tajemství úspěšné Start-Up laboratoře

velký nápad zabalený v mnoha malých, ale kritických detailech

mnoho laboratoří začíná jako podnikatelské podniky na vývoj nových technologií. Počáteční laboratoř má proto podnikatelské požadavky, které musí být splněny, aby se mohla úspěšně rozvinout v plnohodnotné podnikání.

níže jsou uvedeny některé z podnikatelských požadavků start-up laboratoře.

spuštění laboratoře

vytvoření obchodního plánu

spuštění laboratoře začíná obchodním plánem, který v tomto pořadí zahrnuje shrnutí, popis společnosti, analýzu trhu, sekci organizace a řízení, sekci Služby nebo produktové řady a sekci žádosti o financování.

shrnutí je nejdůležitější částí podnikatelského plánu, protože vysvětluje vaše zkušenosti a pozadí, jakož i rozhodnutí, která vás vedla k tomu, že chcete začít podnikat. Shrnutí také vysvětluje, proč bude váš podnikatelský nápad úspěšný. Pokud hledáte financování, shrnutí je také vaše první příležitost chytit zájem potenciálního investora.

shrnutí by mělo zdůraznit silné stránky vašeho celkového obchodního plánu a prokázat, že jste provedli důkladnou analýzu trhu. Měl by obsahovat informace o potřebě nebo mezery ve vašem cílovém trhu a o tom, jak je mohou vaše konkrétní technologická řešení naplnit. Shrnutí by mělo přesvědčit čtenáře, že můžete uspět na cílovém trhu. Přestože se shrnutí objeví nejprve v obchodním plánu, je to poslední část obchodního plánu, kterou píšete.

část popis společnosti poskytuje přehled o různých prvcích vašeho podnikání na vysoké úrovni. To je podobné rozšířenému výtahu a může pomoci čtenářům a potenciálním investorům rychle pochopit cíl vašeho podnikání a jeho jedinečnou nabídku. Část popisu společnosti obsahuje popis povahy vašeho podnikání a vysvětluje konkurenční výhody, o kterých se domníváte, že vaše podnikání bude úspěšné.

sekce analýzy trhu by měla zdůraznit vaše znalosti v oboru a trhu, jakož i jakékoli výsledky a závěry výzkumu. Měl by obsahovat popis vašeho odvětví, včetně jeho současné velikosti a historického tempa růstu, jakož i dalších trendů a charakteristik, jako je fáze životního cyklu a předpokládaná rychlost růstu. Měl by také obsahovat informace o cílovém trhu, jeho rozlišovací vlastnosti, velikost primárního cílového trhu a váš předpokládaný podíl na něm, konkurenční analýzu a veškeré regulační nebo vládní regulační požadavky, které ovlivní vaše podnikání.

sekce organizace a řízení by měla zahrnovat právní a organizační strukturu vaší společnosti, profil Řízení a kvalifikaci vaší správní rady. Sekce Služby nebo produktové řady obsahuje popis vašeho produktu nebo služby, podrobnosti o životním cyklu Vašeho produktu,stavu ochrany duševního vlastnictví a současných nebo budoucích činnostech R&D.

sekce marketing a řízení prodeje zahrnuje vaši celkovou marketingovou a prodejní strategii—konkrétně vaše strategie pro pronikání na trh, růst, distribuční kanály a komunikaci.

část žádosti o financování obchodního plánu by měla obsahovat vaše aktuální požadavky na financování a jakékoli budoucí požadavky na financování v příštích pěti letech, podporované historickými a perspektivními finančními informacemi. Část žádosti o financování by měla rovněž obsahovat analýzu budoucího využití požadovaných prostředků.

nastavení obchodní struktury

ať už je obchodní struktura vaší start-up laboratoře jediným vlastníkem, společností s ručením omezeným (LLC), korporací (C nebo S) nebo partnerstvím, bude mít dlouhodobé a krátkodobé právní a daňové důsledky, které je třeba vzít v úvahu. Před přijetím konečné obchodní struktury je vhodné vyhledat právní a daňové poradenství.

financování laboratoře

mnoho podnikatelů” osivo ” start-up laboratoř ze svých osobních zdrojů nebo zdrojů přátel a rodiny. Toto počáteční financování bude platit za pronájem laboratoře, zřízení laboratoře, platy zaměstnanců a konzultantů, administrativní režii a další výdaje, jako je pojištění, právní a účetní poplatky.

