6 trin til at vende om enhver svigtende virksomhed

jeg er den fyr, der får opkaldet, når en virksomhed er i problemer…

… når de har brug for en forretning vending fra randen af konkurs til en succesfuld virksomhed.

venner kalder mig.

banker kalder mig.

hvis jeg er heldig, ringer iværksætteren til mig, før det er for sent.

sandheden er, det er altid udfordrende for mig at se en anden iværksætter fejle…

… især når de har stor gæld, personlige garantier og deres største drømme hængende i luften som sikkerhed.

det er endnu mere hjerteskærende, når børn er involveret.

det knuser mig indeni.

når det er sagt, er spilplanen for at vende tingene altid den samme.

den #1 ting det tager er ubehagelige diskussioner, ærlige vurderinger og hurtige beslutninger.

hårdt? Du aner det ikke.

men at stirre på lyset og vente på, at toget rammer dig, er heller ikke det rigtige træk.

for nylig var jeg i stand til at tage et firma, der tabte titusinder hver måned, til rentabelt på 14 dage.

i denne uges video giver jeg en trinvis proces for at få dig ud af sporene og trække en skarp 180 uanset de udfordringer, du står overfor.

det er den samme strategi, som jeg delte med mange iværksættere, der med succes havde forvandlet deres svigtende virksomhed til en succesrig virksomhed.

når det kommer til trinene og processen, går de sådan:

1. få klarhed fra tallene (skræmmende som helvede, men nødvendigt)
2. Test forretningsmodellen
3. skær dybt, men ikke knoglen
4. fokus på kunderne
5. skriv reglerne
6. Byg det op igen

sandheden er, denne strategi er noget, de fleste virksomheder skal bruge til at evaluere deres virkelige succes.

for mange gange har jeg fået grundlæggere til at fortælle mig, at deres forretning gør “fantastisk” kun for at stille et par spørgsmål og få dem til at indse, at de er langt under markedsnormen.

Stop med at være romantisk om din virksomhed og blive seriøs om, hvordan du måler dine fremskridt.

Efterlad en kommentar nedenfor med din virksomhed, branche og det øverste spørgsmål, du har om din forretningsmodel eller udfordringer, og jeg vil være sikker på at give nogle indsigter, der hjælper dig med at evaluere dine fremskridt!

hvad der følger nedenfor er en let redigeret udskrift af videoen.

Dan: Sådan vender du om din virksomhed. Dette er en meget seriøs video. Hvis du hver måned ser på tallene, og det går slank. Okay. Hvis du føler dig flov, fordi du ikke har lyst til, at du har taget nogle gode beslutninger, eller du argumenterer eller frustreret, eller du har kære, der holder af dig, og jeg har fortalt dig dette, hvis du ved i dit hjerte, at det er, at hvis du ikke gør noget i dag, kan du ofre hele virksomheden, og mange af jer kan endda have personlige kreditlinjer eller personlige garantier i din virksomhed. Jeg vil lære jer en meget enkel, her er hvad jeg gør. Du ved, at vende virksomheder rundt til det punkt, hvor de er rentable. Igen genererer de faktisk kontanter, og ved du hvad? Du får en god løn. Jeg mener, det er en af de første ting, der går er ligesom, jeg har ikke tænkt mig at tage en løn, der ikke kommer til at løse problemet.

Dan: Jeg vil lede dig igennem nøjagtigt, hvordan du gør det, så du har den økonomiske optik til at forstå, hvordan dine beslutninger påvirker indtægter, påvirkningsudgifter og rentabilitet. Okay? Det er det, vi vil dele i dag, fordi du ved, for et par måneder siden arbejdede jeg med en af mine klienter, og de havde stor vækst. Det er udfordringerne. De fleste iværksættere vokser rigtig godt, ikke? De gjorde lidt under en million i omsætning, men de er op fra 300.000 et år før. Så når de ser på det, tænker de vi tre, vi har fordoblet eller tredoblet forretningen i det sidste år, men de så ikke på deres rentabilitet. De kiggede ikke på udgiftsstrukturen for at sige, Hvor er overskuddet? Har vi kontanter til faktisk at skalere virksomheden, og opkræver vi det, vi har brug for for faktisk at vokse og fortsætte denne vækstrate? Ikke? Det er den udfordring, som de fleste virksomheder løber ind i, eller de træffer en beslutning, og de går ud og åbner en ny placering eller en ny division i deres forretning, og de spørger sig ikke, hvad er kapitalkravet?

