hurtige Tips til at vokse din souvenirbutik forretning

det er ikke alle sjov og spil for turisme-baserede detailhandlere. På trods af at verdens rejse-og Turismerådet rapporterer, at turisme bragte $8.8 billioner og 319 millioner job til den globale økonomi, er der en skarp ulempe ved at være en turistbaseret forhandler: dine kunder er normalt kun i byen i et par dage.

på grund af dette er turismebaserede detailhandlere ikke i stand til at opbygge en regelmæssig kundekreds på samme måde som andre virksomheder-derfor er det især vigtigt for detailhandlere, der er afhængige af turisme, at vide, hvordan man mestrer deres lodrette og hvordan man tiltrækker kunder på ukonventionelle måder.

sådan kan souvenirbutikvirksomheder slå deres salgsmål ud af parken for at blive et must-visit destination for både turister og lokale.

Brug disse margin-builders

Hvad er en” margin-builder, ” kan du spørge? “Margin” henviser til en fortjenstmargen, som er forskellen mellem den engrospris, som detailhandlere betaler for et produkt, og den pris, som produktet sælges til i butikkerne.

margener udtrykkes altid i en procentdel, og detailhandlere har en tendens til at have lavere fortjenstmargener end andre brancher, men det hele afhænger af butikken og sektoren. Den gennemsnitlige detailfortjeneste falder et sted imellem .05% og 3,5%. Visse produkter er “margin-builders”, hvilket betyder, at de kan købes engros til en lav pris og videresælges til betydeligt mere.

detailhandlere går en fin linje: hvis hele butikken er fuld af marginbyggere, kan kunderne betragte det som for grundlæggende eller ikke prisen værd. Men, hvis butikken ikke har nogen margin-builders, det kan være svært at slå en fortjeneste på lav-margin varer.

tilpassede trykte kopper, magneter, skudbriller og læbepomade er nogle eksempler på populære marginbyggere til souvenirbutikker-de kan købes bulk til lave prispoint og sælges for mere for at hjælpe detailhandlere med at holde priserne rimelige på andre produkter, såsom håndværksfremstillede varer.

Sælg arbejde af lokale håndværkere

den globale håndværksbevægelse genererer i øjeblikket 34 milliarder dollars om året, og forbrugernes efterspørgsel efter håndværksfremstillede produkter er konstant stigende. Mens souvenirbutikker helt sikkert kan drage fordel af at købe håndværksfremstillede varer fra hele verden, har turistbaserede detailhandlere en unik mulighed for at give kunderne en smag af den lokale smag ved at købe produkter fra håndværkere i deres samfund.

Håndværksfremstillede varer er normalt produkter med lavere margin, men det er også de produkter, der kan hjælpe en butik med at skille sig ud fra konkurrencen. Håndværkere er altid på udkig efter regelmæssigt arbejde, så detailhandlere kan undertiden forhandle bedre engrospriser ved at tilmelde sig en vis mængde varer månedligt.

der er noget specielt ved håndværksmæssige varer-de kan ikke replikeres, og de giver turister en måde at bringe et stykke af den lokale smag hjem for evigt.

smykker er en standout kategori for håndværksmæssige varer, ligesom kosmetik (tænk lotioner, badesalte, sæber, parfume, skægolier osv.). Tøj er en anden bedst sælgende Kategori, især når det tøj har et lokalt slogan, såsom “Brug dine midtvestlige manerer” eller en specialdesignet grafik, der er unik for området.

Buff up your curb appeal

ingen ønsker at gå til en souvenirbutik, der ligner en DMV.

turister handler om en god tid, og en af de bedste måder for detailhandlere at få kunder i butikken er ved at give dem en smagsprøve på handlingen, når de kører forbi. Jeg taler vægmalerier på bygningen, lyse farver, unikke skulpturer og kreativ skiltning, der passer til mærket. Forbrugerne ønsker, at souvenirbutikkerne, de besøger, skal være Instagrammable, så detailhandlere kan give dem en grund til at stoppe ind ved at få deres bygning til at skille sig ud fra resten på en dramatisk måde.

udendørs vægmalerier skaber selfie muligheder med forhandlerens hashtag. Når alt kommer til alt, hvem kender ikke nogen, der har taget et billede, der står mellem graffiti englevinger? Immersive in-store-skærme er et andet must-have for turistbaserede virksomheder, der ønsker at få berygtethed og trækkraft på sociale medier. Når en souvenirbutik bliver et finurligt turistmål, bliver det meget lettere at opbygge et online community omkring mærket. Stabil fodtrafik og regelmæssigt salg vil følge.

giv dem noget at drikke

gæt hvad det bedst sælgende produkt er hos lufthavnsforhandlere? Du gættede det-det er vand.

når kunderne er på farten, er det nemt at løbe tør for det grundlæggende. Ikke kun er vand (og sukkerholdige drikkevarer) en stor margenbygger, men det er grunden til, at vand-som et behageligt og klimakontrolleret shoppingmiljø—kan hjælpe turistbaserede detailhandlere med at holde kunderne i butikken.

hvad der er interessant er, at det ofte ser ud som om en forhandler har tænkt på alt: stor lagervariation, selfie-stationer i massevis, smuk butik, men hvis de går glip af de grundlæggende grundlæggende, kunder løber tør for deres butik for en Starbucks hurtigere, end du kan sige, “forlod den gruppe allerede?”

Turistbaserede detailhandlere i varme områder bør overveje at bære Gatorade eller en lignende elektrolytforstærker til kunder, der endnu ikke har tilpasset sig klimaet. Hvis det er koldt udenfor, kan nogle gratis te gå langt i at forlænge kundernes shoppingoplevelse. Det hele kommer ned til at gå den ekstra mil for at skabe komfort og gøre dine besøgendes shoppingrejse til en succes.

Tilbyd noget for ethvert budget

i modsætning til hvad man tror, er rejsendes budgetter lige så forskellige som gennemsnitskundens. Mens alle kan lide at bringe hjem en souvenir eller nipsgenstande, er det vigtigt for detailhandlere at tilbyde en bred vifte af pris-point for at sikre, at selv dem uden en masse penge til at brænde bruge mindst lidt penge i deres butikker.

for at give lave priser på varer, som kunderne faktisk ønsker at købe, skal souvenirbutikejere spare, hvor de kan på driftsomkostninger som betalingsbehandling. Kreditkortejere bruger op til 18 procent mere end kunder, der bruger kontanter, så butiksejere har ikke råd til ikke at acceptere så mange betalingsmetoder som muligt. Identificering og eliminering af skjulte omkostninger på deres betalingsbehandlingsopgørelser kan dog hjælpe detailhandlere med at holde priserne nede.

succesfulde souvenirbutikker tilbyder unikke merchandise og en spændende shopping oplevelse for en bred vifte af kunder. For at drage fordel af den voksende turisme økonomi, turisme-baserede detailhandlere skal være så fokuseret på at skabe en one-of-a-kind oplevelse for kunderne, som de er på sourcing lager—og at gøre dette med succes tager kreativitet og en vilje til at skille sig ud fra flokken.