výběr laboratorního prostoru

existuje mnoho dostupných možností, jak zjistit fyzické umístění startovací laboratoře. Patří mezi ně pronájem laboratorního prostoru v komerčním místě nebo v inkubačním zařízení. Pro start-up lab je tradičně nákladnější pronajmout komerční prostory se stávajícími laboratorními zařízeními než zřídit laboratoř v inkubačním zařízení.

mnoho států zpřístupňuje specializované inkubační zařízení s mokrými laboratořemi, které pomáhají s komercializací kritických technologií a vytvářejí pracovní místa pro posílení místních ekonomik. Ve státě New Jersey nabízejí inkubační zařízení v Komercializačním Centru pro inovativní technologie (CCIT) biologické vědy a začínající farmaceutické biotechnologie plug-in-připravené mokré a suché laboratorní moduly s digestoří a umyvadly; kancelářské prostory, včetně kanceláří a apartmánů; konferenční místnosti; a společná koupelna a stravovací prostory.

existují určité požadavky, které musí startovací laboratoř splnit, aby mohla využívat inkubační zařízení CCIT. Počáteční laboratoř musí podat žádost poradnímu výboru CCIT, který přezkoumává obchodní plán a zdroje financování, které jsou k dispozici po dobu jednoho roku. Je třeba poznamenat, že jednou z charakteristik CCIT je, že laboratorní start-upy mohou zůstat maximálně pět let; pak “absolvují” a přestěhují se do komerčního laboratorního prostoru. Některé inkubátory nemají žádné lhůty.

po zajištění laboratorního prostoru, ať už je v inkubátoru nebo komerčním zařízení, je dalším krokem zajištění kancelářského a laboratorního vybavení, ať už nového nebo použitého. Nové kancelářské a laboratorní vybavení je k dispozici na otevřeném trhu a použité kancelářské a laboratorní vybavení lze zakoupit na velkých aukcích pharma nebo z online prodejních kanálů přebytku aktiv, jako je GoIndustry DoveBid, které obstarávají biotechnologii, vědy o živé přírodě a farmaceutický průmysl.

je také třeba poznamenat, že laboratoře mohou využít počáteční slevy nabízené některými prodejci, jako jsou Fisher Scientific, Staples a UPS. Ve státě New Jersey jsou tyto slevy dostupné prostřednictvím členství v biotechnologické radě v New Jersey (BioNJ).

najímání zaměstnanců

podnikatel by si měl být vědom pracovních a pracovních zákonů pro najímání zaměstnanců a konzultantů, aby byl zajištěn soulad. Tyto pracovní a pracovní zákony mohou zahrnovat nabízení zaměstnaneckých výhod, psaní účinných popisů práce nebo poskytování komunikačních nástrojů, jako jsou příručky pro zaměstnance.

zaměstnanci a konzultanti jsou obecně k dispozici prostřednictvím obvyklých kanálů nebo prostřednictvím zdrojů získávání talentů. Bionj nabízí zdroje pro získávání talentů, jako je vytváření sítí na LinkedIn a talent networking events.

provoz laboratoře

jakmile je vaše laboratoř zřízena, dalším krokem je provoz a správa laboratoře, aby byl zajištěn trvalý růst a úspěch. Počáteční laboratoře v provozní a řídící fázi mají určité podnikatelské požadavky.

Podpora řízení

Podpora řízení je široký koncept a zahrnuje mít k dispozici tým poradců nebo poskytovatelů služeb pro správu obchodních, finančních, účetních, právních, pojišťovacích a lidských zdrojů. V počátečních fázích, laboratoře mohou najmout externí dodavatele nebo konzultanty, aby splnili tyto funkce, a jak rostou, mohou najmout specializovaný personál. Laboratoře umístěné v zařízeních inkubátoru mohou mít přístup ke sdíleným službám řízení podniku, které podporují jejich každodenní činnosti.

další formou podpory řízení je propojení rezidentního podnikatele s kolegy z jiných Start-up labs leasingových prostor v inkubátoru.

v mnoha státech jsou odborníci na rozvoj podnikání, vývoj produktů, validaci zákazníků, marketing, firemní strukturu, strategii a financování zpřístupňováni začínajícím laboratořím státními organizacemi. Stojí za zmínku, že CCIT nabízí nový program zaměřený na vedoucí pracovníky v oblasti vědy o životě v přechodu, aby sloužil jako poradci nájemcům inkubátoru.

