7 komponenter i iværksættertænkningen

dette er et andet uddrag fra kapitel 2 i månevandring for tandlæger. E-mail, hvis du gerne vil have en gratis pdf af hele kapitlet eller en kopi af bogen med 25% rabat.

en: risiko

den overordnede driver bag at gøre forretning, eller faktisk liv beslutninger, er forståelse og afbøde risiko. Risiko er ikke kun grunden til, at folk ikke gør ting; pervers, det er også grunden til, at folk gør dem – gambler elsker adrenalinhastigheden ved at kaste terningerne eller vente på det næste kort; det er forventningen, usikkerheden, der driver dem videre til den næste gamble eller risiko.

vi er alle risikotagere i større eller mindre grad, vi tager alle risici hver dag, kører ved 85, når grænsen er 70, og vi får alle lidt travlt, når vi tager en chance, og det slags krydrer livet.

mærkeligt, ikke at tage en risiko kan have en langsigtet deprimerende effekt på dit liv, hvilket skaber en irriterende glædelig runde af tanker i dit hoved, når ting går galt eller er flade i dit liv: hvorfor Åh hvorfor tog du ikke det associerede job i Sydney tilbage i 2001? Hvis du havde gjort, ville du ikke være i denne elendige NHS-praksis i Clapham på en regnfuld tirsdag eftermiddag i Februar med et venteværelse, der sprænger med utaknemmelige, kedelige, ildelugtende patienter…

din holdning til risiko former hele dit liv. Jeg foreslår ikke, at du skal tage det for at få et godt liv, men du skal tage risici regelmæssigt, hvis du ønsker at være iværksætter.

“om tyve år vil du blive mere skuffet over de ting, du ikke gjorde, end af dem, du gjorde.”Mark Tina.

det første skridt til at forstå risiko er objektivt at liste alle konsekvenserne af at tage denne risiko. Start med grunden til, at du tager risikoen i første omgang: Hvad er målet?

Angiv nu konsekvenserne, hvis det mislykkes fuldstændigt: omkostningerne, de spildte energier, indvirkningen på moral. Nu – og dette er den vanskelige bit-liste alle de uforudsete konsekvenser forbundet med at tage risikoen.

er det en stor liste? Stor. Du har nu sat dig selv på et sted, hvor du styrer eller mindsker risikoen, fordi du har forventet hvert eneste mulige resultat eller konsekvens. Du er i kontrol.

det næste trin er at opbygge et middel eller en løsning for hvert af de mulige resultater. Ja, jeg ved, det er trættende, men jeg lover, at du ender med at føle dig helt anderledes ved at tage risikoen, uanset hvor stor.

realistisk set ville det være meget usædvanligt, at en bestemt risiko er en total fiasko. Det mest sandsynlige scenario er, at kun 40 procent af de forventede nye patienter, du har i din plan, faktisk dukker op.

to: Motivation

bundlinjen er: vil du spille det sikkert og være en ‘stabil Eddy’ eller vil du tage en chance og være bemærkelsesværdig?

at få denne bit lige i dit hoved er grundlæggende for din tilgang til din virksomhed. Men iværksætter du er i karakter og adfærdsmæssig stil, hvis du ikke rigtig vil have det, vil du kæmpe for at opnå det. Og, ærligt talt, Vi har brug for stabile hvirvler – som kaptajnen, der flyver flyet for at tage dig og din familie på ferie.

tre: kontinuerlig bygning og udvikling

jeg fandt det vanskeligt at komme med en bedre sætning, men kontinuerlig bygning og udvikling beskriver forestillingen om at tage forskellige tilsyneladende ikke-relaterede elementer eller situationer og skabe noget større.

den perfekte illustration til denne filosofi er Jeff Besos, den fyr, der skabte amason. Men han opfandt ikke internettet, og e-detailhandel var allerede opfundet, da han kom på scenen.

årsagen til hans succes var ikke en del af hans plan – forretningsmodellen handlede først om Skatteundgåelse. I USA behøver onlineforhandlere ikke at opkræve moms i stater, hvor de ikke har en fysisk tilstedeværelse, hvilket gav en betydelig prisfordel.

men de ville ikke stoppe der. Da han tilfældigvis mødte en fyr, der fortalte ham om forudsigelig analyse, troede han, at han ville prøve at få det til at fungere med sit produkt, og dette var tilfældigvis et genialt slag.

som kunder, vi alle elsker tanken om at blive tilbudt endnu en bog om vores obskure men foretrukne emne. Som e-forhandler er det den perfekte differentiator, der samtidig gør shoppingoplevelsen mindeværdig, og turbo opkræver salg, samtidig med at den skaber enestående loyalitet og livstidskundeværdi. Det fik amason til at tage af sted.

nødvendigheden af konstant bygning giver stadig flere muligheder. Det er lidt som en øvelse, der åbner i helgen for akut behandling og opdager, at der er et betydeligt antal nye patienter, der virkelig gerne vil og gerne betale en præmie for at se hygiejnen en søndag eftermiddag.

