Hvad er produkter Og Tjenester med høj billet, og hvordan du kan sælge dine [6 eksempler på Salgstragte med høj billet, der har vist sig at konvertere inkluderet]
i maj 2017 lukkede jeg salget med en ny klient ved navn Michael over telefonen.
hans virksomhed solgte $10.000 hyperbariske kamre, en type medicinsk behandling, der anvendes af atleter.
Michael spurgte mig, om jeg havde nogen eksempler på høj billet salg tragte. Han ville vide, om en salgstragt kunne fungere for hans type forretning, hvor han sælger et dyrt fysisk produkt.
efter at have været digital marketingmedarbejder og iværksætter i 12+ år, vidste jeg intuitivt, at svaret var ja.
der er meget overlapning mellem, hvad en tragt med høj billetsalg er, og en leadgenereringstragt for virksomheder, der sælger tjenester, som du vil se.
og da jeg tog mig tid til at besvare Michaels spørgsmål og tilbyde gode eksempler, besluttede jeg, at det ville være nyttigt at oprette en blogartikel omkring dette emne.
jeg troede, at dette kunne være nyttigt for dig som nogen, der sælger produkter til $1.000+ (eller høje billettjenester), da du sandsynligvis har det samme spørgsmål:
“fungerer en salgstragt virkelig? Især for min virksomhed, hvor vi sælger dyre produkter eller tjenester?”
i stedet for at forsøge at overbevise dig om, at salgstragte virkelig fungerer med dyre, fysiske produkter og tjenester, besluttede jeg, at det var bedre at vise dig i realtid, handlingsfulde eksempler.
lad os først sørge for, at vi er på samme side, når det kommer til betydningen af “høj billet”…
slutte sig til over 22.000 glade abonnenter i deres rejse til skalering deres forretning.
HVAD ER HIGH-TICKET ELEMENTER?
varer med høj billet er et produkt eller en service af høj værdi og høj pris. De koster lidt penge og tilbyder købere en høj værdi.
disse varer kan omfatte dyre produkter som biler, smykker og high-end cykler. Og det kunne være tjenester som coaching, træning og træning. Eller de kunne være et produkt eller en tjeneste, der koster mere end $1.000 og tilbyder kunderne en masse værdi.
som du allerede ved, er en salgstragt en række trin, der fører en potentiel kunde eller klient til en købsbeslutning. Tilsvarende defineres en salgstragt med høj billet som et salgssystem, der fører en kunde trin for trin til at købe et produkt eller en tjeneste til højere priser.
high-ticket tragte er en stærk marketingstrategi, der, når de bruges rigtigt, kan gøre dig en masse penge. Afhængigt af hvor godt du implementerer dine salgstragt strategier, vil din high-ticket tragt konvertere—det er allerede sket for masser af andre virksomheder, herunder her på Autogrove.
under alle omstændigheder er folk, der køber produkter eller tjenester til højere priser, typisk meget mere investeret i dem og mere tilbøjelige til at have højere succesniveauer med disse produkter eller tjenester. Det er en af hovedårsagerne til, at varer med høj billet er gode til virksomheder.
det er klart, at de ikke er til alle typer virksomheder. For eksempel…
- hvis du ikke er villig til at opkræve mere end $1.000 for et kursus…
- hvis du er glad for at opkræve klienter en timepris for SEO-tjenester …
- hvis du sidder fast med krævende og ikke-værdsatte klienter, fortæller du dig selv “dette er bare karakteren af jobbet”…
derefter er det ikke noget for dig at sælge varer med høj billet.
på den anden side, hvis…
- du er villig til at opkræve kundernes af din service over en $1,000+…
- salg …
- du er villig til at bruge mindre på faste omkostninger …
- og du foretrækker at sælge dyre produkter eller tjenester snarere end mere overkommelige…
så er high-tickets perfekte til dig og din virksomhed.
typisk er højere billetprodukter også de mest rentable, fordi de betaler for sig selv. Dette er en af grundene til, at folk begynder at sælge varer med høj billet i første omgang. De ved, at de har brug for færre salg for at opfylde deres økonomiske mål.
