Od A do Z: jak nastavit remarketingovou kampaň Google

existují důkazy, které naznačují, že pouze 2-4% návštěv stránek vede k transakcím.

takové statistiky mohou být děsivé.

nebo mohou být motivací, kterou potřebujete k podpoře vašeho marketingového úsilí.

existuje řada způsobů, jak nejen dostat zákazníky na vaše stránky, ale také je přesvědčit, aby podnikli kroky.

jedním z takových způsobů je spuštění remarketingové kampaně v reklamní síti Google.

ale nejprve-co je remarketing?

remarketingové kampaně jsou navrženy tak, aby zobrazovaly reklamy potenciálním zákazníkům, kteří navštívili vaše stránky nebo použili vaši mobilní aplikaci.

je to efektivní technika, která vám umožní zůstat ve spojení s cílovým publikem a zároveň budovat povědomí o značce.

naštěstí pro vás existuje řada nástrojů a strategií, které vám pomohou s vaším remarketingovým úsilím, od generování inteligentního seznamu až po vytvoření vlastního publika pomocí pixelu Facebook.

v tomto příspěvku se zaměříme na to, jak přivést potenciální zákazníky zpět na váš web.

projdeme si, jak můžete nastavit remarketingovou kampaň Google a také jak můžete využít několik sítí, které nabízejí, abyste dosáhli maximálního dosahu cílové skupiny.

na konci tohoto příspěvku byste měli mít dovednosti potřebné k nastavení remarketingové kampaně, která přinese skvělé výsledky.

začněme.

různé remarketingové kampaně

protože mluvíme o remarketingu pomocí AdWords, existuje celá řada způsobů, jak oslovit cílové publikum prostřednictvím grafické reklamy.

můžete použít následující platformy / sítě–

• YouTube
• Gmail
• aplikace
• zobrazovací síť
• remarketingové vyhledávání inzeráty

krátce projdeme, jak můžete nastavit kampaň pro každou platformu. Mějte na paměti, že v některých sítích je zjevně snazší remarketovat než v jiných.

reklama zobrazovací sítě je jednodušší vytvořit než například videoreklama YouTube.

také si všimněte, že “remarketingové vyhledávání inzeráty,” technicky nepočítají jako “retargeting,” v očích Google.

ale jsou stále relevantní pro to, co potřebujeme pokrýt.

pochopení vašich remarketingových cílů

obecně existují tři druhy remarketingových kampaní, které byste mohli chtít spustit.

1. kampaně zaměřené na lidi, kteří na stránce neprovedli určitou akci-např. Generování potenciálních zákazníků od těch, kteří se nepřihlásili na vaše vstupní stránky.
2. kampaně zaměřené na lidi, kteří dosáhli určité stránky v rámci procesu platby– ale nedokončili svůj nákup-např. konverze lidí, kteří opustili vozíky.
3. kampaně pro lidi, kteří neviděli stránku, kterou byste chtěli vidět-např. propagace obsahu nebo jiných stránek na vašem webu.

je důležité, abyste přesně věděli, jaké kroky má váš potenciální zákazník podniknout, když je vystaven vaší remarketingové kampani.

když to víte, můžete jít o následující–

• rozhodování, které stránky by měly obsahovat vaše remarketingové značky.
• Výběr sítě a rozhodování o tom, jak oslovit cílové publikum v této síti.
• porozumění tomu, jak vytvářet reklamy přizpůsobené vašemu cílovému publiku.
• vytváření vlastních stránek určených pro publikum, ke kterému remarketing používáte.

znalost toho, jak budete řešit každou z těchto podrobností, je nezbytná, pokud chcete dosáhnout optimálních výsledků s remarketingovými kampaněmi.

vytvoření remarketingového seznamu

nastavení remarketingové kampaně má dvě části.

1. vytvoření remarketingového seznamu
2. spuštění kampaně zaměřené na tento “remarketingový seznam”.’

