Marketing hudebního studia

zahájení podnikání v oblasti výuky hudby je aspirací, kterou mnozí hudebníci sdílejí, a je snadné pochopit, proč: udržujete celý poplatek za lekci, pracujete podle vlastního plánu, vybíráte své studenty, máte spokojenost s provozováním vlastního malého podniku a užívejte si potenciálu růstu. Ale není to tak jednoduché jako věšení letáků na stěny kavárny a vytváření příspěvku na Facebook.

v tomto článku budeme diskutovat o následujících skutečnostech:

1. nejčastější progrese učitelé sledovat při zahájení své vlastní hudební výuku podnikání

2. jak nastavit matice a šrouby vašeho studia

3. A co je nejdůležitější, jak skutečně získat studenty

pokud vám tento článek pomůže, nebo pokud máte na mě nějaké dotazy, rád bych od vás slyšel. Pošlete mi poznámku na [email protected].

nebo, pokud byste raději přeskočit 3,000 word blog post úplně a jednoduše začít pracovat se mnou, dejte mi vědět. Můžeme dostat vaše hudební Učitelství ze země co nejdříve.

Za prvé, rychlý princip: nespěchejte při budování vlastního studia

někteří učitelé mají to štěstí, že ve městě, ve kterém vyrostli, založili studio, nebo možná mají významnou síť, protože zůstali místní po základní škole. Jejich osobní studia mohou rychle růst, protože už znají spoustu lidí, kteří si od nich vezmou ponaučení.

ale v mnoha případech učitel začíná úplně od nuly. Uvědomte si prosím, že sklízet výhody optimalizace pro vyhledávače (SEO), digitální marketing, a slovo z úst nějakou dobu trvat. Může trvat šest měsíců až rok, než budete mít plné studio, a to je v pořádku! Mít vlastní studio, na rozdíl od práce pro podnikání někoho jiného, může zdvojnásobit váš příjem – a věřte mi, většina lidí pracuje déle než rok, aby získala 100% růst příjmů.

takže neopouštějte svou současnou práci v návalu frustrace a rozhodněte se začít svůj vlastní obchod s výukou hudby. Začněte budovat své studio, zatímco máte jistotu jiného toku příjmů, a když je správný čas, skočte na samostatnou výdělečnou činnost na plný úvazek.

progrese na vysoké úrovni: jak začít s výukou hudby

Za prvé, zde je nejčastější postup, který jsem viděl, jak učitelé hudby berou, když začínají sami:

1. Vezměte si další práci při výuce doma na boku

2. postupně přibývají dostatek osobních studentů, aby opustili práci

3. když mají dostatek potenciálních zákazníků, přesuňte se do obchodu a najměte učitele

4. měřítko přes více míst, větší prostor, online lekce, třídy, nebo domácí lekce

Vezměte si práci (výuku nebo jinak) při výuce doma na straně

jak jsem zmínil výše, trvá nějaký čas, než se vaše studio dostane ze země, a budete se lépe dlouhodobě rozhodovat, pokud současné potřeby jsou splněny. Obvykle nejúspěšnější majitelé domácí studio (nebo velké hudební výuka podnikatelů) začal učit doma na částečný úvazek, zatímco oni učili pro jiné studio nebo pracoval jinou práci stejně.

první výhodou je bezpečnost – vaše nájemné bude zaplaceno, můžete jíst, můžete ušetřit peníze a můžete bezpečně a zodpovědně rozvíjet své učitelské podnikání, aniž byste vznikli dluhy.

za druhé získáte cenné zkušenosti. Pokud pracujete na místní respektované hudební škole po dobu jednoho roku, například, měli byste omítnout tuto zkušenost po celém vašem webu a reklamách – na důvěryhodnosti záleží potenciálním klientům!

Zatřetí považujte svou práci za rizikový kapitál pro své osobní studio. Odložte část svého platu za reklamu na lekce klavíru, náklady na vývoj webových stránek, hostování webových stránek a další malé poplatky sem a tam, a tato investice může skončit tím nejlepším, jaký jste kdy udělali.

