Rychlé tipy pro růst vašeho obchodu se suvenýry

není to všechno zábava a hry pro maloobchodníky založené na cestovním ruchu. Navzdory skutečnosti, že Světová rada pro cestování a cestovní ruch uvádí, že cestovní ruch přinesl do globální ekonomiky 8,8 bilionu dolarů a 319 milionů pracovních míst, existuje jedna do očí bijící nevýhoda, že jste maloobchodníkem založeným na cestovním ruchu: Vaši zákazníci jsou obvykle ve městě jen několik dní.

z tohoto důvodu nejsou maloobchodníci v cestovním ruchu schopni vybudovat pravidelnou klientelu stejným způsobem jako jiné podniky-proto je obzvláště důležité, aby maloobchodníci, kteří se spoléhají na cestovní ruch, věděli, jak zvládnout svou vertikální orientaci a jak přilákat zákazníky nekonvenčními způsoby.

zde je návod, jak obchod se suvenýry Podniky mohou srazit své prodejní cíle z parku, aby se stal must-návštěva destinací pro turisty i místní obyvatele.

použijte tyto nástroje pro tvorbu marží

co je to “nástroj pro tvorbu marží”, můžete se zeptat? “Marže” označuje ziskové rozpětí, což je rozdíl mezi velkoobchodní cenou, kterou maloobchodníci platí za produkt, a cenou, za kterou se produkt prodává v obchodech.

marže jsou vždy vyjádřeny v procentech a maloobchodníci mají tendenci mít nižší ziskové marže než jiná průmyslová odvětví, ale vše závisí na obchodě a odvětví. Průměrné maloobchodní ziskové rozpětí klesá někde mezi .05 procent a 3,5 procenta. Některé produkty jsou “margin-builders,” nicméně, což znamená, že je lze koupit velkoobchod za nízkou cenu a prodávat za výrazně více.

maloobchodníci chodí po jemné linii: pokud je celý obchod plný tvůrců marží, zákazníci to mohou považovat za příliš základní nebo nestojí za cenu. Pokud však obchod nemá žádné tvůrce marží, může být obtížné dosáhnout zisku na zboží s nízkou marží.

přizpůsobené tištěné poháry, magnety, štamprle a balzám na rty jsou některé příklady populárních marží stavitelů pro obchody se suvenýry—mohou být zakoupeny hromadně za nízké ceny a prodávány za více, aby maloobchodníkům pomohly udržet ceny přiměřené u jiných produktů, jako je řemeslné zboží.

prodávejte práci místních řemeslníků

globální řemeslné hnutí v současné době generuje 34 miliard dolarů ročně a spotřebitelská poptávka po řemeslných výrobcích neustále roste. Zatímco obchody se suvenýry mohou určitě těžit ze získávání řemeslného zboží z celého světa, maloobchodníci v cestovním ruchu mají jedinečnou příležitost dát zákazníkům chuť místní chuti získáváním produktů od řemeslníků v jejich komunitách.

řemeslné výrobky jsou obvykle produkty s nižší marží, ale jsou to také produkty, které mohou obchodu pomoci vyniknout před konkurencí. Řemeslníci vždy hledají pravidelnou práci, takže maloobchodníci mohou někdy vyjednat lepší velkoobchodní ceny tím, že se zaregistrují na určité množství zboží měsíčně.

na řemeslném zboží je něco zvláštního—nelze je replikovat a dávají turistům způsob, jak navždy přinést kus místní chuti domů.

šperky jsou výjimečnou kategorií pro řemeslné výrobky, stejně jako kosmetika (myslete na pleťové vody, koupelové soli, mýdla, parfémy, vousy a tak dále). Oblečení je další nejprodávanější kategorií, zvláště když má toto oblečení místní slogan ,například “Použijte své středozápadní způsoby” nebo vlastní grafiku, která je pro danou oblast jedinečná.

