de mest effektive måder at fremme din Online butik i henhold til 25 Ecommerce Pros

der er tilsyneladende uendelige måder, du kan bruge tid på at fremme og voksende din nye online butik.

men for de fleste e-handel butiksejere, forsøger at tackle hver metode på en gang er ikke den rigtige måde at drive vækst. Ikke alene vil din indsats forbruge al din tid, men du vil sandsynligvis producere glansløse resultater. Når alt kommer til alt er det svært at gøre noget rigtig godt, når du spreder dig for tynd.

den bedre tilgang er at vælge et begrænset antal måder at promovere din online butik på. Fokuser din indsats på disse kanaler, og mål dine resultater for at se, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer.

derefter kan du med tiden udvide og forfine din indsats baseret på det, du ved, driver vækst og salg.

men hvor skal du starte?

i vores seneste undersøgelse undersøgte vi en gruppe E-handelsmarkedsførere for at afdække de mest effektive kanaler til promovering af en ny onlinebutik. Indhold, influencer, e-mail og social media marketing toppede listen.

vi bad også vores respondenter om at dele de specifikke strategier, de bruger til at drive vækst og salg på deres anbefalede kanaler. Her er hvad vi lærte.

sådan promoveres en ny onlinebutik med indholdsmarkedsføring

“når det kommer til onlinebutikker, har vi altid haft de største succeser med at promovere vores kunder gennem indholdsmarkedsføring,” siger McLoughlin fra Colibri Digital Marketing. “Udgivelse giver mulighed for at forklare, hvad der adskiller en butik fra resten, og det bygger et korpus af indhold, der også kan give en stærkere tilstedeværelse på sociale medier.”

Jaying Australiens Katie Bolton er enig: “At producere gratis, værdifuldt indhold skaber tillid til dit brand, holder folk informeret og hjælper dig med at rangere i søgemaskiner. Du vil se kraften i indholdsmarkedsføring via sociale aktier, øget synlighed i søgemaskiner og øget trafik.”

så hvilken specifik taktik skal du bruge? Vores respondenter tilbød flere forslag.

Udgiv mere end bare blogindlæg

Bolton hævder, at det at køre en blog er en af de bedste måder at skabe en loyal følge og opbygge brandbevidsthed, især hvis du udgiver top-of-the-tragt-indhold. Men andre respondenter anbefaler at gå ud over bare at offentliggøre blogindlæg.

“hvis du vil have din butik til at skille sig ud, skal du give gratis indhold til potentielle kunder,” siger Pupfords Devin Stagg. “Men jeg mener ikke bare blogs. Du bør også give væk værdifulde og dybdegående indhold stykker som ebooks og kurser.”

hvis du kun har brug for et navn og en e-mail-adresse for besøgende for at få adgang til disse premium-indhold, siger Stagg, “du kan markedsføre til disse besøgende via e-mail-kampagner i fremtiden.”

Grit ‘ s Jason Acidre anbefaler at bruge videoindhold til at skille sig ud: “Jeg tror, at en af de mest undervurderede måder at promovere en ny onlinebutik på er at skabe videoindhold i høj kvalitet, der viser, hvad et bestemt produkt gør, og hvordan det gavner brugerne.”

når du har offentliggjort videoindholdet, siger Acidre, ” fremme det stærkt på sociale medier.”

forsøm ikke SEO

ifølge James Boston fra Paperlust er det særligt effektivt at kombinere indholdsmarkedsføring og SEO, når du markedsfører et produkt, der har høj søgevolumen for generiske udtryk (f.eks. “bryllupsinvitationer”).

” målretning af alle vores store head-terms har gjort det muligt for os at blive den største spiller på det australske marked, “siger Boston,” med over 50.000 organiske besøg om måneden.”

Paperlust bruger følgende strategier til at drive trafik med indhold og SEO:

• grundlæggende indhold: “mange kunder, der kommer til din hjemmeside, er i de meget tidlige stadier af købsprocessen og kan have brug for yderligere uddannelse på produktet eller hvordan man bruger det,” siger Boston. “At have godt grundlæggende indhold vil føre til bedre tid på stedet, og bedre engagement er et af de signaler, som søgemaskiner bruger til at validere nøgleordsnøjagtighed.”
• Remarketing:” vi har et stort antal blogs, der er rettet mod den tidlige forsker, ” siger Boston. “Når nogen besøger en af disse blogs, sporer vi dem ved hjælp af remarketingcookies, så serverer vi specifikt indhold og meddelelser til dem i løbet af de følgende uger, når de surfer på nettet og socialt. Remarketing er meget billigere end at købe købet (cent versus dollars) og giver os en ROAS på 8-15 gange.”
• opsøgende:” opsøgende brug af indholdsmarkedsføring for os handler om at skabe brandbevidsthed, ” siger Boston. “Vi kontakter regelmæssigt alle de store bryllupsblogger og magasiner med nyt indhold, vi har produceret. Ofte fungerer afsendelse af uopfordret indhold, men på andre tidspunkter skal du gå videre. For magasiner som Vogue har vi organiseret produkter og produktbilleder baseret på deres kreative retning.”
• Rich Snippets: “Rich snippets giver søgemaskiner mulighed for bedre at forstå, hvilke oplysninger der findes på hver hjemmeside,” siger Boston. “Mange savner imidlertid muligheden for indholdsmarkedsføring ved at bruge uddrag. De skal indeholde en klar, kortfattet beskrivelse af et produkt, ikke et nøgleordsbelastet signal til søgemaskinerne.”

og mens Paperlusts resultater viser, at kombination af indholdsmarkedsføring og SEO kan føre til bemærkelsesværdig vækst, advarer Boston om, at “SEO er en mellemlang til langsigtet strategi. Betalt søgning og social,” siger han, “er stadig kritisk for at få eksponering, hvor vi ikke dominerer organisk.”

overvej betalt søgning efter kortsigtet vækst

Grand Cru Digitals Casey Bryan anbefaler “at få Google—annoncer—Google Shopping-annoncer og nogle display/video branding-Annoncer-oprettet til den nye butik med det samme for at hjælpe med at få det nye firmanavn derude.”

” Så, “siger Bryan,” har disse kørende, mens du implementerer løbende SEO. Denne strategi vil straks henlede opmærksomheden og samtidig lægge grundlaget for langsigtet organisk vækst.”

Jaying Australiens Katie Bolton er enig: “Fordelen ved PPC—annoncering gennem søgemaskiner er, at du kan vælge, hvilke specifikke søgeord dine annoncer—og derfor dit indhold-vises til.”

og når du indsnævrer for at udvide din kanal gennem betalt søgning, skal du holde øje med dine vigtigste målinger med dette betalte søgedashboard.

sådan promoveres en ny Online butik med Influencer Marketing

“Influencer marketing er en af de mest kraftfulde måder at promovere en ny online butik på,” siger Peacock Alley ‘ s Ryne Higgins.

den bedste del af influencer marketing er, at det er nemt og billigt at komme i gang. Alt hvad du skal gøre er at identificere relevante påvirkere og sende dem dit produkt til test og gennemgang.

som Christian Schauf fra Uncharted Supply Co. siger: “den bedste måde at promovere og dyrke en ny online butik på er at få dit produkt foran de mennesker, der mest sandsynligt bruger det. Hos Uncharted, vi sendte vores flagskibsprodukt, Seventy2 Hour Survival Bag, til overlevelseseksperter og overlevelsesblogs, så de kan gennemgå og sende på deres side.”

ifølge Higgins fører det at sende dine produkter til influencere til to store fordele: “for det første hjælper det dig med at få eksponering gennem influencerens publikum. For det andet fungerer det som kvalitetssikring for forbrugere, der kan lide at studere anmeldelser, før de foretager et køb (hvilket er de fleste af dem).”

for Alejandra Melara fra Gray Group International er Higgins’ andet punkt nøglen: “vi mener, at for at begynde at producere onlineindtægter er det vigtigste at opbygge tillid med dit publikum. At have en relevant influencer fremme dit produkt øger ikke kun din trafik, men det hjælper dig også med at opbygge et tillidsforhold til dit publikum.”

men når det kommer til influencer marketing, er større ikke altid bedre. “Arbejd ikke med influencere med millioner af tilhængere,” siger Væksthackers Jonathan Aufray. “Start lille. Find det, jeg kalder Makro-influencere—dem, der har mellem 10.000 og 100.000 tilhængere—i din niche. Sørg for, at deres tilhængere er engagerede og svarer til din målgruppe.”

” derefter, “siger Aufray,” opbyg et forhold til influenceren og begynd at opbygge og promovere indhold sammen. Derefter skal du analysere dine kampagner og optimere.”

en casestudie i E-handel Influencer Marketing succes

Dennis fra Core dna deler en succeshistorie om, hvordan e-handel startup Frank Body brugte influencer marketing til at opbygge tillid til sit brand og skabe et ønske om sine produkter.

