10 Eksempler på Marketing casestudier: Lær at mestre dem i dine kampagner

Der er millioner af blogindlæg, artikler og videoer på tværs af internettet, der prøver at give dig råd om markedsføring. Ifølge Google inkluderer mindst 7.050.000 unikke indholdsstykker udtrykket ” marketingtips.”

Men med masser af forældet og fyldstofindhold skrevet til bare at opbygge en hjemmeside, er det svært at finde gældende råd, der rent faktisk virker online.

i denne artikel lærer du fra eksempler på marketing casestudier, der viser, hvad der kræves for at mestre kanaler som sociale medier, e-mailmarkedsføring og PPC, samt hvordan du bruger casestudier i dine egne kampagner.

stol ikke på tomme ord. Lær kraftfulde marketing bedste praksis, der er bakket op med eksempler og data.

Hvad er en marketing casestudie?

i marketing er en casestudie en grundig undersøgelse af effektiviteten af et bestemt værktøj, taktik eller strategi. Det fokuserer på målbare resultater, som en stigning i salg, besøgende eller produktionstimer.

det indeholder typisk et par nøgleelementer:

• Introduktion til kunden/klienten
• det problem, som klienten havde brug for at løse
• løsningen (og sammenhæng med, hvorfor din virksomhed/program var den rigtige pasform)
• Data fra før og efter implementering af løsningen

på en måde dokumenterer et casestudie rejsen med at arbejde med din virksomhed. Og det giver potentielle kunder en grund til at stole på din virksomhed.

hvad er de forskellige typer af casestudier i marketing?

i marketing er der tre hovedtyper af casestudier, der ofte bruges:

1. Tredje person eller klient casestudier: disse fremhæver oplevelsen af en bestemt klient, der arbejder med din virksomhed eller bruger dit produkt.

2. Forklarende casestudier: disse casestudier undersøger virkningen af et fænomen eller en taktik, såsom virksomhedens markedsføringsstrategi, og hvordan det påvirkede deres vækst. I dette tilfælde er det ikke baseret på førstehånds erfaring, men snarere observation og indledning.

3. Implementering casestudier: en implementering casestudie tager den gennemsnitlige klient casestudie lidt længere, med fokus på den faktiske gennemførelse og dækker det i detaljer.

Du kan også opdele casestudierne yderligere efter den type medium, de bruger — video eller tekst.

og i 2021 bliver Video casestudier mere og mere populære. Mange virksomheder bruger dem endda som remarketingannoncer til at tackle potentielle indvendinger.

hvorfor skal du bruge casestudier?

casestudier er en effektiv måde at bevise, at dine produkter eller tjenester fungerer, fremvise din ekspertise og opbygge tillid hos potentielle kunder.

det er en måde at gå væk fra bare at “fortælle” din kunde og i stedet begynde at “vise” dem gennem eksempler. Der er en grund til, at den gamle tekstforfattermaksimum går, “At vise, fortæl ikke.”

forbrugernes tillid til virksomheder til at fortælle sandheden i reklamemateriale er lavere end nogensinde. I 2020 sagde kun 14% af forbrugerne, at de stoler på reklame for at være ærlige om et produkt eller en tjeneste.

men det betyder ikke, at du ikke kan skabe tillid til din virksomheds hjemmeside.

forbrugere stoler på tredjeparts anmeldelser, udtalelser og data. Faktisk stoler 91% af 18-34-årige på online anmeldelser lige så meget som personlige anbefalinger.

så du har brug for socialt bevis. Og klient casestudier-især dem, der afhører klienten-er de bedste fra begge verdener. Du får fremhæve data, mens du får et stærkt socialt bevis, der viser, at dit produkt fungerer.

når blot at tilføje en simpel kundeudsagn til din hjemmeside kan øge konverteringsfrekvensen med op til 34%, forestil dig, hvad en detaljeret casestudie kan gøre.

e-mail marketing casestudie: din Terapikilde

hvis du tror, at e-mail er et medium fra fortiden, tænk igen. Hos ActiveCampaign har vi hundredvis af nylige casestudier, der viser det modsatte.

for eksempel modtager din Terapikilde et 2000% investeringsafkast (ROI) fra vores kampagner ved blot at drage fordel af grundlæggende marketingautomatisering.

især repræsenterer en grundlæggende forladt vogn-e-mail omkring 30% af alle indtægter genereret af automatiseringer.

med ActiveCampaign er det utrolig nemt at sætte op. Du kan drage fordel af vores integrationer med vigtige e-handelsplatforme som f.eks Shopify, og mere.

Da casestudiet går i detaljer om præcis, hvordan virksomheden opnåede resultaterne, er det en kombination af en implementering casestudie og en regelmæssig tredje person casestudie.