Za prvé, pojďme se zabývat tím, jak vytvořit remarketingový seznam.

přihlaste se do AdWords a klikněte na “Sdílená knihovna”, která se nachází v levém postranním panelu.

poté vyberte ‘ publikum.’

poté můžete být upozorněni, že AdWords nerozpozná remarketingovou značku.

pokud kliknete na “podrobnosti o značce”, budete mít přístup ke značce, kterou můžete nainstalovat na svůj web.

tuto značku můžete poslat e-mailem svému týmu technické podpory, pokud se vám instalace nelíbí. Ujistěte se, že je tato značka nainstalována na každé webové stránce vašeho webu. Pokud tak učiníte, získáte větší svobodu provozovat různé remarketingové kampaně, abyste se dostali k vaší reklamní skupině.

v každém případě, jakmile nainstalujete značku, musíte vytvořit ” remarketingový seznam.’

Chcete-li to provést, klikněte na + Remarketing List, ‘ který najdete v části Sdílená knihovna.

poté se musíte rozhodnout, jak si AdWords vybere, komu bude remarketovat, tím, že mu řeknete, jaká data chcete použít.

to, co zde vyberete, bude záviset na datech, která aktuálně máte / můžete poskytnout.

existují čtyři možnosti–

• uživatelé mobilních aplikací – remarket lidem, kteří navštívili vaše webové stránky
• uživatelé mobilních aplikací-remarket lidem, kteří používali vaši mobilní aplikaci
• e-maily zákazníků-remarket lidem, kteří vám poskytli svou e – mailovou adresu
• uživatelé YouTube-remarket lidem, kteří si prohlíželi nebo interagovali s vašimi videi/kanály YouTube

v tomto příspěvku se zaměříme na návštěvníky webových stránek, uživatele YouTube a e-maily zákazníků.

pojďme se podívat, jak můžete nastavit remarketingovou kampaň, která je založena na možnosti “návštěvníci webových stránek”.

ujistěte se, že jste svému Remarketingovému seznamu dali konkrétní název, abyste mohli rychle zjistit, jaký je účel seznamu, když se vrátíte a zkontrolujete své kampaně.

cíle vaší kampaně opět určí, koho byste měli přidat do svých remarketingových seznamů.

Poznámka: Pokud chcete tyto možnosti plně využít, musíte se ujistit, že jste na všech svých webových stránkách nainstalovali značku remarketingu.

návštěvníci stránky-můžete to použít pro vstupní stránku, abyste mohli řídit registrace pro lidi, kteří neprovedli požadovanou akci.

návštěvníci stránky, kteří nenavštívili jinou stránku-mohou být použity pro lidi, kteří si prohlíželi stránky produktu, ale ne ” nákupní stránky.”Toto je pouze pro” zobrazovací síť.’

návštěvníci stránky, kteří také navštívili jinou stránku – pro lidi, kteří procházejí váš web, možná porovnávají různé varianty produktů. Toto je pouze pro zobrazovací síť.

návštěvníci stránky, kteří také navštívili v určitých termínech-cílí na lidi, kteří navštíví, když provozujete speciální propagační akci. Například můžete zaznamenat dopravní špičky během určitých “událostí”, jako je Valentýn nebo Vánoce. Pomocí této funkce můžete vytvořit seznam těchto lidí a následně je v budoucnu zacílit. V tomto případě budete muset mít dlouhý seznam.

návštěvníci stránky se specifickou značkou – pro lidi, kteří před časem spustili remarketingové kampaně a mají různé “remarketingové značky” pro různé stránky.

k dispozici je také možnost “vlastní kombinace”, i když, pokud jste v remarketingu nováčkem, budete to chtít prozatím nechat.

jakmile se rozhodnete pro nějakou možnost, musíte zadat příslušnou adresu URL, která odpovídá tomu, čeho se snažíte dosáhnout.

pokud jsou vaše adresy URL dobře organizované, můžete také vytvořit pravidlo.

tak, mohl bych vytvořit pravidlo, že každý, kdo navštíví neilpatel.com a zobrazení stránky s “webináře” v URL je přidán do seznamu.

kdybych chtěl propagovat kurz webináře, mohl bych ho propagovat lidem v tomto remarketingovém seznamu, protože vím, že se zajímají o téma “webinářů”.’

můžete se také rozhodnout přidat do tohoto seznamu lidi z posledních 30 dnů, ale vaše schopnost to bude záviset na tom, jak dlouho máte na svém webu nainstalovanou remarketingovou značku.

