Hvad går ind i Trade-In værdien af dit Entreprenørmaskiner?

når det kommer til beregning af indbytningsværdien af entreprenørmaskiner, indgår flere faktorer i det endelige tilbud.

tilstand, timer, mærke og model, anvendelse, efterspørgsel og udbud alle ind i blandingen. Yderligere overvejelser inkluderer timing, lokalitet og forhandlerspecifikke interne faktorer, såsom udlejningsflådemaskiner, der kommer til bortskaffelse.

“bestemmelse af videresalgsværdi er bestemt en kunst,” siger Dennis. “For den fyr, der handler med maskinen, er antallet aldrig godt nok, og for den fyr, der køber det, er prisen altid for høj.”

det er derfor, Heath, vice president, Southeastern udstyr, opfordrer entreprenører til at gøre deres hjemmearbejde.

“der er masser af sider derude, hvor du kan se på de historiske prisdata for det mærke og den model, du vil handle med,” siger han. “Du skal forstå den sande værdi af dit udstyr. Vi skal tale rigtige tal sammen.”

dette hjemmearbejde skal centreres om aktuelle priser for mærke og model, normalt inden for de sidste 90 dage, fordi prisfastsættelse af udstyr ebber og strømmer. Hvad der var varmt for et år siden, kan være i doldrums i dag og omvendt.

“hvis branchen siger, at den er værd $30.000, kan jeg ikke give dig $40.000,” fortsætter han. “Hvis du er realist, vil du aldrig blive overrasket over din indbytningsværdi.”

forberedelse til indbytningen

det kan hævdes, at det at få den bedste pris for din indbytning begynder, når du køber en maskine.

dette inkluderer hvad du køber.

kyndige købere ved, hvilke maskiner der bevarer deres videresalgsværdi. “Når du forstår, hvad markedsværdierne, vil det hjælpe dig på videresalg. Bare bemærk, hvad der foregår omkring dig.”

enejermaskiner med dokumenterede serviceoptegnelser, fakturaer for udført arbejde og funktioner som f.eks. “Guys tror måske, at de sparer $3.000 på forsiden ved ikke at sætte i en førerhus, når virkeligheden er, at på bagsiden, ikke at have den førerhus kan koste dig $4.000 til $5.000 i værdi,” siger han.

jo flere oplysninger jo bedre, herunder en væskeprøveudtagningshistorik, service-eller forebyggende vedligeholdelseskontrakter og eventuelle interne vedligeholdelsesregistre.

“se på det gennem øjnene på den næste ejer,” siger Tim Eldridge, manager for brugt udstyr, Carter Machinery. Disse optegnelser taler mængder om, hvordan en maskine er blevet behandlet.

et godt ry for at tage sig af dit udstyr kan også betyde flere penge i lommen.

ord spredes, når en bestemt lokal entreprenør med omhyggelig vedligeholdelsespraksis har handlet i en maskine, siger han. “Jeg giver ham den øverste ende for hans maskiner, ingen spørgsmål stillet. Folk vil hoppe på dem.”

se på din indbytningsmaskine, som en inspektør ville: uden følelse.RDO Udstyrtilstand, tilstand, tilstand

Kend den sande tilstand af din handel.

der er kosmetik, og så er der ting, der betyder noget. Vores eksperter siger, at dings og buler ved normal brug normalt ikke er et problem. “Det behøver ikke at blive malet, men du skal passe på de synlige genstande som rust, cylinder-og slangelækager, cylinderstangscoring osv.”Siger han.

“jeg kan håndtere buler og dings, men når det kommer til pinde eller bomme, der bliver beskadiget og svejset på, kan du komme ind i nogle dyre reparationer,” siger Eldridge.

sådanne faktorer bestemmes af en inspektion, som er kernen i beregningen af handelsværdien. Entreprenører skal se på deres handel – på den måde inspektøren vil: ingen følelsesmæssig tilknytning (dette gælder især for ejeroperatører) eller forklaringer på noget, der ikke fungerer helt rigtigt.

“tag dine rosenfarvede briller af,” siger hun.

“inspektioner giver os mulighed for at formulere til den næste kunde, hvad vi ser, og hvad der vil tilføje eller forringe handelen,” siger Eldridge. De skal være en liste over fakta: er det rent, løbende, tørt og lige?

billeder skal tages fra alle fire hjørner, såvel som motorrummet, timemåler, førerhus, forbindelser, spor eller dæk mv.

videoer, der viser maskinens start, målere, der opererer og cykler gennem grundlæggende funktioner, får trækkraft i inspektioner. “De skal starte inspektionen med traktoren kold og afslutte med den ved fuld driftstemperatur,” siger han.

