hvordan marketing mål holde dig på rette spor.

S. M. A. R. T marketing mål kan både definere og fremme din succes.

før du kan målrette succes, skal du først vide, hvad du sigter mod at opnå. Marketingmål er en grundlæggende del af enhver virksomheds marketingplan, der holder dig på rette spor.

personer, der sætter specifikke, udfordrende mål, ender med at klare sig bedre 90% af tiden. Det samme kan gælde for virksomheder. Når du fjerner vaghed og gør dig selv ansvarlig med klare marketingmål, kan du begynde at prioritere de handlinger, der virkelig vil gøre en forskel.

vi guider dig gennem præcis, hvad et marketingmål er, hvorfor de betyder noget, og hvordan du opretter dit eget.

hvad er marketing mål?

marketingmål er målbare mål, der skitserer, hvad slutresultaterne af din marketingstrategi skal være. Deres hovedformål er at guide din marketingindsats mod indstillede milepæle. De mest effektive mål skal også være i overensstemmelse med din forretningsplan og supplere dine overordnede forretningsmål.

når udtrykkene “marketingmål” og “marketingmål” bruges sammen, er den største forskel det detaljeringsniveau, der bruges for hver enkelt. Marketingmål har tendens til at være på højt niveau og giver et bredt overblik over, hvad en virksomhed håber at opnå. Mål er typisk S. M. A. R. T. mål, hvilket betyder, at de er specifikke, målbare, opnåelige, relevante og tidsbundne.

hvis dit marketingmål blot er at øge brandbevidstheden, skal dit mål give nogle detaljer om, hvordan du vil gøre det.

hvorfor er marketingmål vigtige?

i en undersøgelse af over 3.000 marketingfolk viste resultaterne, at målsættere var 376% mere tilbøjelige til at se vellykkede resultater. Når du sætter markedsføringsmål, sender du din virksomhed i den rigtige retning og kan konsekvent træffe beslutninger baseret på din virksomheds bedste interesse.

Smart marketing mål kan også hjælpe dig med at opbygge din organisations effektivitet. Med dine medarbejdere alle justeret bag de samme, specifikke mål, vil dit team fungere som en komplet enhed organiseret mod en klar retning.

mål er også gavnlige, fordi de tilføjer et større niveau af ansvarlighed for dit marketingteam. Fordi denne type mål er meget målbar, hjælper det dig naturligvis med at producere key performance indicators (KPI ‘ er), der fortæller, om du arbejder effektivt, eller om der skal foretages ændringer.

eksempler på marketingmål

nu hvor du forstår, hvad et marketingmål er beregnet til at gøre, undrer du dig måske over, hvordan en effektiv faktisk ser ud. Mål kan antage mange former, der sigter mod at påvirke alt fra leadgenerering til konverteringsfrekvenser, men de bør altid tjekke hver af de fem S. M. A. R. T. retningslinjer.

her er et par effektive eksempler på marketingmål, der hjælper dig med at starte brainstorming:

• at øge salget med 10% på et år ved at opbygge relationer med nuværende og nye kunder på sociale medier
• for at nå 3.000 forudbestillinger inden vores nye produkts Lanceringsdato ved hjælp af en tre måneders e-mail-marketingkampagne
• for at øge vores kundeoptagelsesrate med 5% på fire måneder ved at tilføje en søgemaskineoptimeringsstrategi (SEO) til vores indholdsmarkedsføringsindsats
• at reducere vores kundeomsætningshastighed med 10% på seks måneder ved at oprette et loyalitetsprogram for vores eksisterende kundebase
• for at øge markedsandelen med 15% på 18 måneder ved at investere i kvartalsvise markedsundersøgelser om vores målgruppe

en god tommelfingerregel er at have 2-3 marketingmål for din virksomhed til enhver tid. Dette er nok til at få din virksomhed rullende i et godt tempo, men ikke for meget at holde styr på.

valg af dine marketingmål

med eksemplerne ovenfor, der tjener som inspiration, kan du begynde at opbygge dit eget sæt 2-3 resultatproducerende mål for din virksomhed. I dette afsnit guider vi dig gennem de spørgsmål, du kan stille dig selv for at sikre, at du opretter marketingmål, der faktisk opfylder S. M. A. R. T.-kriterierne.