dále se podívejme na sestavení remarketingového seznamu pomocí možnosti YouTube.

budete muset vybrat, jak je tento seznam naplněn, výběrem ‘ typ seznamu.’

to, co si vyberete, bude rozhodnuto podle toho, jaké jsou vaše cíle kampaně a jaké určité akce říkají o lidech.

pokud si například někdo “prohlédl určitá videa”, víte, o jaké konkrétní téma má zájem, a můžete mu propagovat relevantní obsah nebo dokonce relevantní produkt.

je také dobré vybrat “uživatelé z posledních 30 dnů” , protože to může rychle spustit vaše remarketingové kampaně.

nakonec se podívejme na vytvoření e-mailového remarketingového seznamu zákazníků.

proces je zde velmi jednoduchý. Uveďte svůj seznam konkrétní název a poté nahrajte seznam e-mailových adres.

je důležité, abyste tyto e-maily shromažďovali eticky a nekoupili jste je. Pokud se lidé rozhodli připojit k vašemu seznamu, znamená to, že dodržujete zásady společnosti Google.

Poznámka: Budete muset mít minimálně 1000 e-mailů, aby to fungovalo.

v důsledku nahrání e-mailových adres budete moci tyto lidi oslovit na YouTube, SERP a v Gmailu.

jak tedy nastavit remarketingovou kampaň?

nastavení remarketingové kampaně

pokud chcete nastavit remarketingovou kampaň zobrazovací sítě, projděte běžný proces nastavení takové kampaně.

poté, když se dostanete do sekce, kde se dostanete na “vytvořit reklamní skupinu a reklamu”, vyberte možnost ” Zájmy & remarketing.’

poté musíte vybrat příslušný remarketingový seznam.

níže je to, co můžete vidět, při výběru ‘ Remarketing seznam.’Vedle seznamu můžete určit, kolik lidí patří do seznamu.

je to stejné, pokud vyberete možnost “diváci videa”.

Chcete – li zobrazit remarketingové reklamy cílovému publiku v Gmailu, vyberte možnost “Seznamy e-mailů zákazníků”.

poté můžete vybrat seznam e-mailů, na který chcete cílit, a jít o nastavení kampaně.

pokud chcete zobrazit remarketingové kampaně na YouTube, proces se mírně liší.

tentokrát musíte vybrat možnost “Video”, Když kliknete na ” + kampaň.’

projděte obecný proces nastavení reklamy.

Poznámka: Pokud chcete, aby se vaše reklamy zobrazovaly výhradně na YouTube, ujistěte se, že zrušíte výběr ” Video partnerů v grafické síti.’

když jste v sekci “vytvořit reklamní skupinu a reklamu”, je důležité, abyste se nejprve rozhodli, jaký formát reklamy chcete spustit.

Jakmile vyberete formát reklamy, přejděte dolů a klikněte na tlačítko ” zúžit cílení (volitelné)”.

klikněte na možnost “Remarketing”.

poté můžete vybrat seznam, do kterého chcete remarketovat.

v části “seznamy remarketingu videa” můžete propagovat lidi na základě jejich aktivity na YouTube.

v části “seznamy remarketingu AdWords” můžete propagovat lidi na základě jejich aktivit AdWords, stejně jako lidi, kteří měli svou e-mailovou adresu nahranou do Google.

možná jste si všimli, že existuje také možnost “podobná”.

dnes to nebudeme pokrývat, ale v podstatě se to týká zobrazování reklam lidem, kteří mají podobné rysy jako ti, kteří patří do vašich remarketingových seznamů.

nyní se podívejme na to, jak remarketovat lidem ve vyhledávacích seznamech-toto je známé jako ” remarketingové seznamy pro vyhledávací reklamy (RLSA).’

