SEO vs. PPC: rozdíly, klady, zápory a integrovaný přístup
často se ptáme: “který je lepší: SEO nebo PPC?”Toto není otázka s obecnou odpovědí, protože skutečně záleží na vaší současné situaci, cílech a trhu.
Jistě, jsme velký na optimalizace pro vyhledávače (SEO) na Bowler Hat. Moje zkušenosti v tomto odvětví téměř 17 roky mi ukazují, že když se to povede dobře, organické vyhledávání poskytuje větší objem za lepší cenu za olovo než placené vyhledávání.
nejedná se však o marketingový Divoký západ, jakým kdysi byl. Nové podniky mohou mít těžké začít se SEO a placené vyhledávání může nabídnout rychlou cestu k vyhledávání marketingu, když se provádí správně.
pro mě se to všechno vrací k vaší strategii digitálního marketingu. Porozumění vašim potenciálním zákazníkům a jejich používání na webu je klíčem k určení, zda placené vyhledávání, organické vyhledávání nebo kombinace obou je nejlepším přístupem pro vaši jedinečnou a neustále se měnící situaci.
v tomto příspěvku se podívám na výhody a nevýhody SEO a pay-per-click (PPC) jako marketingové strategie a poskytnu několik tipů při výběru správného kanálu pro vaše podnikání. Tam, kde jsou vhodné ekologické i placené, se podíváme na to, jak integrovat SEO a PPC pro lepší výsledky z vašeho marketingového úsilí ve vyhledávání.
SEO vs PPC
při zvažování SEO nebo PPC existují dva klíčové rozdíly. První je, že placené reklamy se objevují v horní části stránky, nad organickými výpisy ovlivněnými SEO. Druhým je, že provoz z organic přes SEO je zdarma, zatímco provoz z PPC má cenu za každé kliknutí. V mnoha případech SEO a PPC fungují nejlépe, když jsou integrovány a strategicky zarovnány.
SEO: Zlepšete svůj organický provoz
jaké jsou výhody a nevýhody organického provozu z vyhledávačů? Začněme s klady:
povědomí. Viditelnost ve vyhledávačích pro vaše cílená klíčová slova staví vaše podnikání před potenciální zákazníky téměř stejným způsobem, jako byste měli inzerovat, a zvyšuje povědomí o značce.
Branding. Viditelnost kolem komerčních vyhledávacích dotazů a informačních dotazů týkajících se vaší obchodní oblasti může mít pozitivní přínos pro značku. Vaše značka může být spojena s a důvěryhodné hledači, kteří kladou otázky, jak provádějí výzkum, který povede k nákupu. Můžete se stát autoritativním hlasem kolem daného tématu.
důvěryhodnost a důvěra. Návrat vašeho webu do organických výsledků může ovlivnit vaši vnímanou důvěryhodnost u publika, které hledá vaše služby. Mnoho uživatelů přeskakuje reklamy a více důvěřuje organickým výsledkům. Být viditelný dává vaší firmě to důležité razítko schválení. Další přínos přinese také silné signály kontroly a reputace.
návštěvnost webových stránek. Zvýšení návštěvnosti webových stránek vám poskytuje více příležitostí, jak zvýšit povědomí o vašem podnikání a vzdělávat vyhlídky, proč by si od vás koupili.
cena za proklik. Provoz z organického vyhledávání je zdarma … tak nějak. Rozvíjení této viditelnosti bude vyžadovat čas a úsilí (peníze), ale za každý dojem nebo kliknutí není účtován přímý poplatek.
návratnost investic (ROI). Organický provoz vyhledávače může poskytnout lepší návratnost investic oproti tradičním formám placených médií a určitě zlepšit PPC.
náklady. Zatímco SEO není ani levné, ani snadné, bude obecně nákladově efektivnější než všechny ostatní marketingové taktiky pro poskytování povědomí o značce a relevantního provozu na vašem webu.
udržitelnost. Na rozdíl od placeného vyhledávání marketing, organický provoz nevyschne v okamžiku, kdy přestanete platit. Jako takový, úsilí o rozvoj ekologického provozu může udržet podnikání, když se sníží výdaje na marketing.
