podrobný průvodce, Jak prodávat řemesla místním obchodům

provozujete řemeslo a chcete, aby majitelé obchodů nosili vaše výrobky? Pokud ano, zde je podrobný 5-krokový průvodce, Jak prodávat řemesla místním obchodům. Chcete-li se stát úspěšným umělcem, nesmíte přehlédnout místní trh.

místo, ve kterém žijete, může být nepředstavitelným pokladem příležitostí ze dvou velkých důvodů; za prvé, znáte oblast, takže nebudete začínat od nuly, pokud jde o síťové kontakty, a za druhé, budete soutěžit pouze s jinými místními a regionálními umělci a ne s desítkami tisíc dalších umělců soupeřících o kupce v online sféře.

proč tlačit své řemesla do místních obchodů?

pokud vaše řemeslné podnikání zahrnuje vytváření jedinečných ručně vyráběných předmětů nebo dokonce surových řemeslných materiálů, možná budete chtít prozkoumat možnost prodeje svých výrobků v obchodech a prodejnách ve vaší oblasti. Chcete-li pohodlně prodat svá řemesla, měli byste již mít vlastní obchod nebo prodejnu. Rozšíření do prodeje v jiných obchodech a prodejnách vám může pomoci zvýšit zákaznickou základnu a vyzkoušet prodej v jiných oblastech, aniž byste masivně zvyšovali režii.

Opět platí, že prodej vašich řemesel v jiných obchodech vám může pomoci prodávat výrobky, aniž byste museli mít svůj vlastní obchod. Pokud jsou náklady těsné v prvních dnech zahájení podnikání řemesel, pak může být mimo rozpočet mít vlastní obchod. Pomáhá také vyzkoušet trh, zjistit, co se prodává a co ne, a vybudovat zákaznickou základnu.

v Americe dnes existuje mnoho obchodů, řemeslných center a dalších maloobchodních prodejen, které se zaměřují na skladování produktů od různých řemeslníků, takže zákazníci vidí díla od široké škály lidí. Některé jsou lokálně založené, představí práci řemeslníků v určité oblasti nebo regionu, zatímco jiné jsou založeny na národní úrovni. Skutečný proces prodeje prostřednictvím jiných obchodů a prodejen se může lišit.

někdy obchod nebo prodejce požádá, aby vaše akcie byly zdarma, a poté si vezme provizi z jakéhokoli provedeného prodeje. Jiní mohou raději koupit vaše položky přímo a pak je prodat. Nebo vám mohou účtovat malý poplatek za prodej vašich produktů prostřednictvím jejich obchodu.

podrobný průvodce, Jak prodávat řemesla místním obchodům

pokud chcete najít obchod nebo prodejnu, abyste mohli prodat svou práci, možná budete muset udělat nějaké domácí úkoly. Níže je podrobný průvodce, který je třeba dodržovat;

1. Zjistěte více o obchodech a prodejnách v okolí

první věc, kterou musíte udělat, je zjistit, které obchody s největší pravděpodobností přijmou vaši nabídku. Vytvořte seznam možných obchodů a položek, které prodávají. Je vhodné, abyste se nejprve zaměřili na obchody, které již prodávají díla od jiných řemeslníků. Již mají zavedený systém pro nákup těchto typů položek, takže je méně pravděpodobné, že budou zmateni, jak situaci zvládnout.

okamžitě máte několik obchodů, které prodávají vaše položky, můžete je použít jako reference, když expandujete do jiných obchodů, které již neprodávají místní řemesla. Mezitím mějte na paměti, že zásilkové obchody a maloobchodní prodejny jsou dva různé pojmy.

jděte do obchodů jako nakupující. Vezměte na vědomí stav obchodu, produkty, které nabízejí, ceny, a jak na vás reagují jejich zaměstnanci. Když se vrátíte domů, vykopejte na internetu další informace o obchodech, které se vám líbily. Mají online přítomnost? Mají dobré recenze kupujících?

1. Vytvořte atraktivní “životopis”

poté, co jste se museli nejprve rozhodnout pro obchody, na které chcete cílit, musíte pro každý z nich vytvořit návrh. Nemělo by to být příliš nóbl. Například v horní části stránky vložte své obchodní jméno a slogan. Dále napište stručný popis typů produktů, které vyrábíte, a proč je prodáváte. Použijte svůj výzkum z prvního kroku, aby byl životopis přizpůsoben každému obchodu.

pokud jste své položky prodali na místech, jako jsou řemeslné show nebo Etsy, vysvětlete, jak dobře se položky prodávají. Tento dokument musí být stručný a snadno čitelný. Použijte nadpisy a odrážky. Živnostníci mají napilno. Vaším cílem by mělo být, aby jim bylo co nejjednodušší pochopit, kdo jste a co chcete dělat.

v dolní části dokumentu uveďte tabulku se 3 sloupci: 1-7 slovním popisem každé položky, její velkoobchodní cenou a doporučenou maloobchodní cenou. To ukazuje majiteli, kolik peněz mohou vydělat prodejem vašich položek. Snažte se příliš nafouknout své ceny. Nejen, že byste vypadat bezradný k majiteli, ale mohl ublížit své šance na získání více položek v obchodě, pokud vaše výrobky nebudou prodávat za tak vysoké ceny.

1. Vytvořte vzorky & vytiskněte úžasné fotografie své práce

pokud jste prodali některé z vašich řemesel na Etsy, už víte, jaký obrovský rozdíl mohou dobré fotografie udělat. Vytvořte různé produkty a nezapomeňte je zabalit, jako byste je dnes prodávali v obchodě. Vyberte 5-8 vzorků své práce a pořiďte vynikající fotografie.