Dan: de penge, vi skal gøre, er, hvad er min tidslinje i horisonten? Hvad er mit marketingprogram for at sikre, at jeg får de nye kunder til at støtte den nye virksomhed? Og det er altid dette, dette spil. Og så når det er derude, hvordan lukker du det ned? Ikke? Så den første ting, jeg vil opfordre dig til at gøre, er at få numrene. Sådan fungerer det. Du ringer til revisor, okay, de fleste af jer har sandsynligvis ikke gode konti her. Her er hvad jeg vil have dig til at vide. Revisorer giver ikke noget lort, hvis du fejler som virksomhedsejer. Det gør de ikke, Og det er ikke fordi de er dårlige mennesker. Deres job er ikke at drive din virksomhed. Deres job er ikke at forstå dine beslutninger. Deres job er at tage de numre, du giver dem, og sende det baseret på gap regnskabspraksis og give dig tilbage rapporterne og for dig at forstå den finansielle færdigheder til at træffe beslutningen.

Dan: Så du kan være ked af din konto og sige, godt, jeg har den dummeste revisor i verden. Hvorfor fortalte de mig ikke, at tingene er så dårlige? Tro mig, det er ikke deres skyld, det er din. Du skulle have bygget nogle finansielle færdigheder i din forståelse af at drive en virksomhed, men den første ting du skal gøre for at starte turnaround er at få alle oplysninger, få alle dine kreditkorttransaktioner, få alle dine kredittransaktioner, får dine bankkonti, få alt, få udgifterne, få alle numrene, din P og L, din resultatopgørelse, din pengestrømsopgørelse, uanset hvad du kan få fra revisor. Hvor meget skat skylder du? Hvor meget lønningsliste ting, ligesom al din eksponering, dine forpligtelser, få alle de oplysninger, de reelle tal. Nu hvad du tror det er, fordi mange iværksættere, når de ser denne video, og de er ligesom, det er her jeg er lige nu.

Dan: det er. Du er sandsynligvis værre, end du tror, fordi du sandsynligvis ikke vil se på det. Du skal have alle numrene. Nummer to er at skabe en økonomisk model af enkel. Jeg vil give dig den enkle økonomiske model, der i det væsentlige er en pengestrømsprojektion. Det siger, Hvad er min indkomst, hvad er mine udgifter, Hvad er min fortjeneste? Og så hvad er mit ansvar er ligesom, forstå, hvordan din virksomhed fungerer. Hvor mange penge tjener det? Hvad er rentabilitetsniveauet? De fleste virksomheder, fordi de har så mange beslutninger, de har lavet, har de ikke dette på et sted. Det er et regneark hver måned. Det er fremskrivninger, ikke? Uanset hvor du er nu, denne måned, skal du bare hente oplysningerne og derefter starte et nyt regneark og lægge det der. Se på kunderne. Se på det foregående års indtægter for at få nogle skøn, men gør det ikke op. Sørg for, at det er reelle tal, fordi jeg ikke vil have dig til at ende tilbage i denne position, ikke?

Dan: Det værste, du kunne gøre lige nu, er at lægge tid og energi ind og tage halvbeslutninger. Det vil ikke støtte dig. Jeg vil virkelig hjælpe dig med at vende tingene rundt, så du får alle numrene, du har de ubehagelige møder, du taler med din revisor, og du giver dem en følelse af haster og siger, Se, jeg ved, at du ikke er færdig med bøgerne, og vi er kun halvvejs. Vi er ved slutningen af året. Du er kun halvvejs færdig. Jeg skal bruge tallene. Jeg kommer til dit kontor med min skoboks med kvitteringer, og vi får det ordnet. Men du er nødt til at få tallene. At skabe den økonomiske model giver dig mulighed for at forstå, hvor dårligt det er. Du ved, og desværre hver gang vi er blevet bedt om at komme ind og vende om en virksomhed, er det altid værre end iværksætteren troede.

Dan: de taber altid penge. Denne nye division suger overskuddet fra denne forretning, dette nye program. I første omgang får jeg den hele tiden. Jeg er nødt til at tjene som forretning. Jeg vil starte et programfirma, og jeg finansierer det, og det faldt mig aldrig ind, at selvom dette er meget rentabelt, suger den nye virksomhed eller afdeling eller afdeling overskuddet ud af virksomheden, så vi er nødt til at blive reelle på, hvor vi er på.

nu hvor vi havde dækket de første to trin, kan vi se på de resterende fem trin i processen med at vende enhver kæmpende virksomhed til en succesrig virksomhed.