Získejte dostatek osobních studentů, abyste opustili svou práci

nakonec získáte dostatek dotazů pro své domácí studio, které budete muset buď odvrátit lidi, nebo ukončit svou “skutečnou” práci – to je čas jít ven úplně na vlastní pěst. Vaše nejlepší sázka je mít nouzový fond vyčleněný, aby pomohl překonat hubený měsíc nebo dva, když poprvé provedete tento skok, ale je to velmi běžný postup pro učitele hudby.

přesuňte se na výkladní skříň a najměte učitele

to je obrovský krok – doporučuji vám přečíst si průvodce otevřením výkladní skříně pro vaše hudební podnikání, pokud to myslíte vážně. Ale pokud dostáváte stálý tok potenciálních zákazníků, které nemůžete sami obsluhovat, a pokud chcete potenciál výrazně vyšších výdělků (a odpovědnosti!) do budoucna je to správný krok.

budete mít pocit, že na chvíli ztrácíte spoustu peněz(možná rok nebo déle). Nyní máte náklady na nájemné, vaše ziskové marže jsou přísnější, budete muset platit více peněz na daních a narazíte na sto dalších nákladů. Ale pokud jste v něm na dlouhou hru, bude to nakonec fungovat.

měřítko s více místy, třídami, Online nebo doma

po počátečním přesunu do prodejny se budete muset rozhodnout mezi zachováním současného stavu, přidáním druhého umístění nebo přesunem na větší singulární místo. Můžete také škálovat tím, že najmete učitele pouze pro online nebo domácí hudební lekce – tento krok zlepší vaše marže, ale uvědomte si, že prostor online lekce je divoce konkurenční.

matice a šrouby spuštění vlastního hudebního studia

vyberte místo pro své hudební Studio

v mém průvodci” jak získat více studentů klavíru ” diskutuji o důležitém principu: vaše studio musí být tam, kde jsou zákazníci. Hlavním důvodem je to, že nastavíte seznam Moje firma na Googlu a váš web se zobrazí v balíčku Map Google, když někdo vyhledá “lekce klavíru v mém okolí” – velmi běžnou frázi. Toto je nejjednodušší a nejspolehlivější způsob, jak získat studenty brzy.

pokud máte možnost se přestěhovat na žádoucí místo, proveďte nejprve demografický výzkum v sousedství, abyste zjistili, kde žijí rodiny. Poté můžete pomocí Plánovače klíčových slov Google zobrazit skutečný objem vyhledávání klavíru nebo jiných lekcí v různých PSČ.

Jaký Věk Chcete Učit?

specializujete se na lekce raného dětství? Všichni studenti předškolního věku? Učíte také dospělé (důrazně doporučujeme, pokud se chcete dobře živit-dospělí milují lekce klavíru a potřebují také dobré učitele!).

Jaké Žánry Jste Kvalifikovaní Učit?

pokud nemůžete hrát jazz nebo učit jazzovou improvizaci, pravděpodobně byste na svém webu neměli inzerovat “lekce jazzového klavíru”. Vaši studenti budou zklamáni, můžete získat špatné recenze a nebudete dostávat doporučení. Buďte upřímní ve své reprezentaci své sady dovedností-chcete kvalifikované studenty.

Jaké Osnovy Budete Používat?

než začnete přijímat potenciální zákazníky, měli byste být schopni inteligentně mluvit o svém jedinečném výukovém přístupu. Lidé se vás zeptají, jaké metody používáte, jaký je váš styl výuky, a další otázky, a chtějí být ujištěni, že najímají odborníka s osobním přístupem k lekcím hudby.

napište zásady studia

musíte nastínit zásady nepřítomnosti, jak funguje fakturace, jak by studenti měli zvládnout absence a vše mezi tím. Co se může stát, se stane, a pokud nemáte zavedenou politiku, kterou nutíte lidi podepsat, budete mít studenty nebo jejich rodiče, kteří vás budou po absencích smlouvat o náhradách a podobně. Po pravdě řečeno, lidé mohou být bolest, a studenti se s vámi pravděpodobně budou stále dohadovat o zrušení a vrácení peněz – ale pokud můžete poukázat na místo v politice studia, kde jsou tyto podrobnosti nastíněny, můžete prosadit své standardy.

