Cómo iniciar un negocio de arboricultor

Necesitará una cabeza para las alturas y buenas habilidades prácticas para trabajar como cirujano de árboles y tendrá que implementar excelentes procedimientos de seguridad. Nuestra guía práctica le ayudará a poner en marcha y dirigir su negocio de servicios de árboles.

• Investigación de mercado
• Una opción de estilo de vida
• Decida qué servicios ofrecer
• Considere su tarifa de trabajo
• Política de precios
• Promocione su negocio
• Compre un negocio existente

Investigación de mercado

Cuando planifique su nuevo negocio de servicios de árbol, necesitará hacer una estimación realista de cuánta demanda es probable que haya, y de cuán bien esa demanda ya está atendida por las empresas existentes.

Clientes

Piense en quién es probable que use sus servicios. Entre los clientes pueden figurar los particulares, las empresas y las organizaciones del sector público, incluida la autoridad local.

Trabajo doméstico

Es probable que los clientes domésticos necesiten una gama de servicios diferentes, incluida la tala de árboles, la poda y la limpieza de tormentas. Algunos pueden necesitar asesoramiento especializado sobre árboles que amenazan con dañar su propiedad. En muchos casos, los trabajos domésticos implican trabajar en uno o dos árboles.

Eche un vistazo a las propiedades domésticas de la zona y tome nota de lo siguiente:

• distritos donde hay muchas casas con jardines de tamaño razonable (con, por supuesto, árboles y setos en ellos)
• los tipos de árboles que son populares localmente
• el estado general de las propiedades y los jardines – ¿están bien cuidados o podrían hacer con algún mantenimiento
• los tipos de personas que viven en la zona – son personas mayores, familias jóvenes, inquilinos o propietarios-ocupantes

Considere comunicarse con asociaciones de vivienda y otros grandes propietarios para ver si requieren sus servicios.

Es posible que desee pensar en otros servicios que los propietarios de viviendas y los propietarios domésticos en su área pueden requerir. Estos podrían incluir el tendido de setos, el corte de setos y quizás el trabajo general de jardinería y jardinería.

Trabajo agrícola y forestal

Dependiendo de dónde se encuentre, puede haber demanda de servicios forestales por parte de los agricultores, la Comisión Forestal, otras organizaciones y fideicomisos de gestión forestal (incluidos los fideicomisos de vida silvestre), el Fideicomiso Nacional y otros grandes propietarios de tierras como la RSPB. Algunos de ellos pueden necesitar servicios de árbol de forma regular y son potencialmente una fuente importante de trabajo. Los tipos de trabajo que es probable que requieran incluyen la gestión forestal, la tala y el desmonte. Algunos también pueden necesitar servicios especializados, como la poda de árboles frutales.

Averigüe sobre las principales organizaciones propietarias de tierras en su área. Trate de establecer si hacen su propio trabajo de árboles por sí mismos o si lo contratan. Trate de obtener los datos de contacto de las personas responsables de contratar los servicios de tree.

La autoridad local

Las autoridades locales son grandes propietarios de tierras cuyas propiedades incluyen parques y jardines, plantaciones en calles y carreteras, escuelas, hospitales, polígonos industriales, etc. Algunos pueden manejar su propio trabajo de árboles, pero otros lo contratarán a empresas como la suya.

Al igual que con los propietarios de tierras agrícolas, intente ponerse en contacto con las personas que son responsables de la administración de fincas y los servicios de árboles. Su autoridad local puede estar preparada para incluir su negocio en una lista de “contratistas aprobados”.

Otras propiedades no domésticas

Piense en otros tipos de propiedades donde podrían requerirse sus servicios. Cualquier empresa u organización que posea o administre terrenos con árboles en ellos es un cliente potencial. Estos podrían incluir propiedades de ocio, comerciales e industriales, como:

• pubs, parques de vacaciones, hoteles y zoológicos
• casas históricas y casas señoriales
• clubes de golf
• otras instalaciones deportivas
• casas de cuidados
• supermercados y otros grandes supermercados y parques minoristas fuera de la ciudad
• fábricas, almacenes y depósitos
• escuelas y hospitales independientes

Una vez que haya identificado quiénes son sus clientes potenciales, puede dirigir sus esfuerzos de marketing a ellos.