Vylepšená míra prokliku (CTR). Vyšší procento uživatelů klikne na organické výsledky. I když existují výjimky z tohoto pravidla, vygenerujete více kliknutí z vysoce umístěného organického seznamu než z vysoce umístěné placené reklamy.
více kliknutí celkově. Chcete-li maximalizovat viditelnost a kliknutí, budete chtít mít výpisy v placených a organických výsledcích. Zde je třeba experimentovat na úrovni klíčových slov, abyste zjistili, zda platíte za kliknutí, která byste získali zdarma, nebo zvyšujete celková kliknutí a CTR v placených i ekologických-ale pro skutečné maximalizaci výsledků je nutná silná viditelnost v placených a ekologických.
rozsah. Každý den je tolik nových dotazů, že pro maximalizaci rozsahu budete potřebovat silnou organickou viditelnost. Nebudete chtít platit za všechny druhy kliknutí ani inzerovat každý obsah na vašem webu.
strategická výhoda. Viditelnost v organickém vyhledávání není rychlá ani snadná-což je dobrá a špatná věc. Jakmile se etablujete v organických výsledcích, vaši konkurenti si nemohou jednoduše koupit cestu (za předpokladu, že jste udělali věci správným způsobem). To může poskytnout strategickou výhodu oproti konkurenci, pokud se spoléhají na placené vyhledávání.
není to všechno slunce a duhy, ačkoli, a tam jsou určitě nevýhody SEO. V mnoha případech, organický provoz může být pomalý, a můžete být divoce překonáni. Pokud právě začínáte a klíčová slova, na která cílíte, ukazují výsledky, kterým dominují titáni jako Amazon a eBay, možná budete muset přehodnotit svou strategii.
možná budete muset vyvinout obsahová aktiva, abyste dosáhli silné organické viditelnosti. Ne všechny podniky mají interní zdroje na řešení vývoje obsahu, což může představovat problém. Taktika, jako je bezpečné, udržitelné budování odkazů, může být obtížné zvládnout, a často, je nutná strategie, spolu s odbornou podporou.
organický provoz může také do značné míry přijít prostřednictvím informačních nebo předběžných výzkumných dotazů. Jedná se o cenný provoz, ale může být vyžadován postupnější přístup, který by tyto uživatele vychoval k nákupu. To je základním kamenem činnost v digitálním marketingu; nicméně, to není vždy snadné, a to není vhodný pro všechny podniky.
PPC: laserem cílená viditelnost
jak se placené vyhledávání liší od organického vyhledávání? S click-through sazeb a důvěra silně naskládaných ve prospěch organického vyhledávání, proč by se firma podívat na placené vyhledávání? Zde jsou některé z výhod PPC nabízí:
pozice na stránce. Placené vyhledávání dominuje nad-The-fold obsahu. S typicky čtyřmi reklamami na ploše a třemi na mobilu, uživatel vždy uvidí placené vyhledávací reklamy, i když se rozhodne procházet kolem nich.
vylepšené reklamy. PPC reklamy jsou právě to: reklamy. Jako takový, máte mnohem podrobnější kontrolu a více prostoru pro doručování marketingových sdělení. Volání, umístění, odkazy na sitelinky, ceny a odrážky (popisky) jsou jen některé z možností vytváření reklam, které dominují stránce.
vizuální reklamy na produkty. Pokud prodáváte produkt, Google poskytuje možnost vizuálních nákupních reklam (reklamy se seznamem produktů nebo PLAs), které mohou uživateli pomoci zjistit, na co bude klikat. Tento druh reklamy může skutečně zlepšit míru prokliku tím, že nabízí funkci, která není k dispozici v organickém vyhledávání.
viditelnost značky. Spuštění placených vyhledávacích reklam vás uvidí správní lidé. I když ustoupí a provedou vyhledávání značky před kliknutím na váš web, tato viditelnost vyplatí vašemu marketingu dividendy.
rozpočet. PPC umožňuje přísnou kontrolu rozpočtu. Určete, kolik jste ochotni utratit za den (ideálně s některými počátečními a ideálními představami o výnosech), a nastavte tento pevný limit.
cílení. PPC poskytuje laserem cílený způsob, jak se dostat před potenciální zákazníky. Reklamy mohou být zaměřeny na klíčová slova pro vyhledávání, denní dobu, den v týdnu, geografii, jazyk, zařízení a publikum na základě předchozích návštěv. Ekologická doprava je oproti tomu daleko rozptylovější.
