8 måder at forbedre PPC-Kampagnestyring

du kan ofte høre marketingfolk fortælle dig at tage dig tid til omhyggeligt at udføre PPC-kampagnestyring for optimal ydelse, så kan du blot “indstille det og glemme det.”Selvom det kan være en populær filosofi, er det også en almindelig misforståelse blandt amatørannoncører.

uden tvivl lægger opsætning af målrettede kampagner et stærkt fundament, der får dig til en god start. Men erfarne marketingchefer ved, at PPC-kampagnestyring og optimering ikke er statiske discipliner. Både konkurrenter og markedet ændrer sig hurtigt, og det samme gør dit publikums behov og deres søgeforespørgsler. Og hvis du ikke følger med og foretager de nødvendige ændringer, vil din konkurrence snart overgå dig ved at gøre det først.

som med en velplejet have, for at få dine kampagner til at vokse og trives, skal du løbende holde dem forvaltet og vedligeholdt. Gennemgang af, hvordan dit publikum reagerer på og interagerer med dine PPC-annoncer, kan også give dig ny indsigt, der gør dine kampagner endnu mere effektive.

smarte annoncører udfører rutinemæssige PPC-kampagnestyringsopgaver regelmæssigt — nogle gange endda dagligt — for at implementere vigtige ændringer som:

• standsning af annoncer med dårlig ydeevne eller annoncegrupper
• håndtering af bud for at optimere til målomkostninger pr.erhvervelse
• kontroller kvalitetsresultater og foretag forbedringer
• undersøgelse af søgeforespørgsler og tilføjelse af relevante nye søgeord til konti
• eliminering af søgeord med dårlig ydeevne fra kampagner

hvis du vælger, kan du lade dine PPC-kampagner kører sig selv i baggrunden. Men hvis du vil maksimere ROI fra dine annonceudgifter, er løbende PPC-kampagnestyring og vedligeholdelse et must. Her er otte strategier, du kan udnytte for at maksimere ROI fra din PPC-kampagnestyringsindsats.

Definer dine mål

PPC-annoncering kan hjælpe med at drive adskillige marketing-og forretningsmål. Men målrettede, vellykkede kampagner forsøger ikke at opnå alt på en gang. Derefter definerer en vigtig del af PPC-kampagnestyring et klart mål, der kan måles mod key performance indicators (KPI ‘ er).

før du starter en kampagne, skal du være i stand til at besvare spørgsmål som:

• hvor mange konverteringer du vil køre pr.måned
• din ideelle og maksimale pris pr. konvertering (CPC)
• din ideelle og maksimale pris pr. klik (CPC)
• dit samlede månedlige PPC-budget

Definer dine mål, før du starter, fordi det i sidste ende vil påvirke, hvilken budstrategi du vælger, hvilke søgeord du vælger mål og hvilken slags annoncer du viser.

Opret din konto på den smarte måde

omhyggeligt at strukturere din konto fra starten er en vigtig del af PPC-kampagnestyring, hvilket gør dine kampagner lettere at administrere og reducerer chancerne for at lave store målretningsfejl, såsom:

• hvis du har for mange annoncer i en enkelt annoncegruppe
• duplikering af søgeord på tværs af kampagner og annoncegrupper
• målretning af et enkelt produkt med flere annoncegrupper
• målretning af en enkelt produktkategori med flere kampagner

når du starter med kun en eller to kampagner, kan kontoopsætning virke let. Men hvis du planlægger at udvide på lang sigt, er det vigtigt at overveje flere faktorer, når du oprindeligt lægger et fundament for din kontostruktur.

opsætning af din konto den smarte måde betyder:

• oprettelse af kampagner for bestemte produktkategorier — lad din kontostruktur logisk afspejle strukturen af produkter og/eller tjenester, du leverer.
• overvej placering og sprogmålretning — hvis du målretter mod mere end et land, skal du oprette separate kampagner for hver. Sørg for, at dine kampagner kun er målrettet mod placeringer og sprog, der er relevante for dit publikum.
• oprettelse af separate kampagner til forskellige annonceringsmål — Opret unikke kampagner til forskellige markedsføringsmål, f.eks. søgning, visning og remarketing. Vælg den rigtige budindstilling for at afspejle dit valgte mål.

når du konfigurerer dine kampagner og annoncegrupper, skal du overveje, hvilken type PPC-kampagnestyringsopgaver du skal udføre undervejs, og træffe valg, der vil forenkle dette for dig. Sæt f.eks. ikke for mange annoncer i en annoncegruppe, og brug detaljerede navne til at beskrive dine kampagner og annoncegrupper. Opret ikke flere kampagner for den samme produktkategori, eller Målret mod flere produkter/tjenester med en enkelt annoncegruppe.

