Colgate eller Crest: kan du gætte, hvilken er Amerika's favorit tandpasta?

når tandfeen hævder dine baby tænder, har du kun et sæt tilbage resten af dit liv, så det er i din bedste interesse at beskytte dem. Men slap af; jeg har ikke til hensigt at kritisere dine mundhygiejnevaner (selvom jeg engang arbejdede i et tandlaboratorium).

i stedet er jeg her for at påpege, hvilket uhyrligt marked tandpastavirksomheden er blevet. Ifølge Statista, i 2011 U.S. tandpasta salg udgjorde bare genert af $1.6 milliarder. Det lyder måske ikke meget, men i betragtning af at de fleste tandpastarør koster kun et par dollars og kan vare i flere måneder, er det en ganske stor figur.

Billedkilde: Getty Images.

men har du nogensinde stoppet for at overveje, hvilken tandpasta der er Amerikas favorit? Hvis du har gået ned ad tandpastagangen i købmanden, har du sikkert bemærket, at det fortsætter for evigt, hvilket kan gøre valg af tandpasta til en opgave. Nå, her er et stort tip mod svaret: Amerikas foretrukne tandpasta kommer ned til enten Colgate, som er lavet af Colgate-Palmolive (NYSE:CL) eller Crest lavet af Procter & Gamble (NYSE:PG).

begge virksomheder er forbrugsgiganter, så det burde virkelig ikke komme som nogen overraskelse. De har begge dybe lommer, som de kan bruge til at reklamere for deres produkter, og har masser af pengestrømme til at geninvestere i iøjnefaldende emballage samt forskning og udvikling med det formål at skabe det næste spændende mundplejeprodukt.

brandloyalitet er vigtigere, end du er klar over
det er dog ikke så simpelt at bestemme, hvilket mærke der er Amerikas favorit, som at bestemme, hvilken der sælger mere tandpasta. Som det nye York-baserede forskningsfirma Brand Keys har opdaget, kan brand loyalitet eller hvordan tilknyttede forbrugere bliver til et brand på et følelsesmæssigt niveau spille en nøglerolle i bestemmelsen af det fremtidige salg.

brandloyalitet virker måske ikke særlig vigtig i tandpastaindustrien, da tandpasta betragtes som et grundlæggende behov, og folk vil købe det uanset hvor sund den amerikanske økonomi er. Imidlertid, både Colgate og Crest betragtes som premiummærker, og vil derfor blive prissat højere end et flertal af sin hyldeplads konkurrence. Hvad dette betyder for Colgate og Crest er, at de er nødt til at få nye kunder til at prøve sit produkt uden at skræmme dem væk baseret på pris samt fastholde eksisterende kunder, fordi disse kunder, hvis de er loyale og knyttet til mærket, vil være mere dygtige til at acceptere prisstigninger. Således er kundeloyalitet virkelig, hvor Colgates og Procter & Gambles brød-og smørmarginer er placeret i dette rum.

Amerikas foretrukne tandpasta mærke er…
før jeg afslører, hvilke af disse to virksomheder Amerika er mest loyale over for, vil du gerne vove et gæt om, hvilken du synes er favorit, før du læser videre?

fik din pick?

hvis du vælger Crest, har du valgt et stærkt husholdningsmærke, men kun den anden favorit husholdnings tandpasta. For at være ærlig, Colgate er Amerikas foretrukne tandpasta-mærke.

” Hvorfor Colgate?”spørger du? Til at begynde med er Colgate betydeligt mere en oral sundhedsfokuseret virksomhed ud fra et salgsperspektiv end P&G. Selvom Colgate-Palmolive genererer salg fra produkter som vaskemidler og shampoo, er brorparten af indtægterne afledt af mundplejeprodukter som tandpasta, tandbørster og mundskyl. Ifølge Colgate-Palmolives resultater for andet kvartal kan det faktisk prale af den førende globale markedsandel inden for tandpasta og tandbørster på henholdsvis 44, 4% og 33, 5%. Virksomheden bemærker, at det også gør fremskridt i mundskyl med markedsandele stigende 80 basispoint til 17.2% fra den foregående periode.

at have en usædvanlig høj markedsandel og være en industris fremtrædende ansigt viser ofte forbrugeren, at en virksomhed ved, hvad den laver. Det er klart, at forbrugerne har lagt deres tro på Colgate, da virksomheden er så fokuseret på mundtlig pleje for sin ultimative overlevelse.

for det andet vil jeg give credit til Colgates anerkendelser. Dette er ikke at sige, at P & G sidder på sine laurbær på nogen måde. Det betyder bare, at Colgate-Palmolive har været i stand til at gå trin for trin lige sammen med Crest og samtidig introducere revolutionerende nye produkter.

tag for eksempel mærkning af sin klassiske Colgate Total tandpasta, et af virksomhedens centrale tandpastaprodukter. Som virksomheden dristigt siger i sine pressemeddelelser, Colgate Total er den “eneste tandpasta, der er godkendt af Food and Drug Administration for at forhindre tandkødsbetændelse, såvel som af American Dental Association til bekæmpelse af plak og tandkødsbetændelse.”For at være klar er det ingen erstatning for et besøg hos tandlægen, men dets anerkendelser hjælper bestemt med at øge salget.

endelig, og for at tilføje det førnævnte punkt, har det meget at gøre med innovation. I 2012 introducerede Colgate det optiske hvide regime, der bestod af en hvidtandpasta, en specialiseret tandbørste og et mundskyl. Tidligere i år tilføjede den til denne lineup med en Optisk hvid Platinblegning & Beskyt tandpasta, der hævder mere end tre nuancer af hvidtekraft. Ved at fokusere på forbrugernes usikkerhed (og tro mig, tænder er en stor usikkerhed for mange mennesker) og give forbrugerne masser af nemme løsninger på disse usikkerheder, fortsætter Colgate med at tiltrække en loyal kundebase.

men denne innovation strækker sig ud over bare nye produkter; det handler også om, hvordan det præsenterer produkterne til forbrugerne. Colgate-Palmolives emballage giver forbrugerne en demo til at røre ved og føle, hvordan ru emalje og glat emalje skal føles, hvilket yderligere styrker billedet af sit brand og tvinger forbrugerne til at købe.

Hold dette i sammenhæng
selvom Colgate forbliver Amerikas foretrukne tandpasta, er der to ting, som investorer skal huske på.

for det første kommer P&G stærkt i USA med egne innovative produkter. I løbet af sin årsrapport for 2013 p&g bemærkede, at det havde fået USA. markedsandel i tandpastasegmentet for 13 lige kvartaler. Indførelsen af nyere optiske hvide produkter kan ebbe eller stoppe denne tendens, men for nu Crest viser nogle fremragende momentum i USA

for det andet, og måske vigtigst, indse, at disse er forbruger produkt behemoths, der er så meget mere end bare tandpasta. De har begge porteføljer, der er fulde af mærkevarer, der fylder badeværelser, køkkener, og vaskerum over hele kloden. Fordi de leverer varer med grundlæggende behov, har de begge stærk prisstyrke og betaler usædvanligt stærkt udbytte. Med andre ord, uanset hvilken en slutter på No. 1 eller No. 2 i tandpasta loyalitet, vil det sandsynligvis ikke beløbe sig til for meget, når antallet knasende er færdig. Jeg vil foreslå, at risikovillige investorer, der søger et udbytte over gennemsnittet, giver begge virksomheder et kig.