Trabajo por contrato y subcontrato

Trate de acercarse a empresas que puedan necesitar servicios de árbol con regularidad. Podría, por ejemplo, dejar sus datos a jardineros y contratistas de edificios. Los ingenieros civiles que construyen y mantienen carreteras y ferrocarriles también necesitarán servicios de árboles de manera regular.

El Ministerio de Defensa es un importante propietario de tierras en muchas partes del país y puede ser una fuente potencial de trabajo. También vale la pena acercarse a las empresas de servicios públicos y de energía y a sus contratistas especializados. Algunos cirujanos de árboles realizan trabajos por contrato para otras grandes organizaciones públicas como Network Rail, National Grid y la Agencia de Carreteras.

Establecer el nivel de competencia

Una vez que haya decidido quiénes pueden ser sus clientes, debe averiguar qué tan bien ya están atendidos.

¿Cuántos otros especialistas en servicios de árboles hay en su área? Un vistazo a Yell.com (categorías “trabajo en árboles”, “servicios de mantenimiento forestal”, tal vez también “paisajistas” y “servicios de jardinería”) y otros directorios en línea similares ayudarán a identificar a algunos de sus competidores. Puede usar los mismos términos para hacer una búsqueda en línea de competidores en su área, así como para buscar directorios de impresión locales.

Mira algunos de los materiales publicitarios de tus competidores, incluido su sitio web si tienen uno:

• qué gama de servicios ofrecen
• ¿anuncian alguna característica especial, por ejemplo, cumplimiento de las normas británicas, membresía de una asociación comercial de renombre, aprobación de la autoridad local, un número de teléfono gratuito, etc.
• qué tipo de impresión le da su anuncio (por ejemplo, la empresa se presenta como pequeña y amigable, grande y profesional, buena relación calidad-precio, alta calidad)

Podría intentar hablar con propietarios de tierras y otros clientes potenciales. ¿A quién usan para trabajar con árboles en este momento? Están satisfechos con la calidad y el precio? ¿Les resulta difícil encontrar un contratista confiable?

Investigue las tendencias actuales, además de cuestiones legales y fiscales

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Una elección de estilo de vida

El trabajo de cirugía arbórea es un oficio experto que requiere capacitación y experiencia adecuadas. Usted debe estar adecuadamente capacitado e idealmente tener experiencia trabajando para otra persona antes de considerar ir solo.

Gran parte del trabajo es físicamente exigente y, incluso si se toman las precauciones más estrictas, potencialmente muy peligroso. Si bien los cálidos días de verano pueden ser muy agradables, trabajar al aire libre durante todo el año significa luchar con los elementos de forma regular. Operar una motosierra a 10 metros del suelo es exigente en el mejor de los casos: si lanzas un poco de viento y lluvia, es posible que empieces a preguntarte en qué te has metido. Asumirá muchas responsabilidades, incluida la seguridad de los demás, la protección de la propiedad y, no menos importante, el bienestar de los árboles en sí. A esto se suman las responsabilidades diarias de dirigir cualquier negocio, incluidas las muchas tareas administrativas que deben atenderse después de que se haya realizado el trabajo diario.

En resumen, la cirugía de árboles definitivamente no es solo una opción fácil para aquellos que desean un estilo de vida agradable al aire libre, o para trabajadores no calificados que buscan ganar dinero fácilmente.

A pesar de todos los inconvenientes, dirigir un negocio de servicios de árbol puede ser una carrera muy gratificante para el tipo correcto de persona. Muchos cirujanos de árboles y arboristas son conservacionistas apasionados que tienen un interés real en los árboles y la horticultura. Un buen cirujano de árboles pondrá el bienestar de un árbol por encima de su propia ganancia financiera y nunca realizará trabajo en un árbol a menos que esté seguro de sus resultados beneficiosos.

Cirujanos de árboles

Los cirujanos de árboles son artesanos, personas cuyas habilidades incluyen escalar, usar maquinaria especializada y una amplia gama de técnicas de poda y tala de árboles. Necesitan estar debidamente capacitados en todas estas áreas. Si bien gran parte de su trabajo es práctico, los cirujanos de árboles necesitan un buen conocimiento de las variedades de árboles, los hábitos de crecimiento, las enfermedades y plagas de los árboles, y la teoría actual de la poda. También deben estar muy bien informados sobre cuestiones de salud y seguridad.