Přibijte své sazby

učitelé to řeší mnoha způsoby, takže můj názor neberte jako jediný způsob, jak to udělat. Ale tady je cenový postup, který doporučuji:

1. začněte za slušnou, ale dostupnou cenu. Když jste zbrusu nový , nebudete mít spoustu potenciálních zákazníků-takže chcete být schopni podepsat téměř každého, kdo vám pošle e-mail. Pokud máte slušný životopis, váš konverzní poměr by měl být docela dobrý, pokud si za hodiny účtujete kolem 32-35 $za půl hodiny.

2. jakmile začnete získávat více potenciálních zákazníků nebo dosahovat kapacity, Zvyšte své sazby. Je to proto, že si nyní můžete dovolit, aby vás někteří lidé odmítli poté, co se zeptali na lekce. Také se nevyhýbejte zvyšování sazeb pro své stávající studenty. Pokud někteří z nich odejdou, je to v pořádku, pokud je můžete nahradit vyššími platícími studenty.

3. poté, co jste zvýšili své sazby a znovu dosáhli 90% kapacity, můžete se vydat dvěma cestami: zvýšit sazby pro nové studenty mnohem vyšší, protože si můžete dovolit nízkou míru konverze, nebo udržet své sazby tam, kde jsou a najmout jiného učitele(jít průčelí trasy).

zásada, kterou je třeba mít na paměti: pokud máte levné sazby, přilákáte nějaké levné studenty. Například, pokud se spoléháte na připínáček pro potenciální zákazníky, a budete účtovat $ 20 za půl hodiny lekce, budete nakonec učí některé opravdu levné nebo šupinatá lidi. Lidé vám dají zabrat o vaší politice lekce líčení, zrušení, a všechno ostatní, na co si vzpomenete.

ceny kolem $ 35 + za půlhodinovou lekci jsou slušným cílem-vyřadíte lovce výhod, ale nevyčerpáte dobře míněné, ale méně zámožné rodiny. V tomto cenovém bodě budete stále dostávat opakující se studenty (Lidé, kteří budou pokračovat měsíc po měsíci po celá léta). Pokud například účtujete 50 $za půl hodiny, pravděpodobně diskvalifikujete řadu kvalitních studentů a můžete přilákat lidi s ohledem na krátkodobější lekce. Pokud chcete pracovat na velmi nízké hlasitosti-jen 10 celkem studentů, například – můžete účtovat více.

moje zkušenosti s cenami-účtujeme docela skromnou sazbu ve Philadelphia Piano Institute a funguje to pro nás, protože 1) spoléháme na vysoký objem 2) 2e mají v tomto cenovém bodě úžasné retenční sazby, což nám umožňuje škálovat 3) upřímně si užíváme práci s naší klientelou a zvyšování sazeb na úroveň “luxusní značky” by přineslo studentům, kteří možná nejsou tím, co hledáme, a vyřadili ty, se kterými rádi pracujeme.

měl jsem klienty, kteří účtují velmi vysoké sazby a chtějí jen sem a tam získat několik studentů ($125 + za hodinu) – to je v pořádku . Pokud však chcete jít touto cestou, musíte být připraveni na velmi nízkou míru konverze a nízký objem olova.

a co je nejdůležitější: jak získat studenty hudby

nezáleží na tom, kolik si účtujete, jaké jsou vaše zásady studia nebo jak vypadá vaše studio, pokud nedostáváte potenciální zákazníky. Zde je rychlý průvodce, Jak získat potenciální zákazníky pro vaše podnikání.

Poznámka-jsem odborník na digitální marketing, Takže moje rada se tímto způsobem opře. Vždy můžete volat místní školy, zavěsit letáky, připojit se k MTNA, a sledovat další metody získávání studentů kromě toho, co je uvedeno níže.

investujte do dobrého webu

Přemýšlejte o tom-student může mít hodnotu až $ 3,000 ročně. Investice $ 1,500 – $ 2,000 do webové stránky, která přesvědčí vede k registraci s vámi, je skvělá hodnota, když se na to podíváte tímto způsobem.

webové stránky moderní hudební školy musí:

