Slova, která prodávají

Power slova, která prodávají v titulcích a CTA

pět předchozích power slova jsou dobré univerzální termíny – můžete je použít kdekoli a všude. Měli byste používat slova jako ” vy ” a “protože” ve všech svých obsahech a hřištích, protože jsou vysoce efektivní a lze je použít v téměř jakémkoli typu obsahu.

ale teď pojďme řadit a mluvit o slovech, která zapadají do titulků a vašich CTA, aby přinesla výsledky.

pro začátek musí být váš nadpis a CTA obzvláště na místě, protože jsou to vaše velká hřiště. Nikdo neklikne na nevýrazný titulek, takže bez ohledu na to, jak velký je obsah nebo hřiště uvnitř, diváci to nikdy neuvidí, pokud je Nadpis nebude intrikovat ani lákat.

jakmile je dostanete, musíte vytvořit přesvědčivou výzvu k akci, abyste přesunuli klienta do další fáze, nebo veškerá vaše práce na nadpisu a kopii bude k ničemu.

příliš často spisovatelé, prodejci a marketingoví profesionálové přehlížejí titulky a CTA. Nedělejte to – měli byste trávit tolik času tvorbou titulků a CTA jako zbytek kopie. Ty jsou důležité … zacházejte s nimi jako s takovými.

s ohledem na to jsou zde některá z nejlepších mocenských slov pro prodej, která zapadají do titulků a CTA.

• Představujeme
• unikátní
• průlom
• oznamování
• vzrušující
• ohromující

slova v této skupině vytvářejí vzrušení z něčeho nového nebo vylepšeného nebo odlišného. Každý, kdo miluje být v na horké nové věci brzy, tak využít tato slova, která prodávají s cílem vytvořit vzrušení a bzučení kolem své produkty a služby.

• exkluzivní
• speciální
• tajné
• skryté
• odhalené
• nikdy
• Zakázané
• pravda

tato skupina slov je skvělá, protože se všechna točí kolem exkluzivity. Lidé mají rádi pocit, že jsou součástí nějaké zvláštní nebo tajné skupiny a že získávají přístup k něčemu, co masy nejsou zasvěceny.

použití těchto slov může pomoci vytvořit pocit exkluzivity nebo že se chystáte odhalit něco, o čem mnoho lidí neví. Tato mocenská slova jsou fantastická při budování intrik. Koneckonců, kdo nechce exkluzivní nabídku, ve které odhalíte zakázanou pravdu o nejúžasnějších na světě….mixér?

vidíte? Dokonce je to vzrušující.

• nyní
• Objevte
• nové
• výsledky
• pouze
• přímý
• Pospěšte si
• Quick
• Fast

některé z nejsilnějších nástrojů, které máte k dispozici, jsou slova, která prodávají vytvořením pocitu naléhavosti. Všichni jsme podmíněni reagovat na tikající hodiny, a strach ze ztráty je skutečný.

vytvoření iluze naléhavosti a omezené časové / omezené nabídky je jedním z nejstarších copywritingových triků v knize. Pokud je vaše nabídka k dispozici navždy, proč by vaši potenciální klienti cítili nutkání ji využít nyní? Bude tam zítra, příští týden a příští měsíc.

ale i když je to pravda, můžeme pomocí těchto slov vytvořit pocit, že oddálení přijetí opatření znamená riziko ztráty.

jedno varovné slovo – slova, která vytvářejí pocit naléhavosti, jsou nepopiratelně silná, ale nezneužívají je. Lidé nakonec zjistí, zda vaše naléhavá nabídka není opravdu tak naléhavá a může být kdykoli-zeptejte se Prodejce automobilů, který trvá na tom, že se na stejné vozidlo dívají další čtyři lidé.