specifik

for at dine marketingmål skal være specifikke, skal det klart definere, hvad du planlægger at gøre. Når du brainstormer, spørg dig selv:

• hvad vil du præcist opnå?
• hvis handlinger eller adfærd forsøger du at ændre?
• er der nogen interessenter involveret?
• vil dit mål kræve digital marketing taktik eller offline marketing teknikker?

målbar

når grundlaget for dit marketingmål bliver klart, vil du sikre dig, at du kan spore dine fremskridt. Succesen med et målbart mål kan understøttes af kvantitative data, så du behøver aldrig at gætte, om du er på rette spor eller ej. Her er nogle spørgsmål, du kan stille for at indstille målbare marketingmål:

• Hvordan ved du, om du har gennemført dit mål?
• hvilke benchmarks skal du opfylde for at nå dit mål eller dine bredere forretningsmål?
• sporer du i øjeblikket KPI ‘ er, der kan hjælpe dig med at måle dine fremskridt?
• skal du begynde at spore en ny KPI for at gøre dine målinger nøjagtige?

opnåelig

bare fordi du gerne vil øge din fortjenstmargen med 3.000% i løbet af en måned, betyder det ikke, at det skal være dit mål. Dit marketingmål skal være opnåeligt, hvilket betyder, at det skal være muligt at nå — selvom du prøver at udfordre dig selv. Dette skyldes, at et realistisk mål vil hjælpe dig og dine teammedlemmer med at forestille dig den vej, du skal tage, mens en idealistisk vil ende med at hindre dit engagement og ansvarlighed. For at holde dine marketingmål opnåelige, spørg:

• hvilke ressourcer har du brug for for at nå dit mål?
• har du noget budget eller tidsbegrænsninger at arbejde rundt?
• har du det rette udstyr eller program til at nå dit mål?
• har dine medarbejdere tilstrækkelig uddannelse eller erfaring til at hjælpe dig med at nå dit mål?

Relevant

de fleste mål tager mindst en måned at nå, hvilket betyder, at du lægger en betydelig mængde ressourcer i retning af det. Et stærkt markedsføringsmål skal være denne indsats værd. Ellers kan du fejlagtigt sætte mål, der ender med at skubbe dig bagud i stedet for fremad. Her er spørgsmål, du kan stille dig selv for at holde dine mål relevante:

• bidrager dette markedsføringsmål til dine overordnede forretningsmål?
• vil dette mål hjælpe din virksomhed med at vokse?
• har du brug for at opnå en anden stor milepæl, før denne er mulig?
• kan dine ressourcer bruges bedre andre steder?

tidsbundet

endelig skal dine marketingmål være bundet til en bestemt tidsramme. Indstilling af en deadline er den bedste måde at holde dig selv ansvarlig og på sporet, da det sætter en større følelse af haster bag dine mål. For at indstille tidsbundne mål, spørg:

• i betragtning af den aktuelle status for dine KPI ‘ er og ressourcer, hvor lang tid vil det tage dig at nå dette mål?
• hvor hurtigt kunne du nå dit mål, hvis det blev prioriteret?
• er der nogen forretningsbegivenheder eller helligdage, der kan bremse dig?

bane din vej mod vækst

uanset om du sigter mod at konvertere nye kunder fra dit målmarked eller håber at øge kundeloyaliteten, kan marketingmål hjælpe dig med at bane en klar vej fremad. Med kun to eller tre mål på plads vil dit marketingteam have bedre vejledning til deres daglige beslutningstagning, så de kan hjælpe dig med at nå større milepæle hurtigere. Som et resultat, kan du finde dig selv udfylde dine overordnede forretningsmål hurtigere, også.

når du nedbryder din marketingindsats og går ud over dit sæt mål, kan du forstærke dine resultater endnu mere. Vores marketingplanskabelon hjælper dig med at konkretisere din strategi, så du hurtigt kan begynde at implementere den i din organisation.