Předpověď poptávky: omezená nebo neomezená?

neomezená prognóza poptávky se může zdát příliš optimistická, ale pro to, aby podnik plně využil příležitostí k růstu trhu, je nezbytné snít velký. Zejména pro společnosti, které používají online systémy pro správu zásob, je snadné vytvořit jak omezené, tak neomezené předpovědi poptávky, z nichž každá představuje cenné snímky toho, co je vaše firma a co by vaše firma mohla být.

co je omezená předpověď?

omezená prognóza je prognóza objemu prodeje nebo dodávky, která je realisticky omezena provozními schopnostmi a zásobovací kapacitou podniku – zejména faktory ovlivňující dodávky materiálů, dostupnost pracovní síly, výrobní kapacitu a cashflow. Představte si omezenou prognózu jako zaměřenou na stranu nabídky.

omezené předpovědi poptávky položte otázku-vzhledem k výrobní kapacitě a poptávce na trhu, jaký je celkový počet produktů, které vaše firma může očekávat, že prodá? Je důležité, aby podniky pochopily svou realistickou výrobní kapacitu, aby informovaly a zlepšily provozní strategie a maximalizovaly skutečný prodej.

co je neomezená předpověď?

neomezená prognóza poptávky je zaměřena na poptávkový potenciál. Ptá se-jaký je celkový počet produktů, které by vaše firma mohla prodat pouze na základě poptávky na trhu, ignorování kapacitních omezení na straně nabídky?

neberte v úvahu žádná omezení vaší schopnosti uspokojit celkovou prognózu poptávky na trhu. Možná nebudete mít dostatek kapitálu například na nákup potřebných dodávek nebo údržbu vybavení. Možná nemáte dostatečnou výrobní nebo skladovou kapacitu pro zvýšení obratu. Možná prostě nemáte pracovní sílu odpovědět na všechny prodejní dotazy, které ucpávají vaši telefonní linku, nebo online systém řízení zásob a objednávání!

pokud byste mohli získat přístup ke všem potřebným materiálům a práci, plně zvýšit výrobní kapacitu a uspokojit veškerou očekávanou poptávku na trhu, kolik prodejů byste mohli udělat? To je vaše neomezená předpověď.

jsou neomezené předpovědi 100% neomezené?

Unconstrained označuje neomezenou prognózu jako pohled na předpokládaný objem prodeje neovlivněný nebo omezený omezeními na straně nabídky.

aby byla neomezená prognóza účinná, musí brát v úvahu a být “omezena” tržními trendy, aktuálně plánovanými prodejními a marketingovými aktivitami a očekávanými konkurenčními nebo tržními změnami. Jedná se o předpokládaný pohled na potenciální objem prodeje založený na realistické analýze skutečné očekávané poptávky. Je hezké snít o tom, že 10 miliard spotřebitelů bude chtít koupit váš vysavač, ale s pouhými sedmi miliardami lidí na planetě pravděpodobně nestojí za plánování a placení za zvýšení kapacity na vybudování 10 miliard jednotek. To není neomezená poptávka, je to nereálná poptávka.

prognóza maximalizuje příležitost

neomezená předpověď je nápaditější než prognóza omezená na straně nabídky. Hraje zásadní roli při tvorbě obchodní strategie a pomáhá managementu plánovat budoucí růst. Představte si, že prodáváte vysavače. Vaše neomezená předpověď poptávky naznačuje, že existují kupci za 1 milion jednotek ročně, ale vaše omezení na straně nabídky (vaše omezená předpověď) vás omezují na výrobu pouhých 500 000 vysavačů každý rok.

tyto informace pomohou managementu přijímat strategická rozhodnutí o tom, kam investovat do podnikání, aby maximalizoval svou schopnost využít neuspokojené poptávky. Ve výše uvedeném scénáři se každý rok ztrácí půl milionu prodejů vysavačů, přičemž vaše zisky jsou potenciálně nasávány citlivějšími konkurenty.

s jasnými prognózami, omezenými i neomezenými, může management maximalizovat schopnost společnosti splnit požadavky na prodej a realizovat strategické plány na zvýšení kapacity a snížení omezení na straně nabídky pro růst budoucích prodejů.