“at arbejde med influencere er ikke en ny væksttaktik for e-handelsvirksomheder,” siger Dennis, “men den måde, Frank Body nærmede sig, var interessant.”

” helt fra starten fokuserede Frank Body på ‘autentisk’ indhold skabt af andre for at øge deres brandbevidsthed. Før de selv havde en hjemmeside, sendte Frank Body tusindvis af prøveprodukter til dem, de betragtede Instagram-mikroinfluencere i Australien—overvejende makeup-kunstnere og skønhedsbloggere.”

” nedenfor er et eksempel på et autentisk influencer-indlæg på Instagram:”

“hvad der er unikt ved dette indlæg er, at influencer siger på forhånd: ‘dette er ikke en annonce. Jeg er besat af @frank_bod produkter.'”

” det er ikke nok at sende dit produkt til et par Instagram-influencere. Der var tre ting, som Frank Body gjorde, der gjorde deres influencer-samarbejde vellykket:”

1. “de havde et fantastisk produkt, der var unikt og nyt på markedet. Influencers var glade for at prøve det.”
2. “de understregede behovet for ‘rigtige’ svar fra disse påvirkere. Alt, hvad de bad om, var feedback og en andel på deres Instagram-side, hvis produktet genklang, hvilket det gjorde. Dette viser en tendens væk fra’ polerede ‘ influencer-indlæg og mod en mere autentisk deling af vores oplevelse med et produkt.”
3. “de kombinerede denne influencer-kampagne med en kundefokuseret, brugergenereret indholdskampagne, der udnyttede de samme hashtags og stil til billedet. Dette øgede troværdigheden af disse influencer-indlæg.”

“resultaterne? Denne originale influencer-kampagne gik nødder. Folk, der fulgte disse mikroinfluencere, var misundelige. De ønskede produktet selv og kunne ikke vente med at bestille det.”

så hvad er den handlingsmæssige afhentning? Dennis siger: “send ikke bare målløst produkter til influencere og forvent at blive virale. Fokuser på dem, der har indflydelse på din snævre kundegruppe, fremhæv den ‘ene ting’, som du gør bedre end nogen anden, og gør hele oplevelsen troværdig ved at støtte kvaliteten af dit produkt.”

sådan promoveres en ny Online butik med e-mailmarkedsføring

“vi har fordelen ved at arbejde tæt sammen med onlinebutikker om deres marketinginitiativer, og vi ser konsekvent e-mailmarkedsføring generere et højere investeringsafkast end nogen anden erhvervelseskanal,” siger Josh Reyes fra SmartrMail.

Reyes fortsætter: “algoritmerne, der driver sociale medier og duopolet fra Facebook og Google, har resulteret i en stadigt stigende omkostning ved at drive forretning og nå kunder til onlineforhandlere. E-mail giver detailhandlere mulighed for tæt at oprette forbindelse til og adressere deres mest loyale kunder, samtidig med at spirende startups kan udvikle hære af påvirkere.”

Coffey & Tea ‘s Meg Coffey er enig:” fokus på din database. E-mails er det eneste uden en algoritme på spil.”

faktisk, selvom du bruger en anden kanal til at promovere din online butik oprindeligt, skal du stadig bruge den kanal til at udvide din e-mail-liste. Som BOOM Marketing David Balogh siger: “Vi bruger mange online marketingkanaler—influencer marketing, sociale medier og betalte annoncer—men vi vil kun have en ting fra vores udsigter: at abonnere på vores liste.”

“lige nu gør vi det med en gavekampagne,” siger Balogh. “Sådan bygger vi vores e-mail-liste, og vi promoverer for det meste vores gaver på det sociale. Når vi har en persons e-mail-adresse, drager vi fordel af forudbygget e-mail-marketingautomatisering, så når nogen kommer på vores liste, er vi klar til at sælge til dem, hvis deres handlinger indikerer, at de er klar til at købe.”

men selvom du ikke fokuserer på social media marketing sammen med e-mail marketing, kan du begynde at opbygge din e-mail-liste på første dag. At opbygge en database med e-mails er så simpelt som “at inkludere en e-mail-abonnementsformular et eller andet sted på din hjemmeside.”

optagelse af kontaktoplysninger for dine tidligste besøgende, siger Arvind Krishnan fra SVYM Corporation, “giver dig mulighed for at engagere dig med disse besøgende over tid og udnytte dette engagement til at skabe konverteringer. Det er en fantastisk måde at maksimere værdien på et bæredygtigt grundlag.”

sådan promoveres en ny Online butik på sociale medier

“lige fra starten er det vigtigt at gå live med din marketingindsats på sociale medier,” siger Blogging.org det er Johnson. “Dette inkluderer opbygning af et Følgende og også at sikre, at du har en tilstedeværelse på alle platforme.”

