De 8 primære roller og ansvarsområder for en franchisegiver

hvis du skal lede et netværk af franchisetagere for at udvikle dit brand, skal du have en stærk forståelse af definitionen af en franchisegiver. Hvad forventes af en franchisegiver, og hvad gør en god? Vi besvarer disse spørgsmål og mere i denne franchise guide.

Franchising din virksomhed er et stort skridt at tage. Der kan ikke benægtes, at det vil tilbyde en rute til udvidelse med mindre risiko end at gå alene, og hvis det firma, du har bygget, er ‘franchiseable’, er det bestemt værd at overveje at udnævne franchisetagere. Men hvad er en franchisegivers rolle?

Hvad gør en franchisegiver?

som enten en person eller en virksomhed giver en franchisegiver en tredjepart licens til at drive en filial eller flere filialer af deres forretning på et givet sted. Franchisegiveren ejer virksomhedens rettigheder og varemærker og giver franchisetagere mulighed for at bruge dem til at etablere og udvikle rentable virksomheder.

fra et iværksætterperspektiv involverer det at blive franchisegiver at arbejde sammen med franchisetagere for at vokse en virksomhed effektivt og effektivt. Ud over at give rettigheder bør franchisegivere yde grund-og løbende uddannelse og støtte til at hjælpe deres investorer med at udvikle franchiseenheder af høj kvalitet.

til gengæld for at give adgang til deres forretningsmodel og løbende support, kan franchisegivere anmode om:

• et forhåndsgebyr for franchise – denne betaling er i det væsentlige gebyret for tilslutning til franchisesystemet. Franchisegivere bruger det til at finansiere deres rekrutterings-og træningsprogrammer, så det bør ikke give dem nogen fortjeneste. Selvfølgelig er det i franchisegiverens bedste interesse at sikre, at franchisegebyret er overkommeligt for investorer, ellers risikerer de at afskrække dygtige iværksættere.

• fortsat royalty / administrationsgebyrer – de fleste franchisetagere betaler også regelmæssige gebyrer – normalt månedligt – til gengæld for franchisegiverens løbende support og faglige udviklingsmuligheder. Normalt opkræves denne betaling som en procentdel af franchisetagers bruttosalg, men nogle franchisegivere vælger ikke at indføre løbende gebyrer, hvis de tjener nok overskud gennem produktmarkeringer.

de 8 centrale ansvarsområder for en franchisegiver

Giv en forretningsmodel af høj kvalitet

franchisegivere skal sørge for, at deres franchisetagere kan få adgang til alt, hvad de har brug for for at klare sig godt under mærket. Denne regel gælder til enhver tid. Det er ikke godt at oprette en rentabel forretningsmodel, når de rekrutterer deres første franchisetagere og derefter lader den falde ved vejen over tid.

de fleste franchiseinvesteringspakker inkluderer nøgleelementer som en driftsmanual, udstyr, skiltning, marketingmateriale og support til forretningsudvikling.

rekruttere egnede franchisetagere

succesen med en franchise afhænger af kvaliteten af sine franchisetagere, så franchisegivere bør være parat til at sætte tid, penge og energi til at finde de mest egnede dem. Ikke kun skal investorer have potentialet til at blive store virksomhedsejere, men de bør også være engagerede i mærket og alt, hvad det står for.

nogle gange laver franchisegivere fejl og udpeger en franchisetager, der fortsætter med at overtræde aftalen. Når dette sker, er det vigtigt, at franchisegiveren tager skridt til at løse problemet med investoren og overveje at opsige kontrakten, hvis tingene eskalerer.

Giv fremragende forretningsstøtte

uanset hvor detaljeret den indledende uddannelsesordning er, skal franchisegiveren yde løbende support af høj kvalitet. Franchisetagere påtager sig en andens forretningsmodel – og mange har ikke iværksættererfaring, når de investerer i den-så det er vigtigt, at franchisegivere guider dem, når de skrider frem.

løbende support kan omfatte alt fra en-til-en telefon-og videoopkaldskonsultationer til faglige udviklingsmuligheder og invitationer til netværksbegivenheder.

Kør uddannelses-og udviklingsordninger

en del af tiltrækningen af franchising for franchisetagere er muligheden for at fremme deres færdigheder på tværs af alle områder af virksomhedsejerskab. Franchisegivere ønsker, at deres investorer skal udføre efter bedste evne, hvorfor de ofte kører uddannelsesordninger inden for områder som ledelse af mennesker, forretningsplanlægning og markedsføring.

Nurture franchisegiver-franchisetager forholdet

at kunne udvikle et stærkt forhold til franchisetagere er afgørende, da det ofte er svært at samarbejde effektivt over tid, hvis to parter ikke får det godt. Denne proces begynder i rekrutteringsfasen, så hvis franchisegivere ikke føler, at de kunne arbejde sammen med nogen, er det bedst, at de fortsætter deres søgning efter franchisetagere.

udvikle langsigtede vækststrategier

et af de vigtigste ansvarsområder for en franchisegiver er at se på virksomhedens fremtid og guide franchisetagere til at hjælpe dem med at vokse deres enheder. I stedet for at blive motiveret af kortsigtede resultater, skal brandejeren fokusere på det større billede-ellers kan investorer føle sig ikke understøttet.

som en del af denne rolle bør franchisegivere udvikle vækststrategier baseret på realistiske tidslinjer og regelmæssigt gennemgå præstationsmålinger for at give franchisetagere nøjagtig og rettidig feedback.

producer brand-dækkende marketingkampagner

franchisetagere udfører normalt salgsfremmende aktivitet på deres område, men et andet af de vigtigste ansvarsområder for en franchisegiver er at køre marketinginitiativer på brandniveau. Ofte udvikler virksomhedsledere annoncer til tv og radio eller onlinesider, der hjælper med at øge brandbevidstheden og troværdigheden på tværs af netværket som helhed.

i mellemtiden bør franchisegivere også støtte franchisetagere ved at sikre, at de har markedsføringsmateriale af høj kvalitet til deres egen lokaliserede indsats.

forhandle med leverandører for at give gunstige tilbud til franchisetagere

nogle gange angiver franchisetagere de leverandører, deres franchisetagere kan bruge. Hvis hele netværket køber produkter fra et enkelt firma, kan det få adgang til eksklusive rabatter, der filtrerer ned til de enkelte filialejere. Det er en franchisegivers rolle at sikre, at franchisetagere kan få adgang til disse gunstige tilbud. Ingen investor bør betale over odds for produkter og skade deres avancer.

flere franchisegivertips til at køre en franchise

hvis du endnu ikke har besluttet at franchise din virksomhed, skal du få råd fra økonomiske og juridiske fagfolk for at sikre, at det er det rigtige valg for dit brand. Franchising er ikke den rigtige løsning for enhver virksomhed, men det kan være en god måde at vokse på.

du kan finde flere praktiske forretningsguider og franchising indsigt lige her på Point Franchise.