účelem tohoto kroku je, abyste nebombardovali majitele obchodu příliš mnoha informacemi. Pokud přijdete na schůzku nesoucí hromady ručně vyráběných řemesel, majitel obchodu se okamžitě bude cítit příliš ohromen, aby s vámi mohl pracovat. 5-8 fotografií na druhé straně ukazuje vaši práci způsobem, který je zvládnutelný zpracovat v krátkém čase.

1. oslovte obchod oficiálně

pečlivě uspořádejte ukázkové fotografie, mini-životopis a vizitku do složky. Vyberte 1-2 fyzické vzorky a vydejte se do svého prvního obchodu během pracovní doby. Všimněte si, že vaším cílem je vypadat profesionálně, nezatížený a jako byste nezabírali příliš mnoho času. Když se dostanete do obchodu, zeptejte se, zda je správce nebo majitel K dispozici několik minut.

řekněte manažerovi, že byste chtěli 10 minut diskutovat o prodeji svých řemesel v jeho obchodě. Mějte na paměti, že ve většině scénářů je manažer také vlastníkem obchodu, ale možná budete muset dát svou prezentaci oběma lidem při různých příležitostech. Ať tak či onak, měli byste se chovat, jako by správce měl uvážení schválit vaše produkty.

pokud je manažer na vaší straně, bude určitě obhajovat vaším jménem majiteli. Možná zjistíte, že manažer tam není. Pokud ano, využijte příležitosti a promluvte si se zaměstnancem o tom, jak v tomto obchodě funguje prodej místních řemesel. Snažte se nenechat se odradit, pokud zaměstnanec není zvlášť užitečný nebo toho moc neví. Jednoduše najděte čas, kdy tam bude manažer, a vraťte se.

1. Dostaňte se přímo k věci a buďte si jisti

když se konečně setkáte s manažerem, poděkujte mu za jejich čas a poté jim předejte svůj mini-životopis a fotografie. Zatímco se na ně dívají, vysvětlete, že tyto položky vyrábíte po dlouhou dobu a prodávají se dobře. Přesvědčte ho,že byste chtěli, aby vaše podnikání na úroveň a že jste si všimli, že nabízejí ručně vyráběné předměty od místních řemeslníků.

pak se zeptejte, jak se s tím můžete také zapojit. Všimněte si, že budete muset trpělivě čekat, když se podívají na vaše materiály a přemýšlejí o jejich odpovědi. Dejte jim své fyzické vzorky, pokud se zeptají. Nepoužívejte ramble nebo dělat zbytečné chit-chat, který je rozptyluje.

je tak snadné být nervózní a pokusit se hledat nějaký druh zpětné vazby o tom, jak se situace děje, ale budete se chovat mnohem lépe, pokud budete jednat, jako byste to udělali milionkrát. I když nemáte žádné obchodní zkušenosti, budte mít dojem, že již víte, že Vaše produkty budou pozitivním doplňkem inventáře obchodu. Neměli byste však být arogantní! Jednoduše buďte přátelští, ale profesionální.

na schůzce se stane jedna ze dvou věcí. Začněme nejprve scénářem “ne”. Pokud manažer nebo majitel říká, že v tuto chvíli nemají zájem nebo neberou žádné další položky, využijte příležitosti a požádejte o zpětnou vazbu. Jedná se o záludný způsob vyjednávání, protože to znamená, že musí přehodnotit vaše položky.

ale pokud řeknou ano, musíte vypracovat platební údaje. Jako nováček bohužel nemáte mnoho prostoru k vyjednávání. Už jste udělali první nabídku tím, že velkoobchodní cenu na mini-životopis. Buď nabídnou procento zásilky, nebo si koupí malé množství položek k vyzkoušení. Poslechněte si jejich nabídku. Zastavte minutu a přikývněte hlavou.

pak ji přijměte. Pamatujte, že teď není čas na vyjednávání. Pokud Vám jejich nabídka poskytne určitou částku zisku, měli byste ji laskavě přijmout. Poté, co se vaše položky prodávají, můžete pomalu zvyšovat cenu. Teď je nejdůležitější dostat nohu do dveří.

závěr

s tím, že byste neměli prodávat své řemesla se ztrátou. Pokud je jejich nabídka příliš nízká, řekněte jim minimální cenu, kterou potřebujete k dosažení zisku. Ale pokud majitel nemůže tuto cenu splnit, musíte přejít do dalšího obchodu. Ještě jednou jim poděkujte a zdvořile odejděte.

zkuste to znovu poté, co jste prodali své položky do několika dalších obchodů. Po skončení prvního setkání, bez ohledu na výsledek, jste se posunuli dále k vašemu cíli. Dalším krokem je udělat to všechno znovu.

poté cestujte do jiných měst a kontaktujte více obchodů. Jste omezeni pouze tím, kolik inventáře můžete udělat. Některé obchody odmítnou vaši nabídku a to může být skličující. Ale jediný způsob, jak v životě selhat, je přestat se snažit. Když vás odmítnou, upravte svůj přístup a zkuste to znovu.

• Autor
• poslední příspěvky

výzkumník / Senior Writer na ziskové Venture Magazine Ltd

Joy Nwokoro je nezávislý obchodní novinář, výzkumník, překladatel a prodejní trenér, kteří pracovali s mnoha klienty, mezi nimiž je ženy ve Světovém bankovnictví, obchodní výzkumné nevládní organizace v New Yorku, Spojené státy americké. Je držitelkou titulu Bachelor of Arts v angličtině a literatuře.

nejnovější příspěvky od Joy Nwokoro (Zobrazit vše)

• Jak získat práci servírky ve striptýzovém klubu-12. listopadu 2021
• jaká licence je potřebná k otevření spořitelny? – Listopad 12, 2021
• potřebujete DIČ a licenci k prodeji řemesel na řemeslných veletrzích? – Listopad 12, 2021