Dan: nummer tre, som er den hårdeste, og jeg opfordrer altid iværksættere, gør sig bare klar til det værste tilfælde. Som om du alligevel ikke mister søvn. Du kan lige så godt bare blive klar til det værste tilfælde, og det betyder at skære dybt. Når du laver afskedigelser i din virksomhed, kan du ikke gøre overfladeniveau ting. Du kan ikke gøre overflade niveau udgift skæring.

Dan: du skal gå dybt. Du er nødt til at skære igennem fedtet og ramme knoglen, som om det er nødvendigt at skære alt fedtet ud af virksomheden og sige, hvad har vi absolut brug for for at drive vores forretning? Okay, hvis du ikke er rentabel, er det kun et spørgsmål om tid. Hvis du ser på en kontantposition, din bankkonto, og du går, okay, vi har et par tusinde dollars, men alt hvad der står for, er du uger væk fra insolvens. Hvis din kreditlinje maksimeres, hvis dine kreditkort maksimeres ud af alle disse ting, ved du, hvis du kun har en lille procentdel af den til rådighed, potentiel låntagning, som det er bare dårligt. Din virksomhed bør ikke være sådan. Så du bliver nødt til at skære ned på udgifterne, du bliver nødt til at skære dybt. Og jeg siger altid skære forbi bare fedtet. Kom ind i benet. Hvis du vil slå benet, vil du have de ubehagelige samtaler.

Dan: se, virkeligheden er, at hvis du skal afskedige nogen, og du ikke er forpligtet til at betale dem forbi det punkt, har du en forretning at redde, ikke? Og jeg ved, at du vil gøre, hvad du kan og gør, ikke? Det er familie, og det er mennesker, du holder af. Og det forstår jeg godt. Men sandheden er, at hvis du er i denne position, er de beslutninger, der er truffet for dig, ikke? Hvis du bare logisk ser på tallene og siger, du ved, hver måned mister jeg tusindvis af dollars i indtægter, så giver du det op. Du skaber potentiale for din, din familie til, at miste deres hjem. Især hvis du har personlige garantier. Det er, det er den del, der gør mig mest ondt, når jeg ser disse virksomheder, og de er ikke klar over, at Kreditkort personligt garanterede det banklån, den kreditlinje var en personlig garanti.

Dan: Hvis, hvis virksomheden vakler er ikke de leverandører, som du skylder penge til, det er det faktum, at bankerne kommer til at komme for alt andet, og du sætter din familie og, og dine børns livsstil i fare. Og det for mig burde være nok for dig til at tage de hårde beslutninger. Se, hvis du har det dårligt med at afskedige folk, skal du bare tænke på denne måde og tjene dem ved at prøve at finde dem deres drømmejob. Det er det, jeg altid gør. Hvis jeg bliver nødt til at afskedige nogen, du ved, jeg tager beslutningen, jeg følger loven, jeg giver deres opsigelse ved. Og så tre dage senere vil jeg sætte mig ned, og jeg vil gøre arbejdet for at finde dem et drømmejob. Det er, hvis det skader dig for at tage denne store beslutning. Sådan kan du nærme dig det.

Dan: hvis du har en ny division eller forretning, og du bare er, føler du dig flov over at skære den af eller lukke den ned, det er bare hvad det er. Se, i slutningen af dagen, når du vender dette rundt, og jeg ved, at du vil, hvis du følger denne proces, vil ingen huske fejlene. De husker kun denne succes. Du kan være, du ved, du kan være nødt til at afskedige mere end halvdelen af dit team og vende forretningen rundt, og folk husker kun den del, og jeg ved, det er svært at se i dag, men det er hvad du skal gøre. Nummer tre går dybt. Få nedskæringerne.

Dan: Fire er, fokus på dine kunder. Hvis du stadig har kunder, skal du ringe til dem og bare spørge dem, hvordan kan jeg skabe mere værdi for dig i det arbejde, vi laver, jeg har brug for, du skal sørge for, at de nuværende kunder er glade, for hvis du har været på det sted, har du sandsynligvis slukket brande.

