C ‘erne og P’ erne for markedsføring. Hvad er forskellen?
mange mennesker, der har taget et marketingkursus, har lært om “4 P ‘erne” af marketing. Er Produkt, Pris, sted og Promoveringselementer i denne marketingformel noget fra fortiden?
Bob Lauterborn, professor i reklame ved University of North Carolina har sporet succesen med nye produkter introduceret i USA ifølge Bob fejler 80 procent af nye produkter hvert år. Med en så høj fejlrate bemærker Bob, at noget ikke fungerer med vores “tankegang”. Han ønsker at erstatte de fire P ‘er med sine fire C’ er.
forbruger ønsker og behov (vs. produkter)
du kan ikke udvikle produkter og derefter forsøge at sælge dem til et massemarked. Du er nødt til at studere forbrugernes ønsker og behov og derefter tiltrække forbrugerne en efter en med noget, som hver enkelt ønsker. Forfatter af filmen Field of Dreams, J. P. Cancilla kan have eksklusive rettigheder til udtrykket “Byg det, og de vil komme”. I de fleste tilfælde skal du finde ud af, hvad folk vil have og derefter “bygge” det for dem, deres måde.
omkostninger til at tilfredsstille (vs. pris)
du er nødt til at indse, at prisen – målt i dollars – er en del af omkostningerne til at tilfredsstille. Sælger hamburgere, skal du overveje omkostningerne ved at køre til din restaurant, omkostningerne ved samvittighed ved at spise kød osv. Et af de sværeste steder at være i erhvervslivet er detailhandleren, der sælger til den laveste pris. Hvis du stoler strengt på prisen for at konkurrere, er du sårbar over for konkurrence – på lang sigt.
bekvemmelighed at købe (vs. sted)
du skal tænke på bekvemmelighed for at købe i stedet for Sted. Du skal vide, hvordan hver delmængde af markedet foretrækker at købe – på internettet, fra et katalog, på telefonen, ved hjælp af kreditkort osv. Bøger og Dell-computere er blot nogle få virksomheder, der klarer sig meget godt over Internettet.
kommunikation (vs. forfremmelse)
du skal overveje kommunikationen i stedet for forfremmelse. Fremme er manipulerende (ouch!)- det er fra sælgeren. Kommunikation kræver en give og tage mellem køber og sælger (det er pænere). Vær kreativ, og du kan gøre enhver reklame “interaktiv”. Brug telefonnumre, din hjemmeside adresse osv. for at hjælpe her. Og lyt til dine kunder, når de er” med ” dig.
udvikling af et brand tager højde for disse overvejelser. Udvikling af et brand udvikler et løfte. Når du tager højde for de” 4 C ‘er”, der er nævnt ovenfor, begynder du processen med at udvikle et brand! Custom Fit Online følger” 4 C ‘ s ” tilgang, når vi udvikler strategi for vores kunder. Disse principper kan også anvendes online.
Hvad synes du?
hvordan passer konceptet med 4 ‘ erne ind i din forretningsstrategiske planlægning? Kan du også anvende disse til onlineverdenen… herunder hjemmeside design og udvikling og SEO plads? Du er velkommen til at tilføje dine kommentarer, spørgsmål eller forslag nedenfor.
og mens du på det hvorfor ikke abonnere på vores e-mail nyhedsbrev eller vores RSS-feed for flere artikler leveret direkte til din e-mail indbakke eller RSS-læser? Det er gratis, og vi vil elske dig til bits for at følge os!
af Roy McClean
Filed in / / strategi
Leave a Reply