Samuel Meyers er enig: “geniet bag marketing på sociale medier er, at det er designet til at sprede ideer og nyheder som løbeild. Som et resultat skulle det være en af de første kanaler for nye virksomheder at få eksponering og bringe trafik til deres butikker.”

hvad angår hvilken social kanal at fokusere på, anbefaler Meyers stærkt Instagram til e-handelsbutikker: “takket være dets unikke format har vi fundet, at Instagram er særlig effektiv til at udvide vores publikum. I modsætning til andre sociale mediekanaler, der fokuserer på at give dig det, du allerede kan lide, forudsiger Instagram brugernes interesser og leverer nyt indhold.”

og selvom det er muligt at udvide din sociale følge organisk, kan du også overveje at køre betalte annoncer. “Sociale medier reklame er en af de nemmeste og billigste måder at fremme din online butik.”

hvordan? Markeringer fortsætter: “annoncering på sociale medier giver dig mulighed for at målrette din perfekte kunde baseret på interesser, adfærd, jobtitler og mere. Du kan også bruge din e-mail-database på sociale medier, som giver dig mulighed for at retarget interesserede købere eller oprette look-a-lignende målgrupper.”

McMahon Marketing ‘s Kalie Fry er enig:” Facebook lead ads har været en gamechanger for os. De har hjulpet os med at bygge bro mellem bevidstheds-og overvejelsesstadierne, samtidig med at vi reducerer den friktion, du normalt ville støde på med kontaktformularer. Integration med vores HubSpot CRM, vi er i stand til at identificere mere kvalificerede kundeemner og pleje dem mere effektivt.”

Tips til succes med betalte annoncer på sociale mediekanaler

vores respondenter tilbød en række tip til succes med betalte annoncer på sociale medier.

Ken Marshall fra Doorbell Digital Marketing siger, at ” nøglen til annoncering på sociale medier er nøjagtigheden af din demografiske målretning. Du kan bruge interesser, hobbyer, fulgte sider, aldre, jobtitler, etc. for at få utrolig kornet med hvem du viser dine annoncer til.”

Marshall anbefaler følgende proces til kørsel trafik og salg med sociale medier reklame:

1. “Opret en engagerende video, der uddanner eller underholder dit publikum. Dette giver dig mulighed for at få en måler til dine potentielle stærkeste tilhængere.”
2. “Retarget den del af publikum, der så videoen forbi halvvejs mærket med en promo-annonce.”
3. “Retarget de brugere, der ikke foretog et køb med et specielt tilbud. Få dem til at indtaste deres e-mail-adresser for at gøre krav på tilbuddet.”
4. ” Send en e-mail-eksplosion mod slutningen af kampagnen med en opfølgningsmeddelelse, der sender en separat promo bygget op omkring socialt bevis og en følelsestrækkende CTA.”

“selv hvis du ikke rammer dit salgsmål efter kampagnen,” siger Marshall, “vil du have udviklet langsigtede indholdsressourcer og genereret en e-mail-liste over interesserede brugere til at målrette igen i fremtiden.”

Paperlusts James Boston bemærker også, at du muligvis har brug for forskellige tilgange til organiske og betalte sociale kampagner.

“det indhold, vi skaber til socialt, adskiller sig for betalt reklame og for vores eget økologiske foder,” siger han. “Kunder bruger vores feed mere som en brochure, gennemgår vores brede vifte af muligheder, før de spørger eller går til vores side. Indholdet til dette formål er meget traditionelt stylet skud og flade lægger.”