Dan: du har ikke givet alle den rigtige opmærksomhed, og de kan føle sig forsømt, så du vil komme i telefon, planlægge opkaldene, sørg for, at de er glade, fordi det sidste, du vil på dette tidspunkt, er at have nogen, der ikke betaler en faktura, eller få nogen til at fyre dig eller have en dårlig kundeoplevelse et øjeblik inden for din, du ved, din, din servicevirksomhed, dit produktfirma, uanset hvad det er, sørg for, at kunderne er glade. Jeg tror, at det er den bedste måde, og hvis du, hvis du er en stor iværksætter, har du sandsynligvis kunder, der vil fortælle dig, hvor meget de sætter pris på dig. De behøver ikke at vide om omstruktureringen, men du skal sørge for, at de er glade. Så handler det om at sætte sig ned og sige, hvad er erfaringerne? Fordi i slutningen af dagen er det hårde beslutninger, og hvis du ikke sætter dig ned og reflekterer og gør en postmortem, så er du, du vil meget sandsynligt gøre dem igen.

Dan: Hvad fik dig til at komme i denne position? Sandsynligvis tager det øje med økonomien. Det ser ikke på din omkostningsstruktur og tænker, at du laver store toplinjeindtægter, men du er ikke rentabel. Det er ikke at ansætte de rigtige mennesker. Det er ikke at have de rigtige rådgivere i stand til at hjælpe med at rådgive dig. Måske er det ikke at have revisor, men jeg ville ikke bebrejde revisor, fordi i slutningen af dagen hyrede du dem. Så hvordan endte du med at beslutte, at det var den rigtige person? Hvordan ændrer du denne beslutning og tilgang, så du ikke får en anden person bare sådan? Ikke? Så at have gode rådgivere til at kunne guide dig er nøglen. Det sidste skridt for mig, nummer seks, er at opbygge en sikkerhedskopi, ikke? Når du får din øverste linje indtægter i skak, du reducere dine udgifter og skære dybt. Du får virksomheden ret, du begynder at betale disse gæld, du lægger en plan sammen, og du begynder at være rentabel igen og giver dig selv en rimelig markedsløn for det arbejde, du udfører.

Dan: så skal du begynde virkelig at tænke på, hvordan bygger jeg dette op? Ikke at gøre noget vanvittigt, ikke investere i en anden virksomhed, ikke åbne en anden division i mit firma, men gøre flere af de ting, som jeg ved, hvordan man gør. Det virker. Er det repricing ting? Det er at sikre, at du har den rigtige margin struktur. Det går efter markedet og laver markedsføring eller hvad det end er, men at opbygge det igen er de næste skridt til at vende virksomheden rundt. Så sandheden er, at forretning handler om ekspansion og sammentrækning. Det er aldrig en lineær vækst. Det er altid trin funktioner af vækst. Og hvis du befinder dig på et sted, hvor du bogstaveligt talt er måned til måned, har du ingen kontanter i virksomheden. Du har været, du er blevet udfordret, du er, du er frustreret, du sover ikke, du ved, du skal tage de hårde beslutninger. Denne video er at give dig opmuntring, trinene, processen for at få tallene rigtige.

Dan: trin et, få alt, Al information, bygg den økonomiske model og fremskrivningerne for at vide, hvordan ser dette virkelig ud fremover? Hvis jeg ikke træffer disse beslutninger, og hvis jeg gør det, hvordan ændrer det mine fremskrivninger? Skære dybt, slippe af med fedtet, rammer benet. Det er nøglen. Fokus på de kunder, du har rester og sørger for, at de er super glade. Derefter finde ud af, hvad der er erfaringerne fra hele denne proces, så du ikke ender tilbage her om yderligere tre år og derefter endelig fokusere på at opbygge det igen, så du kan være stolt af dig selv og genopbygge den tillid, som du måske har taget et hit som iværksætter. Så jeg håber, at denne video finder dig utroligt godt, selvom det lyder som om du sandsynligvis har en udfordrende tid, men jeg vil give dig den ramme for at hjælpe dig med at komme igennem det.

Dan: men trin et, Planlæg mødet, få tallene, få den økonomiske fremskrivning og se bare på, hvad det er for virkelig, hvad det er, og tag følelserne ud af det. Jeg vil udfordre dig til at leve et større liv og en større forretning, og vi ses næste mandag.