der er et stort potentiale for at skyrocketing din månedlige og årlige omsætningsvækst med high-ticket poster. Men sagen er, at generere kundeemner med høj billet kan være vanskelig, fordi det kræver forskellige salgstragt-taktikker end varer med lav billet.
for eksempel, hvis du sælger produkter med høj billet, for at drive kundens engagement kan du overveje at bede om et lille depositum på en dyrere vare. Du kan se nedenfor, hvordan Tesla brugte denne marketingstrategi.
og hvis du sælger en tjeneste i stedet for et fysisk produkt, kan du give udsigten en forhåndsvisning af det betalte produkt i form af en billig (eller gratis) rapport. Du kan se nedenfor, hvordan det fungerede godt for ExcelHelp.com.
så hvis du overvejer at dreje din virksomhed og begynde at sælge varer med høj billet, er her 5 eksempler på højbillettragte fra multimillion-dollar virksomheder, som du kan modellere til din virksomhed …
eksempel på HØJBILLETTRAGT #1: 768 nye kundeemner med et Budget på $ 2.500
Janie ejer en ejendomsmægler, der hedder Realty i Colorado.
hun ønskede at blive mere involveret i Facebook-annoncekampagner, men hun og hendes lille team vidste ikke meget om digital markedsføring.
så desværre faldt hendes leadgenereringsindsats under hendes mål.
med det konsulterede hun AgentFire om hjælp.
nedenfor er et dejligt billede af Janie (yderst til højre) og hendes team.
vil du se, hvordan hun genererede 768 kundeemner på bare to måneder?
lad os starte med trin 1.
Trin #1: Find en Niche publikum
det hele startede med at identificere den rigtige målgruppe.
holdet fokuserede på et nichepublikum i modsætning til at forsøge at imødekomme alle.
denne ideelle persona ville være en ældre boligejer, der ønsker at nedskære.
ifølge casestudiet målrettede de Facebook-brugere inden for 10 miles fra Colorado Springs, der har været husejere i 6+ år, er 55+ år gamle, og deres hjemmeværdi er mellem $500.000 og $$1.999.999.
Trin #2: Facebook annoncekampagne
Næste, det var tid til at oprette annoncer rettet mod deres “nedskæringer” publikum.
og holdet valgte karrusel stil.
men Facebook-annoncerne var kun begyndelsen.
Trin #3: Destinationsside
uden en effektiv destinationsside betyder dine Facebook-annoncer intet.
for træblad Realty valgte de et rent udseende, der beder om nogle grundlæggende kontaktoplysninger.
desuden blev kopien personliggjort, afhængigt af hvilken Facebook-annonce der blev klikket på.
selvom holdet prøvede flere varianter, var følgende den højeste performer:
Trin #3: nå ud hurtigt
en masse salgsmuligheder gå ud af vinduet på grund af en langsom responstid.
uanset om sælgeren ikke ønsker at komme ud som trængende eller der er en systematisk fejl, er det ligegyldigt. Dine kundeemner ønsker at blive kontaktet virkelig hurtigt.
i en undersøgelse foretaget af Harvard Business-gennemgang af 1,25 millioner salgsemner fandt de, at virksomheder, der reagerer på et kundeemne inden for en time efter en tilmelding, er 7 gange mere tilbøjelige til at kvalificere føringen, da virksomheder reagerer efter to timer.
og det er, hvad Skovbladet Realty besluttede at gøre med sine nye destinationsside fører.
ved hurtigt at følge op med kundeemner gav Skovbladet sig selv en konkurrencemæssig fordel i forhold til de mange mæglervirksomheder, der tager over 24 timer at svare.
Trin #5: dryp e-mail-kampagne
ved hjælp af LIONDESK CRM-platformen fulgte marketingteamet op med sine kundeemner med en personlig e-mail-kampagne.
i den første uge modtog leads en e-mail om dagen.
så i løbet af de næste 12 måneder blev e-mails sendt sparsomt.
for en drop e-mail-kampagne handler det om at pleje føringen med værdifuldt indhold.
