prodej domu v aukci v NZ

je důležité pochopit aukční proces, jaké aukční poplatky stojí, jaké jsou výhody a nevýhody aukcí domů, jak nastavit rezervní prodejní cenu, znát pravidla pro nabízení v den a časové rámce kampaně.

v průběhu roku 2021 byl prodej nemovitostí aukcí i nadále oblíbeným způsobem prodeje realitními společnostmi a prodejci. Velká část nemovitostí využívajících tuto metodu překonala mnoho nových záznamů o prodejních cenách v regionech.

existují však i jiné možnosti, pokud to není vaše preference.

realitní kanceláře a společnosti často obhajují prodej v aukci, protože se jim podařilo dobře, mohou také dosáhnout rychlého a bezpodmínečného prodeje, zejména na trhu prodávajícího.

náklady na prodej domu v aukci

kromě poplatků za provizi z nemovitostí a nákladů na reklamu existuje také poplatek dražitele.

náklady na prodej domu v aukci se liší, ale mohou se pohybovat od $ 400 a $ 1200 (pro dražitele).

některé realitní společnosti neúčtují Aukční poplatek vůbec.

před podepsáním jakékoli smlouvy o agentuře pro seznam vašeho majetku by měly být všechny poplatky za nemovitosti rozpisovány a schváleny vámi-žádné překvapení.

zde získáte údaj o své pravděpodobné provizi a poplatcích za nemovitosti.

výsledek aukce domu je zcela závislý na systémech kvality realitní společnosti a kompetenci agenta. Zjistěte, jak objektivně porovnat agenty a hodnocení nemovitostí.

úspěch aukce závisí na kompetenci agenta

úspěch aukce domu je silně závislý na vašem výběru realitního agenta a společnosti, dražitele, jejich zkušenostech, kompetenci a schopnosti vás bezúhonně provést aukčním procesem.

živé aukce častější

mnoho aukcí se provádí živě online pomocí videohovorů nebo jiných platforem, což vedlo k tomu, že mnoho nemovitostí bylo prodáno na místě-neviditelné ex-pats vracející se na Nový Zéland žít nebo lidé žijící mimo okres a neschopní cestovat kvůli omezením Úrovně výstrahy Covid-19.

spolehlivá komunikace

aukce nemovitostí mohou být stresující a znepokojující, takže dobrá komunikace vašeho realitního agenta musí být přítomna po celou dobu, od okamžiku, kdy podepíšete smlouvu na seznam, až po zavedení herního plánu, pokud je nemovitost předána v aukci až po vypořádání.

zapojení kupujícího

realitní agenti mohou pracovat s několika kupujícími z blízkého nebo vzdáleného okolí, kteří zaregistrovali zájem, ujistěte se, že jsou připraveni a udržují je zasnoubené až do aukčního dne. Agenti by vám měli pravidelně informovat o kupujících.

podpora konkurence kupujících

při příchodu Předaukční nabídky by ji měli obratně využít k podpoře konkurence mezi ostatními kupujícími.

jistý vyjednavač, pokud prošel v

často prodejci skončí v jednáních s kupujícím po aukci poté, co je nemovitost předána, když nebyla splněna rezervní cena. Váš realitní agent musí být sebevědomý vyjednavač, zvláště důležité pro prodej špičkových domů, kde mohou být v sázce stovky tisíc dolarů.

Přejděte dolů a dozvíte se o časových rámcích, nabídkách před aukcí, výhodách a nevýhodách a dalších tipech o aukčním procesu.

prověření realitní agenti s integritou

naše rada je, že používáte prověřeného realitního agenta s prokázanou kompetencí, který vám moudře poradí o nejlepším způsobu prodeje pro vaši polohu, nemovitost, stav a hodnotu.

tipy o realitní aukce

• tlak na aukci: lidé se mohou cítit pod tlakem realitní agent prodat aukcí. Agenti jsou povinni vysvětlit všechny způsoby prodeje a většina z nich dá doporučení.
• nabídky před aukcí: kupující mohou učinit nabídku před aukcí, pokud to prodejce chce. To by však mělo být uvedeno v reklamě, například “pokud není prodáno dříve.”
• jediná agentura: dohody o výhradních agenturách jsou nejlepší pro aukce.
• Cenové rozpětí: mějte na paměti cenové rozpětí – váš nejlepší scénář, stále přijatelnou cenu a cenu, která vás nemusí nadchnout, ale budete ji brát.
• Změna názoru: Pokud se rozhodnete mít aukci, můžete změnit názor, ale nejlépe tak učinit před zahájením reklamy. Možná budete muset uhradit veškeré náklady, pokud ustoupíte příliš pozdě. Pokud jste již podepsali smlouvu o agentuře, měli byste také provést jakékoli změny písemně pro obě strany, aby se změnil způsob prodeje a znovu podepsal. Ujistěte se, že máte podepsanou kopii.
• nabídka telefonu: nabídky lze telefonovat a kupující mají tendenci být s tím pohodlnější než před Covid.
• zvýšení nabídky: dražitel může nastavit částku, o kterou by se nabídky měly zvýšit.
• vyjednávání po aukci: pokud se nemovitost neprodává v aukci, lze vyjednat prodejní cenu později.