Jedná se o typ marketingové strategie, o které mnoho lidí neví, takže se to může na první pohled zdát složité. Ale držte se toho – stojí za to to vědět-Transunionu se podařilo dosáhnout o 65% vyšší míry konverze pomocí reklam RSLA zaměřených na nové zákazníky.

s tímto druhem kampaně děláte to, že zobrazujete reklamy se seznamem vyhledávání lidem ve vašich remarketingových seznamech, kteří zadali klíčová slova, která jste vybrali.

na velmi zjednodušující úrovni to funguje takto–

1. nastavení vyhledávací kampaně Google
2. vyberte klíčová slova, na která chcete cílit
3. vyberte remarketingový seznam, na který chcete cílit
4. reklamy

Představte si, že prodáváte záclony. Někdo se podíval na váš web, ale později vyhledá Klíčové slovo “levné záclony” na Googlu.

s RLSA můžete zobrazovat reklamy se seznamem vyhledávání pouze lidem, kteří navštívili váš web a zadávají toto poněkud široké Klíčové slovo v Googlu.

to vám umožní cílit na široká klíčová slova a zároveň udržovat vysoké míry konverze.

pamatujte-to není opravdu remarketing. Nezaměřujete se na lidi na základě jejich minulého chování při vyhledávání, protože k nim nemáte přístup. Navíc nemůžete použít remarketingové vyhledávání Se seznamem reklam pro “citlivé” kategorie.

můžete nastavit “remarketingové seznamy pro vyhledávací reklamy” tím, že projdete běžným procesem nastavení vyhledávací kampaně-který začíná kliknutím na “+kampaň ” a výběrem “Pouze Vyhledávací síť”.’

Poznámka: Při nastavování kampaně nezapomeňte zrušit výběr ” zahrnout vyhledávací partnery.’

Jakmile dokončíte obecný proces nastavení kampaně, můžete svou kampaň upravit tak, aby se zobrazovala na vašem remarketingovém seznamu.

Nejprve klikněte na kampaň a poté na kartu “publikum”.

klikněte na ‘ + Remarketing.’

poté vyberte příslušnou Reklamní skupinu.

v rozbalovací nabídce “cílení reklam” vyberte možnost “Zájmy & remarketing”.

poté vyberte remarketingový seznam, na který chcete cílit.

Poznámka: jako možnost cílení můžete také vybrat “seznamy e-mailů zákazníků”.

můžete si také vybrat, za co platíte a kolik.

možnost “cíl a nabídka” zajišťuje, že vaše kampaň cílí pouze na lidi ve vašem seznamu. Pouze lidé v tomto seznamu budou moci spustit zobrazení reklamy ve Vyhledávací síti.

pokud vyberete možnost “Pouze nabídka”, zobrazujete své reklamy všem, včetně těch, které jsou uvedeny v remarketingových seznamech. Takže každý (v rámci parametrů cílení) spustí zobrazení reklamy ve Vyhledávací síti.

rozdíl? Můžete nastavit úpravy nabídek tak, aby byly reklamy vyšší, když se zobrazují lidem ve vašich remarketingových seznamech.

provedete to tak, že vyberete seznam a poté se vrátíte na kartu “publikum” a kliknete na příslušný sloupec “úpravy nabídek”.

budete chtít experimentovat s oběma možnostmi, abyste zjistili, která z nich přináší nejlepší výsledky.

závěr

existuje velká šance, že vaše firma bude mít prospěch z remarketingu.

mít cíl pro vaši kampaň je skvělý způsob, jak zaměřit své úsilí a zajistit, abyste dosáhli nejlepších možných výsledků.

koneckonců, je toho hodně, co můžete udělat. Perfect Audience-Marin softwarová společnost – například-je ” retargeting platforma, která umožňuje obchodníci bez námahy přivést zpět ztracené návštěvníky webu s Facebook reklamy na Facebook, bannerové reklamy na webu, a reklamy na Twitteru.”

a doufejme, že po přečtení tohoto příspěvku jste viděli, kolik možností remarketingu je pro Vás otevřeno.

mějte také na paměti, že jsme se zaměřili hlavně na návštěvníky webových stránek, ale jak již bylo zmíněno, remarketingové kampaně mohou být navrženy tak, aby cílily na lidi, kteří použili nebo navštívili vaši mobilní aplikaci.

v každém případě si vyberte jeden cíl a spusťte remarketingovou kampaň v naději, že toho dosáhnete. Pak, když máte nějaké zkušenosti, odbočte a vyzkoušejte nějaké dobrodružnější kampaně.

hodně štěstí!