8 spørgsmål, du skal stille, før du skifter Ejendomsmægler

jeg tror ikke, at ejendomsbranchen er den eneste industri, der er plaget af forbigående uforpligtende adfærd. Langt væk er dagene i 40/40 klubben. I disse dage bruger meget få atleter hele deres karriere med en sportsfranchise. Vi er vidne til en generation, der kan Uber sig til en lejlighed, de er Air BnB ‘ ing med dagligvarer venter på deres veranda leveret af . Denne mikrobølge øjeblikkelig tilfredsstillelse generation har en aversion mod langsigtet engagement-men der er håb. Der er altid håb, hvis, og kun hvis, vi kan re-condition en generation af deltagelse trofæ modtagere, at noget værd noget tager tid, indsats, tålmodighed, og ja engagement.

jeg ser agenter, der flytter fra mægler til mægler på jagt efter grønnere græsgange og den hellige gral. Jeg insinuerer ikke, at alle mæglervirksomheder er skabt ens. Nogle tilbyder bedre support, træning og teknologi, men når dit træk er lateralt (alle ting er lige), og alt hvad du er efter er en højere splittelse eller en uprøvet “teknologi” husk, at uanset hvor du går-der er du. Det er nemt at blive distraheret af “disrupters” eller nye virksomheder, der hævder, at de har fået en ny spil skiftende app, der måske eller måske ikke er blevet bevist endnu. Jeg håner ikke teknologi, faktisk omfavner jeg den, men det er meget mere praktisk at tro, at der er en ny magisk pille (eller mobilapplikation), der får klienter til at slå dine døre ned.

alle omstændigheder er forskellige, og der er mange levedygtige grunde til at skulle skifte mæglervirksomhed. Plateauing er en af dem. Hvis du har ramt glasloftet på din mæglervirksomhed, og du har lært alt, hvad du kunne lære der, kan en ændring være i orden. Du er kun så god som nettoværdien af dine fem nærmeste venner (eller agenter) på kontoret, og hvis du er den største fisk i dammen-find en ny.

så næste gang du har kløe til at hoppe skib, overveje følgende 8 spørgsmål.

er de 3 grundlæggende behov en ejendomsmægler behov bliver opfyldt?

1. træning
2. Support
3. anerkendelse

dette er ikke overraskende nyheder, selvfølgelig. De fleste gode ejendomsorganisationer har uddannelse. På vores kontor er vi vært for en ugentlig, månedlig, kvartalsvis, og årlig træningsbegivenhed. 85% af vores træningsbegivenheder er gratis. Tjek dig selv. Udnytter du virkelig al den træning, som virksomheden har at tilbyde?

Support fra din mægler føles ikke værdifuld, før du indser, at du ikke har det. Sag i punkt: det er ikke ualmindeligt, at en køber overtales af en anden agent (specifikt noteringsagenten) til at afgive et tilbud på en ejendom, efter at du har vist køberen et hjem og derved fungerer som indkøbsårsagen. Det bliver klistret, når og hvis tilbuddet accepteres, og du er skåret ud af aftalen. Vil din mægler kæmpe for dig? Hvilket incitament skal mægleren på 100% hjælpe? Tro mig-det tager mere end 5 minutters telefonopkald eller e-mail at løse. En anden ting at overveje, hjælper din mæglers omdømme i branchen dig eller skader dig, når det er tid til at forhandle en aftale med de andre parter? Jeg har været nødt til at gå til bat for mine agenter hundredvis af gange under omstændigheder som denne, og mit omdømme har hjulpet os med at nå frem til en løsning.

er der nogen tvivl om, at når vi føler os mere værdsatte, fokuserede og målbevidste, klarer vi os bedre? At føle sig værdsat skaber et dybere niveau af tillid og sikkerhed på arbejdspladsen, hvilket frigør os til at bruge mindre energi på at søge og forsvare vores værdi og mere energi på at skabe den.

har du givet udtryk for, hvordan du har det, og givet din nuværende virksomhed mulighed for at tilpasse sig?

tilståelse: Jeg hader konfrontationer. Jeg brugte det meste af mit liv på at forsøge at undgå dem, og det er først i de sidste 5 år af mit liv, at jeg har lært at mestre at tackle udfordringer på hovedet. Hvis du ikke er tilfreds-lad mægleren vide. Jeg har set mange organisationer falde fra hinanden, fordi en person begyndte at formidle negative meninger i stedet for at adressere dem med virksomheden. Dette er giftigt og er en praksis, og du vil ikke være kendt for, og ja, den slags omdømme vil følge dig. En god mægler vil løse hver af dine behov og se, om de kan opfyldes. Min største pet peeve dog, er agenter, der ikke arbejder, der klager over provision split justeringer. Tro mig, din eksisterende virksomhed værdsætter arbejdsmoral og den energi, der følger med den, så hvis din produktion garanterer det-gå efter det. Hvis det ikke gør det, skal du komme på arbejde. De fleste problemer kan håndteres, selvom nogle måske kræver mere tid og kræfter end andre. Sørg for, at mægleren opretter en tidslinje for de ændringer, der skal implanteres.

er du Agent eller en tilbagevendende betaling der?

hvert firma har en anden forretningsmodel og forskellige forretningsudgifter. Det er ikke ualmindeligt eller urealistisk for et firma at forvente, at agenterne deler i forretningsudgifterne, der ligner at arbejde på et job i en byby og skal betale for din egen månedlige parkeringsudgift. Spørgsmålet er selvfølgelig, er de mere interesserede i, at du abonnerer på deres månedlige overflødighedshorn af tjenester, eller er de virkelig interesserede i din succes? Der er ikke noget klart svar på dette spørgsmål-du er lige nødt til at stole på din tarm. Kan disse tjenester og/eller værktøjer fraviges? Har du virkelig brug for dem? Hvis du allerede har etableret dit brand og din forretningsbog, har du muligvis ikke brug for dem. Hvis du er helt ny agent, kan du overveje nogle af de tilbudte værktøjer, men ikke falde i den fælde, at du har brug for dem alle. Jeg har skrevet meget detaljeret om aldrig at opbygge dit brand eller din virksomhed på en andens platform.