Tilpas dine søgeordslister, mens du lærer

når du først opretter dine søgeordslister, gætter du ofte på, hvilke søgeord der er relevante for dit publikum uden hårde data. Men når dine kampagner kommer i gang og udvikler sig, kan du derefter begynde at få et perspektiv på, hvilke forespørgsler der fungerer bedre end andre.

en god strategi, som annoncører kan anvende, når de opretter nye kampagner, er at begynde at bruge ændrede søgeord med bredt match, som giver en liste over søgeforespørgsler, der udløser en af dine annoncer. Du kan derefter duplikere din kampagne og tilføje de samme søgeord som søgeord med sætningsmatch. Søgeudtryk, der faktisk genererer klik på dine annoncer, kan derefter tilføjes som nøjagtige søgeord. Kendt som segmentering af nøgleord efter relevans, denne strategi giver dig mulighed for at byde mere på forespørgsler med høj konvertering. Også fokus på mere relevante søgeord vil også forbedre dit kvalitetsresultat, hvilket gør annoncerelevans til en vigtig faktor.

det er lige så vigtigt at fjerne søgeord, der skaber problemer med dine kampagner. Tag dig tid til at gennemgå oplysningerne under fanen “søgeudtryk” og fjern nøgleord, der:

• 3 eller lavere)
• Generer klik, men ingen konverteringer
• Konverter, men er for dyre til at få nok overskud

fjernelse af problemnøgleord fra dine kampagner hjælper med at frigøre dit budget, så du kan fokusere på Søgeord af høj kvalitet og dermed kanalisere din indsats for at opnå den højeste ROI.

Opdater konsekvent dine negative søgeordslister

selvom du gør et godt stykke arbejde med at oprette dine negative søgeordslister i starten, kan du umuligt kende alle potentielle irrelevante søgeord, der er knyttet til dine annoncer — Dette kan kun bestemmes ved at overvåge kampagnens ydeevne.

nogle eksperter vil faktisk fortælle dig, at vedligeholdelse af dine negative søgeordslister er endnu vigtigere end at administrere dine normale søgeordslister, simpelthen fordi der er en betydelig negativ indvirkning, hver gang din annonce vises for et af disse irrelevante søgeord. Som tidligere nævnt er relevans en vigtig faktor i bestemmelsen af dit kvalitetsresultat for en søgeforespørgsel. Lav relevans betyder lave kvalitetsresultater, dårligere annonceposition og dårlig ydeevne.

det er især vigtigt at foretage regelmæssige ændringer af negative søgeordslister for annoncører i nicher relateret til nyheder eller popkulturemner. Ud over minedrift af din søgeudtryksrapport kan du også konfigurere Google Alerts til vigtige brand-nøgleord, som giver dig mulighed for at opdage nye og populære nyhedsemner, der kan få irrelevante søgeforespørgsler til at udløse dine annoncer.

bliv ved med at opdatere og forbedre dit annonceringsindhold

nogle annoncører lægger så meget energi i søgeordsmålretning og budstrategier, at de helt glemmer deres reklamesikkerhed. Men de faktiske reklamer, du viser, og deres tilknyttede destinationssider er lige vigtige for PPC-kampagnestyring.

levering af annoncer til de mest relevante søgeforespørgsler betyder ikke noget, hvis din annoncekopi og opfordring til handling ikke er optimeret og tiltrækker potentielle mål. På samme måde kan du ikke også køre konverteringer på stedet fra din indsats, hvis dine destinationssider tilbyder dårlig brugeroplevelse.

så hvis du oplever uventet lave kvalitetsresultater i dine kampagner, kan din reklamesikkerhed være synderen. Derfor skal du overvåge ydeevnen og tage de nødvendige skridt til løbende at forbedre den.

