vnitřní příběh Pac-12 Networks’ slepé uličky s DirecTV

strávil jsem roky snaží najít Derek Chang, bezvýsledně, a nakonec se vzdal snaží. Ale tip od zdroje letos v létě – ” naposledy jsem slyšel — je v Singapuru — – znovu zahájil vyhledávání a vedl mě, nakonec, k Changovi.

výkonnému viceprezidentovi pro obsahovou strategii DirecTV (tj. vedoucímu vyjednavači it) před spuštěním sítí Pac-12.

ukázalo se, že Chang nenávidí Pac-12. Ve skutečnosti, je to absolvent obchodní školy ve Stanfordu, který vzal nekonečné teplo od spolužáků za to, že s konferencí nepodepsal smlouvu o přepravě.

(během jednoho z našich rozhovorů Chang žertoval, že úder byl tak závažný, že byl nucen opustit zemi za novou prací.

“viděl jsem ty kluky před pár lety na (Pac-12) basketbalovém zápase v Šanghaji,” řekl Chang o konferenčním brassu, včetně komisaře Larryho Scotta. “Stále máme dobrý vztah.”

nalezení Changa, který pracuje pro Scripps a nyní sídlí v Londýně, bylo průlomem v mém pokusu dát dohromady podrobnosti o zastavených jednáních mezi Pac-12 a DirecTV.

ještě lepší: Chang souhlasil, že bude mluvit o záznamu, do té míry, do jaké si mohl vzpomenout, o slepé uličce, která začala na jaře 2011 a zůstává na místě dodnes.

(do tohoto okamžiku jsou jediné Komentáře DirecTV, o kterých vím, obecné zprávy a příspěvky na webových stránkách.)

níže uvedený účet je založen na rozhovorech s Changem, Scottem a mnoha dalšími zdroji horké linky s přímou znalostí jednání sítí Pac-12 s DirecTV (a dalšími distributory) během před a po spuštění windows.

můžete obviňovat jednu nebo druhou stranu-můžete proklínat DTV nebo rail proti Scottovi a Pac-12 — ale nakonec obě strany učinily rozhodnutí, která sloužila jejich nejlepším zájmům … a vedla je po cestách, které by se nikdy neprotínaly.

příběh začíná dlouho předtím, než se patová situace objevila na veřejném radaru. Začíná v prvních měsících roku 2011, celý rok a půl před vypršením dohody o mediálních právech Pac-12 se společnostmi ESPN a Fox.

“neměli jsme konkrétní model pro televizní síť předem stanovený,” vzpomněl Scott. “Byli jsme konference šampionů. Cítili jsme, že bychom měli mít platformu pro studentské sportovce. Z pohledu značky a z pohledu DNA, kdybychom byli nejlepší v zemi, měli bychom to ukázat.

” ale RSNs (řada regionálních sportovních sítí Fox) byla smíšená taška. Mnoho her nebylo k dispozici regionálně. Tam byl obrovský deficit pokrytí fotbalu a basketbalu. A mimo sport, cítili jsme, že by bylo skvělé, kdybychom mohli vytvořit přínos pro konferenci-mít kontrolu, nejen práva na licence, měl odvolání.

” najali jsme tedy mediální poradce a snažili jsme se najít optimální rovnováhu mezi maximálním příjmem a maximální národní expozicí, ale také vytvořit vlastní síť. Šli jsme na trh a většina lidí se nás snažila odradit-řekli nám, abychom nezakládali vlastní síť. Ale byli jsme odhodlaní.”

Scott šel nejprve do ESPN a Fox a diskutoval o modelu podobném síti Big Ten – společném podniku s finančními zárukami a pákovým efektem pro přepravu. Diskuse označil za “smysluplné” a dokonce obdržel návrhy.

” rozhodli jsme se, že nejlepší způsob, jak jít, je oddělit Úroveň 1 (Obsah) od zbytku. Cítili jsme, že pokud oddělíme obsah, naše příležitosti by byly lepší.”

3. Května konference odhalila dohodu o úrovni 1 ve výši 3 miliard dolarů s ESPN a Foxem — a v zákulisí se okamžitě začala dvořit partnerům za to, co by se stalo sítěmi Pac-12.

první zastávka: Pan Derek Chang.

“pokud se chystáte spustit národní síť, nejlepší místo, kde začít, je u poskytovatele satelitů,” uvedl zdroj se znalostí strategie Pac-12.

