Hvad betyder MTO & MTS egentlig?

der er forvirring i branchen med hensyn til definitionerne af make-to-order (MTO) og make-to-stock (MTS). Jeg støder på dette hos mange kunder.

på et tidligere projekt sagde planlæggeren: “vi er en make-to-order butik. Vi lagerfører alle råvarer og halvfabrikata baseret på en prognose. Men vi venter, indtil kundens salgsordre er indtastet, og så gør vi det færdige godt”.

jeg spurgte, “Er det færdige gode lager adskilt af salgsordre i lageroversigten”?

når han fortalte mig, at bestanden ikke var adskilt af salgsordre, rådede jeg ham om, at han ikke driver en make-to-order-butik. Faktisk, han kører en make-to-stock butik!

dette blogindlæg diskuterer to mulige definitioner og kommer til den konklusion, at lagersegmentering er den sande afgørende faktor for make-to-order.

definitioner af MTO og MTS fra SAP

selv inden for SAP hjemmesider definitionerne er ikke klare:

Definition 1 fra SAP Help

du kan beslutte, om produktionen udløses af salgsordrer (produktion til ordre), eller om den ikke udløses af salgsordrer (produktion til lager).

Definition 2 fra SAP ordliste

Make-to-order produktion: en type produktion, hvor et produkt fremstilles til en bestemt kunde. (Min kommentar: SAP betyder * fremstillet til en bestemt salgsordre / vare).

lageropgørelse: en fortegnelse over varer, der ikke blev fremstillet til specifikke salgsordrer eller projekter. Bestanden er anonym.

Definition 1 siger, at forskellen mellem MTO og MTS er, hvordan produktionen udløses: henholdsvis faktiske salgsordrer eller salgsprognose. Definition 2 antyder, at forskellen er, om den resulterende færdigvarebeholdning er adskilt af salgsordre. Efter min mening er Definition 2 Korrekt. Definition 1 er ikke endelig, fordi der inden for både MTO og MTS er et kontinuum af produktion, der udløser før og efter salgsordren.

lad os se nærmere på…

Definition 1 – udløsning af produktion

afhængig af planlægningsstrategien, der er sat i det færdige produkt (FERT) materialemester og indstillingerne i samlingernes materialemestre, er det muligt at lagre på forskellige STYKLISTNIVEAUER baseret på prognose, inden salgsordren indtastes. I nedenstående grafik er halvfabrikata HALB1 lager baseret på prognosen for det færdige produkt, men produktionen af det færdige produkt og HALB 2 og dets to samlinger udløses først, efter at salgsordren er indtastet.

intet i denne grafik fortæller os, om dette er make-to-order eller make-to-stock produktion!

strømpe på forskellige BOM niveauer

faktisk er der et kontinuum af strømpe niveauer og indkøb udløser for MTO og MTS planlægning strategier, som du kan se i grafikken nedenfor.

mulige lagringsniveauer for flere Mto-og MTS-planlægningsstrategier

med MTO-strategi 20 er der ingen salgsprognose. Intet er på lager før modtagelse af salgsordren. Når salgsordren er indtastet, udløser MRP dig til at skaffe alle STYKLISTNIVEAUER og placere FERT i salgsordresegmenteret lager.

med Mto-planlægning uden endelig Samlingsstrategi forventes 50 salg. Du kan vælge at lagre nogle / Alle ROHs og nogle/Alle HALBs inden modtagelsen af salgsordren. Når salgsordren er indtastet, udløser MRP dig til at skaffe de resterende ROHs, HALBs og FERT og placere den i salgsordresegmenteret lager.

med MTS Netkrav planlægningsstrategi 10 salg forventes. Du lagerfører FERT som anonym beholdning baseret på prognose. Salgsordren har ingen effekt på MRP.

med MTS planlægning med endelig Montage strategi 40 salg forventes. Du lagerfører FERT som anonym beholdning baseret på prognose. Hvis der ikke er tilstrækkelig FERT-lager, når salgsordren indtastes, MRP vil udløse dig til at skaffe alle STYKLISTNIVEAUER, indtil de ekstra FERTs er på lager. Så disse ekstra salgsordrer udløser indkøb af alle BOM-niveauer.

MTS-planlægning uden endelig Samlingsstrategi 52 er tæt fætter til MTO-strategi 50. Salget forventes. Du kan vælge at lagre nogle / Alle ROHs og nogle/Alle HALBs inden modtagelsen af salgsordren. Når salgsordren er indtastet, udløser MRP dig til at skaffe de resterende ROHs, HALBs og FERT og placere den i anonym beholdning.

derfor er SAP-definitionen 1: Du kan beslutte, om produktionen udløses af salgsordrer (produktion til ordre), eller om den ikke udløses af salgsordrer (produktion til lager) ikke er korrekt.

Definition 2-segmentering af færdigvarebeholdning

her er Lageroversigten over en MTO færdig godt materiale C-1100:

lageroversigt for et MTO-materiale

hvis du dobbeltklikker på linjen “Salgsordrelager”, ser du, at 30 PC af 77 PC er bundet til salgsordre 242; 17 PC er bundet til salgsordre 509 og så videre. Så opgørelsen er segmenteret efter salgsordre. Denne segmentering definerer make-to-order!

salgsordre lager

nu her er Lageroversigten over en MTS færdig godt materiale 578:

lageroversigt for et MTS-materiale

Bemærk, at der ikke er nogen linje “Salgsordrebeholdning” under lagerpladsen 0001.

sammenfattende med MTO-produktion er den resulterende opgørelse bundet til en salgsordre; i MTS er opgørelsen ikke bundet til en salgsordre. Derfor er segmentering af lager efter salgsordre den eneste sande determinant for make-to-order.

Bemærk, at det er muligt for et materiale at udvise både MTO og MTS adfærd. Producenter af sanitære apparater (toiletter) er MTS, men en gang imellem vil en kunde anmode om toiletter uden producentens logo stemplet på dem, hvilket er den normale praksis i branchen. Så de skifter til MTO for denne salgsordre/vare, så bestanden holdes adskilt.

konklusion

fordi der er forvirring i branchen med hensyn til definitionerne af make-to-order og make-to-stock, anbefales det at stille flere spørgsmål og kigge i din kundes SAP-system, inden du beslutter, hvilken type produktion de kører. Du ønsker ikke at starte på den forkerte fod med din klient!