Test din annoncekopi

ofte kan selv de mindste ændringer i din annoncekopi påvirke PPC-ydeevnen betydeligt. En mere relevant overskrift eller opfordring til handling kan for eksempel betyde forskellen mellem en person, der ignorerer din annonce eller klikker igennem og konverterer. Tilsvarende kan inkludering af relevante annonceudvidelser også have stor indflydelse-en bilreparationsvirksomhed kan for eksempel forbedre annonceydelsen betydeligt ved at inkludere opkaldsudvidelser med deres annoncer.

kort sagt, smarte annoncører gætter simpelthen ikke på den annoncekopi, der er mest relevant for deres publikum — de opretter forskellige annonceversioner og tester ydeevne. En måde at gøre dette på er ved at udnytte avancerede indstillinger i Google Ads til at rotere forskellige versioner af dine annoncer på ubestemt tid. Du kan også rotere og automatisk optimere for at få vist den bedst mulige annonce over et bestemt tidsrum.

forbedre destinationssiden brugeroplevelse

lige så vigtigt at overvåge, hvordan målgrupper interagerer med dine annoncer er, hvordan de interagerer med din hjemmeside indhold, når de klikker igennem. En langsom indlæsningsside vil naturligvis resultere i en højere afvisningsprocent. I mellemtiden kan andre destinationssideelementer føre til problemer med brugeroplevelsen, der frustrerer besøgende.

det er vigtigt også at sikre, at indholdet på din destinationsside matcher indholdet af den tilknyttede annonce. En specifik, målrettet annonce, der fører brugerne tilbage til en generaliseret destinationsside, vil helt sikkert skabe forvirring eller få besøgende til at spekulere på, om de ved et uheld klikkede på den forkerte annonce. Derfor skal du være sikker på at bruge sprog, der hjælper med at forsikre besøgende om, at de er landet på det rigtige sted.

Udnyt e-mail-alarmer

Google ønsker at hjælpe sine annoncører med at få succes i deres PPC-indsats. Og PPC-kampagnestyring er en stor del af dette, så de har også et stort incitament til at hjælpe med det. En af måderne Google gør dette på er ved at sende e-mail-advarsler med vigtige oplysninger for at hjælpe dig med at forbedre dine konti og kampagner.

Google kan sende dig e-mail-meddelelser til:

• nyhedsbreve
• Google market research
• tilpassede forslag til hjælp og ydeevne
• særlige tilbud
• advarsler om Kampagnevedligeholdelse
• afviste annoncer og politiske advarsler
• rapporter
• Faktureringsalarmer

smarte annoncører kan og bør drage fuld fordel af disse underretningstjenester, så de hurtigt kan reagere på de problemer og muligheder, Google identificerer. Når det er sagt, er du ikke automatisk tilmeldt for at modtage alle disse advarsler — nogle kræver en opt-in. For at sikre, at du modtager de vigtigste advarsler, du har brug for til kampagnevedligeholdelse, skal du kontrollere dine e-mail-meddelelsesindstillinger under “Opsætning” og derefter “Indstillinger” fra din Google Ads-konto.

Indstil Googles e-mail-advarsler, som du vil have dem. Med rapporter kan du f.eks. vælge at modtage alle tilgængelige rapporter som en e-mail-alarm eller vælge de mest kritiske rapporter, du selv tilpasser. På denne måde kan Google bringe din opmærksomhed tilbage til dine PPC-konti, når de har brug for kritisk vedligeholdelse.

Opsæt automatiserede PPC-kampagnestyringsregler

automatiserede regler er et andet vigtigt værktøj, som Google tilbyder til at hjælpe dig med at administrere dine PPC-kampagner, så Google kan foretage ændringer i din konto for dig baseret på regler, du opretter. Og ved at drage fuld fordel af disse automatiserede regler sparer du tid og forbedrer effektiviteten af dine kampagner uden at skulle foretage besværlige manuelle ændringer.

her er nogle af de mange måder, du kan udnytte automatiserede regler for PPC-kampagnestyring:

• slå særlige annoncer eller kampagner til eller fra i forbindelse med en salgsfremmende begivenhed eller gentage
• sæt søgeord eller annoncer på Pause med lave resultater baseret på effektivitetsmålinger som høj pris pr.konvertering, lav CTR
• Foretag ændringer i dine bud baseret på pris pr. konvertering, potentiel placering på siden, budplanlægning på forskellige tidspunkter af dagen osv.
• budgetplanlægning (f. eks. på bestemte ugedage)
• Pause kampagner, der har brugt et bestemt budget eller nået et bestemt antal klik
• Forøg budgettet for kampagner, der konverterer godt

for at udnytte disse værktøjer til deres fulde potentiale, overvej den slags regelmæssige kampagnestyringsopgaver, du udfører manuelt, og se om de kan automatiseres via Google. Derfra kan du derefter begynde at oprette dine egne brugerdefinerede regler for at hjælpe dig med at spare tid og forbedre kampagnens ydeevne.