har dit personlige Brand overskredet firmaets?

det er dejligt at arbejde under et stort firma, når du først starter, så du kan få adgang til flere kundeemner, men du promoverer muligvis dit mæglernavn mere end dit personlige brand. Det er vigtigt at træde ud og lave et navn for dig selv, da du vil have kunder til at kigge efter dig, uanset hvilken mæglervirksomhed du forbinder med i løbet af din karriere.

virksomheder sælger ikke ejendomme. Agenter sælger ejendomme. Dette betyder ikke, at din virksomhed eller mægler ikke tilføjer værdi, men når dit bidrag til organisationen overstiger fordelene ved at du er der, er det tid til at gå. Forholdet skal være gensidigt fordelagtigt for at dette kan fungere. Jeg husker det øjeblik, hvor jeg vidste, at mit personlige brand var vokset ud af det butiksfirma, jeg var en del af. Det var ikke en ego tur, eller selvretfærdig opdagelse. Jeg var skuffet mere end noget andet, fordi havde vi begge vokset sammen-Jeg kan have opholdt sig længere.

5. Er du stoppet med at lære og forvandlet til en lærer/Mentor?

det er dejligt at være førende inden for din mæglervirksomhed, men at tage nye agenter under din fløj tager tid — og penge. Hvor mange nye agenter lader du skygge dig hvert kvartal? Hvis mere end et par, tale med din administrerende mægler. Det er smigrende at blive bedt om at vejlede nye agenter, men det kan også være noget af en byrde afhængigt af din tidsplan.

det er meget nemt at falde i Ledelsestilstand versus at blive i fase 1 (aktivt erhverve kunder), når du har et team og/eller er mentoragenter, men topproducenter ved, at vi er mest effektive og mere rentable, når vi er ansigt til ansigt med klienter. Sørg for, at hverken dit eksisterende firma eller det potentielle firma forvandler dig (med vilje eller u med vilje) til en ubetalt manager.

vil din eksisterende mægler betale dig fuld provision på ventende tilbud ved din udgang?

Se gennem din medarbejdermanual og/eller uafhængig entreprenøraftale for at finde ud af, hvordan provisioner opdeles, når du forlader. Mange aftaler angiver, at mægleren får en højere splittelse, når du forlader. Hvis de kan tage en højere split de generelt vil gøre det. Hvis de er enige om at betale din normale provision splits efter din afrejse forsøge at få det skriftligt.

i vores firma har en Agent/mægler 30 dage fra deres Udvandring til at lukke deres forretningsbog. Hvis de ikke gør det, udbetales provisioner til 50%. Vi gør dette meget klart, når agenter tilslutter sig, så der er aldrig nogen forvirring. Hvis du har nogle lukninger, der kommer op, kan det være bedst at vente, indtil din spærrede lukker, inden du forlader. Hvis dit marked er sæsonbestemt, kan det være bedst at hoppe skib inden din travle sæson.

er din kontakt virkelig strategisk, eller bliver dit ego strøg et andet sted?

at være rigt anerkendt for hvad du gør—eller hvem du er—føles bare godt. Det er vidunderligt bekræftende, så betryggende som det validerer, men ros har sin mørke side, især for den person, der bukker under for denne form for verbal bestikkelse og er afhængig af, at den forbliver i enhver form for forhold, det være sig forretningsmæssigt eller personligt. Med andre ord, når ros stopper, det er på det næste firma eller næste romantik.

hvis du er usikker, og så kræver ekstern bekræftelse for at føle dig værd eller godt om dig selv, vil du være særligt modtagelig for (eller et “mål” for) uheldig ros med usynlige strenge (eller en prislapp) knyttet til den. Jeg var lige så skyldig i dette som alle andre.

indeholder den nye mæglervirksomhed den livsstil, du vil lede?

Husk, at den organisation, du arbejder for, eller overvejer at arbejde for, afspejler dens ledelse. Lever de den livsstil, du vil leve? Jeg henviser ikke kun til deres indkomst. Penge er vigtige, misforstå mig ikke, men til hvilken pris? Hvis de har mistet deres familier i forfølgelsen af rigdom, har dårligt helbred, lider af en afhængighed og kører en Ferrari, er det det, du leder efter? Kald mig stædig, men jeg besluttede, at jeg ville få succes uden at være en fremmed mand, en fraværende far, og en ud af form glutton med en to kommaindkomst, og jeg ved, at jeg ikke er alene. Du kan få din kage og spise det også. Andre har gjort det. Det kan du også. Find disse ledere og juster dig selv med dem. Lyt ikke til, hvad folk siger. Lyt til hvad de gør.

konklusion

det er vigtigt at bemærke, at ingen mægler – intet nationalt mærke, ingen mærkeperiode vil gøre dig til en succesrig Ejendomsmægler. Du skal virkelig have det-succesfulde ejendomsmæglere gør sig selv. De tager de værktøjer, de har lært, og bruger dem til at udskære nicher på deres markedsplads. Det kræver meget hårdt arbejde at være en succesrig Ejendomsmægler – jeg tror, at fremtiden for fast ejendom er et paradigme “skift” fra at skulle vide, hvordan man finder forretning, til at skulle vide, hvordan man får forretning til at finde dig.

– Paul Argueta