Trin #6: Google Remarketing
det sjette og sidste trin i Google remarketingkampagne.
hjemmesidebesøgende, der forlod uden at tage en handling, ville se relevante annoncer fra Skovbladet for at holde mæglervirksomheden i top of mind.
ifølge Google Kunne du se så højt som 161% flere konverteringer med remarketing.
HØJ BILLET TRAGT EKSEMPEL #2: Teslas LANCERINGSTRAGT – $ 1.000 depositum
i 2008 var elbilproducenten Tesla værd omkring $15 millioner. I dag er Tesla værdsat til over $1 billioner. Det er en absolut massiv vækst.
så som casestudiet går, rullede virksomheden ud en kompakt premium sedan ved navn Model 3. Køretøjet debuterede ved en lanceringsbegivenhed i 2016. Det er prisen har svævet omkring $35,00 til $ 40,000 mærket til dato.
på tidspunktet for lanceringen var efterspørgslen og interessen for køretøjet utrolig høj. Dette gjorde Tesla åbne forudbestillinger til køretøjet med en meget smart salgstragt strategi.
dette er sandsynligvis den mest succesrige produktlancering, som vi kender til i historien.
og en del af grunden til, at Teslas lancering før salg var så vellykket, var, at virksomheden (og dens grundlægger Elon Musk) modtog en masse presse for sin positive vision om at flytte alle væk fra gasdrevne køretøjer.
uanset om du er enig i den vision eller ej, viste succesen med denne lancering, at markedet er meget i overensstemmelse med Teslas vision.
grundlæggende brugte Tesla en meget enkel salgstragt, som du kan modellere, fordi den har vist sig at konvertere. Her er en hurtig oversigt over trinene i tragten:
Trin #1: Registrering
potentielle kunder vælger først en side for at lære mere om lanceringsbegivenheden for Model 3-bilen.
Trin #2: Live destinationsside
da internettet var live, blev udsigterne derefter ført til en hjemmeside.
Trin #3: Checkout-side
efter at live-nettet var forbi, blev udsigterne omdirigeret til at klikke på en opfordring til handling-knap, der ville føre dem til en kasseformular, hvor de ville indbetale $1.000 for at reservere deres Tesla Model 3 forudbestilling.
vil du vide, hvad den enkle tragt resulterede i?
kunder placeret over $14 milliarder i forudbestillinger.
nu kan nogle mennesker have fået kolde fødder og besluttede i sidste øjeblik, at de ikke ønskede at betale det fulde beløb for bilen senere. Men stadig betragtes dette som en af de mest succesrige produktlanceringer i historien.
men hvordan gjorde Tesla det?
en interessant taktik, de brugte i denne tragt, er fod-i-døren-teknikken.
foot-in-the-door-teknikken er, hvor du får nogen til at acceptere en stor anmodning ved at få dem til at forpligte sig til en mindre først.
det var lettere at bede potentielle købere om kun at betale en del af omkostningerne på forhånd (i forudbestillingerne). Dette gjorde det muligt for Tesla at maksimere antallet af mennesker, der i sidste ende vil betale det fulde beløb for bilen senere.
high-TICKET E-handel tragt eksempel #3: $10k TREK BIKES
Trek Bikes sælger high-end cykler for op til over $13,500.
dette inkluderer cykler tilpasset efter farve og størrelse.
lad os nu se på deres tragt og hvordan den er struktureret …
Trin #1: destinationsside
hvis en potentiel kunde skulle starte købsprocessen eller endda tilmelde sig et nyhedsbrev efter ankomsten til deres destinationsside, ville de modtage opfølgende e-mails, der opmuntrede dem til at købe og en pop-formular til at tilmelde sig.
