de 7 ting, du har brug for at vide for at vinde som uafhængig konsulent

forretningslandskabet har aldrig været mere befordrende for uafhængige konsulenter (IC). Virksomheder opererer med en slankere arbejdsstyrke og stoler på entreprenører for fleksibilitet og specialiserede færdigheder. Reduktion af faste omkostninger positionerer organisationer til at modstå økonomiens vagaries og tilpasse sig hurtigt til ændringer i markedets efterspørgsel. Denne nye projektbaserede økonomi har skabt et miljø, der er modent med mulighed for fagfolk, der har færdighederne, værktøjer og styrke til at lykkes som en uafhængig professionel – eller “IC.”

diversificering af din indkomststrøm, oprettelse af din egen balance mellem arbejde og liv, valg af dine kunder og projekter er blot nogle få af grundene til, at mange fagfolk tiltrækkes af ideen om uafhængig rådgivning.

i mere end 25 år har jeg drevet en virksomhed, der betjener det uafhængige konsulentmarked. Til den tid, jeg har observeret førstehånds meget forskellige succesfaktorer. Mens der er mange variabler, der kan bidrage til succes, er der også fælles. Nedenfor er min tjekliste over træk og værktøjer, der er fælles for dem, der er succesrige virksomheder af en.

Spar tid og energi. Som opstart skal du være meget konservativ i, hvordan du bruger både energi og kontanter. Der er ingen grund til at investere værdifuld tid og dollars på kontorlokaler eller dyre branding værktøjer. Din intelligens er dit største aktiv, og du kan starte med så lidt som en servicebrochure, præsentation eller simpel hjemmeside. Du kan investere i logoer og andre værktøjer, når din virksomhed genererer en pengestrøm.

Outsource din virksomhedsledelse. Uden en infrastruktur til styring af risici og administrative detaljer i virksomheden kan konsulenter blive fuldtids virksomhedsledere i stedet for at fokusere på deres kerneekspertise. Den bedste måde at undgå distraktion af virksomhedsledelse er at outsource din administration og infrastruktur. Sikker på, du kan gøre det selv og bruge utallige tabte fakturerbare timer på internettet på at finde løsninger til at styre den administrative, HR, juridiske og økonomiske ende af din virksomhed – eller du kan søge løsninger, der nemt håndterer alle disse processer for dig. Når dit primære produkt er din viden, er hvert minut du bruger på at gøre noget andet en tabt mulighed.

løs for at lykkes. Succesfulde IC ‘ er er vedholdende. De er på en mission for at lykkes og villige til at modstå udfordringerne for at få det til at ske. Som uafhængig konsulent skal du have evnen til at fortsætte på trods af midlertidige tilbageslag, fejltrin eller endda fejl. Hvis du ikke har den følelsesmæssige udholdenhed til at presse på for succes, er uafhængig rådgivning muligvis ikke det rigtige valg for dig.

Kvantificerbart Talent. Du skal have talent, der giver resultater. For at sælge dit færdighedssæt skal du være i stand til at kvantificere, hvad du gør, og hvordan det oversættes til målbare afkast for dine kunder.

integritet. Du vil ikke vare længe uden en høj grad af integritet. Du skal være ærlig om dine evner og dine begrænsninger. Du bør have defineret, verificerbar ekspertise og aldrig over sælge dine evner. Hvis du over forpligter dig, eller opblæs dine evner for ofte, vil markedet finde ud af det, og din IC-karriere vil være kortvarig.

markedsføring. Det er vigtigt, at du bliver fortrolig med at fortælle andre, hvad du gør, og hvorfor du er god til det. Du er den bedste repræsentant for dit brand, så du skal være i stand til at formulere din værdi. Vær synlig ved at deltage i relevante konferencer, lokale møder, eller salgsfremmende begivenheder. Med en god elevator pitch, visitkort og en frygtløs holdning kan du kaste et bredt net af muligheder for din nye virksomhed.

effektivitet. Som IC ansætter kunder dig ikke kun for din ekspertise, men også din evne til effektivt og effektivt at anvende den. Tid er penge for både dig og din klient. Du skal være i stand til at anvende din færdighed på en måde, der tilfredsstiller klienten og giver dig mulighed for at drive en rentabel forretning. Hvis du er en perfektionist, der plager over ubetydelige detaljer, er rådgivning muligvis ikke den rigtige vej. Du skal have den klare leder evne til at være strategisk med din tid og revision din egen produktivitet.

som uafhængig konsulent arbejder du ikke bare på kontrakt-du driver en business-of-one. Før du tager springet, skal du sørge for, at du ikke kun har talentet, men den rigtige tankegang og drev til en IC-karriere.