Hvad Er Dark Marketing?

har du nogensinde spekuleret på, hvad Apples marketingstrategi for sociale medier er?
hvis du går til deres Kvidrekonto, finder du noget ret ejendommeligt: det blev oprettet i September 2011, og siden da ser det ikke ud til at have offentliggjort et enkelt kvidre, men det har mere end 6, 6 millioner følgere. Svaret på dette mysterium ligger i mørk markedsføring.

Hvad Er Mørk Markedsføring?

Mørk markedsføring er en tendens, der fokuserer på ultra-målrettet og hyper-tilpasset markedsføring for specifikt at nå et brands nichemålgruppe og ingen andre. Apple bruger faktisk kvidre til at kommunikere med sin målgruppe, men det gør det gennem mørke indlæg, sponsorerede indlæg, der kun kan ses af et begrænset antal brugere.

Mørk markedsføring er så selektiv som muligt. Det er ikke interesseret i at nå så mange mennesker som muligt, men kun dem, som mærket har identificeret som sin ideelle kunde.
denne type markedsføring er kun mulig takket være den store mængde information, der er tilgængelig om internetbrugere, information, de ofte deler selv. Dette gør det muligt at oprette hyperspecifikke målgrupper og nå dem med meget specifikke meddelelser relateret til ønsker og behov hos dem, der modtager dem.
ifølge Google er 90% af Facebook-annoncer, 85% af Facebook-annoncer og 60% af YouTube-annoncer hyper-personaliserede for at nå et meget specifikt publikum og er usynlige for andre brugere. Mørk markedsføring er en voksende tendens, men hvad er dens fordele?

Hvad er fordelene ved Mørk markedsføring

• effektivitet. Massemarkedsføringskampagner har en høj pris, mens mørke indlæg er målrettet mod meget små grupper af brugere og derfor har en meget lavere pris.

• effektivitet. Ved at være stærkt segmenteret er mørke marketingkampagner meget mere tilbøjelige til at generere den handling, de søger at opnå, såsom et klik, et kundeemne eller en konvertering. Dette gør kampagnernes ROAS højere. Derudover undgår de at generere slid, da brugere, der ikke er interesseret i en publikation, simpelthen ikke ser den.

• tilpasning. Mærket behøver ikke længere at forsøge at tilfredsstille alle, så det kan være meget mere specifikt i sit budskab. Dette betyder igen større effektivitet.

• eksperimenter. Mørke indlæg er et ideelt sted at udføre kontrolleret test med et begrænset publikum, for eksempel gennem A/B-test. På denne måde kan et brand teste forskellige muligheder for at finde ud af, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør med hvert nichepublikum, alt sammen uden at forstyrre dets tilhængerbase, da hver gruppe modtager en anden kreativ i stedet for at blive bombarderet med flere.

selvom det er klart, at Mørk markedsføring kan have mange fordele, er det vigtigt også at nævne ulemperne. Mørk markedsføring er afhængig af at indsamle en stor mængde brugerdata, og brugerne er i stigende grad bekymrede over privatlivets fred. Hvis den meddelelse, du sender, afslører, at du ved meget om dem, risikerer det at generere en negativ reaktion fra dine tilhængere og provokere afvisning fra forbrugerne.
selvfølgelig siger det sig selv, at du i enhver marketingstrategi skal respektere privatlivets fred og datasikkerhed så meget som muligt og overholde alle eksisterende regler, såsom GDPR.

5 nøgler til mørk markedsføring for mærker

Mørk markedsføring er en meget nyttig måde at nå dit nichepublikum med stor præcision og få mest muligt ud af dit brands reklamebudget. Hvis du beslutter at omsætte det i praksis, skal du ikke glemme disse fem nøgler.

segmentering

det første skridt til effektiv mørk markedsføring er at vide nøjagtigt, hvem dit publikum er, hvor de er, og hvordan du kan nå dem. Hvert socialt netværk har sine egne segmenteringsmuligheder, og selvom mange af dem er ens, bliver du nødt til at studere detaljerne i hver enkelt i detaljer og se, hvordan du kan anvende dem på din køber persona. Husk, at du skal generere små målgrupper, men med tilstrækkelig kritisk masse til, at din kampagne får betydelige resultater.

tilpasning

i dark marketing ved du nøjagtigt, hvem du målretter mod, og hvad deres baggrund, præferencer og interesser er. Brug dette til din fordel med hyper-personlige meddelelser til hver situation. Udgangspunktet er at kende din køber persona i dybden; hvis det er nødvendigt, tøv ikke med at lave undersøgelser og personlige samtaler med folk i dit nichepublikum for at forstå dem bedre.

fragmentering

mørke marketingkampagner er normalt fragmenteret på tværs af forskellige platforme, men målretter altid mod det samme specifikke publikum. Med andre ord adresserer du det samme mål gennem forskellige kanaler. For at strategien skal fungere, er det vigtigt at analysere, hvilke sociale netværk og sider der virkelig bruges af dine ideelle kunder.

hastighed

Mørk markedsføring handler om at nå de rigtige mennesker, med det rigtige budskab, på det rigtige tidspunkt. Personalisering inkluderer ikke kun den besked, du sender, men også den dag og det tidspunkt, du sender den.

Remarketing

for at multiplicere effekten af mørk markedsføring skal du være i stand til at identificere, hvor brugerne er i konverteringstragten og ledsage dem gennem hvert trin i processen. Den mest effektive måde at gøre dette på er ved remarketing, det vil sige at målrette mod brugere, der allerede har været i kontakt med dit brand for at tilbyde dem en endnu mere personlig besked. På denne måde er det mere sandsynligt, at du har indflydelse og konverterer.