pokud se start-up lab kvalifikuje jako menšinový podnik, Small Business Administration (SBA) nabízí program rozvoje podnikání, který pomůže kvalifikovaným menšinovým firmám rozvíjet a rozvíjet své podnikání prostřednictvím individuálního poradenství, školicích workshopů a manažerského a technického poradenství. Program také poskytuje přístup k vládním smluvním příležitostem, umožňující těmto podnikům stát se solidními konkurenty na federálním trhu.

financování

jak laboratoř roste a rozšiřuje se, musí podnikatel i nadále najít finanční prostředky. Inkubační zařízení provozují své vlastní programy a poskytují příležitost rezidentským podnikatelům zobrazit svou technologii zdrojům financování. Mezi zdroje financování patří jeden nebo více andělských investorů nebo fond rizikového kapitálu. Příkladem fondu rizikového kapitálu je společnost Apple Tree Partners, která investuje do léčiv, biotechnologií, lékařských technologií a zdravotnických služeb.

státní granty poskytují financování za určitých podmínek. SBA nabízí výzkumné granty pro malé podniky zapojené do R& D v rámci programů Small Business Innovation Research (SBIR) a Small Business Technology Transfer (STTR). Programy SBIR a STTR povzbuzují malé podniky k provádění projektů R&D, které splňují federální cíle R&D a mají vysoký potenciál pro komercializaci.

SBA také nabízí možnosti půjček malým podnikům, které splňují určitá kritéria. Možnosti půjčky SBA zahrnují zaručené úvěrové programy, ručení dluhopisů a financování vlastního kapitálu.

zaručené úvěrové programy a dluhové financování nejsou přímo prováděny SBA, ale jejími partnery (věřiteli, komunitními rozvojovými organizacemi a mikropůjčovnami). SBA zaručuje splacení úvěrů, čímž eliminuje část rizika pro úvěrové partnery. Půjčky zaručené SBA nejsou malým podnikům k dispozici, pokud má dlužník přístup k jinému financování za přiměřených podmínek.

ručení dluhopisy cíl malé firmy dodavatelé, které nemohou získat ručení dluhopisy prostřednictvím pravidelných komerčních kanálů. SBA uzavírá dohodu se zárukou, která zaručuje, že SBA převezme procento ztráty v případě, že dodavatel poruší podmínky smlouvy. Záruka SBA dává sureties pobídku k zajištění lepení způsobilých dodavatelů, čímž se posílí schopnost dodavatele získat lepení a větší přístup ke smluvním příležitostem pro malé podniky.

financování vlastního kapitálu je k dispozici prostřednictvím programu SBA Small Business Investment Company (SBIC). SBA neinvestuje přímo do malých podniků, ale místo toho se spoléhá na odborné znalosti kvalifikovaných soukromých investičních fondů. SBA licencuje tyto fondy jako SBIC a doplňuje kapitálové společnosti získané od soukromých investorů přístupem k levným nákladům, státem Garantovaný dluh.

vyrůstající

pokud jsou splněny jeho podnikatelské požadavky, může se z počáteční laboratoře stát plnohodnotný podnik. “Start-upová laboratoř může zůstat virtuální nebo virtuální, nebo může být zřízena jako plně diverzifikovaná společnost,” říká James Sharpe, biotechnologický podnikatel a generální ředitel několika biotechnologických start-upů. “Vše záleží na obchodním modelu, který si začínající laboratoř zvolí.”

virtuální společnosti mohou mít jen několik klíčových zaměstnanců a využívat smluvní služby k plnění svých úkolů, zatímco částečně virtuální společnosti mohou mít hlavní manažerský a výzkumný tým a mohou uzavřít smlouvy o svých složitějších funkcích, jako jsou klinická hodnocení a výroba.

“start-up laboratoře, které se rozhodnou stát se plně diverzifikovanými společnostmi, musí vybudovat značné odborné znalosti v mnoha oborech, aby uspěly, a to vyžaduje značné množství času a zdrojů, věcí, které jsou ve start-up světě obecně nedostatečné,” říká Sharpe. “Virtuální a částečně virtuální modely, které nabízejí alternativu pro efektivní využívání zdrojů při dosahování klíčových milníků, si proto v posledních deseti letech získaly přízeň.”