Hvad skal man sælge: Sådan vælger du det rigtige produkt til din virksomhed

et centralt spørgsmål, der ofte stilles af nystartede iværksættere, er, hvad de skal sælge i virksomheden. Hvilke produkter eller tjenester kan du sælge, der vil gøre dig penge?

valget af det rigtige produkt eller service er kritisk. Faktisk kan valget af et produkt eller en tjeneste til din virksomhed skabe eller ødelægge din virksomhed. Vælg et produkt, der kræver betydelig produktionskapital, når du ikke har nogen og ikke kunne finde nogen, og din virksomhed er kompromitteret fra starten. Tilbyde en service, som hundrede andre iværksættere tilbyder i dit lokalområde, og du kan finde det svært at få bemærket over dine konkurrenter. Eller vælg et produkt med et ekstremt specialiseret marked, men du ved ikke, hvordan du når de potentielle kunder, og din virksomhed kan gå kaput.

dine produkter eller tjenester definerer din virksomhed. Dine produkter er din virksomhed! Hvis du vil gøre din virksomhed til en indtægtsgenererende maskine, er det første skridt at vælge det rigtige produkt eller de tjenester, der skal sælges.

med de rigtige produkter har du endda en bedre chance for at holde dine kunder. Ideen er at holde dine kunder for evigt ved løbende at tilbyde dem et værdifuldt produkt eller en tjeneste, og dermed mindske dine omkostninger ved at nå og appellere til dem. Klogt produktvalg er derfor afgørende for din virksomheds succes.

Hvordan vælger du det rigtige produkt til at sælge? Her er et par spørgsmål, der hjælper dig med at indsnævre dit fokus og forhåbentlig vælge det produkt, der fungerer for dig:

1. Hvad er dine primære overvejelser for at vælge et bestemt produkt?

lav en liste over dine udvælgelseskriterier, og hvad du synes er vigtigt for dig at identificere, hvad virksomhed til at engagere sig i. Der er utallige grunde til at vælge et produkt, og disse grunde kan omfatte: økonomisk fordel for din virksomhed, relativt lave investeringskrav, positivt investeringsafkast, passer til den nuværende strategi, muligt at udvikle og producere, let at kilde og skaffe, relativt lav risiko og tid til at se de tilsigtede resultater.

2. Kan du imødekomme kundens behov og løse et specifikt problem?

dit produkt skal imødekomme et behov eller en mulighed. Du skal vide, hvordan dine produkter eller tjenester kan hjælpe kunder. Det skal have en reel værdi, som kunderne kan genkende, ønsker og har brug for. Inkluder i dine produktoplysninger og salgsmaterialer, hvordan dine produkter kan gavne kunderne, f.eks. hjælpe med at reducere tid, kræfter og omkostninger.

3. Hvor i stand er du til at producere produktet?

ligesom en atlet har brug for at kende sin fysiske tilstand, før han går ind i et løb, skal du også vide, om du har tid, ressourcer og evne til at producere dit produkt. Mange iværksættere begår den fejl at gå videre med en forretningside kun for at finde ud af, at de ikke har råd til den krævede arbejdskraft eller ikke har ressourcerne til at outsource produktudviklingen. Som resultat, mange oplever glidning i udgivelsesdatoer gør den fejl at lancere halvfærdige hjemmesider. Du skal også evaluere ved starten, hvordan du kan opskalere produktionen, hvis der er en stærk efterspørgsel efter produktet.

4. Hvad er størrelsen på dit potentielle tilgængelige marked?

du skal i det mindste få en ide om størrelsen på dit marked. Ved, hvem der sandsynligvis vil bruge eller drage fordel af dine produkter. Hvis du sælger et informationsprodukt om, hvordan du sælger på eBay, skal du definere, hvem der vil være dine potentielle kunder, som du tror vil være interesseret i dit produkt. Mange små og hjem business iværksættere se markedsundersøgelser som en unødvendig og dyre omkostninger, men forstå, hvem og hvor stort dit marked kan betale sig i det lange løb.

5. Vil du være nødt til at overholde regeringens regler og regler?

nye love eller statslige regler og bestemmelser kan påvirke dit produkt. Nogle produkter kan sælges med det samme uden behov for regeringens godkendelse. Andre kræver dog tilladelser, licenser og godkendelse fra regeringen.

6. Hvis der findes et lignende produkt, kan dit produkt være overlegen i dets funktionalitet, præsentation eller markedsføring?

dette indebærer at kende og forstå dit unikke salgsforslag. Dit unikke salgsforslag er den ene ting, der gør dit produkt anderledes end noget andet. Det er den ene grund til, at de tror, at forbrugerne vil købe produktet, selvom det måske ikke virker anderledes end mange andre, ligesom det. Det kan være, at produktet har en lavere pris eller mere bekvem emballage, eller det kan smage eller lugte bedre eller vare længere.

7. Hvilke barrierer skal overvindes for en potentiel ny produktindgang?

adgangsbarrierer inkluderer høje forsknings-og udviklingsudgifter, høj tilstedeværelse af opstarts-eller sunkne omkostninger og internationale handelsrestriktioner såsom told og kvoter. Patenter er ligeledes vigtige barrierer for mange små og hjemmebaserede virksomheder, hvor din konkurrent kan have retlig beskyttelse for en integreret del af dit produkt og dermed kan forhindre dig i at fremstille dit produkt. Andre adgangsbarrierer inkluderer aggressiv prisfastsættelse af konkurrenter, der vil tvinge dig til at operere med tab, høje reklame-og marketingomkostninger for at konkurrere med etablerede mærker i branchen og de omkostningsfordele, som din konkurrent nyder, der giver dem mulighed for at fastsætte lavere priser.

8. Hvad er det potentielle salg, vækst, overskud og tid til payback?

før du starter din virksomhed, køre dine numre først. Få en klar ide om din omkostningsstruktur, hvor meget salg du skal have for at bryde og sende et overskud, og hvad dit investeringsafkast vil være.

For mere information, læs følgende artikler:

• Sådan vælger du de produkter, der skal sælges i din lille detailbutik
• valg af de rigtige produktlinjer
• forøgelse af din produktblanding: Sådan beslutter du
• brug af eBay til at teste dit nye produkt
• 5 måder at teste din forretningside til en overkommelig pris

anbefalede bøger om valg af det rigtige produkt:

• Vælg hvad du skal sælge Online: En 4-punkts formel til rentabelt produktvalg
• hvordan og hvorfor store virksomheder foretager produktvalg: du ved, hvordan man sælger, Lær nu, hvordan virksomheder køber
• Hvad skal man sælge på eBay, og hvor man kan få det: den endelige Guide til Produkt Sourcing til eBay og videre
• Sådan sælger du hvad du laver: forretningen med Marketinghåndværk, 3. udgave