Efterspørgselsprognose: begrænset eller ubegrænset?

en ubegrænset efterspørgselsprognose kan virke over optimistisk, men for at en virksomhed kan drage fuld fordel af markedsvækstmulighederne er det vigtigt at drømme stort. Især for virksomheder, der bruger online lagerstyringssystemer, er det nemt at oprette både begrænsede og ubegrænsede efterspørgselsprognoser, der hver repræsenterer værdifulde snapshots af, hvad din virksomhed er, og hvad din virksomhed kan være.

Hvad er en begrænset prognose?

en begrænset prognose er en prognose for salgs – eller leveringsvolumen, der realistisk set er begrænset af virksomhedens operationelle evner og forsyningskapacitet-især faktorer, der påvirker levering af materialer, tilgængelighed af arbejdskraft, produktionskapacitet og likviditet. Tænk på en begrænset prognose som udbudssiden fokuseret.

begrænsede efterspørgselsprognoser stil spørgsmålet – givet produktionskapacitet og efterspørgsel på markedet, Hvad er det samlede antal produkter, din virksomhed kan forvente at sælge? Det er vigtigt for virksomhederne at forstå deres realistiske produktionskapacitet for at informere og forbedre driftsstrategier og maksimere det faktiske salg.

Hvad er en ubegrænset prognose?

en ubegrænset efterspørgselsprognose er fokuseret på efterspørgselspotentiale. Det spørger – Hvad er det samlede antal produkter, din virksomhed kan sælge udelukkende baseret på markedets efterspørgsel, idet man ignorerer kapacitetsbegrænsninger på udbudssiden?

tag ikke hensyn til nogen begrænsninger for din evne til at imødekomme den samlede forventede efterspørgsel på markedet. Du har muligvis ikke nok kapital til at købe nødvendige forsyninger eller vedligeholde udstyr, for eksempel. Du har muligvis ikke tilstrækkelig produktions-eller lagerbeholdningskapacitet til at øge omsætningen. Du har måske simpelthen ikke arbejdskraft til at besvare alle de salgsforespørgsler, der tilstopper din telefonlinje, eller et online lagerstyrings-og bestillingssystem!

hvis du kunne få adgang til alle nødvendige materialer og arbejdskraft, øge produktionskapaciteten fuldt ud og imødekomme al forventet efterspørgsel på markedet, hvor mange salg kunne du lave? Det er din ubegrænsede prognose.

er ubegrænsede prognoser 100% ubegrænsede?

ubegrænset henviser til, at den ubegrænsede prognose er et billede af forventet salgsmængde, der ikke påvirkes eller begrænses af begrænsninger på udbudssiden.

for at være effektiv skal en ubegrænset prognose tage højde for og være “begrænset” af markedstendenser, i øjeblikket planlagt Salgs-og markedsføringsaktivitet og forventede konkurrent-eller markedsændringer. Det er et forventet billede af potentiel salgsmængde baseret på realistisk analyse af den faktiske forventede efterspørgsel. Det er rart at drømme, at 10 milliarder forbrugere vil købe din støvsuger, men med kun syv milliarder mennesker på planeten er det sandsynligvis ikke værd at planlægge og betale for at øge kapaciteten til at bygge 10 milliarder enheder. Det er ikke en ubegrænset efterspørgsel, det er urealistisk efterspørgsel.

prognoser maksimerer muligheden

en ubegrænset prognose er mere fantasifuld end en prognose på udbudssiden. Det spiller en afgørende rolle i dannelsen af forretningsstrategi og hjælper ledelsen med at planlægge fremtidig vækst. Forestil dig, at du sælger støvsugere. Din ubegrænsede efterspørgselsprognose antyder, at der er købere til 1 million enheder årligt, men dine begrænsninger på udbudssiden (din begrænsede prognose) begrænser dig til at producere kun 500.000 støvsugere hvert år.

disse oplysninger vil hjælpe ledelsen med at træffe strategiske beslutninger om, hvor de skal investere i virksomheden for at maksimere dens evne til at drage fordel af uopfyldt efterspørgsel. I ovenstående scenario går en halv million støvsugersalg tabt hvert år, hvor dit overskud potentielt suges op af mere lydhøre konkurrenter.

med klare prognoser, både begrænsede og ubegrænsede, kan ledelsen maksimere en virksomheds evne til at imødekomme salgskrav og implementere strategiske planer for at øge kapaciteten og reducere begrænsninger på udbudssiden for at øge det fremtidige salg.