časové rámce Aukční kampaně

marketingový časový rámec: vlastnosti jsou inzerovány v průměru po dobu 3-6 týdnů před dnem aukce. To je obvykle určeno typem nemovitosti, kterou prodáváte, jako je luxusní dům, pro který chcete přilákat mezinárodní kupce, blok životního stylu nebo nemovitost s rozvojovými zónami v Aucklandu.

nejběžnější časový rámec pro marketing rezidenční nemovitosti je kolem čtyř týdnů.

Aukční den předložen: pokud obdržíte Předaukční nabídku a jste s ní spokojeni,může být Aukční den předložen. Taková nabídka by se stala novou rezervní cenou a stala by se první nabídkou v aukci.

zrušení aukce: aukce může být zrušena, pokud je podepsána kupní a kupní smlouva na základě Předaukční nabídky.

Aukční den a konečná nabídka: kupující mohou dorazit brzy, aby znovu prohlédli nemovitost. Aukce začíná, když dražitel požaduje úvodní nabídku a končí “odvoláním”, ve kterém dražitel obvykle nabídne nemovitost třikrát nejvyšší nabídce. Dražitel volá “potřetí a naposledy” a poté oznámí, že nemovitost je “prodána”.

lidé mohou nabídku kdykoli během volání dolů.

vyjednávací období: pokud se nemovitost nepodaří prodat, je “předána”. Prodej může pokračovat vyjednáváním s kupujícím buď v den, nebo v následujících dnech, přičemž mnoho prodejů bylo dokončeno do 24-48 hodin.

aukční proces

zvýšený marketing: úspěch vaší aukce může do značné míry záviset na tom, jak silná je vaše marketingová kampaň. Váš realitní agent by s vámi měl podrobně mluvit o marketingovém plánu, než bude spuštěn.

ocenění: získání úplného ocenění registrovaným odhadcem nemovitosti může být užitečné jak pro vás, když víte, jaká by měla být rezervní cena, tak pro dražitele pro vedení v den aukce.

Otevřené domy: 2-3 dny otevřených domů se konají, aby vám pomohly prodat váš domov. Pokud dáváte přednost soukromým prohlídkám před otevřenými domy, před podpisem marketingového plánu Diskutujte a dohodněte své preference se svým realitním agentem.

řízení zájmu kupujícího: potenciální kupující obvykle registrují svůj zájem u svého realitního agenta a obdrží balíček aukce nemovitostí, který zahrnuje marketingové informace o nemovitosti spolu s kupní a kupní smlouvou a smluvními podmínkami.

kupní a prodejní smlouva: existují zvláštní prodejní a kupní smlouvy o prodeji dražbou.

komunikace: před dražebním dnem by měl být váš realitní agent v pravidelném kontaktu, který vás bude informovat o zájmu kupujícího, jakýchkoli problémech a stavu trhu s nemovitostmi.

Due diligence: zamýšlející uchazeči dělají svou due diligence před dražebním dnem, včetně stavebních prohlídek a schválení financí. Realitní agent by jim k tomu měl pomoci a včas.

rezerva: rezervní cena je obvykle stanovena těsně před dnem aukce. Mezi vámi, vaším agentem a dražitelem je důvěrný. Doporučujeme, abyste při stanovení rezervy měli s sebou podpůrnou osobu a poradili svému právníkovi v oblasti nemovitostí.

dražitel: dražitelé by měli být seznámeni s vámi a vaším majetkem, porozumět jeho vlastnostem a vědět, jaký je zájem kupujícího. Budou chtít vědět o věcech, jako jsou stavební kontroly a vodotěsnost, a měli by s vámi před aukcí prodiskutovat rezervní cenu.