Arboristas

Los arboristas, o arboricultores, son profesionales que tienen un amplio conocimiento del cultivo y la preservación de árboles. Pueden asesorar en asuntos como la planificación y plantación de árboles, los estudios de árboles, los problemas y peligros asociados con algunos árboles, los daños causados por los árboles a la propiedad y todos los aspectos de las enfermedades e infestaciones de los árboles. Los arboristas necesitan estar bien calificados y mantenerse al día con los desarrollos en su campo. Algunos arboristas también tienen habilidades artesanales y realizarán trabajos prácticos como la poda y la tala.

Decida qué servicios ofrecer

Hay varios servicios de árbol diferentes que puede decidir ofrecer a sus clientes, dependiendo de sus habilidades, experiencia y equipo. Estos podrían incluir servicios prácticos, como la poda y la tala, y servicios de asesoramiento y consultoría. A continuación se presentan algunos ejemplos:

Servicios prácticos de árboles

• poda, reducción y adelgazamiento, incluida la extracción de madera muerta
• poda especializada de árboles frutales
• reducción y levantamiento de copas
• conformación
• tala de árboles
• tala, limpieza y remoción
• tala, astillado y leña
• servicios de árboles peligrosos/incómodos: por ejemplo, trabajar en espacios pequeños y confinados, pendientes pronunciadas, árboles cerca de líneas eléctricas, árboles en voladizo, etc.
• mantenimiento y gestión de bosques
• molienda y extracción de tocones
• sitio limpieza
• colocación y corte de setos
• plantación y reubicación de árboles

Puede haber demanda de un servicio de emergencia las 24 horas para hacer frente a árboles dañados por tormentas y accidentes.

Tenga cuidado de ofrecer solo servicios que se ajusten a las mejores prácticas actuales en cirugía de árboles. Por ejemplo, las prácticas como “topping” – y en algunos casos “pollarding” – ciertos árboles son ahora ampliamente desaprobados, ya que muchos consideran que son perjudiciales para la salud del árbol.

Ventas de leña

Algunos clientes nacionales querrán mantener la madera alejada de sus árboles y es posible que le pidan que la corte en trozos manejables para ellos. Sin embargo, muchos otros clientes no tendrán uso para la madera y esperarán que la quite. A medida que el costo del gas y otros combustibles para calefacción ha aumentado drásticamente a lo largo de los años, más y más personas han recurrido a combustibles sólidos como la madera. Ahora hay mucha demanda de troncos de madera dura de calidad en muchas áreas.

Bien puede decidir agregar valor a la madera cortándola y partiéndola, quizás durante períodos más tranquilos, y condimentándola para secarla. Por supuesto, necesitará suficiente espacio para hacer esto. Alternativamente, simplemente podría organizar la venta de longitudes y anillos sin cortar a un especialista en leña que se encargará de cortar y condimentar por sí mismo. Si va a vender leña directamente a los clientes domésticos, muchos esperarán que la entregue y la descargue para ellos, y algunos incluso pueden pedirle que la apile.

Tenga en cuenta que cuando está en un trabajo, es posible que miembros del público se acerquen regularmente a usted y a su personal para preguntarles si pueden llevarse la madera. Esto a veces puede ser adecuado para usted, incluso podría hacer un pequeño cargo por la madera (sin embargo, tenga en cuenta que hay posibles problemas de salud y seguridad y seguros asociados con permitir que los miembros del público ingresen a un sitio donde todavía está trabajando). Sin embargo, puede convertirse en una molestia si ocurre con demasiada frecuencia, y puede haber problemas con los empleados a los que se les ofrezca dinero en efectivo a cambio de leña. Incluso podría considerar hacer un letrero que ponga en los sitios para decirle a la gente que la madera no está disponible (sin embargo, podría poner sus datos de contacto para las ventas de leña).

La consulta del gobierno lanzada en 2018 para buscar formas de reducir las emisiones nocivas de las estufas de leña y los fuegos abiertos puede llevar a regulaciones que tendrá que tener en cuenta si vende leña. Puede convertirse en un delito vender madera para quemar a menos que sea madera seca y bien sazonada. Puede ser más económico vender simplemente longitudes y anillos sin cortar a un especialista en leña en lugar de cortar y condimentar la madera usted mismo.