“(Pac-12) začal Changem a řekl: “Chtěli bychom, abyste byl naším partnerem. Nakupujte od nás velkoobchodně, takže nemusíte platit maloobchodní sazbu. To bylo dávno předtím, než došlo k nějakým věcným diskusím s kabelovými společnostmi.

” Derek řekl ne. Pravděpodobně si myslel, že budou mít těžké se dostat ze země a nechtěl řídit náklady.”

stejný zdroj dále popsal Changa jako ” jednoho ze skutečných pánů v oboru.”

při pohledu z pohledu DirecTV měl Chang dobrý důvod k vyrovnání: náklady na programování stoupaly, což ovlivnilo marže distributorů. “Snažili jsme se udržet lajnu,” řekl.

a do jisté míry DirecTV již platila za obsah Pac-12.

výdaje ESPN a Fox ve výši 3 miliard dolarů by byly během 12leté dohody předány distributorům (jako DirecTV, Comcast atd.) ve formě zvýšených předplatitelských poplatků.

a to pro prémiové fotbalové a pánské basketbalové hry v sítích Tier 1.

nyní konference ve formě přímého partnerství se sítěmi Pac-12 požádala DirecTV, aby zaplatila také obsah druhé úrovně.

“obal není zpočátku úplně v pořádku,” řekl Chang.

takže Pac-12 pokračoval. Na konci července (stále 2011) Scott oznámil vytvoření sítí Pac-12 se čtyřmi zakládajícími partnery z oblasti kabelů:

Time Warner, Comcast, Bright House a Cox by zaručily Pac-12 hotovost předem (platit za náklady na spuštění), roční příjem a počáteční přepravu do milionů domácností.

ale kabelové připojení přidalo napětí do diskusí DirecTV během celoročního období před spuštěním.

“uzavřeli dohodu s Time Warnerem (a dalšími), a to je zabalilo a nás to zabalilo,” řekl Chang. “Způsob, jakým byla dohoda strukturována, MFN, obal, jak byla nesena — bylo těžké se s ní vyrovnat.”

klíčová písmena v tomto komentáři: MFN.

jsou pro nejvíce zvýhodněný národ, termín používaný k popisu modelu pro strukturování přepravních obchodů. Mfn garantují stejné poplatky pro všechny distributory daného balíčku obsahu, bez ohledu na to, kdy přijdou na scénu.

(jeden zdroj uvedl, že MFN jsou způsob, jak zajistit, aby počáteční partner přepravy nevypadal jako schmuck, když jsou následující obchody přerušeny.)

Pac-12 ve spolupráci s kabelovými partnery strukturoval svůj cenový balíček do tří úrovní:

Tier 1, Nejdražší za přibližně 0.80 $na účastníka za měsíc, byl pro primární DMA (určená tržní oblast). Například pro Pac-12/Bay Area feed by to bylo San Francisco.

Tier 2, věřil být v rozmezí $ 0.50, byl pro vnější DMA(tj.

Tier 3, v rozmezí $ 0.10 (cca), byl pro Region mimo trh: mimo šestistátní stopu konference.

jednalo se o standardní přístup k cenám pro kabelové společnosti, které mají díky své distribuční metodě (tj.

Comcast by mohl nabídnout národní zdroj sítí Pac-12 například na jednom systému v Pensylvánii, ale ne na jiném.

“ale DirecTV neměla schopnost to udělat, zapnout a vypnout,” řekl zdroj obeznámený s odůvodněním DTV. “Takže ekonomika pro ně nefungovala.”

jinými slovy, DirecTV by byl na háku za $ 0.10 na účastníka měsíčně pro všechny 15 milionů (cca) svých zákazníků mimo stopu Pac-12-to je 18 milionů dolarů ročně-ať už tito zákazníci chtěli národní zdroj sítí Pac-12 nebo ne.

a satelitní gigant věřil, že většina zákazníků ve východní polovině země se nestarala o obsah národního krmiva Pac-12.

na jaře 2012, se spuštěním sítí Pac-12 jen několik měsíců pryč, krajina zrádná

DirecTV se vynořila z kočárového boje s Foxem na podzim 2011 a chystala se vstoupit do další s Viacomem. To bylo také v jednání o nadcházející, a drahé, Lakers kanál na Time Warner Cable.

na tomto pozadí stála překážka MFN pro miliony zákazníků DirecTV mimo stopu Pac-12.

“dusili jsme se důsledky MF,” řekl Chang, který odmítl diskutovat o specifikách cen. “Nechali jsme to tak. Mysleli si, že odpálí a donutí nás je nést.”

v polovině léta Chang odstoupil jako hlavní vyjednavač. (Na konci roku by opustil DirecTV.) Ale jeho náhradník Dan York držel linii.