Buff up your curb appeal

nikdo nechce jít do obchodu se suvenýry, který vypadá jako DMV.

turisté jsou o dobrý čas, a jeden z nejlepších způsobů, jak pro maloobchodníky, jak získat zákazníky v obchodě je tím, že jim chuť akce, když jedou. Mluvím o nástěnných malbách na budově, jasných barvách, jedinečných sochách a kreativním značení, které vyhovuje značce. Spotřebitelé chtějí, aby obchody se suvenýry, které navštěvují, byly Instagramovatelné, takže maloobchodníci jim mohou dát důvod zastavit se tím, že jejich budova dramaticky vynikne od ostatních.

venkovní nástěnné malby vytvářejí selfie příležitosti s hashtagem prodejce. Koneckonců, kdo nezná někoho, kdo pořídil snímek stojící mezi graffiti andělskými křídly? Pohlcující displeje v obchodech jsou další nutností pro podniky založené na cestovním ruchu, které chtějí získat proslulost a trakci sociálních médií. Když se obchod se suvenýry stane nepředvídatelným turistickým cílem, je mnohem snazší vybudovat online komunitu kolem značky. Následovat bude stálý pěší provoz a pravidelný prodej.

dejte jim něco k pití

hádejte, co je nejprodávanějším produktem u prodejců letišť? Uhodli jste-je to voda.

když jsou zákazníci na cestách, je snadné vyčerpat základy. Nejen, že je voda (a sladké nápoje) velkým tvůrcem marží, ale je logické, že voda—jako příjemné a klimaticky řízené nákupní prostředí-může pomoci maloobchodníkům založeným na cestovním ruchu udržet zákazníky v obchodě.

zajímavé je, že často se bude zdát, že prodejce myslel na všechno: skvělá rozmanitost zásob, selfie stanice habaděj, krásný obchod, ale pokud jim chybí základní základy, zákazníci dojdou ze svého obchodu pro Starbucks rychleji, než můžete říct, “už ta skupina odešla.”?”

prodejci v oblasti cestovního ruchu v teplých oblastech by měli zvážit přepravu Gatorade nebo podobného posilovače elektrolytů pro zákazníky, kteří se dosud nepřizpůsobili klimatu. Pokud je venku zima, může nějaký čaj zdarma prodloužit nákupní zážitek zákazníků. To vše přijde až jít extra mile vytvořit pohodlí a aby vaše návštěvníky nákupní cesta úspěch.

nabídněte něco pro každý rozpočet

na rozdíl od všeobecného přesvědčení jsou rozpočty cestujících stejně rozmanité jako rozpočty průměrného zákazníka. Zatímco každý rád přinese domů památku nebo cetku, je důležité, aby maloobchodníci nabídli širokou škálu cenových bodů, aby zajistili, že i ti, kteří nemají spoustu peněz na spálení, utratí ve svých obchodech alespoň trochu peněz.

Chcete-li poskytnout nízké ceny na položky, které zákazníci skutečně chtějí koupit, majitelé obchodů se suvenýry musí ušetřit, kde mohou, na provozních nákladech, jako je zpracování plateb. Majitelé kreditních karet utratí až o 18 procent více než nakupující pomocí hotovosti, takže majitelé obchodů si nemohou dovolit nepřijmout co nejvíce platebních metod. Identifikace a odstranění skrytých nákladů na jejich výkazech zpracování plateb však může maloobchodníkům pomoci udržet ceny nízké.

úspěšné obchody se suvenýry nabízejí jedinečné zboží a vzrušující zážitek z nakupování pro širokou škálu zákazníků. Chcete-li těžit z rostoucí ekonomiky cestovního ruchu, maloobchodníci v cestovním ruchu musí být stejně zaměřeni na vytvoření jedinečného zážitku pro zákazníky, jako na získávání zásob-a to úspěšně vyžaduje kreativitu a ochotu vyniknout z balíčku.