Servicios de consultoría de árboles

Los servicios de consultoría de árboles que podría ofrecer si tiene las habilidades y calificaciones adecuadas incluyen:

• inspecciones de árboles, estudios de estado e informes, incluidos los preparados para compañías hipotecarias y de seguros y para especialistas en planificación y construcción. No es raro que los compradores de vivienda necesiten un informe de árboles como condición para la aprobación de la hipoteca
• evaluaciones de riesgo de árboles
• consejos de plantación, selección y planificación
• consejos de preservación y conservación de árboles: muchos árboles en el Reino Unido están protegidos por órdenes de preservación de árboles (TPO) o convenios restrictivos, o porque se encuentran en un área de conservación o sitio de interés científico especial
• valoraciones de árboles
• asesoramiento sobre prevención y tratamiento de enfermedades/infestaciones
• servicios de peritos

Arboristas que desean poder demostrar su competencia profesional puede unirse a la Sociedad Arborista de Consultoría.

Otros servicios

Hay varios otros servicios que puede decidir ofrecer, de nuevo dependiendo de sus habilidades e instalaciones particulares. Los ejemplos incluyen:

• mantenimiento general de jardinería y jardines
• cercado
• excavación
• alquiler de equipos, por ejemplo, astilladoras de madera y miniexcavadoras (posiblemente con un dispositivo operativo)

Puede ser el caso de que necesite complementar su trabajo con árboles con servicios como los mencionados anteriormente en ciertas épocas del año.

Funciones y servicios de valor añadido

Es posible que desee ofrecer a sus clientes una gama de servicios y funciones de “valor añadido” atractivos. Estos podrían incluir, por ejemplo:

• asesoramiento, presupuestos y cotizaciones gratuitos
• normas de calidad reconocidas, por ejemplo, todo el trabajo realizado en BS 3998, cuando corresponda
• una línea telefónica gratuita
• una promesa de “sin trabajo demasiado grande o demasiado pequeño” o “sin objeto a distancia”
• todo el material de desecho reciclado

Necesita saber la diferencia entre una cotización y una estimación. Si usted da una cotización para un trabajo, es un precio fijo. Una vez que ha sido aceptado por un cliente, el precio no se puede cambiar, incluso si hay mucho más trabajo por hacer del que se dio cuenta cuando preparó la cotización. Por lo tanto, es muy importante que sus cotizaciones den detalles precisos de lo que está cubierto y dejen en claro que cualquier variación o extras no cubiertos por la cotización se cobrarán como extras.

Una estimación no es un precio fijo, es solo su mejor suposición de lo que es probable que cueste el trabajo. No estás obligado por ella. Es perfectamente aceptable proporcionar varias estimaciones, cada una teniendo en cuenta diferentes circunstancias, desde el mejor hasta el peor de los casos.

Si es necesario, explique a los clientes qué podría hacer que el precio de un trabajo tenga que cambiar, por ejemplo, cortar los troncos para leña y apilarlos. Y si el cliente pide que se haga trabajo adicional durante el transcurso de un trabajo, tenga claro cómo esto afectará el costo general.

Es habitual proporcionar estimaciones y cotizaciones de forma gratuita y sin compromiso. Sin embargo, es posible que decida cobrar un cargo por un trabajo de consultoría más complejo y que consume mucho tiempo; tal vez le reembolse este cargo si conduce a un contrato sustancial.

Un servicio completo

Muchos de sus clientes sabrán poco o nada sobre la cirugía y preservación de árboles y querrán que usted se haga cargo de toda la operación de principio a fin. Algunos serán ancianos y estarán ansiosos de saber que su jardín quedará en buen estado cuando termine el trabajo.

Los clientes esperan una evaluación honesta del trabajo y un asesoramiento experto sobre el mejor curso de acción a tomar. Cuando sea necesario, es posible que quieran que manejes asuntos como el permiso de la autoridad local si el árbol está protegido. Una vez que comience el trabajo, querrán que lo aborde de manera exhaustiva y profesional, lidiando con cualquier problema que surja y asegurándose de que todo se haga de manera segura. Cuando termine el trabajo, se espera que elimine las ramas retiradas y los árboles talados, y barre cualquier otro residuo. Los clientes pueden pedirle que retire todo el material o que astille un poco para el mantillo de jardín y que corte troncos más grandes para leña.

Considere su tasa de trabajo

Asumiendo que obtiene un flujo de trabajo bastante constante, la cantidad que puede ganar depende en parte del número de días que trabaja y la duración de su jornada laboral.

