Training Industry

tyto údaje můžete použít k umístění svých nabídek a jejich uvedení na trh v kanálech, které skutečně osloví vaše studenty. Například dobře umístěná bannerová reklama s příslušnou zprávou na firemní intranetové stránce může být účinnější než zmínka o vaší nabídce školení v denních e-dopisech-nebo nemusí. Trik spočívá v tom, že si vyberete strategii provádění na základě skutečných poznatků studentů. Dejte lidem to, co skutečně potřebují, místo toho, co si myslíte, že chtějí.

2. Nechte své studenty znát hodnotu vašeho kurzu

při nákupu jakéhokoli produktu nebo služby chtějí zákazníci zaručit návratnost investic (ROI). V případě učebního řešení je návratnost investic dovednosti, které zvládnou, nebo otázky, na které budou po programu odpovídat. Vaši studenti chtějí znát jedinečnou hodnotovou nabídku vašeho programu — čím se vaše nabídka liší od ostatních kurzů, které by mohli absolvovat.

jasně sdělte, jak program řeší potřeby studentů, a přesvědčte je o relevanci školení. Kdokoli těží z vašeho kurzu, ať už jsou to účastníci nebo jejich manažeři, dejte jim vědět hodnotu, kterou obdrží výměnou za své peníze a čas.

3. Dát náhledy a plížit vrcholy do svého kurzu

jeden marketing technika, která pracuje znovu a znovu je použití hlavolamy. Vidíme to po celou dobu v přívěsech, díky nimž chceme vidět naše oblíbené filmy nebo výňatky z knih, které chceme číst. Když jsem byl v marketingovém řízení v Procter & Gamble, vytvořili jsme ukázky uvedení produktu na trh, abychom generovali očekávání. Dát lidem “chuť” a nechat je chtít víc, je zaručený způsob, jak zachytit vaše publikum.

použijte sneak peaks, abyste studentům umožnili vidět, co mohou od vašeho kurzu očekávat, a učinit je zvědavými. Buďte opatrní, nicméně: informace v těchto plíživých pohledech by měly stačit k tomu, aby vyvolaly zájem a zdůraznily hodnotu vašeho kurzu, aniž by se eliminovala potřeba investice do něj.

efektivní metody zahrnují spouštěcí videa, která poskytují několik zajímavých “věděli jste?”otázky s výběrem z kurzu nebo nabídka aktivity s vysokým dopadem z kurzu ve třídě dodaného na oběd a učit se. Tento typ náhledu poskytuje vrchol a zároveň povzbuzuje lidi, aby investovali čas do celého programu.