Trin #2: Opfølgende e-mails efter nedlæggelse af indkøbskurv
hvis en potentiel kunde hopper ud af kassen siden, de modtager en indkøbskurv nedlæggelse email.
ifølge Klaviyo er klikfrekvensen for den første e-mail-opfølgning på opgivelse af indkøbskurv 14,53% højere end din typiske e – mail-klikfrekvens.
disse e-mails inviterer udsigten til at vende tilbage til deres hjemmeside og tilføje en bestemt cykel til vognen.
når det kommer til at øge konverteringsfrekvensen for e-handel, viser en af de 313 casestudier, der er analyseret i den dokumenterede Salgskonverteringspakke, at noget så simpelt som et gratis forsendelsesincitament kan øge salget med 23%.
og også en anden casestudie siger, at tilføjelse af en klar opfordring til handling kan øge konverteringer med 250%. Og det er præcis, hvad Trek Bikes gjorde. De tilføjede en meget klar opfordring til handling: “find din cykel.”
de inkluderer også rigtige vidnesbyrd fra brugere, der tidligere har købt cykler fra dem. Dette får typisk en potentiel kunde til at føle sig mere komfortabel med ideen om at købe en dyr cykel, fordi tilføjelse af kundernes fotos til en destinationsside kan oversættes til en stigning på 23% i tilføjelser til indkøbskurven.
high-TICKET tragt eksempel #4: MICHAEL ROSENBRUCHS CPA træningsprogram (INFO produkt) til $1,500
Michael Rossbruch er skatteekspert og iværksætter. Han arbejder med advokater, IRS indskrevne agenter og CPA ‘ er for at styre deres økonomi og undgå penge faldgruber.
ud over at eje et skatteafviklingsfirma på 23 millioner dollars, der har genereret 168 på hinanden følgende måneder med omsætningsvækst, laver Rosbruch også træningsprogrammer, konferencer og rådgivning.
hans salgstragt til CPA-træningsprogrammet værdiansættes til $1.500. Og et af de kurser, han i øjeblikket tilbyder på sin hjemmeside, er prissat til $497.
lad os nu se, hvordan dette high-ticket tragt eksempel er struktureret …
Trin #1: Registreringsside
Rosbruch var vært for en live træning for at få folk interesseret i produktlanceringen til hans træningsprogram. Han brugte affiliates, e-mails til sin interne liste og Facebook-annoncer til at promovere Facebook. 3.000 mennesker tilmeldte sig det.
internettet bruges af de fleste marketingfolk med god grund. De tiltrækker det rigtige publikum til din virksomhed.
ifølge On24s Benchmark-rapport nævner 89% af marketingfolk netinarer som den øverste kanal til generering af kvalificerede salgsemner.
Trin #2: Tak side med produkttilbud
hans tak side for tilmelding til uddannelsen var mere end blot høflighed. Det omfattede en engangs pressemeddelelse skabelon tilbud værdiansættes til $197. Af dem, der tilmeldte sig den gratis træning, udnyttede 139 kunder tilbuddet og nettede ham $27.383.
du kan også prøve krydssalg med dine tak-e-mails, hvilket kan øge dine transaktionsrater med 54%, som pr.
Trin #3: automatiserede opfølgninger
for at skabe interesse før begivenheden sendte Rosbruchs team 11 opfølgende e-mails. Dette kan virke som en masse, men det var spredt ud over tre uger. Hvis en kunde valgte tættere på begivenheden, ville de modtage flere e-mails på kortere tid end kunder, der havde tilmeldt sig tidligere.
selvom kun 1.093 mennesker faktisk deltog i live, bragte lanceringen en kæmpe $402.693 i salg til hans træningsprogram.
og jeg vedder på, at du undrer dig over, hvilken marketing taktik han brugte. Og svaret er de 11 opfølgende e-mails, der går forud for hjemmesiden.
stadig skeptisk til at få hurtige gevinster i din e-mail marketing strategi?
high-TICKET LEAD GEN FUNNEL eksempel # 5: opfølgning tragt til$50k – $ 200k CUSTOM ENTERPRISE service
de bygger brugerdefinerede programmer til Fortune 500 virksomheder som NASA og Revlon. Disse integrationer hjælper med at strømline operationer som automatisk dataindtastning eller formularoprettelse.
det gennemsnitlige beløb, der udmærker sighjælpe.com-gebyrer for et projekt er i midten af fem tal (~$50.000) til midten af seks tal (~$300.000).
som tidligere kunde hos os har vi hjulpet dem med at øge deres salgstragt og omsætning med 30%.
her er før og efter grafik…
denne high-ticket service er helt sikkert en af vores bedste casestudier.
og her er et dejligt kompliment, som deres VP gav os…
ret cool, ikke?
lad os nu gennemgå opdelingen af denne high-ticket lead gen-tragt, og hvordan de promoverede deres high-ticket produkt, den papirløse byggefirma hvidbog.