Puede optar por atenerse al horario comercial normal, por ejemplo, de 8: 30 a.m. a 5: 30 p. m. de lunes a viernes y quizás también los sábados. O puede decidir trabajar más horas, tal vez un comienzo más temprano. Tal vez tenga la intención de ofrecer un servicio de 24 horas para trabajos de emergencia, como la limpieza de daños graves por tormenta.

Recuerde que el mal tiempo a veces interrumpirá sus horarios de trabajo. Tal vez esté preparado para trabajar más horas cuando el clima es bueno y las horas de luz son largas, tomándose un tiempo libre durante los meses de invierno. Sin embargo, tenga en cuenta que corre el riesgo de causar un trastorno si comienza a usar motosierras y otras máquinas muy temprano en la mañana o continúa hasta altas horas de la noche.

Tasa de trabajo

Debe tener una buena idea de cuánto tiempo le llevará ciertos tipos de trabajo. Es muy importante al cotizar para un trabajo que pueda hacer una estimación precisa de cuánto tiempo tomará. Siempre permita una contingencia. No hay dos trabajos iguales y las cosas a menudo tardan más de lo previsto. ¡No es bueno basar su cotización en dos días de trabajo si termina llevándole cuatro!

La velocidad a la que trabaja depende de sus propias habilidades y experiencia y del tipo y nivel del trabajo que realiza. Sus cargos deben reflejar todas estas cosas. Tenga en cuenta que sus empleados pueden no estar motivados para trabajar tan duro como usted – después de todo no es su negocio.

Tiempo no productivo

Desafortunadamente, no todos los días de trabajo se gastarán ganando dinero. Aquí hay algunos ejemplos de razones por las que a veces puede encontrarse trabajando duro pero no ganando nada:

• visitar sitios para costar trabajo y dar cotizaciones
• terminar trabajos que le llevan más tiempo de lo que pensaba, tal vez debido a problemas de acceso imprevistos o interrupciones causadas por el mal tiempo
• viajar hacia y desde trabajos
• reparar herramientas o vehículos

A veces puede encontrar que no puede trabajar, porque:

• una herramienta o equipo vital está roto
• está esperando algo que no está en sus manos, por ejemplo, una compañía de electricidad para cortar la energía en los cables aéreos antes de comenzar a trabajar
• el clima es demasiado malo para trabajar
• está enfermo o lesionado

Tome todos estos factores a tener en cuenta al estimar el número máximo de horas productivas que puede trabajar cada mes. Ser realista! Cuando planifique sus horarios de trabajo, trate de minimizar la cantidad de tiempo que se perderá.

Política de precios

Primero decida cómo cobrará por el trabajo que realiza. Hay diferentes formas de carga, a menudo dependiendo del tipo de trabajo realizado. Estos son algunos ejemplos:

• cobrando por sus servicios (y los de cualquier empleado) por hora o por día, agregando a esto el costo de cualquier extra como equipo contratado
• cotizando un precio incluido para cada trabajo individualmente. Esto normalmente se basará en su cargo por hora más cualquier costo adicional, pero el cliente sabrá exactamente cuánto costará todo el trabajo
• cobrar por ciertos servicios de árbol a una tarifa estándar que haya calculado. Por ejemplo, puede cobrar una tarifa estándar por ralear un árbol caducifolio de tamaño mediano
• cobrando por otros servicios a una tarifa estándar. Por ejemplo, podría calcular un cargo estándar por preparar un informe de hipoteca/seguro, o por alquilar su astilladora de madera por un día

Piense en las cosas que incluirán sus precios y las cosas que se cobrarán como extras. Por ejemplo, ¿cobrará a sus clientes extra por astillar ramas y/o cortar troncos grandes para leña, o esto se incluirá en su precio estándar? ¿Cobrará una tarifa más alta por hora o por día por el trabajo realizado por encima de cierta altura, o por el trabajo realizado cerca de líneas eléctricas o propiedades?

Los clientes comerciales pueden esperar que les ofrezca una tarifa especial. Las grandes organizaciones, como las autoridades locales, generalmente esperan que sus tarifas sean muy competitivas. Las compañías de seguros también esperarán precios muy competitivos. Es posible que decida ofrecer descuentos especiales a ciertos tipos de clientes, por ejemplo, pensionistas y organizaciones benéficas como woodland y wildlife trusts.

Puede decidir utilizar diferentes métodos de cálculo de costos para diferentes trabajos, dependiendo de quién es el cliente y qué tipo de trabajo va a hacer.

