en detaljeret Guide til, hvordan man sælger håndværk til lokale butikker
driver du en håndværksvirksomhed, og du vil have butiksejere til at bære dine produkter? Hvis ja, her er en detaljeret 5-trins guide til, hvordan man sælger håndværk til lokale butikker. For at blive en succesfuld kunstner må du ikke overse dit lokale marked.
det sted, du bor i, kan være en ufattelig skattekiste af muligheder af to store grunde; først, du kender området, så du ikke starter fra bunden med hensyn til netværkskontakter, og for det andet, du vil kun konkurrere med andre lokale og regionale kunstnere og ikke titusinder af andre kunstnere, der kæmper for købere i online-verdenen.
hvorfor skubbe dit håndværk ind i lokale butikker?
hvis din håndværksvirksomhed indebærer at skabe unikke håndlavede varer eller endda råvarer, kan du undersøge muligheden for at sælge dine produkter i butikker og forretninger i dit område. For komfortabelt at sælge dit håndværk, skal du allerede have en egen butik eller butik. Udvidelse til salg i andre butikker og forretninger kan hjælpe dig med at øge din kundebase og prøve at sælge i andre områder uden massivt at øge din overhead.
igen kan salg af dit håndværk i andre butikker hjælpe dig med at sælge produkter uden nødvendigvis at have din egen butik. Hvis omkostningerne er stramme i de tidlige dage, hvor du starter din håndværksvirksomhed, kan det være uden for budgettet at have en egen butik. Det hjælper også med at teste markedet, se hvad der sælger og hvad der ikke gør, og opbygge en kundebase.
i Amerika i dag er der mange butikker, håndværkscentre og andre detailforretninger, der fokuserer på at opbevare produkter fra en række håndværkere, så kunderne får se værker fra en lang række mennesker. Nogle er lokalt baserede, fremvisning arbejde fra crafters i et bestemt område eller region, mens andre er nationalt baseret. Selve processen med at sælge gennem andre butikker og forretninger kan variere.
nogle gange vil en butik eller forhandler bede om at få dit lager gratis og derefter tage en provision fra ethvert salg. Andre foretrækker måske at købe dine varer direkte og derefter sælge dem. Eller de kan opkræve et mindre gebyr for at sælge dine produkter gennem deres butik.
en detaljeret Guide til, hvordan man sælger håndværk til lokale butikker
hvis du vil finde en butik eller et afsætningsmarked til at sælge dit arbejde, skal du muligvis lave nogle lektier. Nedenfor er en detaljeret guide til at følge;
-
få mere at vide om butikker og forretninger omkring
den første ting at gøre er at finde ud af, hvilke butikker der mest sandsynligt accepterer dit tilbud. Lav en liste over mulige butikker og de varer, de sælger. Det er tilrådeligt, at du først fokusere på butikker, der allerede sælger værker fra andre crafters. De har allerede et system til at købe disse typer varer, så de er mindre tilbøjelige til at blive forvirrede over, hvordan man håndterer situationen.
umiddelbart har du et par butikker, der sælger dine varer, du kan bruge dem som referencer, når du udvider til andre butikker, der ikke allerede sælger lokalt håndværk. I mellemtiden har det i tankerne, at forsendelses butikker og detailbutikker er to forskellige begreber.
gå ind i butikkerne som en shopper. Vær opmærksom på butikens tilstand, de produkter, de tilbyder, prisfastsættelsen og hvordan deres medarbejdere reagerer på dig. Når du vender hjem, grave rundt på internettet for mere information om de butikker, du kunne lide. Har de en online tilstedeværelse? Har de gode køberanmeldelser?
-
Opret et attraktivt “CV”
når du først skal have besluttet de butikker, du vil målrette mod, skal du derefter oprette et forslag til hver enkelt. Det bør ikke være alt for fancy. For eksempel, øverst på siden, sætte dit firmanavn og tagline. Skriv derefter en kort beskrivelse af de typer produkter, du laver, og hvorfor du sælger dem. Brug din forskning fra trin et til at gøre CV ‘ et skræddersyet til hver butik.
hvis du har solgt dine varer på steder som håndværksudstillinger eller Etsy, skal du forklare, hvor godt varerne sælger. Bemærk, at dette dokument skal være kort og let at læse. Brug overskrifter og punkttegn. Virksomhedsejere har travlt. Dit mål skal være at gøre det så let som muligt for dem at forstå, hvem du er, og hvad du vil gøre.
nederst i dokumentet skal du medtage en tabel med 3 kolonner: 1-7 ordbeskrivelse af hver vare, dens engrospris og en vejledende udsalgspris. Dette viser ejeren, hvor mange penge de kan tjene ved at sælge dine varer. Prøv ikke at overblæse dine priser. Ikke kun ville du se clueless til ejeren, men du kan skade dine chancer for at få flere varer i butikken, hvis dine produkter ikke vil sælge til så høje priser.