fire: vær glad for at lave fejl

gør dig klar, du vil lave masser af fejl i din forretningskarriere. At køre en praksis er ikke en eksakt videnskab. Tænk tilbage på 1980 ‘erne og Sir Clive Sinclairs C5, som desværre blev årtiets største latter, eller Coca Colas katastrofale lancering af’ ny ‘ koks i 1985.

du vil lave masser af fejl i din praksis i år. At føle virkelighedens iskolde vand ned ad ryggen-at fortælle dig den smarte nye lønplan med din stjerneassistent fungerer ikke for dig – betyder, at du er nødt til at ændre det og hurtigt, dog smertefuldt.

virkeligheden er, at det ikke er så slemt at fejle hurtigt, det er ubelejligt, men du kommer over det. At fejle langsomt er dødbringende, og det er blodig deprimerende. Et simpelt tip er altid at have en plan B og en C, før du ændrer ting – hvis intet andet vil det løfte dit selvtillidsniveau.

iværksættere laver masser af fejl. De bliver ikke hængt op af det, de går bare hurtigt videre til løsningen eller næste ide – men de lærer altid.

fem: Lær hurtigt

når ting går galt, tag dem hurtigt fra hinanden og find ud af, hvilken smule der ikke kunne udføres. Har du ikke solgt det til holdet? Har du misforstået patientens behov? Hvad var den svigtende komponent, der bragte flyet ned? Ligeledes, når tingene går rigtigt, hvad er det særlige element, som folk virkelig kunne lide, og hvordan kan du udvikle det?

iværksætteren lærer hurtigt, men deler altid resultaterne – gode eller dårlige – med holdet for at få båden til at gå hurtigere.

seks: svar på ændringer

fra helt til nul på fire år

i 2007 var Nokia på sit højeste og næsten uovervindelig. Det var ‘det’ seje brand og havde været det i de foregående 10 år. Det havde en anslået 32 procent andel af det globale marked for funktionstelefoner, hvor marginen i gennemsnit var robust 36 procent. Men Nokia undlod at komme ind på smartphone-markedet hurtigt nok og efterlod pladsen åben. Apple og senere den ustoppelige magt Samsung hurtigt fyldt rummet og nu dominere.

i 2012 sluttede Nokia året med en andel på 8,6 procent og en margin svarende til 18 procent. Det har reageret på den hurtige ændring i markedet med en række gode produkter, men det var for sent. Apple og Samsung havde stjålet rummet, så Nokia kæmper nu med en bagvagthandling og vil være indtil den næste betydelige mobile innovation forstyrrer markedet og tvinger forandring igen.

ofte som en virksomhed vokser gnisterne for innovation fade, eller som praksis når sit højdepunkt (i øjnene af ejeren) det undlader at udvikle eller tage nogen risici ved at reagere på markedet muligheder, som et nyt apotek åbne to døre ned… hvordan ville iværksætteren drage fordel af det?

syv: Arbejde smart

iværksættere er ofte begavet med en falsk fornemmelse af, at kun de kan udføre opgaver, kun de har evnen til at få tingene rigtigt rigtigt. Selvfølgelig er dette helt bonkers og har en massiv negativ indvirkning på deres effektivitet.

80/20-reglen gælder altid. Typisk 20 procent af din aktivitet genererer 80 procent af succes – men succes bestemmes.

at bruge timer på at forsøge at få din dagbog til at synkronisere mellem din bærbare computer og desktop, når den rigtige person kunne opnå det på tre minutter, er daft, når du kunne have brugt eftermiddagen på at vokse virksomheden direkte.

Vær smart, ved hvad du er god til, ved hvad du er dårlig til og spil til dine styrker. Omhyggeligt udvikle eller rekruttere folk, der supplerer dine styrker og moppe op dine svagheder.

træn ud, når din mest produktive tidsinterval er. Alle har en, min er mellem 6am og 11am-min produktivitet og evne til at tænke mindskes hurtigt efter den tid.

iværksætteren kender frem for alt sig selv og behandler sig selv som en maskine, vil altid sørge for, at han er i topform både fysisk og mentalt, og kan ofte vise et strejf af hypokondrier!

konklusion

opbygning af en virksomhed for mig er den mest spændende og givende sport tænkelige, hver dag føler jeg, at jeg skal til en ny fest.

morderspørgsmålet er: hvor meget vil du gøre det følelsesmæssigt? Her er nogle potentielle svar:

• meget – jeg kan lede et hold og få mine værdier og overbevisninger mødt dagligt.
• jeg vil have succes, men føler, at jeg bliver nødt til at lære meget og få lidt støtte.
• jeg vil have det, men jeg er ikke sikker på, at jeg vil have besværet. Det er lidt, hvad der forventes af mig selv.
• jeg troede, jeg ville have det, men dette har fået mig til at stille spørgsmålstegn ved visdommen ved at gå ned ad den rute. Jeg ville dog være glad som medarbejder.
• jeg vil helst ikke-det lyder som en masse hårdt arbejde, og jeg vil hellere være en dykkerinstruktør/kok/hjemmeforælder.

JJF