Es muy importante que establezca sus cargos cuidadosamente. Al decidir qué cobrar, debe asegurarse de que, suponiendo que obtenga suficiente trabajo, ganará lo suficiente para cubrir todos sus costos operativos, incluidos sus propios dibujos. También tenga en cuenta los siguientes puntos al establecer sus cargos:

• ¿qué cobran sus competidores por servicios similares? ¿Calculan sus precios de la misma manera que usted
• ¿Pretende ganar negocios a sus competidores con precios atractivos
• variará su tarifa según el tipo y la complejidad del trabajo involucrado
• hará un cargo adicional para cubrir los viajes a sitios que se encuentran a una cierta distancia de su base
• ¿qué incluirá en sus precios y qué cobrará como extra? Deje en claro al cliente lo que sus precios incluyen y no incluyen
• ¿agregará un margen de beneficio al costo de los extras como equipos alquilados y materiales de jardinería suministrados, o los transferirá al cliente al costo? Si decide agregar un recargo, decida cuánto será
• si tiene la intención de hacer un trabajo de llamada de emergencia, por ejemplo, para despejar árboles dañados por la tormenta, ¿cobrará una tarifa más alta por trabajar fuera de horario y los domingos? Tal vez agregue un cargo por llamada de emergencia estándar a su tarifa horaria normal

A menudo se le pedirá que proporcione un presupuesto o presupuesto para un trabajo en particular. Muchos clientes querrán acordar un precio antes de comenzar un trabajo y esperarán que se adhiera a esto.

Tenga en cuenta que muchos de sus clientes obtendrán cotizaciones de varias empresas, por lo que debe poder cotizar de manera precisa y competitiva. Sin embargo, no te cortes la garganta. Muchos clientes valoran la mano de obra de buena calidad y el servicio eficiente y están dispuestos a pagar un precio realista por ello. Tenga en cuenta que, desafortunadamente, algunos de sus clientes habrán recibido cotizaciones muy bajas de ‘vaqueros’sin escrúpulos. No intentes igualar sus precios. Explíquele a los clientes la importancia de contratar a un contratista totalmente asegurado, debidamente capacitado y capacitado.

Promocione su negocio

Es importante anunciar su negocio de manera efectiva, para que los clientes potenciales sepan quién es, dónde se encuentra y qué puede hacer por ellos.

Publicidad y marketing

Ahora que tantas personas buscan servicios en línea, un buen sitio web puede ser una muy buena manera de publicitar su negocio y llegar a una gama más amplia de clientes. Piense en aparecer en los directorios en línea, tal vez en los directorios de “póngase en contacto con un experto” administrados por algunas asociaciones comerciales.

Las redes sociales también pueden ser una forma efectiva de comercializar su negocio, mantenerse en contacto con clientes anteriores y ponerse en contacto con nuevos clientes potenciales. Piense también en usar foros relevantes y tal vez un blog (aunque tenga en cuenta que algunos sitios web de foros prohíben la publicidad flagrante en publicaciones en foros). Puede registrarse en un sitio web de revisión para personas de oficios como Checkatrade. También podría considerar intentar obtener trabajo a través de sitios web de referencia laboral como Mybuilder.com y gente calificada también.

Una entrada en un directorio de impresión local puede ser una forma efectiva de anunciar su negocio. Sin embargo, muchos de sus competidores habrán hecho lo mismo, así que trate de hacer que su negocio destaque.

Algunas empresas gastan mucho dinero en anuncios publicitarios grandes y llamativos. Tendrá que decidir si competir directamente con estas empresas o buscar una forma diferente de atraer clientes. Podrías, por ejemplo:

• concéntrese en su propio punto de venta único (USP) en su material publicitario. Esto podría ser, por ejemplo, “25 años de experiencia”, “empresa familiar” o incluso simplemente “Servicio amable y honesto”
• anunciarse de otras maneras. Por ejemplo, puede distribuir un folleto en papel, una tarjeta de plástico o una pegatina con el nombre de su empresa y su número de teléfono como parte de una toma de correo que haga, tal vez a principios de la primavera
• busque ser incluido en la lista de una aseguradora, una línea de ayuda especializada o un directorio como un “comerciante aprobado” (la mayoría de estas organizaciones operan un proceso de selección de calidad y algunas solo enumerarán empresas que han estado operando durante al menos dos años)
• póngase en contacto con las asociaciones de propietarios residenciales locales para preguntar si se incluyen en sus proveedores guía