Instagram marketing casestudie: Converse

hvis du ser på alle de bedste Instagram-konti i tøj, har Converse en meget højere engagementsprocent end sine konkurrenter.

ved 1,79% har de en organisk engagementsprocent over 15 gange højere end Nike.

Hvorfor er det?

lad os se nærmere på, hvordan de opnår disse tal:

når du ser på Converse ‘ s top Instagram-indlæg, bemærker du hurtigt en tendens. Samarbejde med indflydelsesrige skabere og kunstnere — for nylig Tyler, Skaberen — får et andet niveau af engagement.

indlægget, der promoverede deres nye samarbejdssko, fik over 183.000 likes på få uger. Converse tog det endda et skridt videre og producerede en kortfilm med Tyler.

hvis du vil nå et bredere antal mennesker, er det en god strategi at kombinere målgrupper.

Dette er et eksempel på en forklarende casestudie.

først arbejdede vi bagud fra Converse ‘ s kraftfulde Instagram-resultater. Derefter, vi identificerede taktik, der bidrager til deres høje niveauer af engagement.

fordi vi ikke arbejdede direkte med Converse, og vi kun observerer som en outsider, er dette en forklarende casestudie.

content marketing casestudie: porch.com

Fractl er et content marketing bureau, der arbejdede med porch.com i over et år for at tjene 931 unikke domænelink, 23.000 månedlige organiske besøg og mere.

casestudiet fokuserer på resultater over metode — det betyder, at det er en typisk tredjepersons casestudie.

de viser de resultater, virksomheden genererede for en bestemt ekstern klient uden at komme ind i vejledningen.

disse typer casestudier er mest nyttige til at overtale tøvende potentielle kunder til at komme om bord. At vise, at du tidligere har genereret resultater for lignende virksomheder eller personer, er den bedste måde at bevise dit færdighedssæt på.

afhængigt af din målgruppe kan det være en bedre mulighed at gå i detaljer med en implementeringscasestudie.

SEO-casestudie: Sepier-undersøgelse af Ryan Berg

denne dybdegående casestudie af Ryan Berg er et perfekt eksempel på, hvordan du kan bruge forklarende casestudier i din markedsføring.

det bryder ned SEO strategi og hvordan de skabte over 25.000 unikke destinationssider for forskellige søgetermer.

Apiers hovedstrategi drejer sig om at målrette relevante langhale nøgleord som “app a + App B integration.”Det er den nøgle, de brugte til at generere seriøs organisk trafik på lang sigt.

ved at nedbryde branchens ledere og hvordan de steg til succes, kan du låne noget af deres brandkraft og troværdighed.

Du kan bruge denne slags casestudier, hvis dine kunder ikke tillader dig at gå i detaljer om den taktik, du bruger til at udvide deres online tilstedeværelse.

disse casestudier viser til potentielle kunder, at du ved, hvad du taler om og har den nødvendige ekspertise til at hjælpe dem med at lykkes i deres branche.

PPC casestudie: Google Ads og Saraf Furniture

når det kommer til PPC-annoncering (pay-per-click), var Google en af de tidligste innovatører. Og i 2021 er det stadig den største digitale annoncør globalt med 146,92 milliarder dollars i annonceindtægter i 2020.

du tror måske ikke, at de har brug for mere troværdighed, men Google bruger stadig casestudier, især på nye markeder som Indien.

denne casestudie viser, hvordan Google Ads hjalp Saraf Furniture med at generere 10 gange flere indgående kundeemner hver måned og ansætte 1.500 nye tømrere som et resultat.

uden at gå i detaljer om de metoder, det er en anden typisk tredje person casestudie designet til at opbygge tillid.

video marketing casestudie: L ‘Or korral og YouTube

i dette casestudie nedbryder forskellige medlemmer af L ‘or korral’ s globale marketingteam nøjagtigt, hvordan de brugte YouTube-annoncer til at lancere et nyt produkt.

som et resultat af kampagnen var de i stand til at etablere deres nye produkt som nr.2 i sin kategori og tjene 34% af alt massesalg på tværs af et netværk af onlineforhandlere.

casestudiet beskriver, hvordan de brugte YouTube til forskellige faser — fra bevidsthed til loyalitet. Det er et andet eksempel på en tredje person implementering casestudie.

Remarketing casestudie: AdRoll and Yoga Democracy

AdRoll er en remarketingplatform, der sporer dine besøgende og lader dig vise dem målrettede annoncer på tværs af internettet.

deres casestudie med Yoga demokrati viser perfekt platformens magt.

