prodej vaší značky do lázní

Lázně představují dráždivý trh pro nezávislé kosmetické značky kvůli jejich relativně malým velikostem objednávek a stálému růstu lázeňského trhu. Tento článek je čerpán z rozhovorů s několika majiteli lázní a profesionály v oboru, a nabízejí pokyny, jak vytvořit a udržovat vztah s prodejem lázní.

příjmy lázní v USA v roce 2015 činily zhruba 16,3 miliardy dolarů, což je číslo, které meziročně většinou roste. Růst lázeňského průmyslu je pozoruhodný—v roce 2001 činily příjmy lázní kolem 7,6 miliardy dolarů, což představuje nárůst o 114% za pouhých 15 let. Netřeba dodávat, že lázně jsou kritickým trhem pro kosmetické značky a nabízejí jedinečnou příležitost pro menší nezávislé kosmetické značky získat povědomí a podíl na trhu.

vyniknout lázním: funkce, výklenek, & příběh značky

Chcete-li vyniknout a začít prodávat lázním, musíte mít dobré produkty a značku, která vyniká. To znamená, že v první řadě by Vaše produkty měly být orientovány na výsledky. V ideálním případě bude po jejich použití nějaký znatelný účinek-kůže je okamžitě měkčí—nebo se cítí exfoliovaná nebo vrásky vypadají zmenšené.

Vaše produkty potřebují, aby se vešly výklenek v požadované lázně. Samozřejmě, pokud lázně již mají své oblíbené sérum, bylo by lepší poskytnout krém, který je doplnil.

součástí výklenku, který musíte řešit, je vaše značka a vzhled vašich produktů. Ujistěte se, že máte jasný příběh značky, který je uvěřitelný a zapadá do lázní. Možná je vaše hlavní poselství ručně vyráběné v malých dávkách, nebo se možná soustředíte na vědu o svých produktech, která by se dobře hodila k medi-lázním a dalším vědecky zaměřeným podnikům. Atraktivní balení by mělo odpovídat i estetice samotných lázní. Neonové barvy nemusí dobře fungovat v lázních zaměřených na přírodní a uklidňující služby.

partnerství s lázněmi

jakmile určíte lázně, se kterými chcete spolupracovat, většina majitelů doporučuje poslat e-mail majiteli nebo hlavnímu estetikovi (doporučili nevolat, zejména ne v sobotu!). Sociální média mohou být skvělým způsobem, jak vyniknout a předvést svou značku, a také to ukazuje, že máte následovníky, kteří pravděpodobně píší recenze na vaše příspěvky. Proveďte svůj výzkum a zjistěte nejlepší strategii pro prezentaci své značky.

Nyní, když bylo vytvořeno partnerství, je vaší odpovědností udělat dvě věci. Za prvé, musíte zajistit, aby váš dodavatelský řetězec zvládl nárůst výroby. Majitelé lázní pravděpodobně používají Vaše produkty ve svých zadních lištách a potřebují velké velikosti denně. Pokud jsou lázně velké nebo mají více míst, nezapomeňte připravit své dodavatele a peněžní tok, aby tento nárůst zvládli.

za druhé, jste zodpovědní za vzdělávání. Každý majitel lázní, který hovořil, zmínil důležitost vzdělávání svých zaměstnanců, kteří pak vědí, jak produkt používat, a zase vzdělávají zákazníky, aby si klienti kupovali i maloobchodní velikosti. Poskytněte podrobné průvodce, osnovy technik, v případě potřeby osobně trénujte a poskytněte pokyny, kolik použít na aplikaci. Pokud nemůžete dál cestovat a trénovat každého estetika, udělá to video, také. Někdy vás lázně požádají o provedení akce prodejce, takže buďte připraveni školit klienty a poskytovat také vzorky. Jen se ujistěte, že událost má smysl v sezóně a ve městě.

exkluzivita & prodej lázním

poznámka o exkluzivitě s lázněmi. Hlavním způsobem, jak se maloobchodní zboží prodává v lázních, je vystupování ze zbytku trhu krásy. To znamená, že mnoho lázní bude chtít být výhradním prodejcem vaší značky, nebo alespoň jeden produkt. Nedoporučujeme podepsat smlouvu, která činí celou vaši značku exkluzivní, místo toho se držte jedné řady produktů (nebo dokonce jen jednoho produktu).

prodej lázním znamená, že vypadají dobře i pro své zákazníky, takže snadný způsob je vytvořit podpisový produkt pouze pro jednu lázeň. Můžete si ji do jisté míry přizpůsobit, společně ji označit a každý vyhraje. Je to také snadný způsob, jak poskytnout určitou exkluzivitu.

na závěr, lázně jsou úrodným prostorem a chtějí Vaše produkty. Nabízejí dobrou příležitost spolupracovat a také představit vaši značku zcela nové skupině zákazníků. Nesvazujte se 100% exkluzivitou, jak rostete—budete litovat. Ale prodej do lázní může být skvělý způsob, jak růst vaší značky a dlouhodobé partnerství.