• buďte rychlí

• buďte mobilní

• mají spoustu informačního obsahu

• máte skvělou optimalizaci SEO na místě

• buďte krásní

• buďte autoritativní

• buďte uživatelsky přívětiví

body” rychlé “a” mobilní ” jsou v dnešní době zřejmé. Lidé nemají nepořádek kolem s piano studio webové stránky, které se nenačte, nebo že nemohou číst na svých telefonech

obsah je důležitý pro lidi i Google. Potenciální zájemci o vás chtějí vědět, vaše filozofie výuky, vaše zkušenosti, a vaše ceny, než vám pošlou e-mail. Google potřebuje vidět spoustu relevantního a autoritativního obsahu, aby mohl váš web ohodnotit výše.

pokud jde o krásu, lidé mají rádi krásné věci! Pokud je váš web dobře navržen (dokonce i šablona Squarespace udělá) a má pěknou fotografii, lidé vám s větší pravděpodobností pošlou e-mail. Získáte také spoustu komentářů od potenciálních zákazníků, kteří říkají, že se jim váš web líbil.

A konečně, uživatelská zkušenost (UX) na vašem webu záleží. Navigace na vašem webu musí být snadná, a vaše kontaktní informace musí být snadno dostupné. Mít plovoucí kontaktní lištu v horní části obrazovky, nebo zahrnout formulář na každé stránce, například.

místní strategie SEO

pokud nastavíte seznam Moje firma na Googlu, vyplňte jej správně a uveďte své jméno, adresu a telefonní číslo na svém webu přesně tak, jak je uvedeno ve vašem seznamu GMB, budete mít nárok na zobrazení v balíčku Map Google pro fráze včetně “blízko mě”, ještě předtím, než na svůj web vytvoříte mnoho zpětných odkazů.

Google řadí seznamy GMB pro vyhledávací dotazy “blízko mě” částečně na základě blízkosti, takže hrací pole je vyrovnáno. Pokud potřebujete vědět více o místní SEO pro hudební školy, pošlete mi e-mail.

větší SEO

dobrý učitel hudby SEO vyžaduje značné množství zpětných odkazů, blogových příspěvků, obsahu optimalizovaného pro vyhledávače na stránkách vašich služeb a mnohem, mnohem více. Pokud se chcete zařadit na první stránku konkurenčního trhu pro frázi jako “hlasové lekce”, měli byste být připraveni počkat několik měsíců, než začne SEO práce.

Facebook Ads a Google Ads

utrácení peněz za reklamu za kliknutí by mohlo být nejlepším rozhodnutím, které uděláte při zahájení podnikání v oblasti výuky hudby-pokud se to povede dobře. Pokud nevíte, co děláte, můžete snadno utratit $ 1,000 + za reklamu bez jediného vedení, které by se za to mohlo ukázat.

v těchto dnech mohou být reklamy Google pro učitele hudby ve vysoce obydlených oblastech velmi drahé. Je to proto, že reklamy Google se řídí nabídkovým modelem a existuje spousta podniků s velkými rozpočty, jako takelessons.com, Wyzant a další. Pokud sledujete reklamy Google, Udržujte své geografické cílení úzké, seznam klíčových slov zamčený a do svých reklam zahrňte co nejvíce informací (včetně cen), abyste odradili nekvalifikovaná kliknutí.

Facebook reklamy (stejně jako já nenávidím Facebook) je ve skutečnosti levnější právě teď. Doporučuji vytvořit atraktivní obchodní stránku, buď pozvat své přátele, aby se vám líbila vaše stránka, nebo spustit kampaň “page likes” za přibližně 100 USD, abyste se mohli zdát důvěryhodnější, a pak utratit asi 10 USD za den zacílení na publikum lidí, kteří se zajímají o klavír, hudební lekce a další související předmět. Měli byste být schopni získat vede za méně než $60 za kus tímto způsobem.

na závěr

zahájení vlastního podnikání v oblasti výuky hudby a získávání klientů je obrovský podnik, ale rozhodně to stojí za to. Je to relativně malá investice času a peněz dopředu, když se podíváte na větší obrázek.

pokud to myslíte vážně, pošlete mi prosím poznámku. Ať už skončíme společně nebo ne, rád slyším o problémech a nápadech učitelů hudby, a můžeme spolu mluvit o vašich cílech.