-
lav prøver & Udskriv fantastiske billeder af dit arbejde
hvis du har solgt noget af dit håndværk på Etsy, ved du allerede, hvad en enorm forskel gode fotos kan gøre. Lav forskellige produkter, og sørg for at pakke dem, som du ville, hvis butikken solgte dem i dag. Vælg 5-8 prøver af dit arbejde og tag gode billeder.
formålet med dette trin er, så du ikke bombarderer butiksejeren med for meget information. Hvis du kommer ind i et møde med masser af håndlavet håndværk, vil butiksejeren straks føle sig for overvældet til at arbejde sammen med dig. 5-8 fotos viser på den anden side dit arbejde på en måde, der er håndterbar at behandle på kort tid.
-
nå ud til butikken officielt
arranger omhyggeligt dine eksempler på fotos, mini-CV og visitkort i en mappe. Vælg 1-2 fysiske prøver og gå til din første butik i åbningstiden. Bemærk, at dit mål er at se professionelt ud, ubebyrdet, og som om du ikke tager for meget tid. Når du kommer til butikken, spørg om lederen eller ejeren er tilgængelig i et par minutter.
Fortæl lederen, at du gerne vil have 10 minutter til at diskutere at sælge dit håndværk i hans eller hendes butik. Husk, at manageren i de fleste scenarier også er ejer af butikken, men du bliver muligvis nødt til at give din præsentation til begge mennesker ved separate lejligheder. Uanset hvad skal du handle som om lederen har skønsbeføjelsen til at godkende dine produkter.
hvis lederen er på din side, vil han eller hun helt sikkert fortaler på dine vegne til ejeren. Du kan opleve, at lederen ikke er der. I så fald skal du benytte lejligheden til at tale med en medarbejder om, hvordan salg af lokalt håndværk fungerer i den butik. Prøv ikke at blive modløs, hvis medarbejderen ikke er særlig hjælpsom eller ikke ved meget. Du skal blot finde den tid, lederen vil være der og komme tilbage.
-
gå lige til det punkt og vær selvsikker
når du endelig møder manageren, tak ham eller hende for deres tid og giv dem derefter dit mini-CV og fotos. Mens de ser dem over, skal du forklare, at du har lavet disse varer i lang tid, og de sælger godt. Overbevis ham / hende om, at du gerne vil tage din virksomhed op på et niveau, og at du har bemærket, at de tilbyder håndlavede varer fra lokale håndværkere.
spørg derefter, hvordan du også kan blive involveret i det. Bemærk, at du bliver nødt til at vente tålmodigt, mens de ser på dine materialer og tænker på deres svar. Giv dem dine fysiske prøver, hvis de spørger. Må ikke vandre eller gøre meningsløs chit-chat, der distraherer dem.
det er så let at blive nervøs og prøve at søge en form for feedback om, hvordan situationen går, men du vil klare dig så meget bedre, hvis du opfører dig som om du har gjort dette en million gange. Selvom du ikke har nogen forretningserfaring, skal du give indtryk af, at du allerede ved, at dine produkter vil være en positiv tilføjelse til butikens lager. Du skal dog ikke være arrogant! Bare vær venlig, men alligevel professionel.
en af to ting vil ske i mødet. Lad os starte først med “nej” scenariet. Hvis lederen eller ejeren siger, at de ikke er interesserede eller ikke tager flere varer på dette tidspunkt, skal du benytte lejligheden til at bede om en feedback. Dette er en lusket måde at forhandle på, fordi det betyder, at de skal revurdere dine varer.
men hvis de siger ja, skal du udarbejde betalingsoplysninger. Som nybegynder har du desværre ikke meget plads til at forhandle. Du har allerede lavet det første tilbud ved at sætte din engrospris på dit mini-CV. De vil enten tilbyde en sendingsprocent eller købe en lille mængde varer for at prøve. Lyt til deres tilbud. Pause et minut, mens du nikker på hovedet.
accepter det derefter. Husk, nu er det ikke tid til forhandling. Så længe deres tilbud giver dig en vis fortjeneste, bør du acceptere det nådigt. Når dine varer sælger, kan du langsomt hæve prisen. Det vigtigste lige nu er at få din fod i døren.
konklusion
når det er sagt, bør du ikke sælge dit håndværk med tab. Hvis deres tilbud er for lavt, så fortæl dem den minimumspris, du har brug for for at tjene penge. Men hvis ejeren ikke kan opfylde denne pris, skal du gå videre til den næste butik. Tak dem igen og høfligt forlade.
prøv igen, når du har solgt dine varer til et par andre butikker. Efter dit første møde er forbi, uanset resultatet, du har bevæget dig længere mod dit mål. Dit næste skridt er at gøre det hele igen.
derefter, rejse til andre byer og kontakte flere butikker. Du er kun begrænset af, hvor meget lager du kan lave. Nogle butikker afviser dit tilbud, og det kan være nedslående. Men den eneste måde at mislykkes i livet er at holde op med at prøve. Når du bliver afvist, skal du bare justere din tilgang og prøve igen.
- forfatter
- Seneste indlæg
- Sådan får du et servitrice Job på en stripklub-12. November 2021
- hvilken licens er nødvendig for at åbne en Genbrugsbutik? – 12. November 2021
- har du brug for skatte-ID og licens til at sælge håndværk på Håndværksmesser? – November 12, 2021
Leave a Reply