Rychlost. Zatímco rozvoj dobré organické viditelnost může nějakou dobu trvat, PPC kampaň lze vytvořit ve dnech a ramped v týdnech. Neexistuje rychlejší způsob, jak se dostat před zákazníky v okamžiku, kdy jsou připraveni koupit, než placená reklama ve vyhledávačích.
agilní. Rychlost poskytuje obratnost. Chcete vyzkoušet nový produkt? Nový marketingový vzkaz? Můžete získat rychlou zpětnou vazbu na uvedení nového produktu na trh (nebo minimální životaschopný produkt) spuštěním krátké PPC reklamní kampaně.
Marketing intelligence. Tam, kde organic do značné míry skrývá data klíčových slov ve jménu soukromí, neexistuje žádné takové omezení s placeným vyhledáváním. Díky sledování konverzí a solidní integraci s analytickým softwarem (jako je Google Analytics) můžeme určit, jaká klíčová slova převádějí a v jakém procentu a nákladech. Tato inteligence může být přiváděna přímo do marketingu organického vyhledávání (SEO) a může informovat všechny ostatní reklamy, aby se zlepšily výsledky plošně.
A/B testování. Snadno split-test reklamy, vstupní stránky, a dokonce i tlačítka call-To-action určit, kde ty nejlepší výsledky leží. Opět platí, že tyto informace mohou být přiváděny zpět do všech ostatních digitálních (a tradičních) marketingových snah.
stabilita. AdWords netrpí stejnou turbulencí, jakou mohou trpět organické výsledky. Existují změny, ale mají tendenci mít mnohem nižší dopad a jsou snadněji spravovány. Pečlivé používání typů shody a analýza přehledů hledaných výrazů umožňují odstranění nevyžádaného vyhledávání a zvýšení návratnosti investic v průběhu času.
náklady. Navzdory tomu, co mnoho inzerentů věří, PPC účet, který je dobře nastaven a spravován, může být levný způsob, jak generovat potenciální zákazníky pro vaše podnikání. Pokud jste místní firma zaměřená na malou geografickou oblast a malou sadu klíčových slov, možná zjistíte, že můžete generovat více než dost potenciálních zákazníků bez porušení banky. Navíc v průběhu času mohou být účty dále optimalizovány tak, aby snižovaly náklady a zvyšovaly návratnost.
stejně jako u organického vyhledávání existuje mnoho výhod placené vyhledávací reklamy nebo PPC. Existují však také některá úskalí, na která se inzerenti musí mít na pozoru.
PPC může být drahé. Není tomu tak vždy, ale náklady se mohou rychle sčítat. Pokud se zaměřujete na celé země nebo provozujete mezinárodní kampaně, tyto náklady se mohou spirálovitě šířit.
placená vyhledávací reklama je, jak název napovídá, placená-takže vyžaduje neustálé investice. Přestaňte platit piper, a vaše reklamy zmizí a vaše generace olova vyschne. Pokud máte solidní pořizovací náklady, pak by to neměl být problém, ale na rozdíl od SEO se to může cítit jako špatná dohoda. SEO by samozřejmě mělo pokračovat, aby udrželo opozici na uzdě, ale organický provoz může být trochu robustnější.
existují různé možnosti pro vyhledávací reklamu s PPC a inteligentní rozhodnutí zde ovlivní výsledky. Pokud vidíte výpisy produktů dominující obrazovce pro vaše klíčová slova, pak textové reklamy nemusí fungovat tak dobře. Stejně tak, pokud spustíte reklamy na produkty, a jsou vráceny pouze textové reklamy, pak tyto reklamy nemusí zboží doručit.
není neobvyklé dostat se do nabídkových válek s jinými inzerenty,což může zvýšit náklady. Když začnete své reklamy spouštět, často si kousnete z digitálního jablka některých jiných inzerentů. Pokud tak učiníte, může to mít za následek určité spirálovité náklady.
strategicky je PPC relativně snadné kopírovat. Pokud si soutěžící všimne, že používáte reklamy, může zobrazovat reklamy. Vaše zprávy mohou být napodobeny. Celý váš trychtýř lze snadno vyhodnotit konkurenty. Toto je prostředí digitálního marketingu a musíte to do určité míry přijmout.