” men “Boston fortsætter,” for betalte erhvervelseskampagner er indholdet meget mere følelsesladet. Videoer, der viser vores mest luksuriøse design, filmes ved hjælp af bløde lyseffekter for at skabe en følelsesladet forbindelse. Re-marketing indhold, herunder video og stillbilleder, er meget mere fokuseret på konverteringsmeddelelser vedrørende vores unikke salgsforslag.”

mål virkningen af dine betalte annoncer ved at udvide din onlinebutik ved hjælp af dette dashboard for betalte annoncer.

andre Kampagnetaktikker og kanaler at overveje

mens indhold, påvirkere, sociale medier og betalt søgning og social toppede vores liste over de mest effektive måder at promovere en ny online butik på, delte vores respondenter også nogle yderligere ideer til promovering af din butik både online og offline.

Chris Bauer fra ElevenNorth tøj Co. siger, at der er meget værdi i at promovere dine produkter ved live events. “Personligt har jeg set den bedste vækst komme fra live events: kunstfestivaler, brygfests, landmændsmarkeder osv. Chancen for at interagere med mennesker—få dem til at se mine produkter og prøve dem—og fortælle dem, at min historie får dem tilsluttet.”

“for mig har det ført til den organiske vækst, som jeg tror, at enhver lille online butik har brug for,” siger Bauer. “Når jeg går ind i 2019, har jeg chancen for at vokse uden for bare onlinebutikken og komme ind i nogle lokale butikker, der vil sælge mine produkter i de omkringliggende byer.”

Jake Mckenie fra auto tilbehør Garage anbefaler et simpelt tip til promovering af en online butik: “Tilbyd specielle tilbud og kampagner. Når alt kommer til alt er der masser af andre onlinebutikker lige ved dine kunders fingerspidser. Tilbud og kampagner kan hjælpe med at adskille din hjemmeside.”

Grit ‘ s Jason Acidre anbefaler at danne partnerskaber med indirekte konkurrenter. “Se efter måder at danne partnerskaber med indirekte konkurrenter—dem, der sælger produkter, der supplerer dine. Disse virksomheder har e-mail-lister over mennesker, der måske er interesseret i dine produkter, og du kan trænge ind i deres publikum ved at blive vist i deres nyhedsbreve.”

og Katie Bolton siger, at der er magt i pressemeddelelser. “Brug pressemeddelelser til at tiltrække medieopmærksomhed og til gengæld promovere din butik til potentielle nye kunder. Sørg dog for, at dine nyheder er nyhedsværdige! Forvent ikke et svar, medmindre du giver offentligheden noget interessant at læse.”Mål virkningen af denne kampagne taktik i voksende din online butik med denne butik oversigt dashboard.

Så Hvilken Forfremmelsestaktik Skal Du Vælge?

forhåbentlig har du nu masser af ideer til nye måder at promovere din online butik på. Men hvor skal du starte?

vi bad vores respondenter om deres råd, og de fleste anbefalede, at nye online butiksejere kom i gang ved at opbygge deres e-mail-lister:

opbygning af din e-mail-liste er et godt sted at starte, fordi du kan gøre det på et stramt budget, og du kan bruge de e-mail-adresser, du samler i hver anden kampagne, du kører i fremtiden.

plus, e-mail marketing er effektiv uanset hvad du sælger. Og det er nøglen, som Jurrasic Sands’ Joe Sloan påpeger, fordi “den bedste måde at promovere en ny butik virkelig afhænger af dit publikum og dit produkt—mere specifikt prisen.”

” hvis du sælger en vare til under $35, “siger Sloan,” har du sandsynligvis ikke en lang købers rejse, så sociale medier og promoverede indlæg er en god ide. Facebook og Instagram er et godt sted at starte, fordi mange salg kommer fra impulskøb.”

” hvis dine produkter er $75 eller mere, “fortsætter Sloan,” skal du sandsynligvis overbevise kunden om at foretage et køb. Det kan tage flere besøg og e-mails, plus løbende eksponering for online-annoncer. Det bedste sted at starte i dette scenario er med en blog.”

hvis du beslutter dig for at starte med noget andet end at opbygge en e—mail—liste som din første kampagnetaktik-eller hvis du planlægger at promovere via e-mail og en anden kanal-skal du sørge for at overveje, hvilke kanaler der vil være bedst for prispunkterne for de produkter, du sælger. For at finde ud af dine bedste kanaler, der udfører kanaler, skal du tjekke disse gratis eksempler på e-handelsdashboard.

og endelig overveje dit eget budget, når du vælger en forfremmelse kanal, også. BCGS Brian Carter tilbyder denne anbefaling: “på et budget anbefaler vi influencere, blogging og e-mail. I skala er den bedste langsigtede strategi at ringe til reklamens rentabilitet.”