Se på disse højdepunkter:

• 200% stigning i konverteringer
• 50% reduktion i CPA
• 19% af den samlede omsætning, der tilskrives AdRoll

Dette er målinger, du gerne vil vise enhver potentiel kunde. Casestudiet går i detaljer om, hvordan de byggede en effektiv remarketingkampagne, herunder e-mails og annoncer til gendannelse af indkøbskurv.

på grund af detaljerne kan du klassificere dette som en implementeringscasestudie.

influencer marketing casestudie: Trend og Varsbyparker

denne influencer marketing casestudie fra Parker og Trend viser, hvordan du kan bruge influencer marketing selv med et begrænset budget.

kampagnen “iført Varby” var centreret omkring fremvisning af påvirkere iført Varby Parker briller i deres hverdag.

fra verdslige opgaver som at spise morgenmad til kunstnere, der skaber et nyt mesterværk — det viste Parkers produkter i brug og gjorde mærket mere tilgængeligt for influencers tilhængere.

Dette er en anden tredje person casestudie, da det ikke går i detaljer ud over resultaterne.

kundeoplevelse casestudie: App Annie og Coca-Cola

i dette casestudie forklarer Greg Chambers, direktør for Innovation for Coca-Cola, Hvad App Annie bringer til bordet.

i stedet for specifikke tal og målinger fokuserer den på de store billedfordele, som App Annie har på Coca-Colas kundeoplevelse.

videointervju-formatet er også perfekt til at skabe tillid hos potentielle kunder.

igen er dette en typisk tredjepersons casestudie, som du ser meget i marketingverdenen.

SaaS casestudie: Asana og Carta

selvfølgelig er det ikke kun agenturer og reklameplatforme, der har brug for at mestre brugen af casestudier inden for digital markedsføring.

lad os undersøge et eksempel på en casestudie uden for marketingbranchen. Asana er en projektstyringsplatform, der hjælper virksomheder med at gøre deres arbejdsgange mere effektive.

Carta brugte Asana til at forbedre gennemsigtighed og tværministerielt samarbejde i hele virksomheden. Det strømlinede også processer relateret til vækst og skalering, som ansættelse og onboarding af nye medarbejdere.

Det er et godt eksempel på et casestudie, der fokuserer mere på den levede oplevelse og mindre på metrics.

Dette er en tredje person casestudie, der er tættere på en klient samtale eller testimonial, hvilket er en god mulighed, hvis det er svært at kvantificere forbedringer med målinger.

bedste praksis: Sådan bruger du casestudier i dine egne marketingkampagner

i dette afsnit lærer du bedste praksis, der hjælper dig med at maksimere værdien af casestudier i dine egne marketingkampagner.

lad os se på fire trin, du kan tage for effektivt at bruge casestudier.

Medtag en dedikeret casestudie/kundehistorier side på din hjemmeside

de fleste virksomheder med en vellykket online tilstedeværelse har en af disse sider. Efterlign de bedste konkurrenter i din branche ved at oprette en forbedret version af deres sider.

Du kan også tilføje et afsnit om casestudier til din ressourceside eller blog.

Byg CTA ‘ er i dine casestudiesider

chancerne er lave, at en tilfældig Googler vil gøre det til dine casestudier. Mest sandsynligt er det nogen, der mener, at de muligvis har brug for dit produkt.

så vær ikke bange for at inkludere opfordringer til handling gennem dine casestudiesider.

del casestudier som en del af dine e-mailmarkedsføringskampagner

e-mailmarkedsføring er den bedste kanal til at pleje potentielle behov. Det betyder, at du altid skal bruge casestudier og kundesucceshistorier i dine kampagner.

Men det er vigtigt, at det ikke føles for salgsfremmende. Del i stedet de unikke skridt, de tog for at sikre succes for at levere værdi, ikke kun tonehøjde.

brug casestudie videoannoncer til at overvinde indvendinger

når du overvejer at købe et produkt, er det nemt at tale dig selv ud af det.

“Det er for dyrt.””Det fungerer ikke for mig.”Der er mange undskyldninger og indvendinger derude.

En casestudie video kan være et kraftfuldt værktøj til at overvinde disse indvendinger i potentielle købere.

overse ikke casestudier, når du planlægger din næste marketingkampagne. Mod den nederste ende af tragten, i faser som beslutning og handling, er de et stærkt marketingværktøj.

når det bruges rigtigt, hjælper casestudier dig med at udfylde din salgspipeline med kvalificerede kundeemner.

konklusion

forhåbentlig lærte eksemplerne i denne artikel dig, hvordan du kan bruge casestudier i sociale medier, e-mail og indholdsmarkedsføring.

du skulle også have lært, hvordan du bruger casestudier til at sælge din virksomheds ekspertise.

hvis du vil vokse din virksomhed, er det afgørende at lære af de mennesker, der er gået før dig. I markedsføring ville det være en dyr fejltagelse at prøve at lære alle principper fra bunden gennem prøve og fejl.

hvis du er klar til at drage fordel af marketingautomatiserings-og e-mailmarkedsføringsværktøjer, der hjælper lignende virksomheder med at generere Roi ‘ er på 20 gange eller højere, skal du starte din ActiveCampaign-prøve i dag.