úspěšný PPC potřebuje kvalifikovanou správu a optimalizaci-od sledování nabídek, skóre kvality, pozic a sazeb prokliku. Některé z toho lze provést pomocí skriptů,ale pokud jste příliš zaneprázdněni, abyste to udělali správně, ujistěte se, že máte po ruce odborníka, který se postará o udržení vašeho účtu ve špičkovém tvaru.
SEO nebo PPC?
na tuto otázku prostě není možné odpovědět, aniž bychom vzali v úvahu jedinečnou situaci daného podniku.
hyper-místní podnikání s malou konkurencí a požadavkem na jen několik potenciálních zákazníků týdně by pravděpodobně mohlo vyvinout dobrou viditelnost v místních a organických výsledcích vyhledávání s malým výdajem nebo nějakým SEO pro kutily.
nový e-commerce obchod, který konkuruje stránce výsledků z Amazonu, eBay a dalších významných obchodních domů a online prodejců, bude pravděpodobně bojovat v organickém vyhledávání (alespoň v krátkodobém horizontu).
potřebujete nyní vedení? Díváte se na dlouhou hru? Máte hodně v cestě autoritě webových stránek? Jaká je konkurence v organickém vyhledávání? Jaká je cena za kliknutí v placeném vyhledávání?
jasná strategie digitálního marketingu a jasné krátkodobé a dlouhodobé cíle jsou nezbytné při rozhodování o SEO nebo PPC zde.
SEO a PPC
v ideálním světě bychom se podívali na SEO I PPC. Oba mají klady i zápory a fungují nejlépe, když se navzájem synergicky podporují. Kde můžete získat SEO a PPC spolupracovat, budete často schopni řídit výsledky, které jsou větší než jejich součásti.
výhody spuštění SEO a PPC společně zahrnují:
- klíčová slova a konverzní data z PPC mohou být přiváděna do organického vyhledávání (SEO).
- celkový objem provozu lze zvýšit cílením kliknutí v placených a organických pro vysoce výkonná klíčová slova.
- High-cost klíčová slova, high-volume nebo low-konverze (přesto stále důležité) klíčová slova mohou být přesunuty z PPC na organické vyhledávání.
- A / B testování reklamních kopií a vstupních stránek může být přiváděno do vašich organických výpisů a vstupních stránek.
- Remarketing vám umožní zůstat před návštěvníky po prvním dotyku pomocí organického vyhledávání a přizpůsobit zprávy kolem jejich zapojení do vašeho webu.
- Otestujte svou strategii klíčových slov v PPC, než se zavážete k dlouhodobým strategiím SEO.
- cílové uživatele ve všech fázích cesty zákazníka od výzkumu k porovnání k nákupu s komerčními klíčovými slovy.
- Zvyšte důvěru a povědomí tím, že budete mít silnou organickou i placenou viditelnost.
podle našich zkušeností se stovkami podniků je optimální přístup Integrovaná strategie vyhledávání, která se zaměřuje na SEO I PPC. Výsledky se zlepšují v každém kanálu využitím placených i ekologických. To nebude správné pro každé podnikání, ale pro vysoce růst, agresivní marketing, budete chtít vyvinout holistickou strategii vyhledávače, spíše než se dívat na SEO nebo PPC izolovaně.
jaké jsou vaše zkušenosti? Rád bych slyšel vaše úspěchy a poučení z používání SEO, PPC nebo SEO a PPC. Můžete mě kontaktovat na Twitteru nebo LinkedIn.
názory vyjádřené v tomto článku jsou názory autora hosta a ne nutně země vyhledávače. Autoři zaměstnanců jsou zde uvedeni.
o autorovi
Leave a Reply