• nenávist
• selhání
• strach
• líný
• Ponížení
• sám
• odmítnout
• stres
• hloupý
• vinen

někdy může být naším největším motivátorem bolest. Lidé ze své podstaty jdou z cesty, aby se vyhnuli bolesti za každou cenu. Může to být fyzická bolest – ale také to může být také emoční bolest-strach ze ztráty, strach z neúspěchu, strach z hloupého pohledu před našimi vrstevníky, a nespočet dalších obav nás inspiruje k pravidelnému jednání.

výše uvedený seznam představuje několik velmi silných slov, která vám pomohou proniknout do averze vašeho zákazníka k bolesti.

obecně řečeno, neměli byste často negativní. Používejte přístup k vyhýbání se bolesti střídmě a pouze v situacích, kdy se rozhodnete jít trochu tmavší a méně optimistický, může vytvořit příležitost.

dalším potenciálním problémem zde-a se všemi těmito nadpisy a slovy CTA power-je určitě vyhnout se “Buzzfeed Formula”.

pokud jste v posledním desetiletí strávili nějaké množství času na sociálních médiích, vždy jste zažili spoustu článků s názvy jako ” 7 Věcí, které nenávidíme s vášní! #5 se budete cítit hloupě!”

Buzzfeed hrál velkou roli při spuštění tohoto titulkového vzorce do země, ale byly doby, kdy to fungovalo – a proto s ním běžel Buzzfeed a každý další blog na internetu.

klíčové takeaways zde nesmí být over-the-top senzační ve svých titulů a CTA a vyhnout se kliknutí návnadu.

pokud nejste obeznámeni s click bait, je to praxe vytváření titulů, které lákají čtenáře nebo zákazníka ke kliknutí, ale které nesplní slib tohoto titulu, jakmile se dostanou dovnitř. Lidé nenávidí návnadu na kliknutí. Pokud mají pocit, že jste je oklamali, aby klikli a nebyli doručeni, pravděpodobně vám znovu nebudou věřit.

v každém případě mohou být všechna tato slova použita ve vašich titulcích a CTA k vytvoření intrik a naléhavosti. Klíčem k používání silových slov je používat je střídmě-nemusíte je Nacpat 14 z nich do každého nadpisu. Není třeba je opakovat donekonečna ve vašem obsahu.

skutečným cílem je zjistit, kdo je váš avatar zákazníka, a dostat se do jeho hlavy – pak vyberte slova, která inspirují pocity a reakce, které byste chtěli, aby zažil. Jakmile to začnete dělat, uvidíte, jak se váš obsah převádí s mnohem pravidelnější pravidelností.

Závěrečné myšlenky

jako někdo, kdo miluje sílu slov, jsem mohl doslova psát o slovech, která se prodávají po zbytek mého života.

jazyk je jednou z věcí, která z nás dělá lidi-schopnost komunikovat pomocí systému slov a frází je docela úžasná, když o tom přemýšlíte.

a to se stává ještě úžasnějším, když se zastavíte a zvážíte, jak slova mohou inspirovat pocity a činy. Od křiku ohně v přeplněném divadle až po šeptání něčeho sladkého do ucha vašeho partnera, slova mají schopnost nás pohnout….fyzicky i emocionálně.

s ohledem na to by nemělo být žádným překvapením, že slova nám mohou také pomoci prodat. Studium umění a řemesla copywritingu a použití těchto silových slov na vlastní prodejní a marketingové úsilí může vyplatit vážné dividendy.

chcete se dozvědět více o osvědčených postupech v oblasti prodeje a marketingu? Pak se určitě přihlaste k odběru našeho blogu, abyste si nenechali ujít naše nejnovější příspěvky!

Accent Technologies je první a jediná společnost SaaS, která spojila AI prodeje a správu obsahu ve skutečné platformě umožňující příjmy. Zajišťujeme jak prodej, tak marketing s lepší viditelností výkonu jejich týmů. To vede k příjmům prostřednictvím inteligentních doporučení pro složité scénáře prodeje a poskytuje data pro bohatou analytiku, která umožňuje lepší koučování, prognózování a dlouhodobou zákaznickou podporu. Zjistěte více o našich řešeních nebo požádejte o živé Demo, abyste je viděli v akci.