Administrer ikke alt på egen hånd

det er ingen hemmelighed, at Google Ads i de senere år har rullet ud en række vigtige kampagnestyringsfunktioner. Ved at bruge maskinlæringsteknologi giver platformen f.eks. anbefalinger, der kan hjælpe dig med at forbedre kampagnens ydeevne og styrken på dine konti.

når du først starter, er det meget værdifuldt at drage fordel af disse funktioner, fordi effektiv kampagnestyring ikke er noget, du kan gøre alt alene. Markedet, konkurrencen og dit publikum ændrer sig konstant. Som et resultat er omfattende PPC-kampagnestyring et fuldtidsjob for selv små virksomhedsmarkedsførere. For større virksomheder eller dem med aggressive vækststrategier er det praktisk taget umuligt at holde trit med kampagnevedligeholdelse manuelt.

og selvom Googles interne automatiseringsfunktioner er et godt sted at starte, tilbyder de en begrænset brug af en kraftfuld teknologi. Maskinlæring og kunstig intelligens kan ikke kun hjælpe dig med at opdage nye indsigter og muligheder, det kan handle på dem for dig.

selvom de data, som Google udnytter, udelukkende kommer fra din PPC-annonceydelse og dine konkurrenters, findes der ingen virksomhed udelukkende inden for boblen med Google PPC-annoncering. Der er et væld af data ud over Google, der kan skabe endnu mere relevant indsigt, såsom målgruppedata fra din CRM-platform og tredjeparts intent — data fra andre sider rundt om på nettet-hvoraf ingen af Googles AI-platform overhovedet overvejer.

så hvis du ønsker at få den mest relevante hjælp til at forbedre PPC-kampagnens ydeevne, skal du bruge en teknologi, der trækker på alle disse datakilder for at få et komplet billede af dit publikum og marked. Ved at bruge de samme kraftfulde maskinlæring-og AI-teknologier som Google kan du foretage væsentlige ændringer i din budstrategi, målretning efter nøgleord og andre kampagnefaktorer, der sigter mod dramatisk at øge konverteringsfrekvenserne, løfte ROI og forbedre den samlede ydelse for selv dine mest underpræsterende kampagner.

bundlinjen

oprettelse og udførelse af vellykket PPC-kampagnestyring er en kritisk byggesten for en effektiv sem-strategi og afgørende for at maksimere dit afkast på annonceudgifter (ROAS). Når det er sagt, er det ingen hemmelighed, at det utal af vedligeholdelsesopgaver, der er forbundet med en høj bar for succes, er en udgift, der hurtigt kan tilføjes for at overtage budgettet. Kort sagt skal du bruge meget tid, Personale og ressourcer til konsekvent og kontinuerligt at vedligeholde dine konti, mens du foretager de nødvendige ændringer, der er nødvendige for at holde dem optimerede. Og selvom det er nødvendigt for PPC-vækst, er det en usikker balance at opretholde.

det er her kunstig intelligens og automatisering kommer ind, hvilket blandt andet gør det muligt at optimere dine kampagner bedre og samtidig reducere mængden af praktisk arbejde, der kræves fra marketingchefer.

enhver marketingmedarbejder, der er værd at hans eller hendes salt, ved, at der ikke er nogen opskrift på øjeblikkelig kampagnesucces. En vellykket PPC-kampagne skal være velplejet, nøje overvåget og konstant opdateret for at imødekomme de stadigt skiftende markedsvande. Som noget værd, det kræver tålmodighed, pleje og lidt TLC. Men vedligeholdelse og ledelse kan også være tidskrævende, besværlig og spise i overskud, når det bliver for stort til din organisation til at håndtere eller overstiger dine ressourcer. At finde de rigtige værktøjer, der udnytter automatisering til at etablere konti, forfine nøgleord, definere og opretholde kampagnemål og håndhæve automatiserede regler kan gå langt for at sikre, at vigtige funktioner udføres hurtigt og præcist. Og ved at holde det travle arbejde væk fra din tallerken, vil du være i stand til at fokusere på det, der betyder mest — designe endnu bedre, stærkere og mere kreative kampagner, der tager ROI — og resulterende overskud — til nye niveauer.