Trin #1: hjemmeside Hjemmeside
udsigterne ville besøge ExcelHelp.com hjemmeside og se en pop-up-udgang, når de er ved at forlade siden. Dette er et gratis opt-in-tilbud til deres hvidbog, som 71% af B2B-købere interagerer med under deres indkøbsrejse ifølge Demand Gen.
eller, hvis folk er interesseret i en bestemt tjeneste, vil vi vise dem 2 klare opfordringsknapper til en konsultation på tværs af deres hjemmeside.
Trin #2: opfølgning Email
når udsigterne tilmelde dig med deres navn og e-mail-adresse, de kunne hente hvidbog eller brochure og give ExcelHelp.com en mulighed for at pleje dem via e-mail-automatisering.
ExcelHelp.com kan også sende retargeting-annoncer for at bringe brugerne tilbage til hjemmesiden, hvis de havde forladt uden at tilmelde sig, og forhåbentlig konvertere dem ved retur. Som rapporteret af Ønskedam har retargeting-annoncer en 10 gange højere klikfrekvens end displayannoncer.
det ekstra tilbud incitament, når du tilmelder dig, er en interessant taktik, fordi det er endnu en måde at tilføje værdi til udsigterne. Den potentielle kunde kan hente hvidbogen og læse den eller videregive den til kolleger, hvilket kan hjælpe med at fremskynde en købsbeslutning.
HØJ BILLET TRAGT EKSEMPEL #6: $8.000 pr. klient salg til COACHING SERVICE
vindende International er en coaches-to-coaches service, der hjælper ledere med at vokse deres virksomheder.
virksomheden blev oprettet i 2014 af Ryan. Han arbejder med dating, finansiere, fitness, sundhed, liv, og forretningscoacher.
denne virksomheds salgstragt er stærkt afhængig af betalte Facebook-annoncer. Disse kører folk til deres hjemmeside, hvor de derefter kan tilmelde sig og blive kunder.
til denne tragt promoverede deres Facebook-annoncer en gratis fitnessrelateret rapport.
lad os tage et kig på denne high-billet tragt…
Trin #1: destinationsside
når udsigterne ankommer på denne side, opfordres de til at hente deres blymagnet, der er en skabelon.
Trin #2: gratis konsultation
i øverste højre hjørne kan udsigterne se en opfordring til handling-knap, der inviterer dem til at tjekke “gratis træning”. Når du har klikket, omdirigeres folk til en destinationsside med fremragende CTA ‘ er for at booke et gratis opkald.
Trin #3: Tak side
efter at have hentet blymagneten, er udsigterne taget til en tak side. På den side er der et tilbud om et gratis opkald. Slutmålet er at konvertere udsigten til en betalende klient.
deres blymagnettilbud er det, der gør denne salgstragt så unik. Fordi det så fører til et tilbud om at blive coachingklient, hvilket er en stor opsalg.
konklusion
du kan sælge produkter eller tjenester med høj billet, der koster dig $1.000 eller mere pr.
når du sælger varer med høj billet, kan din salgstragt være lidt anderledes end andre virksomheder, der sælger billigere produkter.
som du har set i eksemplerne ovenfor, er det dog stadig muligt for dig at opbygge en højkonverterende salgstragt med høj billet, uanset prisen på dit tilbud.
har du brug for hjælp til at optimere din tragt med høj billetsalg?
ingen bekymringer, bare nå ud til Autogrove, så gør vi det, så du ikke behøver at løfte en finger.
fortæl mig nu noget, sælger du varer med høj billet?
hvilke af eksemplerne ovenfor er mere relevante for din virksomhed?
vil du prøve en af disse salg tragt taktik for din egen virksomhed? Hvilken en?
Leave a Reply