Aukční den: pokud můžete, měli byste se zúčastnit aukce, abyste odpověděli na jakékoli otázky na poslední chvíli, jako jsou změny data vypořádání a výše vkladu. Dražitel může chtít s vámi konzultovat vaše přání, pokud se nabídka zastaví před rezervou. Máte možnosti, jako je snížení rezervy.

nabídky dodavatelů: dražitel může použít nabídky dodavatelů k zahájení aukce nebo k pohybu směrem k rezervní ceně. Ty mohou být provedeny buď dražitelem nebo realitním agentem. Dražitelem musí být jasně identifikovány jako nabídky dodavatele a jsou povoleny pouze v případě, že nemovitost má rezervní cenu a dosud nebyla dosažena. Další informace naleznete v právní části níže.

klady a zápory prodeje domu v aukci

výhody prodeje aukcí

• kupující přitažlivost: někteří říkají, že přitahují více kupujících, protože lidé nejsou odkládáni požadovanou cenou.
• nabídkové války: aukce mohou dosáhnout skvělých cen díky vzrušení, konkurenci a nabídkovým válkám.
• maximální nabídky: Kupující přemýšlejí o maximu, které si mohou dovolit nabídnout, spíše než o tom, jak nízko mohou vyjednat cenu.
• zaměření kupující: Vysoká profilová reklama a pevný termín mohou zaměřit kupující na nemovitost.
• rezerva: Kupující neznají vaši rezervu.
• podmínky zdarma: kupující nemůže podat podmíněné nabídky, takže kupní smlouva nepodléhá kontrolám ani financím, mohou se však obrátit na změnu podmínek aukce nebo data vypořádání. Nedostatek podmínek šetří čas, práci a peníze.
• dokončení prodeje: vítězný uchazeč musí prodej dokončit, protože je právně závazný.
• žádný tlak na prodej: Pokud nemovitost dostane nižší než očekávané nabídky, rezervní cena vás chrání.
• rychle: aukce jsou jedním z nejrychlejších způsobů, jak prodat nemovitost.

• Vážné uchazeči: kupující musí udělat due diligence předem, takže bude vážné kupující v aukci.

nevýhody prodeje v aukci

• nejvyšší Cena? Aukce domů ne vždy dosahují nejvyšší možné ceny. Jiné způsoby prodeje umožňující vzestupné vyjednávání mohou získat vyšší cenu.
• soukromí: aukce jsou veřejné a kdokoli se může zúčastnit. Existují i jiné soukromější způsoby prodeje, například výběrové řízení.
• dodatečné náklady: kdekoli od $ 400 do $ 1200 pro dražitele a zaměření na vysoký profil marketing může být nákladnější
• stresující: aukce mohou být nervy drásající kvůli jejich rychlému tempu.
• Kupující odstrašující prostředky: aukce mohou vyloučit potenciální kupce, kteří nejsou schopni zajistit finance v den aukce, zatímco někteří mohou být odrazeni kvůli konkurenční povaze nabídky. Potenciální kupci mají tendenci předpokládat, aukce se zvýší na cenu nad jejich prostředky. Registrace k účasti může také některé odložit.
• chlazení: během čekání na aukční den mohou kupující najít jiný dům a rychle učinit nabídku.
• lituji: pokud vaše cena pouze překoná rezervní cenu, můžete být zklamáni a do té doby bude příliš pozdě.
• Kupující taktika: při podávání nabídek proti sobě budou uchazeči nabízet pouze tolik, aby se dostali výše, což nemusí být jejich nejlepší cena.
• kupující smlouvat: zatímco to je v současné době na trhu prodávajícího, v jiných podmínkách kupující připustili, že by zaplatili mnohem vyšší cenu za domov.
• neúspěch v prodeji: Ne každá nemovitost se bude prodávat v den aukce, ačkoli prodej je často vyjednán krátce poté.
• Relisting expense: pokud se váš dům neprodává v aukci a potřebujete jej relist, budete čelit ještě větším výdajům.

zákonné povinnosti v aukční síni

nezákonné nabízení: je nezákonné používat fiktivní nebo shill nabídky přesvědčit skutečné uchazeče zvýšit svou nabídku. To je, když lidé, kteří se zdají být praví, se ucházejí jménem prodávajícího. Nabídky dodavatelů mohou být umístěny dražitelem nebo realitním agentem, aby se nabídly k rezervní ceně, ale musí být jako takové jasně označeny.

podmínky & podmínky: dražitel je přečte nahlas před aukcí a oznámí rezervní cenu.

ostatní právní záležitosti: bez ohledu na způsob prodeje je prodej nemovitosti legální transakcí a realitní agenti musí porozumět řadě právních otázek, včetně zákona proti praní špinavých peněz. Musí dodržovat svůj Kodex chování a dodržovat zákon.

nedokončení: Pokud z nějakého důvodu prodejce nebo kupující nemůže prodej dokončit, stane se to právní záležitostí. Před dražbou se vždy poraďte se svým právníkem.

Zůstaňte aktualizováni

Udržujte krok s nejuznávanějšími radami o majetku NZ přidáním níže uvedených údajů:

článek aktualizován 7. října 2021 | o nás