“jeg ønsker at fyre det op, kontrollere hver knap og gear,” siger han. “Jeg vil gerne se det gøre alt, hvad det skal gøre.”

inspektører vurderer typisk tilstanden af et brugt stykke som” meget godt”,” Godt”,” retfærdigt”,” dårligt “og” skrot.”Selv en skrotbestemmelse kan have en komponent bjærgningsværdi.

nogle udskiftningsgenstande, der er identificeret i en inspektion, kan tilføjes, f.eks.

han rådgiver om at håndtere slidte dæk og undervogne inden ombytning. “Omkostningerne til udskiftning af undervogne og dæk er oppustet i folks sind, så du kan lige så godt adressere det,” siger han.

ud over at se på generelle generelle tilstand, inspektører vil notere maskinens konfiguration, såsom om en gravemaskine leveres med en ikke-standard spor eller med eventuelle vedhæftede filer.

inspektionen vil også detaljerede tekniske tilføjelser såsom et integreret GPS-system, som kan tilføje værdi. “Ligesom der er en rest på udstyret, ser vi på resterne af de digitale stykker, fordi de er dyre tilføjelser,” siger Eldridge.

Telematikinformation kan blive en faktor i maskinvurderinger. “Med telematik får vi meget mere historie, end vi nogensinde har haft før,” siger han.

for at få indsigt i en inspektion har vi sammensat en række videoer, der gennemgår det sydvestlige udstyrs inspektionsproces på en række forskellige maskintyper.

Hvad sker der på forhandlersiden

hver maskine har brug for en udgangsstrategi. “Vi sælger grøntsager, vi sælger ikke vin,” er, hvordan en mentor forklarede markedet for brugt udstyr til Eldridge.

“forhandleren gør ikke rigtig den fulde aftale, før handlen er solgt,” siger Eldridge.

for en forhandler er den nemmeste handel en kendt kunde med en kendt maskine, der har et klar marked på en forhandlers område. En sådan handel kan generere en højere værdi.

“vi er nødt til at identificere, hvad vi vil gøre med traktoren,” siger han. “Kan vi hurtigt sælge det tilbage på vores marked, eller bliver vi nødt til at bruge forskellige bortskaffelsesmetoder?”

“for at være ærlig med dig er den allerbedste prisguide vores egen salgshistorie,” siger Eldridge.

ud over deres lokale markedskendskab kan forhandlere undersøge flere værdiansættelseskilder for at hjælpe med at bestemme den pris, de tilbyder, ved at se på salgspriserne på sammenlignelige maskiner, både på auktion og detailhandel. Forhandlere filtrerer efter modeller, timer, placering, salgsdato, anvendelse og tilstand. Derefter jonglerer de disse data med deres markedserfaring. For eksempel kan en forhandler have en maskine til en bestemt pris, men accepterer typisk 15% mindre.

gennem årene har forhandlere finpudset de kilder, der fungerer for dem, men big data og internettet ændrer spillet. “Vi er nødt til at bruge flere kilder, end vi plejede at gøre,” siger han.

han begrænser sit tilbageblik på prissætning til 90 dage, selvom det nogle gange kan skubbes tilbage til seks måneder for at få nok data på en bestemt maskine.

” alle ønsker, at det skal være som bilindustrien, hvor de har nada Guide, så de kan vide, hvad traktoren er værd, men mens vi er bedre, end vi plejede at være, er vi ikke der endnu.”

for mere almindelige maskiner vil forhandlere typisk have det fra deres parti inden for 90 dage. En specialmaskine vil sandsynligvis hænge længere i søgen efter en køber. Hvis en forhandler ikke behøver at holde en handel på sit parti længe, tilføjer det sin værdi.

at acceptere en pris

målet i handelsforhandlinger er at nå en pris, som begge parter er enige om, er fair.

nogle upfront forhandler-til-kunde spørgsmål vil omfatte: Hvad er din tidslinje?Hvad er dit budget for en erstatningsmaskine?Vil du handle ind eller sende maskinen?

forhandlere ved, at de er nødt til at holde sig til fakta i disse samtaler: “her er hvad sammenlignelige maskiner sælges til på dette marked. Her er den sandsynlige videresalgsværdi. Vil du være tilfreds med tilbuddet?”

i stedet for en indbytning kan entreprenører vælge at sende maskinen i håb om at få en højere pris. For et gebyr overføres udstyret til et forhandlerparti, der er offentliggjort på både forhandlerens og brugte udstyrs syndikerede hjemmesider, og forhandleren håndterer køberforespørgsler.

Husk, at forhandlerens salgsomkostninger er en del af ligningen, fra at udføre reparationer før salg, til at markedsføre det, til at holde det midlertidigt på bøgerne.

andre kræfter

andre kræfter kan indgå i handelsværdier.

“markeder kan bevæge sig ret hurtigt,” siger han, som da Covid-19-pandemien først ramte sidste forår. “Det faldt virkelig hurtigt og kom så hurtigt tilbage. Nu er det lidt udjævnet.”

men mens der plejede at være bekymringer om Prispåvirkningen af Tier 4-maskiner på det brugte marked, er det ikke så meget af en faktor, som det var for fire år siden, siger Eldridge. “Det er bare ikke nyt længere; det er overalt.”

faktisk har forhandlere set bagsiden; en californisk kunde var interesseret i en Tier 3 paver, men statslove forhindrede ham i at købe den.

som altid med markedet for brugt udstyr kan Hvor hurtigt nye maskiner flytter ud af fabrikker påvirke prisfastsættelsen. Hvis efterspørgslen efter nye maskiner ikke kan imødekommes, kan købere henvende sig til brugt udstyr i lav time, og brugte priser kan stige såvel som indbytningsværdier.