a zjistí, že jsou zděšeni před partou starších lidí, když jsou jejich tématem vysoce rizikové investice, nebo místnost plná mladých lidí, když opravdu hledali zavedené majitele domů.

nejprve se zeptejte svých nejlepších stávajících zákazníků, co dělají pro zábavu a zda patří do nějaké skupiny nebo organizace. Naštěstí pro vás, lidé rádi mluví o sobě. Buď pošlete průzkum nebo chat, když přijdou na vaše místo podnikání. Dále mějte na paměti, že pokud jste v podnikání, které máte rádi, jste pravděpodobně více podobní svým zákazníkům, než se může zdát. Co se ti líbí? Kam rád chodíš? Patříte již do nějaké skupiny nebo kluby, které by mohly mít zájem pomoci vám sdílet vaši zprávu?

nakonec proveďte nějaký výzkum. Přejděte na největší Barnes a Noble ve vašem regionu a v sekci časopisu, vyzvedněte ty, o kterých si myslíte, že by nejvíce oslovily vašeho ideálního zákazníka. Kupte si tyto problémy, prohlédněte si je, abyste zjistili, zda máte pravdu, a pokud ano, přejděte na web časopisu a získejte ruce na “reklamní balíček” – někdy nazývaný “sazba karty”.”To vám ukáže demografický výzkum, do kterého publikace investovala obrovské množství peněz, aby jim a jejich inzerentům pomohla přesně určit, kdo čte jejich časopis. Pokud tento popis odpovídá vašemu ideálnímu zákazníkovi, pak problém znovu prolistujte, tentokrát se ptáte sami sebe, ” Kde bych dnes našel tuto osobu.”?”a” jakým zájmům slouží tento časopis, o kterém jsem nepřemýšlel?”

jak se před ně dostanete?

jak se dostanete před své avatary, abyste je nadhazovali, aniž byste se zdálo, že je nadhazujete? Většina vašeho úspěchu bude pocházet z toho, že jim dokážete, že jste milí, chytrý, přístupný, znalý člověk, který má náhodou řešení jednoho ze svých problémů.

proč by místo chtělo, abys přišel a promluvil?

mnoho klubů, skupin a charitativních organizací přináší řečníky, aby svým stávajícím členům něco dali a přilákali více. Jako můj přítel, poradce pro zármutek. Přemýšlejte o tom: Proč by ho církev nechala vzít si pokoj jednou za měsíc na dvě hodiny, aby doručil smutek svým bratřím a úplným cizincům?

pro jednoho to dělá církev shovívavou a soucitnou a pomáhá ukázat, že není ostrovní. Poskytuje duchovní podporu v poradenství lidem, kteří jsou pozůstalí. Prostřednictvím svých dveří dostane lidi, kteří mohou potřebovat útěchu a náboženské pohodlí, a tito lidé se mohou připojit k církvi kvůli této službě. To také umožňuje jejich bratřím ještě jednu šanci budovat vztahy, a vztahy jsou to, co přivádí lidi do jakéhokoli druhu skupiny na prvním místě-a to, co je tam udržuje.

výhody pro církev jsou stejné nebo větší než ty, které má můj přítel. Musíte najít místa, která vás potřebují tolik, kolik je potřebujete, ať už se jedná o vyplnění jejich měsíčního slotu” host speaker ” nebo jiné výhody, které získají.

nemysli jen na kluby a kostely. Kdekoli se vaše avatary shromáždí, je ideálním místem, i když místo konání (místo, kde je řeč prezentována) není tradičně spojeno s mluvením.

zvažte tyto myšlenky: odborník na výživu, lékař sportovního lékařství nebo odborník na vztahy by mohl mluvit v tělocvičně nebo v lázních; finanční poradce nebo daňový účetní by mohl mluvit během polední hodiny v restauraci v centru; dodavatel, údržbář nebo elektrikář by mohl mluvit v soukromém železářství nebo dřevařském dvoře; životní trenér nebo odborník na sebezdokonalování by mohl mluvit v čajovně nebo v butikovém obchodě.

máte ve své mysli nějaký z těchto jiskrových nápadů? Možná budete muset postavit několik míst a přizpůsobit svou zprávu tak, aby vyhovovala jejich potřebám, ale pokud jim můžete poskytnout bezplatný a nový způsob, jak přilákat více podniků, zatímco vy sami přitahujete více, bude to oboustranně výhodné.

pokud vás tento článek dostal slinění, přijďte na můj nadcházející bezplatný webinář s názvem “Jak dostat zaplaceno za projevy” pro mnoho dalších nápadů, ať už plánujete mluvit zdarma nebo za poplatek. Budeme se zabývat tím, jak připravit řeč, jak úspěšně oslovit plánovače schůzek a jak vědět, co říct, aby lidé byli nadšeni tím, co musíte sdílet.