spouštěcí metriky potenciální investoři chtějí vidět

z práce se stovkami zakladatelů často slyšíme: “jaké metriky a data bych měl sdílet s potenciálními investory?”

s houfy obsahu, kterým se stanoví, co byste měli a neměli sdílet před schůzkou investora to může často komplikovat proces. Pro některé investory je” datová místnost ” a určité metriky životně důležité, ale pro ostatní lze říci opak. Navzdory rozdílu mezi investorem a investorem existuje několik vlastností, které většina z nich bude sledovat během procesu získávání finančních prostředků:

údaje o trhu

neobjevujte kolo. Když sledujete konkrétní odvětví nebo trh, obecně existují srovnávací čísla a statistiky standardizované v celém odvětví. Sdílejte tyto projekce, měřítka a statistiky s potenciálními investory a nakreslete obrázek o potenciálním trhu a o tom, jak využijete jejich kapitál k proniknutí na trh. Pokud cílíte na správné investory, pravděpodobně budou mít zkušenosti v oboru a měli by již mít hluboké porozumění a víru v trh.

růst

Chcete-li dostat nohu do dveří, musíte ukázat nějaký současný růst a trakci nebo potenciál růstu. To častěji než ne přichází v plánu obchodního / finančního modelu a historických dat (které často souvisí s informacemi o trhu výše). Na konci dne, úkolem investorů je generovat výnosy z jejich investic. Ukažte jim silný finanční model, který vytváří růst pro podnikání a výnosy pro ně a jejich LP.

někteří investoři a zakladatelé tvrdí, že byste měli být opatrní v tom, jak granulární se dostanete s modelem, který sdílíte, protože to může často vést ke zbytečným otázkám / zmatkům. Jak napsal Tommaso Di Bartolo pro Startup Grind, “používání nadměrných metrik může vést ke zbytečným diskusím, na kterých v rané fázi nezáleží”.

jednotková Ekonomika & marže

marže na vašem produktu jsou velkou součástí cesty k zisku a výnosům pro vaše investory. Marže lze snadno srovnávat průmyslem. Investoři mají obecně%, které hledají v zadní části své mysli. Například podnik SaaS by neměl mít méně než 60 nebo 70% hrubé marže.

jak říká Tim Anglade z Scale Venture Partners, ” pokud opravdu nejste schopni zachytit marži na své současné ceny, je nepravděpodobné, že se v budoucnu změní,že? A musíte zůstat v určitém měřítku, abyste měli dobrý obchod”.

zákazníci

Vaši zákazníci jsou vaše podnikání. Jasně ukazuje potenciální investory, které můžete přilákat, převést, udržet, a zapojit své zákazníky je zásadní. Být schopen ukázat důkaz opakovaných a věrných zákazníků pomůže zmírnit mysl investorů. To může přijít v podobě průzkumů spokojenosti zákazníků, čisté promotor skóre a retenční sazby.