reklama-perplexed1

napsal Dave Collins, SoftwarePromotions Ltd.
https://www.softwarepromotions.com

jednou z děsivějších realit podnikání je to, že abyste vydělali peníze, musíte je nejprve utratit. Pro nezávislé vývojáře softwaru jsou náklady na podnikání obvykle velmi nízké. Často neexistují žádné drahé kanceláře k nákupu nebo pronájmu, omezené množství hardwaru k nákupu a údržbě, a pro většinu, žádné akcie k vázání vzácného kapitálu.

pro mnoho vývojářů je první a nejzřejmější možností produktivních výdajů reklama. A pro online podnikání není dostatek možností na výběr.

většina webových stránek nabízí nějakou formu grafické nebo textové reklamy a existuje ohromující řada e-mailových konferencí, zpravodajů a pravidelných zásilek. A to ještě předtím, než začnete uvažovat o tištěných médiích.

než začnete přemýšlet o tom, jak inzerovat software, musíte nejprve zvážit, proč inzerujete.

pro mnoho společností bude cílem reklamy jednoduše zvýšit prodej a vydělat více peněz. Mezi další legitimní důvody, proč chcete inzerovat, patří zvýšení profilu vaší společnosti nebo produktu, zvýšení povědomí o značce a testování nových cenových strategií nebo nových trhů.

od samého počátku je důležité, abyste měli jasno v tom, čeho přesně chcete dosáhnout. Odtud si budete moci vybrat, kde inzerovat.

při výběru místa bude důležitým faktorem cílené publikum, protože to bude mít zásadní vliv na cenu, kterou byste měli být připraveni zaplatit za reklamu. Obecně platí, že čím méně cílené publikum, tím méně peněz byste se měli rozloučit. A i když tomu tak není vždy, možná budete chtít zvážit utrácení trochu navíc za vysoce cílenou reklamu.

dalším zřejmým faktorem je cena.

nejprve musíte vědět, kolik budete platit a zda se jedná o paušální poplatek, cenu za kliknutí, platbu za expozici nebo nějaké uspořádání.

musíte také zvážit náklady spojené s přípravou. Pokud používáte umělecká díla, možná budete chtít použít profesionální designér vytvořit, a nezapomeňte, že grafika může mít být v určitém formátu. Ještě důležitější je, že musíte vzít v úvahu množství času, který budete muset vynaložit na uspořádání tohoto.

musíte také zvážit časové období, které doufáte, že se vaše reklama bude týkat. Pokud bude reklama na webu, pravděpodobně se budete dívat na dny, týdny nebo i déle. Pokud ano, měli byste zjistit, zda můžete změnit obsah reklam za pochodu. Pokud je to to, co chcete dělat, všechny reklamy by měly být připraveny v dostatečném předstihu a celkové náklady na ně by měly být také zohledněny do rozpočtu.

dobrým výchozím bodem při hledání vhodného místa pro reklamu je poučit se ze zkušeností ostatních. Jako člen ASP, máte přístup k soukromým diskusním skupinám, kde ostatní členové budou často podstatně otevřenější, podrobné a odhalující, než by mohli na veřejnosti.

pokud si myslíte, že jste našli správné místo, přečtěte si informace, které najdete na jejich webových stránkách nebo v jejich publikacích, a teprve poté kontaktujte osobu, která tyto záležitosti řeší.

představte jim obecný úvod do sebe, svých produktů a vašich potřeb a nebojte se klást otázky hned od začátku. Zeptejte se na jejich podmínky, platební podmínky, podmínky a na to, zda nabízejí jakoukoli formu záruky nebo minimální úroveň odezvy. Trocha optimismu nikdy neublížila!

budete také chtít zjistit, zda existují nějaké lhůty nebo časové lhůty, které je třeba zvážit, a zda zveřejní vaši reklamu “tak, jak je”, nebo si vyhrazují právo upravit ji tak, aby vyhovovala jejich obsahu.

mějte na paměti, že kdokoli kontaktujete, pravděpodobně zná své publikum velmi dobře, takže se ujistěte, že požádáte o jakékoli pokyny, tipy nebo ukazatele, které mohou nabídnout. Zjistěte, kdo reklamy uvidí, jaké vzorce chování můžete očekávat, jaký výsledek nebo míru odezvy můžete získat a zda mohou nabídnout užitečné návrhy.

zjistěte také, kdo s nimi v posledních měsících inzeroval, a zeptejte se, zda můžete mít jejich kontaktní údaje. Ujistěte se, že je pronásledujete, a zeptejte se jich přímo na jejich zkušenosti.

nenechávejte nic náhodě a zjistěte, zda bude podepsána smlouva a jakékoli závazky, které mohou být zapojeny po celou dobu reklamy i po ní. Je také dobré zjistit, jak flexibilní mohou být. Například, pokud bude reklama běžet několik dní nebo déle, můžete změnit obsah reklam s malým nebo žádným upozorněním?

v tomto okamžiku je velmi důležité mít na paměti, že jste zákazníkem. Nebojte se klást otázky, nebojte se vyjednávání a ujistěte se, že dostáváte všechny informace a odpovědi, které potřebujete. Pokud ne, jděte dál. Existuje mnoho dalších míst k inzerci.

za předpokladu, že jejich odpovědi splňují vaši spokojenost, jste pak v dobré pozici k vyjednávání. Web je plný reklamy, ale i pro populárnější weby a zpravodaje je v dnešní době obtížné prodat veškerý svůj reklamní prostor.

můžete se jich také zeptat, zda je možná nějaká forma zkušební doby. Pokud jsou velmi přesvědčeni o vysoké míře kliknutí a úspěšnosti, neměli by namítat, že reklama jde do menší testovací skupiny, nebo možná normální reklama běžící několik hodin.

pokud jde o skutečný platební základ, ideálním scénářem by byl prodejce nabízející vysoce kvalitní cílenou reklamu s platbou založenou pouze na provizi, bez registračního poplatku nebo základní sazby.

to je však trochu na nepravděpodobné straně. Realističtější možností bude reklama, která je založena na paušálním poplatku, z nichž většina (nebo všechny) bude zaplacena předem.

po vyřešení podmínek, ceny a platebních podmínek jste připraveni na obsah samotné reklamy.

následující článek se bude zabývat důležitostí znát vaše cílové publikum, co zahrnout do reklamy a jak vědět, kdy zavolat profesionály. Podíváme se také na důležitost implementace dobrého sledovacího systému a na to, jak navázat na reklamní kampaň, abyste získali své zkušenosti. Ve zkratce, podíváme se na vše ostatní, co potřebujete, aby vaše reklamní kampaň byla úspěšná. Do té doby, být viděn, být prodán.