Piense en otros formas de promocionar tu negocio. Por ejemplo, podría considerar:

• publicidad en el periódico local
• publicidad en revistas comerciales dirigidas a empresas como agricultores
• unirse a una asociación comercial de renombre. La Asociación Arborícola, por ejemplo, promueve a sus miembros y tiene una base de datos en línea de contratistas y consultores aprobados
• que colocan anuncios o folletos en centros de jardinería y viveros locales
• que establecen redes con propietarios de tierras, paisajistas y horticultores locales. Algunos de ellos pueden utilizar sus servicios de forma regular. Otros podrían estar preparados para transmitir el nombre de su negocio a clientes potenciales
• ponerse en contacto con las personas responsables de la administración de bienes en organizaciones como la autoridad local, el National Trust, etc. con el objetivo de ingresar en su lista de “proveedores aprobados”

Lo importante es decirle a la gente tantas cosas buenas sobre su negocio como sea posible en sus anuncios, particularmente cosas que distinguen a su negocio de sus competidores, incluidos detalles de calificaciones profesionales y membresía de asociaciones comerciales.

Recuerde que su vehículo puede ser un medio de publicidad muy efectivo si lo tiene firmado y lo mantiene limpio y presentable. Podría considerar la posibilidad de hacer un letrero que pueda mostrar los lugares exteriores donde está trabajando, pero asegúrese de que su cliente no tenga objeciones antes de colocarlo. Si contrata equipos como astilladoras de madera y miniexcavadoras, puede incluir el nombre de su empresa y los datos de contacto en ellos.

Contacto personal

Puede encontrar que, cuando está trabajando en un trabajo doméstico, otros propietarios a menudo se acercarán a usted y le pedirán cotización para el trabajo. Siempre sea cortés y servicial, y asegúrese de darles sus datos de contacto, tal vez una tarjeta de visita. No te distraigas del trabajo en cuestión, pero haz los arreglos para visitarlos y examinar el trabajo una vez que hayas terminado en tu sitio actual.

El boca a boca

Las recomendaciones de boca a boca son muy valiosas para su negocio. Todo el mundo ha escuchado historias de terror sobre comerciantes “vaqueros” que roban trabajos y estafan a sus clientes, y quieren estar seguros de que no les harás lo mismo a ellos. Tendrá que ganarse su reputación a través de una mano de obra buena y confiable, pero incluso las cosas pequeñas como la cortesía y la consideración pueden pagar grandes dividendos. Asegúrese de que cualquier personal que emplee también sea un buen embajador para su negocio.

Algunas cosas que debe evitar hacer

Hay ciertos métodos de publicidad y marketing que debe considerar evitar. Desafortunadamente, el negocio de servicios de árboles tiene su parte justa de vaqueros no calificados que le dan a la industria un mal nombre.

Estas personas a menudo visitan un vecindario y van de puerta en puerta haciendo afirmaciones como “ese árbol se está muriendo y necesita ser cortado ahora”. Otros descenderán a un área después de una tormenta y se dedicarán a limpiar escombros de árboles y talar árboles que se han vuelto inseguros. Estos son ampliamente considerados como prácticas afiladas por los cirujanos de árboles concienzudos, muchos de los cuales tienen mucho trabajo sin recurrir a tácticas de venta puerta a puerta.

Compre un negocio existente

Es posible que decida comprar un negocio de arboricultores existente en lugar de comenzar su propia empresa desde cero. Comprar una empresa en marcha puede significar que los productos, los clientes, las ventas regulares, el personal, las instalaciones y el equipo ya están en su lugar.

Si el negocio que está pensando comprar es pequeño, mire cuidadosamente lo que realmente está obteniendo por su dinero. Es posible que las pequeñas empresas de servicios de árboles no tengan muchos activos, por lo que deberá asegurarse de obtener un buen valor si está pagando por cosas como buena voluntad, listas de contactos y tal vez algunos contratos a largo plazo en curso.

Pero comprar un negocio puede ser un proceso peligroso y costoso a menos que tenga las habilidades y la experiencia adecuadas en su equipo, incluidos los conocimientos jurídicos y financieros. Establezca la posición comercial y financiera genuina, de modo que el precio que paga por el negocio no sea demasiado alto.