V Srpnu. 15, 2012, sítě Pac-12 byly spuštěny s průkopnickou strukturou jednoho národního a šesti regionálních kanálů navržených tak, aby sloužily místním fanouškům.

o dva týdny později začala fotbalová sezóna s USC hodnocením č. 1 a bez distribuce DirecTV pro sítě Pac-12.

tlak na dohodu se každým dnem zvýšil.

Pac-12 zdánlivě měl jednu možnost: eliminovat předplatitelské poplatky pro zákazníky DirecTV v zóně Tier 3 (mimo stopu). Ale kvůli MFN by to bylo nuceno udělat totéž pro všechny předplatitele ve všech systémech.

obává se, že obchodní model by utrpěl dlouhodobé škody, konference podle dvou zdrojů poklesla.

ale jiná osoba se znalostí jednání význam této otázky bagatelizovala: “DirecTV hledala způsoby, jak ji nenést.”

na otázku, zda model Pac-12 Networks … MFN … byl zdrojem slepé uličky s DirecTV, Scott odpověděl:

” pokud z toho vezmete DirecTV, žádný jiný hlavní distributor nenese sítě. Nic o modelu nevytváří překážku pro národní distribuci.”

jeden týden do sezóny 2012 podepsal Pac-12 smlouvu o přepravě s hlavním konkurentem DirecTV, DISH, který měl zásadně jinou předplatitelskou základnu.

“DISH má více svých zákazníků na západě, takže to fungovalo pro ně,” řekl zdroj. “Problém mimo trh pro ně nebyl tak velký.”

v tomto okamžiku, jeden týden do sezóny, DirecTV vyhodnotila odpověď svých zákazníků: kolik by zrušilo nebo hrozilo zrušením, pokud poskytovatel satelitu nenese sítě Pac-12?

společnost by musela být tlačena do bodu zvratu, kde by ztratila dost předplatitelských poplatků, aby uzavřela dohodu se sítěmi Pac-12-něco v sousedství 40 milionů dolarů-50 milionů dolarů ročně-stojí za to.

pokračující patová situace naznačuje, že bodu nebylo nikdy dosaženo.

jeden důvod-možná důvod: obsah.

dohoda konference Tier 1 je strukturována způsobem, který dává Fox a ESPN Prémiové fotbalové hry:

jakmile je plán uvolněn, každá síť vybere dvě hry pro vysílání. Jinými slovy, sítě Pac-12 nikdy nemají přístup ke čtyřem nejlepším zápasům v dané sezóně-k hrám — které by mohly být použity jako pákový efekt.

Notre Dame v USC: nikdy v sítích Pac-12.

Stanford-Oregon (během rozkvětu tohoto soupeření): nikdy na sítích Pac-12.

Stanford-USC: Nikdy.

Oregon-Washington: nikdy.

USC-UCLA: žádná šance.

poté, co jsou hry four choice odstraněny z inventáře, sítě ESPN, Fox a Pac-12 provádějí týdenní výběr; smlouva dává ESPN a Fox nejlepší tipy.

sítě Pac-12 jsou vždy ponechány s nekonferenčními hrami zahrnujícími soupeře FCS a s hrami druhé úrovně, jakmile začne konferenční hra.

tento balíček obsahu nebyl nikdy natolik přesvědčivý, aby přinutil dostatek zákazníků DirecTV k přepnutí nebo hrozbě přepnutí na poskytovatele, který nese sítě Pac-12.

fanoušci SEC by vybuchli, kdyby nemohli sledovat, jak jejich oblíbený tým hraje Northern West Central Oklahoma State.

Pac-12 ventilátory? Ne tak moc.

“(Pac-12) si myslel, že pokud uzavřou dohody s kabelovými společnostmi, situace s DirecTV by se vyřešila, ” uvedl zdroj.

” cítili, že existuje dostatek poptávky, aby DirecTV souhlasila. Přepočítali trh? Pravděpodobně.”

AT&T, která má smlouvu o přepravě s Pac-12 prostřednictvím U-verse a rozsáhlou sponzorskou smlouvu s konferencí na svobodě, získala DirecTV v 2015.

ani to nedokázalo ukončit slepou uličku: v&byl návrh T na DirecTV carriage tak jednostranný, že ho prezidenti Pac-12 jednomyslným hlasováním odmítli.

a jsme tady.